戰(zhàn)略營銷核心環(huán)節(jié)有哪些內(nèi)容 戰(zhàn)略營銷核心環(huán)節(jié)有哪些內(nèi)容呢
市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略策劃的內(nèi)容有哪些?
一、分析營銷機(jī)會(huì)
1、管理營銷信息與衡量市場(chǎng)需求
(1)營銷情報(bào)與調(diào)研
(2)預(yù)測(cè)概述和需求衡量
2,、評(píng)估營銷環(huán)境
(1)分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)
(2)對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境)
3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購買行為
(1)消費(fèi)者購買行為模式
(2)影響消費(fèi)者購買行為的主要因素(包括文化因素,、社會(huì)因素,、個(gè)人因素、心理因素等)
(3)購買過程(包括參與購買的角色,,購買行為,,購買決策中的各階段)
4、分析團(tuán)購市場(chǎng)與團(tuán)購購買行為(包括團(tuán)購市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比,,團(tuán)購購買過程的參與者,,機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng))
5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者
(1)識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者(行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念,,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念)
(2)辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略
(3)判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)
(4)評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
(5)評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式
(6)選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避
(7)在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡
6,、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)
(1)確定細(xì)分市場(chǎng)的層次,模式,,程序,,細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ),細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ),,有效細(xì)分的要求,;
(2)目標(biāo)市場(chǎng)的選定,評(píng)估細(xì)分市場(chǎng),,選擇細(xì)分市場(chǎng)
二,、開發(fā)營銷戰(zhàn)略
1、營銷差異化與定位
(1)產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化,、渠道差異化、形象差異化
(2)開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,,
推出那種差異
(3)傳播公司的定位
2,、開發(fā)新產(chǎn)品
(1)新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),,包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)與威脅分析)
(2)有效的組織安排,,架構(gòu)設(shè)計(jì)
(3)管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,,商業(yè)分析,,市場(chǎng)測(cè)試,,商品化
3、管理生命周期戰(zhàn)略
(1)產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期,,產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段
(2)產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,引入階段,、成長(zhǎng)階段,、成熟階段、衰退階段,,產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論
4,、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略
(1)市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略,,包括擴(kuò)大總市場(chǎng),保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額
(2)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,,確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略,選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略
(3)市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略
(4)市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略
5,、設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略
(1)關(guān)于是否進(jìn)入國際市場(chǎng)的決策
(2)關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策
(3)關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策,,包括直接出口,間接出口,,許可證貿(mào)易,,合資企業(yè)直接投資,國際化進(jìn)程
(4)關(guān)于營銷方案的決策(4P)
三,、營銷方案
1,、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝
(1)產(chǎn)品線組合決策
(2)產(chǎn)品線決策,,包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長(zhǎng)度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線特色化,、產(chǎn)品線削減
整合營銷傳播核心環(huán)節(jié)?
整合營銷傳播(integrated marketing communication,,簡(jiǎn)稱IMC),,是指將與企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營銷有關(guān)的一切傳播活動(dòng)一元化的過程。整合營銷傳播一方面把廣告,、促銷,、公關(guān)、直銷,、CI,、包裝,、新聞媒體等一切傳播活動(dòng)都涵蓋于營銷活動(dòng)的范圍之內(nèi),另一方面則使企業(yè)能夠?qū)⒔y(tǒng)一的傳播資訊傳達(dá)給顧客,。其中心思想是以通過企業(yè)與顧客的溝通滿足顧客需要的價(jià)值為取向,,確定企業(yè)統(tǒng)一的促銷策略,協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段,,發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢(shì),,從而使企業(yè)實(shí)現(xiàn)促銷宣傳的低成本化整合營銷傳播,以高強(qiáng)沖擊力形成促銷高潮,。
21世紀(jì)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)性發(fā)展的高速騰飛階段,,21世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)模式將有翻天覆地的變化,在信息高速發(fā)展,,網(wǎng)絡(luò)不斷普及的新時(shí)代整合營銷傳播,,仍舊抱著“酒香不怕巷子深”的觀念將面臨被市場(chǎng)所遺棄的危機(jī)。21世紀(jì)的市場(chǎng),,將是更加理性化的市場(chǎng),,我們的游戲規(guī)則更加科學(xué)合理,對(duì)不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將更加殘酷,,我們的消費(fèi)者更加理智,,我們需要豐富我們的產(chǎn)品和服務(wù),把最好的產(chǎn)品呈現(xiàn)給我們的消費(fèi)者,。
IMC的內(nèi)涵
整合營銷傳播并不是最終目的,,而只是一種手段,其根本就在于以消費(fèi)者為中心,。在整個(gè)傳播活動(dòng)中,,它的內(nèi)涵具體表現(xiàn)在以下5個(gè)方面:
第一,以消費(fèi)者資料庫為運(yùn)作基礎(chǔ),。
第二,,整合各種傳播手段塑造一致性“形象”。
第三,,以關(guān)系營銷為目的,。
第四,以循環(huán)為本質(zhì),。
第五,,營銷手段具有關(guān)聯(lián)性。
直播營銷收尾環(huán)節(jié)的核心是,?
要有耐心第回答消費(fèi)者的問題,,可以用幽默的話題調(diào)動(dòng)氛圍,注重實(shí)時(shí)互動(dòng)。
危機(jī)管理的核心環(huán)節(jié)有哪些,?
組織危機(jī)管理的核心階段指的是事中管理。
事發(fā)過程中公共關(guān)系危機(jī)管理是組織危機(jī)管理的核心階段,,包括以下幾個(gè)方面:
第一,,調(diào)查了解、獲取第一手材料,。
第二,,制定暫時(shí)的對(duì)外傳播時(shí)間表。
第三,,啟動(dòng)危機(jī)管理小組,,制定危機(jī)管理計(jì)劃。
第四,,危機(jī)管理,。
第五,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。
營銷戰(zhàn)略都包含哪些戰(zhàn)略,?
市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場(chǎng)營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,,確定目標(biāo)市場(chǎng),,選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營銷策略組合,并予以有效實(shí)施和控制的過程,?! ∈袌?chǎng)營銷總戰(zhàn)略包括:產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、營銷渠道策略,、促銷策略等。
市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略主要內(nèi)容包括哪些,?
一是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,,即企業(yè)致力于達(dá)到生產(chǎn)成本和銷售成本的最低化;
二是差異化戰(zhàn)略,,即企業(yè)致力于創(chuàng)造有顯著差別的產(chǎn)品線和營銷方案,,以便有可能成為本行業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者;
三是集中化戰(zhàn)略,,即企業(yè)將力量集中在為幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的服務(wù)上,,而非追求全部市場(chǎng)。企業(yè)怎樣結(jié)合自身的情況和營銷環(huán)境在這些戰(zhàn)略中加以選擇和確認(rèn),,實(shí)質(zhì)上就是一個(gè)戰(zhàn)略定位問題,。
為什么營銷戰(zhàn)略核心是價(jià)值定位?
因?yàn)閮r(jià)值定位決定了企業(yè)的方向,,投入規(guī)模,,企業(yè)后續(xù)的活動(dòng)都將圍繞這個(gè)價(jià)值定位來展開一切活動(dòng),。
財(cái)務(wù)管理的基本環(huán)節(jié)有哪些?核心環(huán)節(jié)是什么?
財(cái)務(wù)管理的主要環(huán)節(jié)包括財(cái)務(wù)預(yù)測(cè),、財(cái)務(wù)決策,、財(cái)務(wù)預(yù)算、財(cái)務(wù)控制,、財(cái)務(wù)分析,。核心環(huán)節(jié)是財(cái)務(wù)決策,因?yàn)樨?cái)務(wù)預(yù)測(cè)是為財(cái)務(wù)決策服務(wù)的,,財(cái)務(wù)預(yù)算,、控制和分析又是財(cái)務(wù)決策的手段,決策成功與否直接關(guān)系到企業(yè)的命運(yùn),。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是根據(jù)財(cái)務(wù)活動(dòng)的歷史資料,,考慮現(xiàn)實(shí)的要求和條件,對(duì)企業(yè)未來的財(cái)務(wù)活動(dòng)和財(cái)務(wù)成果作出科學(xué)可預(yù)計(jì)和測(cè)算,。它是財(cái)務(wù)管理的環(huán)節(jié)之一,,其主要任務(wù)在于:測(cè)算各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營方案的經(jīng)濟(jì)效益,為決策提供可靠的依據(jù),,預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)收支的發(fā)展變化情況,,以確定經(jīng)營目標(biāo),測(cè)定各項(xiàng)定額和標(biāo)準(zhǔn),,為編制計(jì)劃,,分解計(jì)劃指標(biāo)服務(wù)。
財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)環(huán)節(jié)主要包括明確預(yù)測(cè)目標(biāo),,搜集相關(guān)資料,,建立預(yù)測(cè)模型,確定財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)結(jié)果等步驟,。財(cái)務(wù)決策是對(duì)財(cái)務(wù)方案,、財(cái)務(wù)政策進(jìn)行選擇和決定的過程,又稱為短期財(cái)務(wù)決策,。財(cái)務(wù)決策的目的在于確定最為令人滿意的財(cái)務(wù)方案,。財(cái)務(wù)預(yù)算是一系列專門反映企業(yè)未來一定預(yù)算期內(nèi)預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果,以及現(xiàn)金收支等價(jià)值指標(biāo)的各種預(yù)算的總稱,,具體包括現(xiàn)金預(yù)算,、預(yù)計(jì)利潤(rùn)表、預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表和預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表等內(nèi)容,。財(cái)務(wù)控制是指對(duì)企業(yè)的資金投入及收益過程和結(jié)果進(jìn)行衡量與校正,,目的是確保企業(yè)目標(biāo)以及為達(dá)到此目標(biāo)所制定的財(cái)務(wù)計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)。財(cái)務(wù)分析是以會(huì)計(jì)核算和報(bào)表資料及其他相關(guān)資料為依據(jù),采用一系列專門的分析技術(shù)和方法,,對(duì)企業(yè)等經(jīng)濟(jì)組織過去和現(xiàn)在有關(guān)籌資活動(dòng),、投資活動(dòng)、經(jīng)營活動(dòng),、分配活動(dòng)的盈利能力,、營運(yùn)能力、償債能力和增長(zhǎng)能力狀況等進(jìn)行分析與評(píng)價(jià)的經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng),。
企業(yè)營銷內(nèi)容有哪些?
企業(yè)營銷的內(nèi)容主要是產(chǎn)品的銷售,,產(chǎn)品的售后服務(wù),,資金的回籠等。
為什么stp戰(zhàn)略是企業(yè)營銷的核心,?
營銷的核心目標(biāo)是不變的:為顧客創(chuàng)造價(jià)值,!營銷體系的核心架構(gòu)也是不變的,菲利普·科特勒先生把它總結(jié)為STP戰(zhàn)略
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