三只松鼠企業(yè)戰(zhàn)略管理案例分析,？

它是抓住了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)這個(gè)機(jī)遇,，加緊了攜帶方便，使用方便,，還有從來不打價(jià)格戰(zhàn),，讓企業(yè)的形象有很高端的感覺,，其實(shí)作為堅(jiān)果電商龍頭，它現(xiàn)在的成功是暫時(shí)的,，隨著消費(fèi)的理性化,，越來越多的消費(fèi)者開始物??所值，所以它們的挑戰(zhàn)還在后頭,。

工程管理案例分析,？

【案例正文】　　李明在項(xiàng)目A籌備階段就作為項(xiàng)目經(jīng)理助理參與該項(xiàng)目，項(xiàng)目正式實(shí)施后被某公司任命為項(xiàng)目經(jīng)理,。但使李明感到不快的是：“職能部門的經(jīng)理雖然為該項(xiàng)目配備了時(shí)間和人員等資源,，但這些人員更熱衷于其他項(xiàng)目,。同時(shí)李明還被告知?jiǎng)e干涉職能部門經(jīng)理對資源的調(diào)度?！　∫粋€(gè)月之后,，在向公司管理層匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)度時(shí)，李明借機(jī)向管理層說明了由于職能部門經(jīng)理的不合作所造成的項(xiàng)目嚴(yán)重滯后等情況,，這引起了公司管理層的高度注意,，于是管理層投入了更多的資源力圖使項(xiàng)目回到正常軌道上來?！　」竟芾韺舆€為李明指定了一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理助理,，該助理認(rèn)為應(yīng)該借助于計(jì)算機(jī)程序把各種問題程序化，于是公司又投入了12個(gè)人來開發(fā)這個(gè)程序,，在花費(fèi)了巨額資金和大量時(shí)間之后,，李明發(fā)現(xiàn)這個(gè)程序并不能實(shí)現(xiàn)其預(yù)定目標(biāo)，于是他向一個(gè)軟件供應(yīng)商進(jìn)行咨詢,，由咨詢結(jié)果得知若要完成該程序,，還需要多花費(fèi)數(shù)倍的資金和兩個(gè)月的時(shí)間才能實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)，無奈之下,，李明只好放棄了該程序,。　　此時(shí)按計(jì)劃進(jìn)度項(xiàng)目已滯后了9個(gè)月,，但還沒有成型的單元完成,，客戶對項(xiàng)目拖期問題非常不滿，李明不得不花費(fèi)大量時(shí)間向客戶解釋目前存在的問題和補(bǔ)救計(jì)劃,?！　?個(gè)月后，項(xiàng)目仍然沒有大的進(jìn)展,，客戶開始不耐煩了,，盡管李明進(jìn)行了大量的解釋和說明，但客戶仍然不能接受嚴(yán)重拖期,，于是指派了一個(gè)客戶代表到項(xiàng)目現(xiàn)場監(jiān)督工作,。客戶代表要求找出問題并持續(xù)更新,，繼而試圖參與進(jìn)來解決問題,，李明和客戶代表在一些問題上產(chǎn)生了激烈的沖突，導(dǎo)致兩人關(guān)系惡化,。公司管理層最后撤換了李明,，最后項(xiàng)目A在超期一年之后，以預(yù)計(jì)費(fèi)用的140%得以完成,?！　±蠲髟陧?xiàng)目A中遇到了很多項(xiàng)目經(jīng)理都曾經(jīng)遇到的困難,，請大家討論為什么會(huì)被撤換下來，他應(yīng)該對這些問題負(fù)責(zé)嗎?　　問題：李明在項(xiàng)目A中遇到了哪此困難?最關(guān)鍵的問題是什么?　　李明處理問題的方式正確嗎?解析： 從第一段看,，李明的項(xiàng)目開展時(shí)就不順利,，從初期的項(xiàng)目助理到項(xiàng)目實(shí)施時(shí)升為正式經(jīng)理，此時(shí)最應(yīng)該與各干系人加強(qiáng)溝通,，取得支持,，和理解。發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員更熱衷于其它項(xiàng)目,，更應(yīng)該加強(qiáng)對團(tuán)隊(duì)的激勵(lì),。 當(dāng)以上的方式實(shí)施后,，效果還不理想的話,，就應(yīng)該及時(shí)和上面溝通，并實(shí)時(shí)匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)度,，告知項(xiàng)目的進(jìn)度問題,，取得上面的支持，而不是等機(jī)會(huì)借機(jī)向上面說明,。 第三段,，在項(xiàng)目進(jìn)行過程中，不必要將項(xiàng)目的范圍隨意擴(kuò)大,，一是精力分散,；二是對團(tuán)隊(duì)之前處理問題達(dá)成的共識造成沖擊。 項(xiàng)目被拖延9個(gè)月,，是少見的,，客戶的反應(yīng)激烈是肯定的，從這里又一次反應(yīng)出李明對計(jì)劃和控制管理的能力不足,。 客戶要求介入項(xiàng)目中,，應(yīng)該予以歡迎的態(tài)度，并對項(xiàng)目的狀態(tài)和之前的努力再一次進(jìn)行說明,，目的要爭取客戶對項(xiàng)目目前狀態(tài)的理解,，和后續(xù)計(jì)劃的支持。如果和客戶的觀點(diǎn)有矛盾,，我想應(yīng)該協(xié)調(diào)為主,，盡可能把客戶的想法融入到計(jì)劃中去，為的還是取得客戶方的理解和支持,。 李明應(yīng)該負(fù)80%的責(zé)任,，公司高層也應(yīng)該負(fù)20%的責(zé)任。

金種子酒戰(zhàn)略案例分析報(bào)告,？

金種子酒的銷售模式被行業(yè)內(nèi)認(rèn)為是非常成功的模式之一,，下面是分析其戰(zhàn)略的案例分析報(bào)告：

一,、產(chǎn)品市場定位

金種子酒的戰(zhàn)略中，最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是產(chǎn)品市場定位,。金種子酒主要定位在“高端經(jīng)濟(jì)”市場,，這個(gè)市場主要是指高價(jià)位、高品質(zhì),、高性價(jià)比的消費(fèi)者,，也就是那些希望在保持中高檔消費(fèi)的前提下，不想為了一款酒的消費(fèi)而打亂家庭經(jīng)濟(jì)預(yù)算的人,。由于金種子酒的價(jià)格相對于知名名酒要比較便宜,，因此，它主要針對的是這個(gè)市場的中高端消費(fèi)者,，而且為了提高知名度,，除了利用廣告宣傳，它選擇了送酒的方式,，這樣可以讓消費(fèi)者認(rèn)識這個(gè)品牌,。

二、銷售渠道方面

金種子酒的銷售渠道主要包括官方網(wǎng)站銷售,、京東商城,、淘寶商城等，它的銷售方式為“以社區(qū)商店為焦點(diǎn),，以社區(qū)商家和消費(fèi)者為核心”,，也就是說，通過與社區(qū)商店合作,，讓消費(fèi)者能夠在便利店中,，購買到品質(zhì)優(yōu)良的金種子酒，而不用走到酒廠去直接購買,。這種銷售方式的好處在于,，社區(qū)商店是非常方便的購酒渠道，讓消費(fèi)者更愿意購買這款酒,，而且金種子酒從社區(qū)商家處獲得的利潤也是比較可觀的,。

三、品牌推廣方面

金種子酒的品牌推廣對于消費(fèi)者來說是異常重要的,。我認(rèn)為,，金種子酒品牌推廣走的 是“送”的路線，為了讓消費(fèi)者更好地了解這款酒并對其產(chǎn)生信任感,，金種子酒選擇了“送酒”的方式,，這樣既保證了消費(fèi)者品嘗到高品質(zhì)的酒，也讓消費(fèi)者能夠在朋友或同事之間口口相傳。同時(shí),，金種子酒還在各個(gè)電視臺,、雜志上投放廣告，以增加名氣,，同時(shí)也不斷地在各大活動(dòng)中宣傳,，以提高品牌的知名度。

結(jié)論：

通過對金種子酒的戰(zhàn)略分析,，我們可以看到,，金種子酒與傳統(tǒng)酒品不同，它通過選擇社區(qū)商店為銷售渠道,，以及走“送”的路線來推廣品牌,，讓消費(fèi)者對其產(chǎn)生了信任感，并不斷提升品牌的知名度,。這種金種子酒的銷售模式在酒類行業(yè)內(nèi)非常成功,，讓消費(fèi)者在非常經(jīng)濟(jì)的前提下，享受到了高品質(zhì)的酒款,，而且金種子酒還通過不斷地推廣和改進(jìn)產(chǎn)品,，來滿足消費(fèi)者的需求,。

行政管理案例分析,？

行政管理學(xué)又稱行政學(xué)，也稱公共行政學(xué)或公共管理學(xué),。它是一門研究政府對社會(huì)進(jìn)行有效管理規(guī)律的科學(xué),，是國家公務(wù)員和其他公共部門工作人員必備的知識。行政管理學(xué)作為一門科學(xué),，在20世紀(jì)初成立以來,，得到了長足的發(fā)展。在發(fā)達(dá)國家,，行政管理（公共行政）已成為一個(gè)獨(dú)立的,，具有眾多理論流派，多學(xué)科交叉的,，理論聯(lián)系實(shí)際的一門科學(xué),。改革開放以來，中國行政管理學(xué)的研究蓬勃發(fā)展,。行政管理在各種管理中起領(lǐng)導(dǎo),、主管作用，社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)也需要各方面的有效管理,，其中行政管理是否科學(xué),、有效，直接影響著國家、社會(huì)的發(fā)展,。行政管理作為政府管理和企業(yè)管理的主要內(nèi)容,，具有全局性，統(tǒng)籌性,，這就要求新一代的管理人員具備管理職能,、協(xié)調(diào)職能和服務(wù)職能。案例分析基本步驟和要求（參照規(guī)范）：

1． 案例描述――背景材料,，關(guān)鍵表述的含義,；

2． 案例主線――主要事項(xiàng)（成功或失敗）的性質(zhì),、類型,、形成發(fā)展脈絡(luò)、影響因素和處理結(jié)果,；

3． 分析方法――觀察和分析的方法,，所用方法的利弊（優(yōu)勢和不足）；特別是如果原案例提供的材料論據(jù)不充分,，還應(yīng)該從那些方面收集,，最適合用什么方法分析研究；

4． 案例發(fā)掘――總體評價(jià),，哪些方面可深入探討,，相關(guān)問題，借鑒與啟示,。

物流管理案例分析,？

以下是一些物流管理案例分析的示例：

順豐速運(yùn)物流管理案例

順豐速運(yùn)是一家中國物流公司，以其高效,、準(zhǔn)確的配送服務(wù)而聞名,。該公司采用了一系列先進(jìn)的技術(shù)和策略來管理其物流運(yùn)營，包括實(shí)時(shí)跟蹤和分析配送數(shù)據(jù),、建立分布式倉儲(chǔ)系統(tǒng)以加速訂單處理和配送,、采用先進(jìn)的自動(dòng)化設(shè)備和無人機(jī)來提高效率和準(zhǔn)確性等。

Amazon物流管理案例

Amazon是全球最大的在線零售商之一,，其物流網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球各地,。Amazon采用了一種基于大數(shù)據(jù)分析的物流管理系統(tǒng)，通過實(shí)時(shí)跟蹤訂單,、運(yùn)輸,、庫存和配送等數(shù)據(jù)來優(yōu)化其物流運(yùn)營。此外,，Amazon還采用了機(jī)器人,、自動(dòng)化設(shè)備和無人機(jī)等技術(shù)來提高效率和準(zhǔn)確性。

無差異化營銷戰(zhàn)略案例分析？

答,，對比舉例,，國內(nèi)餐飲行業(yè)大多追求差異化營銷，都注重的是特色餐飲的特色,。

而外來洋快餐都是無差異化的營銷,，都是一個(gè)漢堡一杯可樂的標(biāo)配，卻能覆蓋全球,。

企業(yè)戰(zhàn)略管理案例有哪些,？

目前企業(yè)戰(zhàn)略管理案例分析較多的有海爾、萬科,、聯(lián)想,、北大方正等企業(yè)。

企業(yè)管理咨詢案例分析,？

簡單,，產(chǎn)銷分離，成立銷售公司,，王飛可做銷售公司總經(jīng)理授予股權(quán)（虛權(quán)干股但每年按股份比例分紅）,，銷售公司每年給王飛的分紅部分50-70%用于填權(quán)，剩余部分發(fā)放給個(gè)人,。

如幾年下來王飛未發(fā)放待填權(quán)的金額與公司給其干股的原始股權(quán)額相當(dāng),，則由公司原總經(jīng)理將其讓渡變更為王飛的實(shí)權(quán)股，真正意義上成為這個(gè)銷售公司的股東,，全權(quán)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù),，財(cái)務(wù)彼此監(jiān)控,。

客戶關(guān)系管理案例分析,？

案例

克連鎖超市客戶關(guān)系管理

開拓者：肯·羅布，高級營銷副總裁

啟 示：光收集大量的客戶信息還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。成敗關(guān)鍵取決于利用這些信息針對個(gè)體客戶制定出量身訂做的服務(wù)政策,。

肯·羅布有一個(gè)秘密，但實(shí)際上他并非那種不愿袒露心跡的人,。他性格外向開朗,，心里想什么就說什么，從不猶豫,，這一點(diǎn)很好,，因?yàn)樗堑峡诉B鎖超市的高級營銷副總裁，這是一家在威斯康星州鄉(xiāng)村地區(qū)擁有八家分店的超級市場,。噢,，原來這與當(dāng)美國中央情報(bào)局的頭不太一樣，所以他的“秘密”也不可能讓詹姆斯·邦德（James Bond，007系列電影中的神探----譯者注）感興趣,。我們只是想說羅布知道一些不為其對手所了解的東西,。

羅布的秘密是當(dāng)他的顧客來商場采購時(shí)，他十分了解這些顧客想要買些什么,。這一點(diǎn)連同超市所提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)的良好聲譽(yù),，是迪克連鎖超市對付低價(jià)位競爭對手及類別殺手的主要防御手段。迪克超市采用數(shù)據(jù)優(yōu)勢軟件(DataVantage)----一種由康涅狄格州的關(guān)系營銷集團(tuán)（RMG,，Relationship Marketing Group）所開發(fā)的軟件產(chǎn)品,，對掃描設(shè)備里的數(shù)據(jù)加以梳理，即可預(yù)測出其顧客什么時(shí)候會(huì)再次購買某些特定產(chǎn)品,。接下來,，該系統(tǒng)就會(huì)“恰如其時(shí)地”推出特惠價(jià)格。

它是這樣運(yùn)行的：在迪克超市每周消費(fèi)25美元以上的顧客每隔一周就會(huì)收到一份訂制的購物清單,。這張清單是由顧客以往的采購記錄及廠家所提供的商品現(xiàn)價(jià),、交易政策或折扣共同派生出來的。顧客購物時(shí)可隨身攜帶此清單也可以將其放在家中,。當(dāng)顧客到收銀臺結(jié)賬時(shí),，收銀員就會(huì)掃描一下印有條形碼的購物清單或者顧客常用的優(yōu)惠俱樂部會(huì)員卡。無論哪種方式,，購物單上的任何特價(jià)商品都會(huì)被自動(dòng)予以兌現(xiàn),，而且這位顧客在該店的購物記錄會(huì)被刷新，生成下一份購物清單,。

“這對于我們和生產(chǎn)廠家都很有利,，因?yàn)槟隳芨鶕?jù)顧客的需求訂制促銷方案。由此你就可以做出一個(gè)與顧客商業(yè)價(jià)值成正比的方案,，”羅布說,。

迪克超市還依靠顧客特定信息，跨越一系列商品種類把訂制的促銷品瞄準(zhǔn)各類最有價(jià)值的顧客,。比如,，非阿司匹林產(chǎn)品（如泰諾）的服用者可以被分成三組：全國性品牌，商店品牌和搖擺不定者,。這些組中的每組顧客又可以根據(jù)低,、中、高用量被分成三個(gè)次組,。用量就代表著在某類商品中顧客對迪克超市所提供的長期價(jià)值（僅在這一個(gè)產(chǎn)品種類中,，就有六個(gè)“模件”，產(chǎn)生出總共9種不同類型的顧客----這足以發(fā)動(dòng)一次批量訂制營銷運(yùn)動(dòng)了）,。

假設(shè)超市的目標(biāo)是要把泰諾用戶轉(zhuǎn)變成商店品牌的用戶,，那么羅布就會(huì)將其最具攻擊性的營銷活動(dòng)專用于用量大的顧客,，因?yàn)樗麄冏钣袧撛趦r(jià)值。給予大用量顧客的初始折扣優(yōu)惠遠(yuǎn)高于給予低用量和中等用量的顧客,。促銷活動(dòng)的時(shí)間會(huì)恰好與每一位顧客獨(dú)有的購買周期相吻合,，而對這一點(diǎn)，羅布通過分析顧客的以往購物記錄即可做出合理預(yù)測,。

“顧客們認(rèn)為這太棒了,，因?yàn)橘徫锴鍐螠?zhǔn)確地反映了他們要購買的商品。如果顧客養(yǎng)有狗或貓,，我們就會(huì)給他提供狗糧或貓糧優(yōu)惠,；如果顧客有小孩，他們就可以得到孩童產(chǎn)品優(yōu)惠,，比如尿布及嬰幼兒食品,；常買很多蔬菜的顧客會(huì)得到許多蔬菜類產(chǎn)品的優(yōu)惠，”羅布說,，“如果他們不只在一家超市購物,，他們就會(huì)錯(cuò)過我們根據(jù)其購物記錄而專門提供的一些特價(jià)優(yōu)惠，因?yàn)楹茱@然我們無法得知他們在其他地方買了些什么,。但是,如果他們所購商品中的大部分源于我們商店,，他們通常可以得到相當(dāng)?shù)膬r(jià)值回報(bào),。我們比較忠誠的顧客常會(huì)隨同購物清單一起得到價(jià)值為30到40美元的折價(jià)券,。我們的目標(biāo)就是回報(bào)那些把他們大部分的日常消費(fèi)都花在我們這兒的顧客?！?/p>

有時(shí)可以通過獲取其它相關(guān)單位的贊助,，來盡量減少折扣優(yōu)惠所造成的經(jīng)濟(jì)損失；反過來,，這些單位可以分享你不斷收集到的信息資訊,。以迪克超市為例，生產(chǎn)廠商會(huì)給予絕大多數(shù)的打折商品補(bǔ)貼,。作為整個(gè)協(xié)議的一部分,，生產(chǎn)廠家可以獲得從極為詳盡的銷售信息中所發(fā)現(xiàn)的分析結(jié)果(消費(fèi)者名字已去除)。這些銷售信息的處理加工均是由關(guān)系營銷集團(tuán)進(jìn)行的,，這家公司不但提供軟件產(chǎn)品，而且還提供掃描數(shù)據(jù)采掘服務(wù),。

現(xiàn)代物流管理運(yùn)輸方式與選擇案例分析,？

采用外包物流作業(yè)運(yùn)輸方式。青島啤酒就是采用這種方式