戰(zhàn)略營銷的構(gòu)成要素包括什么 戰(zhàn)略營銷的構(gòu)成要素包括什么內(nèi)容
信息產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略的構(gòu)成要素,?
在現(xiàn)代市場營銷理論中,市場細(xì)分,、 目標(biāo)市場,、 市場定位是構(gòu)成公司營銷戰(zhàn)略的核心三要素,被稱為STP營銷,。 1. 市場細(xì)分是指營銷者通過市場調(diào)研,,依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望,、購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異,,把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場分類過程。
每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場,,每一個(gè)細(xì)分市場都是具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體,。
2. 目標(biāo)市場選擇:根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場的獨(dú)特性和公司自身的目標(biāo),共有三種目標(biāo)市場策略可供選擇。
無差異市場營銷指公司只推出 一種產(chǎn)品,或只用一套市場營銷辦法來招徠顧客.當(dāng)公司斷定各個(gè)細(xì)分市場之間很少差異時(shí)可考慮采用這種大量市場營銷策略. 密集性市場營銷是指公司將一切市場營銷努力集中于一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)有利的細(xì)分市場. 差異性市場營銷指公司根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場的特點(diǎn),相應(yīng)擴(kuò)大某些產(chǎn)品的花色,,式樣和品種,,或制定不同的營銷計(jì)劃和辦法,以充分適應(yīng)不同消費(fèi)者的不同需求,,吸引各種不同的購買者,,從而擴(kuò)大各種產(chǎn)品的銷售量。 3. 市場定位是指企業(yè)針對潛在顧客的心理進(jìn)行營銷設(shè)計(jì),,創(chuàng)立產(chǎn)品,、品牌或企業(yè)在目標(biāo)顧客心目中的某種形象或某種個(gè)性特征,保留深刻的印象和獨(dú)特的位置,,從而取得競爭優(yōu)勢,。
戰(zhàn)略審計(jì)的構(gòu)成要素?
任何審計(jì)都具有三個(gè)基本要素,,即審計(jì)主體,、審計(jì)客體和審計(jì)授權(quán)或委托人?! 徲?jì)主體,,是指審計(jì)行為的執(zhí)行者,即審計(jì)機(jī)構(gòu)和審計(jì)人員,,為審計(jì)第一關(guān)系人; 審計(jì)客體,,指審計(jì)行為的接受者,即指被審計(jì)的資產(chǎn)代管或經(jīng)營者,,為審計(jì)第二關(guān)系人; 審計(jì)授權(quán)或委托人,,指依法授權(quán)或委托審計(jì)主體行使審計(jì)職責(zé)的單位或人員,,為審計(jì)第三關(guān)系人?! ?/p>
什么是戰(zhàn)略?戰(zhàn)略的構(gòu)成要素有哪些,?
戰(zhàn)略就是方向。
大到一個(gè)國家,,小到一個(gè)個(gè)人,,都必須要有自己的方向,并且向著這個(gè)方向而努力奮斗,。
并且只能有一個(gè)方向,,而不能有多個(gè)方向。
毛主席在一九三六年春的長征途中提出過一個(gè)重要原則:戰(zhàn)略上的有規(guī)則有定向,,戰(zhàn)役戰(zhàn)斗上的不規(guī)則無定向,。
紅軍要渡過長江,北上抗日是“有規(guī)則有定向”,,而四渡赤水則是“不規(guī)則無定向”,。
我們再用膾炙人口的諸葛亮的《隆中對》來分析一下戰(zhàn)略的對錯(cuò)得失對一個(gè)集團(tuán)發(fā)展成敗的重要性。
《隆中對》的目的是要復(fù)興漢室,,所以諸葛亮的方向是先奪取一塊根據(jù)地,,具體步驟是要?jiǎng)湎热∏G州為家,然后取西川為基業(yè),,與孫權(quán)聯(lián)合,,而后荊州出一路人馬,益州出一路人馬,,形成鉗形攻勢,,攻取洛陽,一統(tǒng)天下,。
劉備聽了諸葛亮的這個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃,,那真的是熱血沸騰啊,并且立刻付諸實(shí)踐,。但是最后的結(jié)果是先失荊州,,當(dāng)劉備、諸葛亮死了以后,,蜀漢就被曹魏消滅了,。
那么由此可以蓋棺定論,諸葛亮的這個(gè)戰(zhàn)略是失敗的,。
那為什么會(huì)失?。咳绻f有錯(cuò)誤錯(cuò)在那里,?
其實(shí)就是司馬徽說的那一句話:孔明得其主,,而未得其時(shí),。
時(shí),就是形勢時(shí)間和空間,。
劉備是三國之中起步最晚的一家,,劉備起步的時(shí)候,曹操已經(jīng)掃平了中原群雄,;孫權(quán)也掌控了江東六郡,,在時(shí)間上,這個(gè)戰(zhàn)略起步太晚,;在空間上,,留給劉備攻打的地方已經(jīng)不多了,已經(jīng)沒有太大的空間允許諸葛亮在實(shí)踐《隆中對》的過程中逐步的修正戰(zhàn)略,。
而這個(gè)《隆中對》又有一個(gè)致命的錯(cuò)誤:關(guān)羽鎮(zhèn)守荊州,,劉備坐鎮(zhèn)成都,諸葛亮又長期的在經(jīng)營漢中這個(gè)北伐的前進(jìn)基地,,千里之遙,,三分兵力,相互之間首尾難顧,,尤其是成都和荊州之間,由于山川的險(xiǎn)要而不能相互救援,,所以,,荊州的失守是必然的,就算是諸葛亮鎮(zhèn)守荊州,,也難以長久的保守,。
失去了荊州,就等于砍掉了蜀漢的一條臂膀,,鉗形攻勢被掰折了一邊,,北伐就沒有成功的可能性,那最后滅亡,,也就無可避免,。
諸葛亮這么厲害的人物在制定戰(zhàn)略上面都發(fā)生了嚴(yán)重的失誤,導(dǎo)致了致命的傷害,,那怎么樣才能制定一個(gè)切實(shí)可行,,并且最后能奪取勝利的戰(zhàn)略呢?
毛主席在《毛澤東選集》第一卷的《中國革命戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略問題》中做了詳盡的論述:
戰(zhàn)略問題,,如所謂照顧敵我之間的關(guān)系,,照顧各個(gè)戰(zhàn)役之間或各個(gè)作戰(zhàn)階段之間的關(guān)系,照顧有關(guān)全局的(有決定意義的)某些部分,,照顧全盤情況中的特點(diǎn),,照顧前后方之間的關(guān)系,,照顧消耗和補(bǔ)充,作戰(zhàn)和休息,,集中和分散,,攻擊和防御,前進(jìn)和后退,,蔭蔽和暴露,,主攻方面和助攻方面,突擊方面和鉗制方面,,集中指揮和分散指揮,,持久戰(zhàn)和速?zèng)Q戰(zhàn),陣地戰(zhàn)和運(yùn)動(dòng)戰(zhàn),,本軍和友軍,,這些兵種和那些兵種,上級和下級,,干部和兵員,,老兵和新兵,高級干部和下級干部,,老干部和新干部,,紅色區(qū)域和白色區(qū)域,老區(qū)和新區(qū),,中心區(qū)和邊緣區(qū),,熱天和冷天,勝仗和敗仗,,大兵團(tuán)和小兵團(tuán),,正規(guī)軍和游擊隊(duì),消滅敵人和爭取群眾,,擴(kuò)大紅軍和鞏固紅軍,,軍事工作和政治工作,過去的任務(wù)和現(xiàn)在的任務(wù),,現(xiàn)在的任務(wù)和將來的任務(wù),,那種情況下的任務(wù)和這種情況下的任務(wù),固定戰(zhàn)線和非固定戰(zhàn)線,,國內(nèi)戰(zhàn)爭和民族戰(zhàn)爭,,這一歷史階段和那一歷史階段,等等問題的區(qū)別和聯(lián)系,,都是眼睛看不見的東西,,但若用心去想一想,也就都可以了解,都可以捉住,,都可以精通,。這就是說,能夠把戰(zhàn)爭或作戰(zhàn)的一切重要的問題,,都提到較高的原則性上去解決,。達(dá)到這個(gè)目的,就是研究戰(zhàn)略問題的任務(wù),。
如果照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來審視《隆中對》的失誤,,那諸葛亮的失誤就一目了然了。
比如關(guān)羽在荊州沒有處理好“本軍和友軍”的關(guān)系——沒有處理好和孫權(quán)的關(guān)系,,導(dǎo)致呂蒙這個(gè)奪取荊州的主戰(zhàn)派在孫權(quán)內(nèi)部占據(jù)了上風(fēng),,并且付諸了行動(dòng);
劉備沒有處理好“勝仗和敗仗”的關(guān)系——在丟了荊州之后,,一意孤行的要攻打?qū)O權(quán),,不顧主要矛盾和次要矛盾,最后損兵折將,,元?dú)獯髠?/p>
諸葛亮沒有處理好“老區(qū)和新區(qū)”的關(guān)系——“老區(qū)”是荊州,,“新區(qū)”是益州,在上庸放一個(gè)劉封,,在關(guān)羽危機(jī)的時(shí)候,,劉封按兵不動(dòng),導(dǎo)致關(guān)羽被擒殺,;
“老干部和新干部”的關(guān)系——將李嚴(yán)邊緣化,,導(dǎo)致以李嚴(yán)為首的東州派和諸葛亮以的荊襄派離心離德,被益州土著拉了過去,,荊襄派被徹底的孤立;
“高級干部和下級干部”的關(guān)系——蜀中無大將,,廖化做先鋒,。在五虎將過后,諸葛亮連一個(gè)魏延都不能用,,導(dǎo)致蜀漢后繼無人,。
讀書有限,學(xué)識(shí)不高,,還有沒有說到的地方,,盡請補(bǔ)充,相互學(xué)習(xí),。
戰(zhàn)略及其構(gòu)成要素是什么,?
戰(zhàn)略的方式和目的,構(gòu)成的要素有,;范圍,,地點(diǎn),,主體和將要達(dá)成的效果,時(shí)間段,,后續(xù)補(bǔ)給等等,。
財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理的構(gòu)成要素?
經(jīng)濟(jì)困素,、企業(yè)內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)因素,、生產(chǎn)經(jīng)營因素這三大內(nèi)容。
侵犯的構(gòu)成要素包括什么,?
侵犯是指侵害他人合法權(quán)益的行為,,構(gòu)成侵犯需要具備以下要素:
1. 客體要素:即被侵犯的合法權(quán)益,包括人身權(quán),、財(cái)產(chǎn)權(quán),、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等。
2. 主體要素:即實(shí)施侵犯行為的人,,包括自然人,、法人等。
3. 行為要素:即實(shí)施侵犯行為的具體行為,,包括侵占,、侵害、侵?jǐn)_等,。
4. 目的要素:即實(shí)施侵犯行為的目的,,包括非法占有、謀取利益等,。
5. 過錯(cuò)要素:即實(shí)施侵犯行為的過程中存在的過失或故意行為,,包括疏忽、過失,、故意等,。
當(dāng)以上要素同時(shí)存在時(shí),就構(gòu)成了侵犯行為,。侵犯行為是違法行為,,受到法律的制裁。
國家的構(gòu)成要素包括,?
國家構(gòu)成的基本要素:國土,、人民(民族)和政府。
國家三要素理論可以概括為:當(dāng)在一個(gè)固定的領(lǐng)土范圍內(nèi)居住著一個(gè)人民(經(jīng)常是同一民族或有共同的認(rèn)同感),,而在這個(gè)人民中又行使著一個(gè)合法的政治權(quán)力時(shí),,便存在著國家。
1、領(lǐng)土:領(lǐng)土是形成國家的物質(zhì)基礎(chǔ),,是國家行使主權(quán)的空間,。構(gòu)成國家必須有確定的領(lǐng)土,不論領(lǐng)土的大小及邊界是否完全劃定,。
2,、人民(民族):定居的居民是構(gòu)成國家的基本條件。只有存在居民才能構(gòu)成社會(huì)進(jìn)而形成國家,,而不論居民的數(shù)量和成分,。
3、政府:政府即代表國家進(jìn)行對內(nèi)統(tǒng)治和對外交往的機(jī)構(gòu),,不論其名稱,、組成和形式。
組織的構(gòu)成要素包括,?
構(gòu)成組織的三個(gè)要素包括:組織目標(biāo),、規(guī)章制度、組織成員,。
組織目標(biāo):
沒有明確目標(biāo)的社會(huì)組織是不存在的,。明確的目標(biāo)是組織的靈魂,是確定組織活動(dòng)路線的基礎(chǔ),,也是衡量組織活動(dòng)成效的標(biāo)準(zhǔn),。根據(jù)功能主義的觀點(diǎn),社會(huì)組織就是人們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)共同的特定目標(biāo)而組合起來的社會(huì)群體,。
艾茲奧尼認(rèn)為,,組織目標(biāo)是組織致力于達(dá)到的某種期望的境界,是指向未來的東西,,是組織期望達(dá)到的狀態(tài),。管理學(xué)家則從更加具體和操作的角度來認(rèn)識(shí)組織目標(biāo),認(rèn)為組織目標(biāo)是組織努力爭取達(dá)到的,、期望的未來狀態(tài),,它包括使命、目標(biāo)對象,、指標(biāo)、定額和時(shí)限等,。
規(guī)章制度:
社會(huì)組織的規(guī)章制度,,是關(guān)于特定組織的性質(zhì)、目標(biāo),、任務(wù),、結(jié)構(gòu)、組織原則、組織成員的權(quán)利與義務(wù),、組織活動(dòng)規(guī)則等的規(guī)定?,F(xiàn)代社會(huì)組織的規(guī)章制度一般都是成文的和成體系的。社會(huì)組織自身構(gòu)成的復(fù)雜性決定了組織規(guī)章制度的復(fù)雜程度,。
組織成員:
實(shí)現(xiàn)社會(huì)組織的目標(biāo),,必須有一定數(shù)量的成員,但人們要進(jìn)入一個(gè)社會(huì)組織,,成為組織的成員,,必須通過一定的進(jìn)入程序或手續(xù)。通過這種進(jìn)入程序或手續(xù),,從而形成社會(huì)組織的邊界,,強(qiáng)化成員對社會(huì)組織的歸屬感和認(rèn)同感,明確社會(huì)組織與其成員各自的權(quán)利和義務(wù),。也只有通過這種進(jìn)入程序或手續(xù),,社會(huì)組織才能對其成員進(jìn)行有效的管理。
社區(qū)的構(gòu)成要素包括( ),?
一般來說,,構(gòu)成社區(qū)的基本要素有五個(gè):(1)一定數(shù)量的人口。(2)一定范圍的地域空間,。(3)一定規(guī)模的社區(qū)設(shè)置,。(4)一定特征的社區(qū)文化。(5)一定類型的社區(qū)組織,。
pov的構(gòu)成要素包括,?
三個(gè)要素(用戶,需求和洞察力)來表達(dá)POV將其作為可行的問題陳述將推動(dòng)其余設(shè)計(jì)工作,。
【用戶……(描述性)】需要【需要……(動(dòng)詞)】因?yàn)椤径床炝Αㄒ俗⒛康模?/p>
確保觀點(diǎn)是:
提供狹窄的焦點(diǎn),。
將問題框架化為問題陳述。
激發(fā)團(tuán)隊(duì),。
指導(dǎo)創(chuàng)新工作,。
告知評估競爭性想法的標(biāo)準(zhǔn)。
性感,,引起人們的注意,。
有效,有見地,,可行,,獨(dú)特,狹窄,,有意義和令人興奮,。
POV后開始構(gòu)思從觀點(diǎn)或問題陳述開始,。將較大的挑戰(zhàn)分解為較小的可行部分。探索針對特定設(shè)計(jì)挑戰(zhàn)的新想法和解決方案,。
從POV或問題陳述開始,。“我們將如何,?”來將“觀點(diǎn)”重新表述為幾個(gè)問題,。
將較大的POV挑戰(zhàn)分解為較小的可行且有意義的問題。(5到10個(gè)問題)
查看問題是否可以采用各種解決方案,。如未請擴(kuò)大問題將產(chǎn)生許多可能的答案,。
如果對“我們的力量如何”的問題過于籠統(tǒng),請縮小范圍去探索瘋狂的想法,。
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