戰(zhàn)略營(yíng)銷的構(gòu)成要素包括哪些 戰(zhàn)略營(yíng)銷的構(gòu)成要素包括哪些內(nèi)容
信息產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略的構(gòu)成要素,?
在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論中,,市場(chǎng)細(xì)分、 目標(biāo)市場(chǎng),、 市場(chǎng)定位是構(gòu)成公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心三要素,,被稱為STP營(yíng)銷,。 1. 市場(chǎng)細(xì)分是指營(yíng)銷者通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,,依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣等方面的差異,,把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過(guò)程。
每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng),,每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都是具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體,。
2. 目標(biāo)市場(chǎng)選擇:根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的獨(dú)特性和公司自身的目標(biāo),共有三種目標(biāo)市場(chǎng)策略可供選擇。
無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷指公司只推出 一種產(chǎn)品,或只用一套市場(chǎng)營(yíng)銷辦法來(lái)招徠顧客.當(dāng)公司斷定各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)之間很少差異時(shí)可考慮采用這種大量市場(chǎng)營(yíng)銷策略. 密集性市場(chǎng)營(yíng)銷是指公司將一切市場(chǎng)營(yíng)銷努力集中于一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)有利的細(xì)分市場(chǎng). 差異性市場(chǎng)營(yíng)銷指公司根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn),相應(yīng)擴(kuò)大某些產(chǎn)品的花色,,式樣和品種,,或制定不同的營(yíng)銷計(jì)劃和辦法,以充分適應(yīng)不同消費(fèi)者的不同需求,,吸引各種不同的購(gòu)買者,,從而擴(kuò)大各種產(chǎn)品的銷售量。 3. 市場(chǎng)定位是指企業(yè)針對(duì)潛在顧客的心理進(jìn)行營(yíng)銷設(shè)計(jì),,創(chuàng)立產(chǎn)品,、品牌或企業(yè)在目標(biāo)顧客心目中的某種形象或某種個(gè)性特征,保留深刻的印象和獨(dú)特的位置,,從而取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。
什么是戰(zhàn)略?戰(zhàn)略的構(gòu)成要素有哪些?
戰(zhàn)略就是方向,。
大到一個(gè)國(guó)家,,小到一個(gè)個(gè)人,都必須要有自己的方向,,并且向著這個(gè)方向而努力奮斗,。
并且只能有一個(gè)方向,而不能有多個(gè)方向,。
毛主席在一九三六年春的長(zhǎng)征途中提出過(guò)一個(gè)重要原則:戰(zhàn)略上的有規(guī)則有定向,,戰(zhàn)役戰(zhàn)斗上的不規(guī)則無(wú)定向。
紅軍要渡過(guò)長(zhǎng)江,,北上抗日是“有規(guī)則有定向”,,而四渡赤水則是“不規(guī)則無(wú)定向”。
我們?cè)儆媚捴巳丝诘闹T葛亮的《隆中對(duì)》來(lái)分析一下戰(zhàn)略的對(duì)錯(cuò)得失對(duì)一個(gè)集團(tuán)發(fā)展成敗的重要性,。
《隆中對(duì)》的目的是要復(fù)興漢室,,所以諸葛亮的方向是先奪取一塊根據(jù)地,具體步驟是要?jiǎng)湎热∏G州為家,,然后取西川為基業(yè),,與孫權(quán)聯(lián)合,而后荊州出一路人馬,,益州出一路人馬,,形成鉗形攻勢(shì),,攻取洛陽(yáng),一統(tǒng)天下,。
劉備聽了諸葛亮的這個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃,,那真的是熱血沸騰啊,并且立刻付諸實(shí)踐,。但是最后的結(jié)果是先失荊州,,當(dāng)劉備、諸葛亮死了以后,,蜀漢就被曹魏消滅了,。
那么由此可以蓋棺定論,諸葛亮的這個(gè)戰(zhàn)略是失敗的,。
那為什么會(huì)失?。咳绻f(shuō)有錯(cuò)誤錯(cuò)在那里,?
其實(shí)就是司馬徽說(shuō)的那一句話:孔明得其主,,而未得其時(shí)。
時(shí),,就是形勢(shì)時(shí)間和空間,。
劉備是三國(guó)之中起步最晚的一家,劉備起步的時(shí)候,,曹操已經(jīng)掃平了中原群雄,;孫權(quán)也掌控了江東六郡,在時(shí)間上,,這個(gè)戰(zhàn)略起步太晚,;在空間上,留給劉備攻打的地方已經(jīng)不多了,,已經(jīng)沒(méi)有太大的空間允許諸葛亮在實(shí)踐《隆中對(duì)》的過(guò)程中逐步的修正戰(zhàn)略,。
而這個(gè)《隆中對(duì)》又有一個(gè)致命的錯(cuò)誤:關(guān)羽鎮(zhèn)守荊州,劉備坐鎮(zhèn)成都,,諸葛亮又長(zhǎng)期的在經(jīng)營(yíng)漢中這個(gè)北伐的前進(jìn)基地,,千里之遙,三分兵力,,相互之間首尾難顧,,尤其是成都和荊州之間,由于山川的險(xiǎn)要而不能相互救援,,所以,,荊州的失守是必然的,就算是諸葛亮鎮(zhèn)守荊州,也難以長(zhǎng)久的保守,。
失去了荊州,,就等于砍掉了蜀漢的一條臂膀,鉗形攻勢(shì)被掰折了一邊,,北伐就沒(méi)有成功的可能性,,那最后滅亡,也就無(wú)可避免,。
諸葛亮這么厲害的人物在制定戰(zhàn)略上面都發(fā)生了嚴(yán)重的失誤,,導(dǎo)致了致命的傷害,那怎么樣才能制定一個(gè)切實(shí)可行,,并且最后能奪取勝利的戰(zhàn)略呢?
毛主席在《毛澤東選集》第一卷的《中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略問(wèn)題》中做了詳盡的論述:
戰(zhàn)略問(wèn)題,,如所謂照顧敵我之間的關(guān)系,,照顧各個(gè)戰(zhàn)役之間或各個(gè)作戰(zhàn)階段之間的關(guān)系,照顧有關(guān)全局的(有決定意義的)某些部分,,照顧全盤情況中的特點(diǎn),,照顧前后方之間的關(guān)系,照顧消耗和補(bǔ)充,,作戰(zhàn)和休息,,集中和分散,攻擊和防御,,前進(jìn)和后退,,蔭蔽和暴露,主攻方面和助攻方面,,突擊方面和鉗制方面,,集中指揮和分散指揮,持久戰(zhàn)和速?zèng)Q戰(zhàn),,陣地戰(zhàn)和運(yùn)動(dòng)戰(zhàn),,本軍和友軍,這些兵種和那些兵種,,上級(jí)和下級(jí),,干部和兵員,老兵和新兵,,高級(jí)干部和下級(jí)干部,,老干部和新干部,紅色區(qū)域和白色區(qū)域,,老區(qū)和新區(qū),,中心區(qū)和邊緣區(qū),熱天和冷天,,勝仗和敗仗,,大兵團(tuán)和小兵團(tuán),,正規(guī)軍和游擊隊(duì),消滅敵人和爭(zhēng)取群眾,,擴(kuò)大紅軍和鞏固紅軍,,軍事工作和政治工作,過(guò)去的任務(wù)和現(xiàn)在的任務(wù),,現(xiàn)在的任務(wù)和將來(lái)的任務(wù),,那種情況下的任務(wù)和這種情況下的任務(wù),固定戰(zhàn)線和非固定戰(zhàn)線,,國(guó)內(nèi)戰(zhàn)爭(zhēng)和民族戰(zhàn)爭(zhēng),,這一歷史階段和那一歷史階段,等等問(wèn)題的區(qū)別和聯(lián)系,,都是眼睛看不見的東西,,但若用心去想一想,也就都可以了解,,都可以捉住,,都可以精通。這就是說(shuō),,能夠把戰(zhàn)爭(zhēng)或作戰(zhàn)的一切重要的問(wèn)題,,都提到較高的原則性上去解決。達(dá)到這個(gè)目的,,就是研究戰(zhàn)略問(wèn)題的任務(wù),。
如果照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)審視《隆中對(duì)》的失誤,那諸葛亮的失誤就一目了然了,。
比如關(guān)羽在荊州沒(méi)有處理好“本軍和友軍”的關(guān)系——沒(méi)有處理好和孫權(quán)的關(guān)系,,導(dǎo)致呂蒙這個(gè)奪取荊州的主戰(zhàn)派在孫權(quán)內(nèi)部占據(jù)了上風(fēng),并且付諸了行動(dòng),;
劉備沒(méi)有處理好“勝仗和敗仗”的關(guān)系——在丟了荊州之后,,一意孤行的要攻打?qū)O權(quán),不顧主要矛盾和次要矛盾,,最后損兵折將,,元?dú)獯髠?/p>
諸葛亮沒(méi)有處理好“老區(qū)和新區(qū)”的關(guān)系——“老區(qū)”是荊州,“新區(qū)”是益州,,在上庸放一個(gè)劉封,,在關(guān)羽危機(jī)的時(shí)候,劉封按兵不動(dòng),,導(dǎo)致關(guān)羽被擒殺,;
“老干部和新干部”的關(guān)系——將李嚴(yán)邊緣化,導(dǎo)致以李嚴(yán)為首的東州派和諸葛亮以的荊襄派離心離德,被益州土著拉了過(guò)去,,荊襄派被徹底的孤立,;
“高級(jí)干部和下級(jí)干部”的關(guān)系——蜀中無(wú)大將,廖化做先鋒,。在五虎將過(guò)后,,諸葛亮連一個(gè)魏延都不能用,導(dǎo)致蜀漢后繼無(wú)人,。
讀書有限,,學(xué)識(shí)不高,還有沒(méi)有說(shuō)到的地方,,盡請(qǐng)補(bǔ)充,,相互學(xué)習(xí)。
社區(qū)構(gòu)成要素包括哪些,?
社區(qū)的基本構(gòu)成要素應(yīng)包括:
1.人群一定數(shù)量的人群是社區(qū)的主體,,也是構(gòu)成社區(qū)的第一要素。
2.地域地域是社區(qū)存在和發(fā)展的前提,,是構(gòu)成社區(qū)的重要條件。
3.生活服務(wù)設(shè)施基本的生活服務(wù)設(shè)施不僅是社區(qū)人群生存的基本條件,,也是聯(lián)系社區(qū)人群的紐帶,。
4.文化背景及生活方式相對(duì)共同的文化背景和生活方式是社區(qū)人群相互關(guān)聯(lián)的基礎(chǔ)。
5.生活制度及管理機(jī)構(gòu)相應(yīng)的生活制度和管理機(jī)構(gòu)是維持社區(qū)秩序的基本保障,,是構(gòu)成“大集體”的必要條件,。
人群和地域是構(gòu)成社區(qū)的最基本要素;在此基礎(chǔ)之上,,生活服務(wù)設(shè)施,、文化背景及生活方式、生活制度及管理機(jī)構(gòu)是社區(qū)人群相互聯(lián)系的紐帶,。
希望對(duì)你有幫助,!
戰(zhàn)略審計(jì)包括哪些要素?
企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,、技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略和市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略等進(jìn)行審計(jì),,包括審查公司的戰(zhàn)略地位、戰(zhàn)略原則,、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略層次,、戰(zhàn)略種類、戰(zhàn)略實(shí)施和戰(zhàn)略管理等
危險(xiǎn)的構(gòu)成要素包括哪些,?
風(fēng)險(xiǎn)的構(gòu)成要素有三個(gè),,分別為風(fēng)險(xiǎn)因素、風(fēng)險(xiǎn)事故、損失,。
三要素之間的關(guān)系如下:
1,、風(fēng)險(xiǎn)因素是指引起或增加風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生的機(jī)會(huì)或擴(kuò)大損失幅度的條件,是風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生的潛在原因,;
2,、風(fēng)險(xiǎn)事故是造成生命財(cái)產(chǎn)損失的偶發(fā)事件,是造成損失的直接的或外在的原因,,是損失的媒介,;
3、損失是指非故意的,、非預(yù)期的和非計(jì)劃的經(jīng)濟(jì)坐標(biāo)的減少,,是風(fēng)險(xiǎn)事故的直接結(jié)果。
風(fēng)險(xiǎn)的構(gòu)成要素包括哪些,?
(一)風(fēng)險(xiǎn)因素
風(fēng)險(xiǎn)因素指那些會(huì)影響某一特定風(fēng)險(xiǎn)事故的發(fā)生,,或發(fā)生的可能性、或損失程度的原因或條件,。風(fēng)險(xiǎn)因素是導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生的潛在原因,,例如,對(duì)于建筑物而言,,風(fēng)險(xiǎn)因素是指其所使用的建筑材料的質(zhì)量,、建筑結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性等;對(duì)于人而言,,則是指健康狀況和年齡等,。
根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)因素的性質(zhì)不同,分為有形風(fēng)險(xiǎn)因素和無(wú)形風(fēng)險(xiǎn)因素兩種類型,。
1,、有形風(fēng)險(xiǎn)因素
有形風(fēng)險(xiǎn)因素也稱實(shí)質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)因素,是指某一標(biāo)的本身所具有的足以引起風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生或增加損失機(jī)會(huì)或加重?fù)p失程度的因素,,如某一建筑物所處的地理位置,、所使用的建筑材料的性質(zhì)等。
2,、,、無(wú)形風(fēng)險(xiǎn)因素
無(wú)形風(fēng)險(xiǎn)因素是與人的心理或行為有關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)因素,包括道德風(fēng)險(xiǎn)因素和心理風(fēng)險(xiǎn)因素,。其中,,道德風(fēng)險(xiǎn)因素是指與人的品德修養(yǎng)有關(guān)的無(wú)形因素,即由于人們不誠(chéng)實(shí)或有不軌企圖,,故意促使風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生,,以致引起財(cái)產(chǎn)損失和人身傷亡的因素,。心理風(fēng)險(xiǎn)因素是與人的心理狀態(tài)有關(guān)的無(wú)形因素,雖然沒(méi)有主觀上的故意而為,,但由于疏忽,、過(guò)失或是漠視等原因,增加風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生的機(jī)會(huì)或加大損失的嚴(yán)重性的因素,。道德風(fēng)險(xiǎn)因素和心理風(fēng)險(xiǎn)因素均與人密切相關(guān),,也可稱為人為風(fēng)險(xiǎn)因素。
(二)風(fēng)險(xiǎn)事故
風(fēng)險(xiǎn)事故指造成人身傷害或財(cái)產(chǎn)損失的偶發(fā)事件,,是導(dǎo)致?lián)p失的直接的或外在的原因,。在事故發(fā)生之前,風(fēng)險(xiǎn)只是一種不確定的狀態(tài),,風(fēng)險(xiǎn)事故的發(fā)生最終導(dǎo)致?lián)p失,。例如,汽車剎車失靈釀成車禍而導(dǎo)致車毀人亡,,其中剎車失靈是風(fēng)險(xiǎn)因素,,車禍?zhǔn)秋L(fēng)險(xiǎn)事故。如果僅有剎車失靈而無(wú)車禍,,就不會(huì)造成人員傷亡,。
(三)損失
在風(fēng)險(xiǎn)管理范疇,損失的含義是指非故意的,、非預(yù)期的,、非計(jì)劃的經(jīng)濟(jì)價(jià)值的減少,即經(jīng)濟(jì)損失,,一般以喪失所有權(quán)、預(yù)期利益,、支出費(fèi)用和承擔(dān)責(zé)任等形式表現(xiàn),,精神打擊、政治迫害,、折舊等行為的結(jié)果一般不能視為損失,。
在保險(xiǎn)實(shí)務(wù)中,常將損失分為直接損失和間接損失,。由風(fēng)險(xiǎn)事故導(dǎo)致的財(cái)產(chǎn)本身?yè)p失和人身傷害稱為直接損失,;由直接損失引起的其他損失稱為間接損失,包括額外費(fèi)用損失,、收入損失和責(zé)任損失等,,有時(shí)間接損失可能超過(guò)直接損失。
由上可見,,風(fēng)險(xiǎn)因素的存在,,可能引發(fā)風(fēng)險(xiǎn)事故,,最終導(dǎo)致?lián)p失。對(duì)于某一特定事件,,造成損失的直接原因是風(fēng)險(xiǎn)事故,。例如,因下冰雹使得路滑而發(fā)生車禍而造成人員傷亡,,冰雹是風(fēng)險(xiǎn)因素,,車禍?zhǔn)秋L(fēng)險(xiǎn)事故;如果是造成損失的直接原因,,例如冰雹直接擊傷行人,,冰雹則是風(fēng)險(xiǎn)事故。
公文的構(gòu)成要素包括哪些,?
公文的構(gòu)成要素主要包括(“五要素”):
1,、主題——公文主旨的寫作與表述要領(lǐng);---靈魂
2,、材料——公文的材料及特點(diǎn),,圍繞公文主旨選材和使用材料的方法;---血肉
3,、結(jié)構(gòu)——公文的結(jié)構(gòu)特征,,公文結(jié)構(gòu)的基本模式及寫作要求;---骨骼架構(gòu)
4,、語(yǔ)言——公文語(yǔ)言的使用原則及要求,;---細(xì)胞
5、表達(dá)方式——公文的主要表達(dá)方法,。---著裝及服飾
法的構(gòu)成要素包括哪些,?
法的構(gòu)成要素又稱為法律的構(gòu)成要素,使法律作為社會(huì)關(guān)系調(diào)整方式出現(xiàn),,而其必須具備一定的形式才能被賦予法律效力,,而構(gòu)成這種形式所應(yīng)具備的要素就是法的構(gòu)成要素。 一般來(lái)說(shuō),,法的構(gòu)成要素有法律規(guī)則,,法律原則和法律概念。 法律規(guī)則是能夠在調(diào)整社會(huì)關(guān)系時(shí)具體應(yīng)用的法律條文,。如民法上的年滿十八周歲的公民為完全民事行為能力人的規(guī)定,。 法律原則是能夠衍生出具體的法律規(guī)則或?qū)Ψ梢?guī)則進(jìn)行解釋或在法律規(guī)則欠缺時(shí)可以以此作為法律判斷依據(jù)的法律條文。如公民在法律面前人人平等,,就是一條法律原則,。 法律概念是對(duì)法律規(guī)則和法律原則中出現(xiàn)的法律用語(yǔ)的科學(xué)定義,以使人們了解這些用語(yǔ)的含義,。 法律原則的意義是,,一方面可以通過(guò)它產(chǎn)生符合原則所蘊(yùn)含的道理的法律規(guī)則,,以便人們?nèi)プ袷兀硪环矫嬖诜梢?guī)則遇到不能解決的問(wèn)題的時(shí)候,,法官可以通過(guò)對(duì)法律原則的應(yīng)用和對(duì)法律賦予的自由裁量權(quán)的行使解決這些疑難問(wèn)題,。 這三個(gè)法律要素是相輔相成,缺一不可的,。
戰(zhàn)略審計(jì)的構(gòu)成要素,?
任何審計(jì)都具有三個(gè)基本要素,即審計(jì)主體,、審計(jì)客體和審計(jì)授權(quán)或委托人,。 審計(jì)主體,,是指審計(jì)行為的執(zhí)行者,,即審計(jì)機(jī)構(gòu)和審計(jì)人員,為審計(jì)第一關(guān)系人; 審計(jì)客體,,指審計(jì)行為的接受者,,即指被審計(jì)的資產(chǎn)代管或經(jīng)營(yíng)者,為審計(jì)第二關(guān)系人; 審計(jì)授權(quán)或委托人,,指依法授權(quán)或委托審計(jì)主體行使審計(jì)職責(zé)的單位或人員,,為審計(jì)第三關(guān)系人?! ?/p>
國(guó)際戰(zhàn)略格局由哪些要素構(gòu)成,?
國(guó)際戰(zhàn)略格局的構(gòu)成要素有:
政治、經(jīng)濟(jì),、軍事,、科技、社會(huì)文化國(guó)際戰(zhàn)略格局的本質(zhì),,是國(guó)際戰(zhàn)略力量的對(duì)比關(guān)系,。國(guó)際戰(zhàn)略力量對(duì)比表現(xiàn)在影響力的對(duì)比。影響力又表現(xiàn)為主導(dǎo)性力量,、從屬性力量、潛在力量和戰(zhàn)略地位,。
世界各主要國(guó)家或地區(qū)在一定時(shí)期內(nèi)相互關(guān)系的基本結(jié)構(gòu),。它是國(guó)際戰(zhàn)略環(huán)境的.總體框架,表現(xiàn)了世界力量的分布,、組合和對(duì)比,。在國(guó)際戰(zhàn)略格局中,擁有強(qiáng)大軍事實(shí)力和政治影響力的國(guó)家和地區(qū),,在世界事務(wù)中扮演著主要角色,、起著主導(dǎo)作用,,通常被稱為“極”或“力量中心”。
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