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戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)包括什么類(lèi)型 戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)包括什么類(lèi)型的產(chǎn)品

2023-07-15 08:40:11戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)1

金融營(yíng)銷(xiāo)中有哪些戰(zhàn)略類(lèi)型,?

金融營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的種類(lèi)主要分為以下四類(lèi)

  第一,、整合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

  金融營(yíng)銷(xiāo)觀念應(yīng)是整合營(yíng)銷(xiāo)觀念的思想,,發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)功能的各個(gè)部門(mén)應(yīng)統(tǒng)一指揮,,在產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道,、促銷(xiāo)等方面協(xié)調(diào)行動(dòng),,以取得歸納經(jīng)濟(jì)效益,。為此,金融企業(yè)一要建立“大市場(chǎng)”觀念,,即突破傳統(tǒng)的時(shí)空界限,,建立起全方位、全時(shí)點(diǎn)服務(wù),。從傳統(tǒng)的同質(zhì)化,、大規(guī)模營(yíng)銷(xiāo)觀念轉(zhuǎn)變?yōu)閭€(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)理念。

  第二,、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略

  金融新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要找準(zhǔn)“利基點(diǎn)”,,以滿(mǎn)足客戶(hù)利益為傾向,設(shè)法多增加產(chǎn)品功能,。具體可采取仿效法,、組合法和創(chuàng)新法等不同方法。在這方面也可借鑒國(guó)外銀行成功經(jīng)驗(yàn),。為滿(mǎn)足客戶(hù)的新的需求和銀行自身發(fā)展的需要,,應(yīng)注重產(chǎn)品的組合開(kāi)發(fā),以及服務(wù)的更新,。

  第三,、促銷(xiāo)戰(zhàn)略

  入世以后,面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,我國(guó)金融企業(yè)在促銷(xiāo)策略運(yùn)用上一方面應(yīng)加大投入,,形成規(guī)模;另一方面則應(yīng)把各種好的促銷(xiāo)手段,,把這一系列促銷(xiāo)手段加以有機(jī)組合,、統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一組織,,以便收到良好的整體效果,。促銷(xiāo)的主要策略有一是廣告促銷(xiāo)、二是營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn),國(guó)內(nèi)外金融業(yè)常用的促銷(xiāo)工具有有獎(jiǎng)銷(xiāo)售,、贈(zèng)品,、配套優(yōu)惠、免費(fèi)服務(wù),、關(guān)系行銷(xiāo),、聯(lián)合促銷(xiāo)等等。三是人員推銷(xiāo),。四是公共宣傳與公共關(guān)系,。

  第四、品牌經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

  如何在保持金融企業(yè)整體形象,、價(jià)值觀念和企業(yè)文化的前提下,,或者說(shuō)在一個(gè)總品牌形象下,塑造品牌的各自特色,,形成各自品牌的忠實(shí)消費(fèi)群體,,為金融企業(yè)贏得更為廣闊的市場(chǎng)和生存空間,避免出現(xiàn)一個(gè)金融企業(yè)的品牌族群互相矛盾及沖突的尷尬局面,。

無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的類(lèi)型

答,,無(wú)差異的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,,包括產(chǎn)品的無(wú)差異化,,以及營(yíng)銷(xiāo)方式的無(wú)差異化。

詳情請(qǐng)參看麥當(dāng)勞和肯德基,。國(guó)內(nèi)餐飲都講究的是差異化營(yíng)銷(xiāo),,要求特色菜,特色環(huán)境,。

而洋快餐則講究無(wú)差異化運(yùn)營(yíng),,一個(gè)漢堡一杯可樂(lè)的基本配置,全世界都一樣,,結(jié)果也覆蓋了全世界所有人,。

收縮戰(zhàn)略的主要類(lèi)型包括哪些?

包括以下類(lèi)型:  

1,、扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略是指企業(yè)采取縮小產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模,、削減成本費(fèi)用、重組等方式來(lái)扭轉(zhuǎn)銷(xiāo)售和盈利下降趨勢(shì)的戰(zhàn)略,。

2,、剝離戰(zhàn)略是指企業(yè)出售或停止經(jīng)營(yíng)下屬經(jīng)營(yíng)單位(如部分企業(yè)或子企業(yè))的戰(zhàn)略。實(shí)施剝離戰(zhàn)略的目的是使企業(yè)擺脫那些缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),、失去吸引力,、不盈利、占用過(guò)多資金或與企業(yè)其他活動(dòng)不相適應(yīng)的業(yè)務(wù)。以此來(lái)優(yōu)化資源配置,,使企業(yè)將精力集中于優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域,。在某些情況下,企業(yè)也通過(guò)實(shí)施剝離戰(zhàn)略,,為戰(zhàn)略性收購(gòu)或投資籌集資金,。剝離戰(zhàn)略適用于以下一些情形:①企業(yè)已經(jīng)采取了扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略而未見(jiàn)成效;②某下屬經(jīng)營(yíng)單位維持現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)地位所需投入的資源超出了企業(yè)現(xiàn)有能力;③某下屬經(jīng)營(yíng)單位經(jīng)營(yíng)失敗,從而影響了整個(gè)企業(yè)的業(yè)績(jī);④企業(yè)急需資金;⑤該業(yè)務(wù)在管理,、市場(chǎng),、客戶(hù)、價(jià)值觀等方面與企業(yè)其他業(yè)務(wù)難以融合,。

退出壁壘可能導(dǎo)致企業(yè)難以從產(chǎn)品市場(chǎng)中退出或需付出代價(jià)才能從市場(chǎng)中退出:①成本方面的壁壘包括遣散費(fèi),、租約及其他合同的解約罰金以及資產(chǎn)難以出售;②市場(chǎng)方面的考慮可能會(huì)使企業(yè)推遲退出市場(chǎng)的時(shí)間。③由于企業(yè)已經(jīng)在某個(gè)項(xiàng)目上花了錢(qián),,管理者可能未能適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用沉沒(méi)成本理念;④心理方面,。管理者不愿意承認(rèn)失敗,而且想避免退出市場(chǎng)產(chǎn)生的尷尬,。

3,、清算戰(zhàn)略是指將企業(yè)的全部資產(chǎn)出售,從而停止經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略,。

防御收縮型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略是指企業(yè)預(yù)期未來(lái)的市場(chǎng)環(huán)境和內(nèi)部條件會(huì)發(fā)生不利的變化,,獲利能力會(huì)降低甚至喪失,為預(yù)防出現(xiàn)財(cái)務(wù)危機(jī),,籌集生存發(fā)展所需資金而采取的一種財(cái)務(wù)戰(zhàn)略,。財(cái)務(wù)戰(zhàn)略類(lèi)型體現(xiàn)出不同的基本財(cái)務(wù)特征,但它們都是以資金需求為出發(fā)點(diǎn),,無(wú)論是對(duì)資金的籌集,、使用還是分配,彼此之間相互聯(lián)系,、相互銜接,。中小企業(yè)應(yīng)根據(jù)各種類(lèi)型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略所體現(xiàn)的財(cái)務(wù)特征,充分考慮企業(yè)外部環(huán)境的影響,,結(jié)合自身內(nèi)在條件優(yōu)勢(shì),,從中選擇出有利于體現(xiàn)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略思想和實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略類(lèi)型,從而有效實(shí)施財(cái)務(wù)戰(zhàn)略,,為中小企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供財(cái)務(wù)戰(zhàn)略支持,。收縮相對(duì)于擴(kuò)張和進(jìn)攻。

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)是什么,?

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)有四個(gè)組成要素及變量——即產(chǎn)品(product),、渠道(place),、價(jià)格(price)、促銷(xiāo)(promotion),,此四者也是常見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)變量——4PS,。戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)遵循市場(chǎng)導(dǎo)向的戰(zhàn)略發(fā)展過(guò)程,考慮不斷變化的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和不斷傳送顧客滿(mǎn)意的要求,,是一種關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的思維和實(shí)踐方式,。戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)與環(huán)境的影響,它要求營(yíng)銷(xiāo)人員有效地進(jìn)行企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃,,以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)與任務(wù),。

會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)方案的類(lèi)型主要包括?

一,、大型展會(huì)的立項(xiàng)策劃

展會(huì)的立項(xiàng)策劃是指在展前進(jìn)行展會(huì)項(xiàng)目的可行性分析,,寫(xiě)出相應(yīng)的立項(xiàng)分析報(bào)告。展會(huì)可行性分析的關(guān)鍵是要進(jìn)行展會(huì)項(xiàng)目的環(huán)境分析,、戰(zhàn)略分析,、可行性分析、風(fēng)險(xiǎn)分析等,,在此基礎(chǔ)上編寫(xiě)完整的展會(huì)項(xiàng)目可行性報(bào)告,,對(duì)展會(huì)的各種策劃方案進(jìn)行系統(tǒng)的總結(jié),并提屆出科學(xué)的,、結(jié)論性的意見(jiàn)和建議,。這是會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)策劃方案的基礎(chǔ),也是必不可少的一環(huán),。

二,、大型展會(huì)籌建策劃策

展會(huì)籌建策劃主要包括展會(huì)的整體布局,、展區(qū)的設(shè)計(jì)和布置,、展位的承建、展品的運(yùn)輸方案,、展館的清潔和保安等內(nèi)容,。隨著展會(huì)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,對(duì)展會(huì)的整體要求越來(lái)越高,,展會(huì)的籌建策劃是否合理,、周全,會(huì)影響展會(huì)的實(shí)施,,甚至反映出展會(huì)水平的高低,。

三、大型展會(huì)宣傳推廣策劃

展會(huì)宣傳推廣策劃是圍繞展會(huì)基本目標(biāo)制訂的,、有目的有計(jì)劃地舉行的一系列促進(jìn)招展,、招商和建立展會(huì)形象的宣傳推廣活動(dòng),。展會(huì)宣傳推廣策劃主要包括確定宣傳推廣策略、宣傳推廣渠道,、宣傳推廣時(shí)間和地域及展會(huì)宣傳推廣的費(fèi)用預(yù)算,。

在實(shí)施展會(huì)宣傳推廣策劃方案時(shí),必須結(jié)合宣傳推廣階段的不同目標(biāo),,分別選擇最佳的宣傳推廣渠道,,一方面讓這些活動(dòng)實(shí)現(xiàn)不同階段的具體目標(biāo);另一方面要全面,、系統(tǒng)地進(jìn)行整體的規(guī)劃和部署,,使得各項(xiàng)活動(dòng)互相輝映,共同服務(wù)于整體目標(biāo),。

四,、大型展會(huì)招展策劃

招展策劃是展會(huì)的關(guān)鍵環(huán)節(jié),也是展會(huì)策劃的重心之所在,。展會(huì)策劃人員根據(jù)展會(huì)策劃書(shū)的計(jì)劃與安排進(jìn)行廣告宣傳工作,、組織招展工作。參展商在展會(huì)價(jià)值鏈中居于核心地位,,

參展商的連續(xù)參展也是展會(huì)主辦者的利益所在,,組織招展工作一定要重視目標(biāo)參展商的個(gè)性化需求,實(shí)施定制服務(wù),;客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)要能實(shí)現(xiàn)互動(dòng)反饋,,追蹤客戶(hù)的需求變化;建立科學(xué)的績(jī)效評(píng)估措施,,來(lái)改善客戶(hù)關(guān)系,。

五、大型展會(huì)招商策劃

展會(huì)招商策劃如何招攬觀眾參觀展會(huì),,具體就是通過(guò)各種方式將那些對(duì)擬辦展展會(huì)示的產(chǎn)品有需要和感興趣的采購(gòu)商和其他觀眾引進(jìn)展會(huì),。“招商比招展更重要”,、“展會(huì)成功的關(guān)鍵在招商,。”建立一個(gè)動(dòng)態(tài)的目標(biāo)觀眾數(shù)據(jù)庫(kù)就顯得非常重要,,目標(biāo)觀眾的信息采集是招商方案的基石,,也是展會(huì)成功與否的關(guān)鍵。目標(biāo)觀眾數(shù)據(jù)庫(kù)與招展階段的參展商數(shù)據(jù)庫(kù)保持適當(dāng)?shù)膶?duì)接,,也是吸引潛在參展商一種行之有效的方法,。

六、大型展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理策劃

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理策劃主要指開(kāi)幕現(xiàn)場(chǎng)的管理策劃,、展會(huì)開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)管理策劃等,,展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理策劃直接影響展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)管理,,因此,策劃方案一定要周全,,對(duì)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)如何管理,,提供哪些服務(wù),將達(dá)到怎樣的效果等,,都應(yīng)該考慮到,,以便展會(huì)順利、有序地開(kāi)展

七,、大型展會(huì)相關(guān)活動(dòng)策劃

展會(huì)相關(guān)活動(dòng)策劃是指在展會(huì)舉辦期間的相關(guān)活動(dòng)的計(jì)劃安排,,如展會(huì)開(kāi)幕表演活動(dòng)、專(zhuān)業(yè)研討會(huì)和技術(shù)交流會(huì)活動(dòng),、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和產(chǎn)品推介會(huì)活動(dòng),、現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)及其他相關(guān)活動(dòng)等,這些相關(guān)活動(dòng)已成為展會(huì)不可分割的重要組成部分,。在會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)策劃方案中加入展會(huì)相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容,,能豐富展會(huì)的信息功能,擴(kuò)展展會(huì)的展示功能,,強(qiáng)化展會(huì)的發(fā)布功能,,延伸展會(huì)的貿(mào)易功能;對(duì)提升展會(huì)檔次,、擴(kuò)大展會(huì)的影響發(fā)揮著非常重要的作用,。

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略?

就是企業(yè)為更好適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)制定的整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的區(qū)別?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略應(yīng)該突出什么,?

營(yíng)銷(xiāo)就是深挖客戶(hù)的需求,,了解自己的產(chǎn)品,將自己的產(chǎn)品賣(mài)給需要的客戶(hù),。在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中,,一個(gè)新產(chǎn)品的面市,需要了解各種銷(xiāo)售渠道,,懂得很多的營(yíng)銷(xiāo)方法,,是采用品牌營(yíng)銷(xiāo)還是采用口碑營(yíng)銷(xiāo),從而能夠迅速的打開(kāi)市場(chǎng),。 由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),從而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)運(yùn)而生,,隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展,,各種新型網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的出現(xiàn),許多新的營(yíng)銷(xiāo)方法也隨之誕生,,例如搜索引擎營(yíng)銷(xiāo),,博客營(yíng)銷(xiāo),,論壇營(yíng)銷(xiāo),新媒體營(yíng)銷(xiāo),,由于新產(chǎn)品不斷取代舊產(chǎn)品,,許多新的營(yíng)銷(xiāo)方式也更新迭代。

簡(jiǎn)述營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程包括的內(nèi)容,?

一,、分析營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)

1、管理營(yíng)銷(xiāo)信息與衡量市場(chǎng)需求

(1)營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)與調(diào)研

(2)預(yù)測(cè)概述和需求衡量

2,、評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

(1)分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)

(2)對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境)

3,、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為

(1)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式

(2)影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素(包括文化因素,、社會(huì)因素、個(gè)人因素,、心理因素等)

(3)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程(包括參與購(gòu)買(mǎi)的角色,,購(gòu)買(mǎi)行為,購(gòu)買(mǎi)決策中的各階段)

4,、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)行為(包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比,,團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的參與者,機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng))

5,、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者

(1)識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者(行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念,,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念)

(2)辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略

(3)判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)

(4)評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

(5)評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式

(6)選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避

(7)在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

(1)確定細(xì)分市場(chǎng)的層次,,模式,,程序,細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ),,細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ),,有效細(xì)分的要求;

(2)目標(biāo)市場(chǎng)的選定,,評(píng)估細(xì)分市場(chǎng),,選擇細(xì)分市場(chǎng)

二、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1,、營(yíng)銷(xiāo)差異化與定位

(1)產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化、渠道差異化,、形象差異化

(2)開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,,

推出那種差異

(3)傳播公司的定位

2,、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品

(1)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn),包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)與威脅分析)

(2)有效的組織安排,,架構(gòu)設(shè)計(jì)

(3)管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程,,包括營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)展,商業(yè)分析,,市場(chǎng)測(cè)試,,商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

(1)產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期,,產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

(2)產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,引入階段,、成長(zhǎng)階段,、成熟階段、衰退階段,,產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論

4,、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

(1)市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略,,包括擴(kuò)大總市場(chǎng),保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額

(2)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,,確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略,選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略

(3)市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略

(4)市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5,、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

(1)關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策

(2)關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策

(3)關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策,,包括直接出口,間接出口,,許可證貿(mào)易,,合資企業(yè)直接投資,國(guó)際化進(jìn)程

(4)關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案的決策(4P)

三,、營(yíng)銷(xiāo)方案

1,、管理產(chǎn)品線(xiàn)、品牌和包裝

(1)產(chǎn)品線(xiàn)組合決策

(2)產(chǎn)品線(xiàn)決策,,包括產(chǎn)品線(xiàn)分析,、產(chǎn)品線(xiàn)長(zhǎng)度、產(chǎn)品線(xiàn)現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線(xiàn)特色化,、產(chǎn)品線(xiàn)削減

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略主要內(nèi)容包括哪些?

一是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,,即企業(yè)致力于達(dá)到生產(chǎn)成本和銷(xiāo)售成本的最低化,;

二是差異化戰(zhàn)略,即企業(yè)致力于創(chuàng)造有顯著差別的產(chǎn)品線(xiàn)和營(yíng)銷(xiāo)方案,,以便有可能成為本行業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,;

三是集中化戰(zhàn)略,即企業(yè)將力量集中在為幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的服務(wù)上,,而非追求全部市場(chǎng),。企業(yè)怎樣結(jié)合自身的情況和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境在這些戰(zhàn)略中加以選擇和確認(rèn),實(shí)質(zhì)上就是一個(gè)戰(zhàn)略定位問(wèn)題,。

布鞋營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,?

1.分析白領(lǐng)的痛點(diǎn)引發(fā)共鳴:白領(lǐng)一般都在寫(xiě)字間工作,西裝革履或是著裝比較正規(guī),,大部分時(shí)間穿著皮鞋,。(想想白領(lǐng)們不時(shí)地脫掉皮鞋,放松一下足部的場(chǎng)景)

2.撕裂痛點(diǎn):在辦公室長(zhǎng)時(shí)間穿皮鞋會(huì)使足部腫脹充血,,長(zhǎng)年累月如此會(huì)導(dǎo)致各類(lèi)足部疾病,。

3.提出賣(mài)點(diǎn):買(mǎi)一雙布鞋放在辦公室,沒(méi)有客戶(hù)來(lái)訪時(shí)換上,,有助于舒緩足部疲勞,,益于足部健康。

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