營(yíng)銷策略組合有哪些？

營(yíng)銷策略組合意思是指企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門根據(jù)公司總體戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,，確定目標(biāo)市場(chǎng),，選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合,，并予以有效實(shí)施和控制的過程。

線下營(yíng)銷活動(dòng)有哪些?

線下活動(dòng)的營(yíng)銷方式有哪些

1、免費(fèi)禮品

　　一般線下活動(dòng)都會(huì)推出有免費(fèi)的禮品可以拿，這就在很大程度上吸引了用戶,。當(dāng)然這類活動(dòng)還需要考慮的是以下幾點(diǎn)：首先，距離的選擇,，多數(shù)商家會(huì)選擇在小區(qū)附近,，這既方便了用戶的參與，也不會(huì)出現(xiàn)用戶一聽地點(diǎn)太遠(yuǎn)導(dǎo)致直接拒絕的情況出現(xiàn),；其次,，時(shí)間的選擇，大部分時(shí)間會(huì)選擇下午18：00左右,，這個(gè)時(shí)間段很多用戶都會(huì)選擇參與，正好是下班時(shí)間,，而哪怕是不知道活動(dòng)的用戶,，在路過的時(shí)候大多數(shù)會(huì)停下來看一看。最后,，就是關(guān)于免費(fèi)禮品,，凡是到場(chǎng)的均可領(lǐng)取免費(fèi)禮品一份。很多用戶對(duì)于距離不遠(yuǎn),，也不占用時(shí)間,，還能拿禮品這樣的營(yíng)銷方式基本都是不排斥的。

　　2,、短信通知

　　對(duì)于不方便接電話的用戶,，可以選擇進(jìn)行短信通知，當(dāng)然在發(fā)送短信的時(shí)候需要注意以下幾點(diǎn)：活動(dòng)主辦方,、時(shí)間地點(diǎn),、活動(dòng)流程和禮品、入場(chǎng)碼以及路線,。做好排版有利于增加用戶的好感度,，讓用戶覺得他們是你們重視的用戶，這樣也大大提高了用戶的認(rèn)可度。

? ? ? 3,、電話回訪

　　電話回訪主要是為了確?；顒?dòng)當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)安排無誤，以保證活動(dòng)的順利進(jìn)行,。需要注意的是要注意語氣以及話術(shù),，不要引起參與者的反感。

　　4,、關(guān)于活動(dòng)的過程

　　整個(gè)活動(dòng)的流程就是進(jìn)場(chǎng)-現(xiàn)場(chǎng)觀看視頻-抽獎(jiǎng)-推產(chǎn)品-公布活動(dòng)價(jià)-幸運(yùn)參與者-轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈-免費(fèi)領(lǐng)獎(jiǎng)品,。在活動(dòng)進(jìn)行的時(shí)候可以制造懸念為后面要推出的產(chǎn)品進(jìn)行鋪墊，讓參與者有所期待,。等推出產(chǎn)品的時(shí)候利用饑餓營(yíng)銷刺激用戶進(jìn)行消費(fèi),，并進(jìn)行社交傳播，為此次活動(dòng)做免費(fèi)的宣傳,。

互動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)有哪些,？

抽獎(jiǎng)活動(dòng)?

游戲營(yíng)銷活動(dòng)，促銷型活動(dòng)?,，助力型活動(dòng)?

店鋪營(yíng)銷活動(dòng)有哪些方法,？

價(jià)格——永遠(yuǎn)的促銷利器：價(jià)格折扣

方案1 錯(cuò)覺折價(jià)——給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品”錯(cuò)覺折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,，客戶搶購的是有限的,，但客流卻帶來無限的商機(jī)。

方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略

例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”,，雖然這幾款貨品看起來是虧本的,，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的,。

方案4 臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤

例：10元改成9.9元,，這是普遍的促銷方案。

方案5 階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急

例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售,，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%,，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國(guó)愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案,，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，?duì)于店鋪來說，顧客是無限的,，選擇性也是很大的,，這個(gè)顧客不來，那個(gè)顧客就會(huì)來,。但對(duì)于顧客來說,，選擇性是唯一的,，競(jìng)爭(zhēng)是無限的。自己不去,，別人還會(huì)去,，因此，最后投降的肯定就是顧客,。

方案6 降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元,，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折,，損失利潤(rùn)40元;但滿100減10元再打8折,，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售,。

營(yíng)銷活動(dòng)效果方法有哪些,？

程序法。按照一定的程序進(jìn)行營(yíng)銷策劃,。

模型法,。在營(yíng)銷策劃中，利用模型對(duì)活動(dòng)進(jìn)行推銷,。

案例法,。有些情況和滾去發(fā)生相似的，可以用案例來分析對(duì)比,。

營(yíng)銷活動(dòng)策劃有哪些內(nèi)容,？

企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的策劃不是一次性行為的結(jié)果，而是一個(gè)連續(xù)不斷的創(chuàng)新過程,。營(yíng)銷創(chuàng)新策劃是指企業(yè)用新觀念,、新技術(shù)

一、想清楚活動(dòng)的目的比如是為了引流,，還是做充值,、推新品,，還是為了裂變,，而不是搞活動(dòng)就是為了打折，為了買贈(zèng),，這樣的活動(dòng)效果,，活動(dòng)一停人就跑了！

二,、針對(duì)活動(dòng)目的設(shè)計(jì)活動(dòng)方案比如你是做引流活動(dòng),，常見的一元拓客、三人行一人免單等就是引流的好方法,。

三,、活動(dòng)模式活動(dòng)方案設(shè)計(jì)好后,，不要急著推向顧客，先要在小范圍內(nèi)進(jìn)行模擬測(cè)試,，參加測(cè)試的可以是員工的朋友,，或一小部分鐵粉，先試驗(yàn)一下,，讓他們挑挑毛病找找漏洞,。

四、活動(dòng)準(zhǔn)備活動(dòng)宣傳用的海報(bào),、單張,、話術(shù)、文案等要進(jìn)行精心設(shè)計(jì),，以及活動(dòng)的禮品選擇采購,、人員組織、流程布置等,。

五,、活動(dòng)推廣比如聯(lián)盟商家、線上短視頻,、當(dāng)?shù)卮骎推廣,、異業(yè)聯(lián)盟合作推廣等。

六,、活動(dòng)復(fù)盤

企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的策劃不是一次性行為的結(jié)果,，而是一個(gè)連續(xù)不斷的創(chuàng)新過程。營(yíng)銷創(chuàng)新策劃是指企業(yè)用新觀念,、新技術(shù),、新方法對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)（目標(biāo)市場(chǎng)、定位,、產(chǎn)品,、價(jià)格、分銷,、促銷等某一方方面）的戰(zhàn)略與策略組合進(jìn)行重新設(shè)計(jì),、選擇、實(shí)施與評(píng)價(jià),，以促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力不斷提高的方案與措施,。

營(yíng)銷總體策劃

總體營(yíng)銷策劃是指對(duì)企業(yè)整體營(yíng)銷過程的全面規(guī)劃。換句話說,，就是企業(yè)全面構(gòu)思如何去尋找目標(biāo)市場(chǎng),，如何開發(fā)產(chǎn)品，如何定價(jià),，如何分銷及如何促銷,，最終使產(chǎn)品以最快的速度,、最好的效益實(shí)現(xiàn)其轉(zhuǎn)移過程，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo),。

1,、總體產(chǎn)品營(yíng)銷策劃

目前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的全部產(chǎn)品

2、總體市場(chǎng)營(yíng)銷策劃

選定其目標(biāo)市場(chǎng)后,，針對(duì)該是啊海滄進(jìn)行總體策劃,。

3、整個(gè)時(shí)期營(yíng)銷策劃

企業(yè)在確定成長(zhǎng)計(jì)劃階段后,，分別對(duì)每個(gè)階段的營(yíng)銷方案進(jìn)行整合策劃,。

營(yíng)銷單項(xiàng)策劃

營(yíng)銷單項(xiàng)策劃是指企業(yè)為實(shí)施總體營(yíng)銷策劃戰(zhàn)略而進(jìn)行的某項(xiàng)具體營(yíng)銷活動(dòng)的策劃。這一具體營(yíng)銷策劃活動(dòng)可以是企業(yè)的某一產(chǎn)品,，或某一市場(chǎng),，某一時(shí)期，或單項(xiàng)活動(dòng)等等,。

1,、單項(xiàng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃

在生產(chǎn)多元化的企業(yè)里，對(duì)每個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷進(jìn)行的策劃,。

2,、單項(xiàng)活動(dòng)營(yíng)銷策劃

在某一時(shí)期內(nèi)，為達(dá)到某特定目的而開支的一項(xiàng)有特定內(nèi)容的營(yíng)銷活動(dòng)策劃,。

3,、單個(gè)區(qū)域營(yíng)銷策劃

為了把策劃產(chǎn)品打入某區(qū)域市場(chǎng)，而針對(duì)該市場(chǎng)規(guī)劃的營(yíng)銷方案,。

4,、單個(gè)時(shí)期營(yíng)銷策劃

為了實(shí)現(xiàn)某一時(shí)期的營(yíng)銷目標(biāo)而規(guī)劃的此時(shí)期的營(yíng)銷行動(dòng)方案。

綜合營(yíng)銷策劃

綜合市場(chǎng)營(yíng)銷策劃指依據(jù)一定的市場(chǎng)營(yíng)銷目的或人物所進(jìn)行的全過程式的策劃活動(dòng),，

活動(dòng)結(jié)束后,，無論成功與失敗，都要進(jìn)行復(fù)盤,，總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)與失敗的原因,，供下次借鑒、參考與規(guī)避,，每一次的復(fù)盤都是一次升華,。

市場(chǎng)營(yíng)銷組合有哪些特點(diǎn),？

市場(chǎng)營(yíng)銷組合具有以下特點(diǎn)：

①可控性．構(gòu)成市場(chǎng)營(yíng)銷組合的各種手段,，是企業(yè)可以調(diào)節(jié)、控制和運(yùn)用的因素,；

②動(dòng)態(tài)性．市場(chǎng)營(yíng)銷組合不是固定不變的靜態(tài)組合,，它應(yīng)根據(jù)內(nèi)部條件和外部環(huán)境變化的影響,，做出相應(yīng)的反應(yīng)；

③復(fù)合性．構(gòu)成市場(chǎng)營(yíng)銷組合的四大類因素,，各自又包括了多個(gè)次一級(jí)或更次一級(jí)的因素．④整體性．市場(chǎng)營(yíng)銷組合的各種手段及組成因素,，不是簡(jiǎn)單的相加或拼湊集合，而是一個(gè)有機(jī)的整體,，共同發(fā)揮“合力”效應(yīng),。

營(yíng)銷活動(dòng)包括哪些？

營(yíng)銷的行為一般包括：

一,、傳統(tǒng)模式銷售,。

主要以廣告宣傳為主，期間以各種促銷手段吸引客源,；

二,、借雞下蛋式銷售。

找尋主供商鋪,，主動(dòng)為之宣傳,，并提供貨品代買，主要目的是降低廣告宣傳費(fèi)用,；

三,、電子商務(wù)銷售，以電腦網(wǎng)絡(luò)為宣傳媒介,，并且以此為銷售渠道,。

服務(wù)營(yíng)銷組合與產(chǎn)品營(yíng)銷組合相比有何差異？

首先,，要清楚傳統(tǒng)營(yíng)銷到今天的變化發(fā)展,。

傳統(tǒng)營(yíng)銷組合：4P（產(chǎn)品、價(jià)格,、促銷,、渠道）是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的，以企業(yè)占有市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn),。競(jìng)爭(zhēng)加劇,，以顧客滿意為出發(fā)點(diǎn)的4C產(chǎn)生了，它關(guān)注顧客,、成本,、溝通、方便,，其實(shí)是4P以顧客為中心改變的結(jié)果,，存在相互對(duì)應(yīng)關(guān)系。更進(jìn)一步,，就是4R（關(guān)聯(lián),、反應(yīng),、關(guān)系、報(bào)酬）以客戶忠誠(chéng)為核心,。不同營(yíng)銷組合的演變是發(fā)展,，也說明了各自都存在一些不足之處。企業(yè)要根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，作出合理的營(yíng)銷組合決策,。

再來看服務(wù)營(yíng)銷組合，你的服務(wù)營(yíng)銷組合是說服務(wù)類產(chǎn)品的營(yíng)銷組合吧,。理論的東西我認(rèn)為相差不是很大,，實(shí)際操作中一定根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，分析優(yōu)勢(shì)組合,，找出適合階段發(fā)展的營(yíng)銷組合,。

營(yíng)銷策劃協(xié)會(huì)特色活動(dòng)有哪些？

包括買一送一,，還有消費(fèi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)返現(xiàn),，更有，如果消費(fèi)金額較大的,，可以出去免費(fèi)旅游等等,。