什么是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,，簡述成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的制定步驟？

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)通過有效的途徑降低經(jīng)營過程中的成本,，使企業(yè)以較低的總成本贏得競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略,。

成本依靠者的競爭優(yōu)勢基礎(chǔ)是總成本比競爭對手要低,。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略要使企業(yè)的某項(xiàng)業(yè)務(wù)成本最低，這是因?yàn)槿魏我环N戰(zhàn)略之中都應(yīng)當(dāng)包含成本控制的內(nèi)容,，它是管理的任務(wù),，但并不是每種戰(zhàn)略都要追求成為同行業(yè)的成本最低者。

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,，差異化戰(zhàn)略戰(zhàn)略能否同時(shí)采用?為什么,？

三種基本的戰(zhàn)略模型從定義上看有所差異，但在實(shí)際中經(jīng)常是相互混合的,。

畢竟這幾種戰(zhàn)略更傾向于理論模型,。比如說成本領(lǐng)先吧： 如果單純的只關(guān)注成本，而不注意產(chǎn)品的特性,，可能讓消費(fèi)者認(rèn)為自己的產(chǎn)品是缺乏競爭力的,。像當(dāng)年的福特的T型汽車，成本是領(lǐng)先了,，可是在款式等方面不再能滿足消費(fèi)者的需要... 同樣,，成本領(lǐng)先經(jīng)常和市場占有率結(jié)合在一起，但實(shí)際上有可能這種成本領(lǐng)先是由于某些優(yōu)勢區(qū)域市場上帶來的,，如果盲目的擴(kuò)展到更大的范圍,，有可能失去這種成本領(lǐng)先（比如在北方市場的占有率很高，在渠道,、物流等各個(gè)方面有成本優(yōu)勢,，但可能再南方市場并不具備這樣的優(yōu)勢）；這個(gè)意義上成本領(lǐng)先和集中化有連接在一起,?？傊瑐€(gè)人的意見是可以同時(shí)使用,，不過要仔細(xì)分析市場競爭格局,。

管理基本戰(zhàn)略包括目標(biāo)聚集戰(zhàn)略和成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和什么？

管理基本戰(zhàn)略包括目標(biāo)集聚戰(zhàn)略和成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和（特色優(yōu)勢戰(zhàn)略）,。

目標(biāo)集聚戰(zhàn)略是指企業(yè)的實(shí)力不足以在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行更廣泛的競爭,，而選擇行業(yè)內(nèi)一種或一組細(xì)分市場的戰(zhàn)略。它是一種有自我約束能力的戰(zhàn)略,。它要求能夠以更高的效率,、更好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對象服務(wù)，能夠在該范圍內(nèi)超過競爭對手,。

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)強(qiáng)調(diào)以低單位成本為用戶提供低價(jià)格的產(chǎn)品,。這是一種先發(fā)制人的戰(zhàn)略,，它要求企業(yè)有持續(xù)的資本投入和融資能力，生產(chǎn)技能在該行業(yè)處于領(lǐng)先地位,。

特色優(yōu)勢戰(zhàn)略,，是指企業(yè)力求在顧客廣泛重視的一些方面，在該行業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟,。它選擇許多用戶重視的一種或多種特質(zhì),，并賦予其獨(dú)特的地位以滿足顧客的要求。它既可以是先發(fā)制人的戰(zhàn)略,，也可以是后發(fā)制人的戰(zhàn)略,。

如何實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略？

實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)發(fā)展趨勢的必然要求,，是現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)競爭的必然結(jié)果,，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的保證。實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的必要性：

1.國內(nèi)市場競爭的需要,。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?在我國市場經(jīng)濟(jì)的激烈競爭下,，為了在市場競爭中求生存、求發(fā)展,，各家企業(yè)都運(yùn)用了各自不同的經(jīng)營策略來為自己服務(wù),。但在這一過程中，我們企業(yè)經(jīng)營者似乎走進(jìn)了一個(gè)市場“誤區(qū)”,，過分注重了市場流通領(lǐng)域的競爭,，而忽視了市場競爭最本質(zhì)的一方面，也就是成本競爭,。

2.國際市場競爭的需要,。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 當(dāng)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)基本趨勢就是國際化、全球化的競爭,，一個(gè)企業(yè)即使足不出戶也能感受到來自國際競爭的壓力,。我國改革開放發(fā)展到今天，企業(yè)所面臨的國際挑戰(zhàn)已不僅僅只是表現(xiàn)在市場上日益增多的國外商品上,，而是國際資本的大量流入,。

不管采用哪種方法實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，都離不開下面幾點(diǎn)措施:1.實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品大批量生產(chǎn)---這是最重要的途徑,。生產(chǎn)產(chǎn)量越大，單位平均成本越低;同時(shí)隨著規(guī)模的擴(kuò)大,，有形成本會(huì)降低,，無形成本也會(huì)降低，因而產(chǎn)品大批量生產(chǎn)是實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先最重要的途徑,。目前我國汽車行業(yè)在成本上則比不過日本,、韓國,，與規(guī)模有很大關(guān)系。比如說一汽與豐田同為15萬職工,，一汽的產(chǎn)量是40萬輛,，而豐田則是500萬輛，規(guī)模差距決定了成本的差距,。

什么是成本成本領(lǐng)先戰(zhàn)略及成本領(lǐng)先的風(fēng)險(xiǎn),？

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)在市場競爭中在產(chǎn)品成本領(lǐng)域有很大的壓縮空間，因此銷售價(jià)格可以定得低一些,，利潤空間和銷量增長空間較大,。

風(fēng)險(xiǎn)是降低成本易導(dǎo)致質(zhì)量下降影響銷售。

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略的區(qū)別,？

兩種戰(zhàn)略的區(qū)別:成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)要以生產(chǎn)低成本的產(chǎn)品增強(qiáng)企業(yè)的競爭力,，以便在市場上以低于競爭對手的價(jià)格銷售產(chǎn)品，在不降低企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的的前提下謀求長遠(yuǎn)發(fā)展,。

差異化戰(zhàn)略是企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品具有與其他同行業(yè)企業(yè)不同的地方,，同行有的產(chǎn)品我做精，同行生產(chǎn)大的產(chǎn)品我做小產(chǎn)品,，同行生產(chǎn)性能少的產(chǎn)品我做性能多的產(chǎn)品等,，以不同于同行業(yè)產(chǎn)品的特色取得競爭主動(dòng)權(quán)，謀求長遠(yuǎn)發(fā)展,。

為什么要實(shí)行成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,？

企業(yè)的成本分為產(chǎn)品成本和營運(yùn)成本。典型的低成本企業(yè)一般生產(chǎn)和銷售標(biāo)準(zhǔn)化的或日常實(shí)用的產(chǎn)品,，并且強(qiáng)調(diào)從一切來源中獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)的成本優(yōu)勢和絕對成本優(yōu)勢,，這就是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。 　　如果一個(gè)企業(yè)能夠取得并保持全面的成本領(lǐng)先地位,，那么,，它只要能使價(jià)格相等或接近于該行業(yè)的平均價(jià)格水平，就會(huì)成為所在行業(yè)中高于平均水平的優(yōu)勢企業(yè),。當(dāng)成本領(lǐng)先的企業(yè)的價(jià)格相當(dāng)于或低于其競爭企業(yè)時(shí),，它的低成本地位就會(huì)轉(zhuǎn)化為高效益。 　　然而,，在市場多元化和個(gè)性化的市場環(huán)境中,，一個(gè)追求成本領(lǐng)先地位的企業(yè)不能忽視，市場是以產(chǎn)品多樣性為基礎(chǔ)的,。一旦成本領(lǐng)先的企業(yè)的產(chǎn)品在客戶眼里成為大路貨或者低檔貨的時(shí)候,，企業(yè)就要被迫削減價(jià)格，使之大大低于競爭企業(yè)的水平,，以維持一定的銷售額,。這就可能推銷了低成本所帶來的好處,。 　　采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的企業(yè)必須適合行業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)當(dāng)時(shí)的格局和企業(yè)資源,，否則,，企業(yè)就會(huì)陷入成本領(lǐng)先的陷阱中。 　　采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的行業(yè)首先應(yīng)是能夠大量生產(chǎn)和大量營銷的行業(yè),。降低成本最有效的方法就是規(guī)模經(jīng)濟(jì)導(dǎo)致的低成本,。產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化同樣是規(guī)模經(jīng)濟(jì)的重要特征。這類行業(yè)多是產(chǎn)業(yè)用品行業(yè)和日常用品行業(yè),。 　　其次是行業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格彈性系數(shù)大或者對于產(chǎn)品價(jià)格敏感,。通常獲得成本領(lǐng)先優(yōu)勢的企業(yè)多數(shù)會(huì)采取降低價(jià)格增加市場份額的營銷策略。 　　例如,，家電行業(yè),。 　　行業(yè)格局是制約成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的重要因素。如果當(dāng)時(shí)行業(yè)中已經(jīng)有了成功實(shí)施此項(xiàng)經(jīng)營戰(zhàn)略的企業(yè),，后來的企業(yè)一般要花費(fèi)巨大的代價(jià)和現(xiàn)有的企業(yè)競爭,，結(jié)果還很難說。 　　成本領(lǐng)先地位的策略一般要求企業(yè)原來就是成本領(lǐng)先者,，而不只是爭奪這個(gè)位置的若干企業(yè)中的一員,。許多企業(yè)未能認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，從而在戰(zhàn)略上鑄成大錯(cuò),。當(dāng)渴望成為成本領(lǐng)先者的企業(yè)不只一家時(shí),，他們之間的競爭通常是很激烈的，因?yàn)槊恳粋€(gè)百分點(diǎn)的市場占有率都認(rèn)為是至關(guān)重要的,。除非一個(gè)企業(yè)能夠在成本上充分領(lǐng)先,，并“說服”其他企業(yè)放棄其成本領(lǐng)先競爭策略，否則,，對盈利能力以及長期行業(yè)結(jié)構(gòu)所產(chǎn)生的后果可能是災(zāi)難性的,，就像一些化工行業(yè)中出現(xiàn)的情況那樣。 　　所以,，除非重大的科技進(jìn)步使一個(gè)企業(yè)得以徹底改變其成本地位,，否則同等條件下的成本領(lǐng)先策略，特別依賴于先發(fā)制人,。 　　采用成本領(lǐng)先一般是規(guī)模生產(chǎn)和規(guī)模營銷,。這意味著企業(yè)需要大量投資于專業(yè)設(shè)備和專業(yè)工作人員。同時(shí),，對于行業(yè)相關(guān)科技的發(fā)展也必須投入相應(yīng)的力量,，因?yàn)椋萍际墙档统杀镜淖畲笠蛩亍?　　企業(yè)采用成本領(lǐng)先競爭策略一般能獲得巨大的競爭優(yōu)勢,，但企業(yè)在實(shí)施過程中應(yīng)防止為單純考慮降低成本,，而忽略市場需求和同行業(yè)其他企業(yè)的競爭，陷入成本領(lǐng)先競爭策略的“陷阱”中,。

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn),？

優(yōu)點(diǎn)：抵擋住現(xiàn)有競爭對手的對抗；抵御購買商討價(jià)還價(jià)的能力,；更靈活地處理供應(yīng)商的提價(jià)行為,；形成進(jìn)入障礙；樹立與替代品的競爭優(yōu)勢,。

缺點(diǎn)：降價(jià)過度引起利潤率降低,；新加入者可能后來居上；喪失對市場變化的預(yù)見能力,；技術(shù)變化降低企業(yè)資源的效用,；容易受外部環(huán)境的影響。

集聚戰(zhàn)略與差異化戰(zhàn)略和成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的不同點(diǎn),？

集聚戰(zhàn)略應(yīng)為集中化戰(zhàn)略,，可能是因?yàn)榉g的不同。與成本領(lǐng)先,、差異化并成為三種基本的競爭策略,。

企業(yè)或產(chǎn)品的競爭力來源于多種因素。這三種策略正是從不同元素上建立自己的競爭優(yōu)勢,。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)效率和成本控制,，靠成本優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)銷售領(lǐng)先。差異化則是通過產(chǎn)品的特性優(yōu)于同類產(chǎn)品,，易于辨別,，樹立自己的個(gè)性化特征。集中化策略則是針對不同的客戶群細(xì)分,，選擇特定的客戶群體實(shí)現(xiàn)高占有率來贏得競爭優(yōu)勢,。

所以不同點(diǎn)在于其他兩者不區(qū)分客戶群而集中化策略是針對特定客戶群。

戴爾為什么要采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,？

可以同時(shí)采用,。 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是以低成本來占領(lǐng)市場的，異化戰(zhàn)略是將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化.形成一些在全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨(dú)特性的東西與其他競爭對手區(qū)分開來,。集中化戰(zhàn)略是指主攻某一特殊的客戶群,、或某一產(chǎn)品線的細(xì)分區(qū)段、某一地區(qū)市場,。與成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略不同的是,，他具有為某一特殊目標(biāo)客戶服務(wù)的特點(diǎn)，組織的方針、政策,、職能的制定,，都首先要考慮到這樣一個(gè)特點(diǎn)。 因此他們可以作為營銷上的一套組合拳來打,。