低成本戰(zhàn)略提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),？

概念 低成本戰(zhàn)略,又稱成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,是指企業(yè)在提供相同的產(chǎn)品或服務(wù)時,通過在內(nèi)部加強成本控制,在研究,、開發(fā),、生產(chǎn),、銷售,、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域內(nèi)把成本降低到最低限度,使成本或費用明顯低于行業(yè)平均水平或主要競爭對手...

2.

類型 (1)簡化產(chǎn)品型低成本戰(zhàn)略:指使產(chǎn)品簡單化,即將產(chǎn)品或服務(wù)中添加的花樣全部取消; (2)改進設(shè)計型低成本戰(zhàn)略:通過對產(chǎn)品的外觀,、部件等進行改進,減少工序,、原料等,

什么是成本成本領(lǐng)先戰(zhàn)略及成本領(lǐng)先的風(fēng)險,？

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)在市場競爭中在產(chǎn)品成本領(lǐng)域有很大的壓縮空間,，因此銷售價格可以定得低一些，利潤空間和銷量增長空間較大,。

風(fēng)險是降低成本易導(dǎo)致質(zhì)量下降影響銷售,。

什么是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，簡述成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的制定步驟,？

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)通過有效的途徑降低經(jīng)營過程中的成本,，使企業(yè)以較低的總成本贏得競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略,。

成本依靠者的競爭優(yōu)勢基礎(chǔ)是總成本比競爭對手要低。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略要使企業(yè)的某項業(yè)務(wù)成本最低,，這是因為任何一種戰(zhàn)略之中都應(yīng)當(dāng)包含成本控制的內(nèi)容,，它是管理的任務(wù)，但并不是每種戰(zhàn)略都要追求成為同行業(yè)的成本最低者,。

產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略中,，產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略，產(chǎn)品追隨戰(zhàn)略,，產(chǎn)品模仿戰(zhàn)略的優(yōu)缺點,？

市場競爭戰(zhàn)略 一、競爭者 1,、識別企業(yè)的競爭者 競爭者是指那些與本企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)相類似,，并且所服務(wù)的目標顧客也相似的其它企業(yè)。

通?？蓮漠a(chǎn)業(yè)和市場兩個方面來識別企業(yè)的競爭者,。（1）產(chǎn)業(yè)競爭觀念。即提供同一類產(chǎn)品或可相互替代產(chǎn)品的企業(yè),。（2）市場競爭觀念,。競爭者是那些滿足相同市場需要或服務(wù)于同一目標市場的企業(yè)。識別競爭者的關(guān)鍵是,，從產(chǎn)業(yè)和市場兩方面將產(chǎn)品細分和市場細分結(jié)合起來,，綜合考慮。競爭者的市場反應(yīng) 競爭者的目標,、戰(zhàn)略,、優(yōu)勢、和劣勢決定了它對降價,、促銷,、推出新產(chǎn)品等市場競爭戰(zhàn)略的反應(yīng). 2、確定競爭者的目標與戰(zhàn)略競爭者目標競爭者戰(zhàn)略競爭者優(yōu)勢及劣勢3,、判斷競爭者的市場反應(yīng) 競爭者的目標,、戰(zhàn)略、優(yōu)勢和劣勢決定了它對降價,、促銷,、推出新產(chǎn)品等市場競爭戰(zhàn)略的反應(yīng)。當(dāng)企業(yè)采取某些措施和行動后,，競爭者會有不同的反應(yīng),。1.從容不迫型競爭者。反映不強烈，行動遲緩的競爭者,。2.選擇型競爭者,。在某些方面反映強烈，但對其他方面卻不予理會,。3.強勁型競爭者,。一些競爭者對任何方面的進攻都迅速強烈的做出反映。4.隨機型競爭者,。有些企業(yè)的反映模式難以捉摸,，它們在待定場合可能采取也可能不采取行動,，并且無法預(yù)料它們將會采取什么行動,。4、選擇企業(yè)應(yīng)采取的對策 企業(yè)制定應(yīng)對競爭者戰(zhàn)略時需考慮的三個因素 （1）競爭者的強弱,。（2）競爭者與本企業(yè)的相似的程度,。（3）競爭者表現(xiàn)的好壞,。表現(xiàn)良好的競爭者按行業(yè)規(guī)則行動，按合理的成本定價,，有利于行業(yè)的穩(wěn)定和健康發(fā)展,；他們激勵其他企業(yè)降低成本或增加產(chǎn)品差異性；他們接受合理的市場占有率與利潤水平,。具有破壞性的競爭者則不遵守行業(yè)規(guī)則,，他們常常不顧一切地冒險或用不正當(dāng)?shù)氖侄螖U大市場占有率等，從而擾亂了行業(yè)的秩序和均衡,。二,、基本競爭戰(zhàn)略 制定競爭戰(zhàn)略的實質(zhì)就是將一個企業(yè)與其所處環(huán)境建立聯(lián)系。環(huán)境的關(guān)鍵部分主要由企業(yè)所在的相關(guān)行業(yè),、行業(yè)結(jié)構(gòu)及行業(yè)競爭狀態(tài)構(gòu)成,。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略目標聚集戰(zhàn)略三、市場地位與競爭戰(zhàn)略現(xiàn)代市場營銷理論根據(jù)企業(yè)在市場上的競爭地位,，把企業(yè)分為四種類型： （一）市場主導(dǎo)者 （二）市場挑戰(zhàn)者 （三）市場跟隨者 （四）市場補缺者 （一）市場主導(dǎo)者戰(zhàn)略 1.市場主導(dǎo)者的概念及優(yōu)勢 市場主導(dǎo)者是指在相關(guān)產(chǎn)品的市場上占有率最高的企業(yè),。它在價格變動、新產(chǎn)品開發(fā),、分銷網(wǎng)絡(luò)和促銷力量等方面處于支配地位,，為同行業(yè)者所公認。優(yōu)勢是：消費者對品牌的忠誠度高,，營銷渠道的穩(wěn)固高效,，營銷經(jīng)驗的豐富和積累。2.市場主導(dǎo)者的三種戰(zhàn)略（1）擴大市場需求總量,； （2）保持市場占有率； （3）提高市場占有率。1.擴大市場需求總量的三種對策 （1）發(fā)現(xiàn)新用戶,。（2）開辟新用途,。（3）增加使用量。2.保護市場占有率的六種防御戰(zhàn)略 1）陣地防御 2）側(cè)翼防御 3）以攻為守 4）以靜制動5）反擊防御6）運動防御：市場擴大化,、市場多角化,。7）收縮防御。市場擴大化指企業(yè)將其注意力從目前的產(chǎn)品轉(zhuǎn)到有關(guān)該產(chǎn)品的基本需要上,，并全面研究與開發(fā)有關(guān)該項需要的科學(xué)技術(shù),。3.提高市場占有率應(yīng)考慮的三個因素 （1）引起反壟斷活動的可能性。（2）為提高市場占有率所付出的成本,。（3）爭奪市場占有率時所采用的市場營銷組合戰(zhàn)略,。（二）市場挑戰(zhàn)者 1.市場挑戰(zhàn)者的概念及兩種戰(zhàn)略 市場挑戰(zhàn)者和市場追隨者指在市場上處于次要地位的企業(yè)。次要地位企業(yè)的兩種戰(zhàn)略：挑戰(zhàn)市場,，安于次要,。1.確定戰(zhàn)略目標和挑戰(zhàn)對象（1）攻擊市場主導(dǎo)者。（2）攻擊與自己實力相當(dāng)者,。（3）攻擊地方性小企業(yè),。2.選擇進攻戰(zhàn)略 （1）正面進攻，集中全力向?qū)κ值闹饕袌鲫嚨匕l(fā)動進攻,，即進攻對手的強項而不是弱點,。降低價格向?qū)κ诌M攻，這是持續(xù)實行正面進攻戰(zhàn)略最可靠的措施之一,。另一種價格挑戰(zhàn)的策略是挑戰(zhàn)者通過巨額投入以實現(xiàn)更低的生產(chǎn)成本,，然后以此來向?qū)κ职l(fā)起價格攻擊。（2）側(cè)翼進攻,，就是集中優(yōu)勢力量攻擊對手的弱點,，有時可采取“聲東擊西”的戰(zhàn)略，佯攻正面,，實際攻側(cè)翼或背面,。（3）包圍進攻，包圍進攻是一種全方位,、大規(guī)模的進攻戰(zhàn)略,，挑戰(zhàn)者擁有優(yōu)于對手的資源，并確信借助圍堵計劃足以打垮對手時,，可采用這種戰(zhàn)略,。（4）迂回進攻，這是一種最間接的進攻戰(zhàn)略,，完全避開對手的現(xiàn)有陣地而迂回進攻,。其具體辦法有三種：一是發(fā)展無關(guān)的產(chǎn)品,，實行產(chǎn)品多角化；二是以現(xiàn)有產(chǎn)品進入新地區(qū)的市場,，實行市場多角化,；三是發(fā)展新技術(shù)、新產(chǎn)品,、取代現(xiàn)有產(chǎn)品,。（5）游擊進攻，這是主要適用于規(guī)模小,、力量較弱的企業(yè)的一種戰(zhàn)略,。（三）市場跟隨者戰(zhàn)略 市場跟隨的特點。1.市場跟隨的優(yōu)點 減少支出和風(fēng)險,；避免承受向市場主導(dǎo)者挑戰(zhàn)可能考來的重大損失,。2.市場跟隨的三種戰(zhàn)略（1）緊密跟隨。這種戰(zhàn)略是在各個細分市場和市場營銷組合方面,，盡可能仿效主導(dǎo)者,。（2）距離跟隨。這種跟隨者是在主要方面追隨主導(dǎo)者,，但仍與主導(dǎo)者保持若干差異,。（3）選擇跟隨。在某些方面緊跟主導(dǎo)者,，面在另一些方面又自行其是,。（四）市場補缺者戰(zhàn)略 1.市場補缺者的概念 市場補缺者是指精心服務(wù)于市場上被大企業(yè)忽略的某些細小部分，而不與主要的企業(yè)競爭,，只是通過專業(yè)化經(jīng)營來占據(jù)有利的市場位置的企業(yè),。2.補缺基點的特征 理想的“補缺基點”應(yīng)具有以下特征：①有足夠的市場潛量和購買力；②利潤有增長的潛力,；③對主要競爭者不具有吸引力,；④企業(yè)具備占有此補缺基點所必要的資源和能力；⑤企業(yè)既有的信譽足以對抗競爭者,。補缺基點的選擇,。多重補缺基點比單一補缺基點更能減少風(fēng)險，增加保險系數(shù),。企業(yè)通常選擇兩個或兩個以上的補缺基點,，以確保企業(yè)的生存和發(fā)展。3.市場補缺者可以選擇的十種專業(yè)化方案 ①最終用戶專業(yè)化,，專門致力于為某類最終用戶服務(wù),；②垂直層面專業(yè)化，專門致力于分銷渠道中的某些層面,；③顧客規(guī)模專業(yè)化,，專門為某一種規(guī)模的客戶服務(wù),；④特定顧客專業(yè)化，只對一個或幾個主要客戶,；⑤地理區(qū)域?qū)I(yè)化,，專為國內(nèi)外某一地區(qū)或地點服務(wù),；⑥產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化,，只生產(chǎn)一大類產(chǎn)品；⑦客戶訂單專業(yè)化,，專門按客戶訂單生產(chǎn)預(yù)訂的產(chǎn)品,；⑧質(zhì)量和價格專業(yè)化，專門生產(chǎn)經(jīng)營某種質(zhì)量和價格的產(chǎn)品,；⑨服務(wù)項目專業(yè)化,，專門提供某一種或幾種某他企業(yè)沒有的服務(wù)項目；⑩分銷渠道專業(yè)化,，專門服務(wù)于某一類分銷渠道 4.市場補缺者的三個任務(wù) 創(chuàng)造補缺市場,、擴大補缺市場、保護補缺市場,。

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)缺點,？

優(yōu)點：抵擋住現(xiàn)有競爭對手的對抗；抵御購買商討價還價的能力,；更靈活地處理供應(yīng)商的提價行為,；形成進入障礙；樹立與替代品的競爭優(yōu)勢,。

缺點：降價過度引起利潤率降低,；新加入者可能后來居上；喪失對市場變化的預(yù)見能力,；技術(shù)變化降低企業(yè)資源的效用,；容易受外部環(huán)境的影響。

產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略和卓越運營戰(zhàn)略的區(qū)別,？

產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略是指產(chǎn)品第一戰(zhàn)略,，卓越運營戰(zhàn)略是指很優(yōu)秀的運行營銷戰(zhàn)略。

簡述成本領(lǐng)先戰(zhàn)略建立的方法,？

差異化戰(zhàn)略與成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,，

差異化戰(zhàn)略被認為是將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化，形成一些在全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨特性的東西,。

差異領(lǐng)先戰(zhàn)略要求企業(yè)就客戶廣泛重視的一些方面在產(chǎn)業(yè)內(nèi)獨樹一幟,，或在成本差距難以進一步擴大的情況下，生產(chǎn)比競爭對手功能更強,、質(zhì)量更優(yōu),、服務(wù)更好的產(chǎn)品以顯示經(jīng)營差異

其風(fēng)險就是：不要一味追求差異化而乎略基礎(chǔ),。這樣就偏路，那帶來的風(fēng)險就是覆滅性的,。

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略也稱低成本戰(zhàn)略,。當(dāng)成本領(lǐng)先的企業(yè)的價格相當(dāng)于或低于其競爭廠商時、它的低成本地位就會轉(zhuǎn)化為高收益,。盡管一個成本領(lǐng)先的企業(yè)是依賴其成本上的領(lǐng)先地位來取得競爭優(yōu)勢的,，而它要成為經(jīng)濟效益高于平均水平的超群者，則必須與其競爭廠商相比,，在產(chǎn)品別具一格的基礎(chǔ)上取得的價值相等或價值近似的有利地位,。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的成功取決于企業(yè)日復(fù)一日地實際實施該戰(zhàn)略的技能。

肯德基提供的是產(chǎn)品還是服務(wù),？

肯德基既提供產(chǎn)品又提供服務(wù),。[呲牙]

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略的區(qū)別？

兩種戰(zhàn)略的區(qū)別:成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)要以生產(chǎn)低成本的產(chǎn)品增強企業(yè)的競爭力,，以便在市場上以低于競爭對手的價格銷售產(chǎn)品,，在不降低企業(yè)經(jīng)濟效益的的前提下謀求長遠發(fā)展。

差異化戰(zhàn)略是企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品具有與其他同行業(yè)企業(yè)不同的地方,，同行有的產(chǎn)品我做精,，同行生產(chǎn)大的產(chǎn)品我做小產(chǎn)品，同行生產(chǎn)性能少的產(chǎn)品我做性能多的產(chǎn)品等,，以不同于同行業(yè)產(chǎn)品的特色取得競爭主動權(quán),，謀求長遠發(fā)展。

會展產(chǎn)品提供的哪些服務(wù),？

從主體上看,，廣義的會展服務(wù)主體是會展活動的外部機構(gòu)，如會展場館,、廣告公司,、工程搭建公司等；而狹義的會展服務(wù)主體是會展活動的主辦方或承辦方,，是會展活動的內(nèi)部機構(gòu),。

從形式上看，廣義的會展服務(wù)主體是提供直接的服務(wù)項目,，如宣傳物品印刷,、展臺搭建、展品運輸?shù)鹊?；而狹義的會展服務(wù)主要是提供咨詢,、推介和溝通等間接的服務(wù)，會展活動的舉辦方或承辦方一般都是委托相關(guān)的公司或部門,，如會展場館或其他公司,，提供具體的服務(wù)內(nèi)容和項目,，或者會展活動的舉辦方或承辦方提供一些比較簡單的直接服務(wù)，如貴賓的接待服務(wù)等,。