企業(yè)如何制定市場營銷策略和營銷戰(zhàn)略,？

謝邀,，看了樓上的回答深感汗顏,，讓我手打寫我可不出這么多字,，太專業(yè)了,。

企業(yè)如何制定營銷策略和營銷戰(zhàn)略,，這個問題問反了,，應該是先制定營銷戰(zhàn)略,，再根據(jù)戰(zhàn)略指定相應的營銷策略,。

企業(yè)的營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為了在一定時間內要達到的目標而指定的方針政策,，營銷策略是指具體的實施方法,。

比如說，“農村包圍城市”這是戰(zhàn)略,，游擊戰(zhàn),，地道戰(zhàn)這是策略，也可以理解為戰(zhàn)術,。

企業(yè)制定戰(zhàn)略要根據(jù)市場情況,，競爭對手，自身條件來制定,。比如說拼多多的戰(zhàn)略不是跟淘寶硬碰硬,，而是繞開淘寶根深蒂固的發(fā)達城市一二級城市，轉戰(zhàn)三四級城市,，抓住市場下沉的機遇異軍突起,，這就是戰(zhàn)略，而策略就是具體實施方法,，三四級市場的消費者的消費習慣是怎樣的,，運用哪些渠道觸達消費者，使用什么樣的傳播方式吸引消費者,，這些就都是策略了,。

以上觀點，僅供參考,。

關系營銷與市場營銷的區(qū)別,？

關系市場營銷可定義為：企業(yè)與其顧客、分銷商,、經銷商,、供應商等相關組織或個人建立、保持并加強關系,，通過互利交換及共同履行諾言,，使有關各方實現(xiàn)各自目的。企業(yè)與顧客之間的長期關系是關系市場營銷的核心概念,。

交易市場營銷是關系營銷的一部分,。關系營銷與傳統(tǒng)的交易營銷相比。它們在對待顧客上的區(qū)別主要有：

(1)交易營銷關注的是一次性交易,，而關系營銷關注的是如何保持顧客,；

(2)交易營銷較少強調顧客服務，而關系營銷則高度重視顧客服務,，并以顧客服務來提高顧客滿意度,，培育顧客忠誠度,；

(3)交易營銷往往只有少量的承諾,，而關系營銷則有充分的顧客承諾,；

(4)交易營銷認為產品質量應是生產部門所關心的，而關系營銷則認為所有部門都應關心質量問題,；

市場營銷策略是什么,？

市場營銷策略(簡稱 4P's) 是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息,、商業(yè)界的期望值,，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協(xié)調一致的產品策略,、價格策略,、渠道策略和促銷策略(現(xiàn)代市場營銷策略還要加上 政治權利、公共關系策略 簡稱6P's),，為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程,。

平面設計與市場營銷策略的區(qū)別及關系？

平面設計是一個具體的銷售表現(xiàn)工具,，市場營銷策略是一個銷售策劃和戰(zhàn)略部署,。

平面設計取決于市場營銷策略,而平面設計的優(yōu)劣影響市場營銷策略的執(zhí)行！ 一個合理的市場營銷策略是一個優(yōu)秀平面設計作品的必須條件,！ 一個優(yōu)秀的平面設計是實現(xiàn)市場營銷戰(zhàn)略目標的重要工具,！

廣告與市場營銷的關系？

市場營銷是一門邊緣科學,，綜合了很多學科,，廣告學也是其中之一，市場營銷專業(yè)中的廣告學只是一門課,，不是系統(tǒng),，同樣，廣告里面的市場營銷也只是一門課程而已,，簡單的說就是一本書和多本書的關系,。

1、廣告是營銷推廣的手段,市場營銷有很多手段,廣告就是其中一個,。

2,、廣告屬于市場營銷四要素產品、價格,、渠道,、促銷中的一個重要組成部分。

3,、廣告學能為市場營銷做鋪墊,，優(yōu)秀的廣告才能推進產品的銷售，促進市場經濟的發(fā)展,。

推銷與市場營銷的關系,？

1,，出發(fā)點不同：推銷的出發(fā)點是企業(yè)，專注于企業(yè)的需要,，營銷的出發(fā)點是顧客,，根據(jù)顧客的需要來制定銷售方向。

2,，目的不同：推銷和營銷都要取得利益,，推銷的目的是目前利益，工作上是短期行為,，營銷的目的是長遠利益,，工作上是長遠設計，要與顧客建立長期的互利關系,，不強調一次的得失,，而追求長期的利益最大化。

3,，過程不同：市場營銷是一個完整的循環(huán)往復的工作過程,，而推銷僅僅是市場營銷鏈條當中的一個環(huán)節(jié)。

市場營銷與環(huán)境的關系是什么,？

　　1.客觀性 　　市場營銷環(huán)境作為一種客觀存在,，是不以企業(yè)的意志為轉移的，有著自己的運行規(guī)律和發(fā)展趨勢,，對營銷環(huán)境變化的主觀臆斷必然會導致營銷決策的盲目與失誤,。營銷管理者的任務 在于適當安排營銷組合，使之與客觀存在的外部環(huán)境相適應,。

　　2.關聯(lián)性 　　構成營銷環(huán)境的各種因素和力量是相互聯(lián)系,、相互依賴的。如經濟因素不能脫離政治因素而單獨存在,；同樣,，政治因素也要通過經濟因素來體現(xiàn)。

　　3.層次性 　　從空間上看,營銷環(huán)境因素是個多層次的集合,。第一層次是企業(yè)所在的地區(qū)環(huán)境,，例如當?shù)氐氖袌鰲l件和地理位置。第二層次是整個國家的政策法規(guī),、社會經濟因素,，包括國情特點、全國性市場條件等,。第三層次是國際環(huán)境因素,。這幾個層次的外界環(huán)境因素與企業(yè)發(fā)生聯(lián)系的緊密程度是不相同的。

　　4.差異性 　　營銷環(huán)境的差異主要因為企業(yè)所處的地理環(huán)境、生產經營的性質,、政府管理制度等方面存在差異,，不僅表現(xiàn)在不同企業(yè)受不同環(huán)境的影響，而且同樣一種環(huán)境對不同企業(yè)的影響也不盡相同,。

　　5.動態(tài)性 　　外界環(huán)境隨著時間的推移經常處于變化之中。例如,，外界環(huán)境利益主體的行為變化和人均收入的提高均會引起購買行為的變化,，影響企業(yè)營銷活動的內容；外部環(huán)境各種因素結合方式的不同也會影響和制約企業(yè)營銷活動的內容和形式,。

　　6,、不可控性 　　影響市場營銷環(huán)境的因素是多方面的，也是復雜的,，并表現(xiàn)出企業(yè)不可控性,。例如，一個國家的政治法律制度,、人口增長及一些社會文化習俗等,，企業(yè)不可能隨意改變。

市場營銷組合策略,？

所謂市場營銷組合策略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)公司總體戰(zhàn)略與業(yè)務單位戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場機會及內部資源狀況等因素的基礎上，確定目標市場,，選擇相應的市場營銷策略組合,，并予以有效實施和控制的過程。

市場營銷組合策略的影響因素:

一類是企業(yè)外部環(huán)境給企業(yè)帶來的機會和威脅,，這些是企業(yè)很難改變的,；

另一類則是企業(yè)本身可以通過決策加以控制的。

企業(yè)市場營銷策略,？

1.價格策略：指的是產品定價,，一般要考慮的因素包括市場競爭、市場運作情況以及成本,，需要結合這些要素對產品進行定價,。

2.產品策略：指的是產品的外包裝、設計,、顏色,、商標以及具體的款型，有助于給消費者留下更好的第一印象,。

3.渠道策略：指的是企業(yè)選擇合適的渠道,，讓產品以更快的速度流通到消費者手中。渠道策略有很多種，常見的有直接渠道以及間接渠道等,，企業(yè)可結合實際發(fā)展情況選擇合適的渠道

app市場營銷策略,？

1、APP廣告：基于用戶目標群集中APP上投放廣告,。

2,、推廣平臺：是否具有良好的APP創(chuàng)意，既能和產品相關,，又能與日常聯(lián)系在一起的營銷推廣方式,。

3、服務工具：針對自己的產品特點及目標用戶的需求,，開發(fā)一款以服務用戶,，提升客戶體驗和滿意度為主的APP。

4,、銷售渠道：做一款以銷售渠道為主的APP,，在趨勢的引領下移動電商刻不容緩。

5,、創(chuàng)意營銷：利用APP這種全新的技術和表現(xiàn)形式,，來策劃一些以往實現(xiàn)的營銷效果，實現(xiàn)創(chuàng)意營銷,。

APP推廣的9大推廣手段：

1,、登錄應用推廣平臺：登錄各種APP應用推薦的網站，商店,，APP等,，如安智市場，安卓市場,，AppStore,，機鋒市場，360市場等,。

2,、排名優(yōu)化（俗稱刷榜）

針對一些主要的應用平臺和商店，進行排名優(yōu)化,，就像進行搜索引擎優(yōu)化一樣,。不同的平臺，排名規(guī)則不同,，所以優(yōu)化的方法也不同,。

影響排名的因素有以下4個：

（1）用戶的下載量和安裝量

（2）應用使用狀況（打開次數(shù)，停留時間,，留存率）,、新應用,，或者剛更新會有特殊權重，下載狀況,，評論數(shù)和評星,。APP標題，關鍵詞中的詞匯,，與用戶搜索關鍵字的匹配度,。

（3）發(fā)碼內測：饑餓營銷。在軟件正式上線前,，不斷地造勢和預熱,，塑造APP的形象和價值，提高用戶對APP的期望值和下載使用的欲望,。比如只發(fā)放1000個內測碼，邀請1000個人進行內測,。

（4）線下預裝：與其他出廠的手機廠商合作,，將APP預裝到手機里。

3,、互聯(lián)網開放平臺的應用：如騰訊開放平臺,，360開發(fā)平臺，百度開放平臺等,，將APP接入到這些開放平臺中,，直接去吸引這些平臺上的海量用戶 。

4,、軟文營銷：（1）請權威媒體去報道我們,。（2）請專業(yè)機構或媒體對我們的產品進行評測，撰寫評測稿,。

5,、限時免費：可以采用限時免費的策略。有很多免費的平臺,，可以好好利用,，如搞趣，iAPPs,蘋果園,，網易等,。

6、資源交換：我們的APP,，本身就是一種資源,，一個渠道，所以我們可以用APP自身的資源,，與其他的APP,，媒體，平臺等進行資源互換。不過互換過程中,，需要預留一些應用推薦位,，無論在什么位置，但一定要有,，這是資源,。

7、網絡廣告：選擇一些按效果付費的互聯(lián)網,，移動互聯(lián)網廣告公司或聯(lián)盟合作,，比如投放CPA廣告。

其中也可以考慮在將移動游戲植入營銷,，將企業(yè)信息,，產品，廣告等植入到移動端游戲當中,，從而達到營銷目的,。