企業(yè)如何制定市場營銷策略和營銷戰(zhàn)略,？

謝邀,，看了樓上的回答深感汗顏,，讓我手打?qū)懳铱刹怀鲞@么多字，太專業(yè)了,。

企業(yè)如何制定營銷策略和營銷戰(zhàn)略，這個(gè)問題問反了,，應(yīng)該是先制定營銷戰(zhàn)略,，再根據(jù)戰(zhàn)略指定相應(yīng)的營銷策略。

企業(yè)的營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為了在一定時(shí)間內(nèi)要達(dá)到的目標(biāo)而指定的方針政策,，營銷策略是指具體的實(shí)施方法,。

比如說，“農(nóng)村包圍城市”這是戰(zhàn)略,，游擊戰(zhàn),，地道戰(zhàn)這是策略,，也可以理解為戰(zhàn)術(shù)。

企業(yè)制定戰(zhàn)略要根據(jù)市場情況,，競爭對手,，自身?xiàng)l件來制定。比如說拼多多的戰(zhàn)略不是跟淘寶硬碰硬,，而是繞開淘寶根深蒂固的發(fā)達(dá)城市一二級城市,，轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四級城市，抓住市場下沉的機(jī)遇異軍突起,，這就是戰(zhàn)略,，而策略就是具體實(shí)施方法，三四級市場的消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣是怎樣的,，運(yùn)用哪些渠道觸達(dá)消費(fèi)者,，使用什么樣的傳播方式吸引消費(fèi)者，這些就都是策略了,。

以上觀點(diǎn),，僅供參考。

差異性市場營銷策略和集中性市場營銷策略的區(qū)別,？

無差異營銷策略是指企業(yè)將產(chǎn)品的整個(gè)市場視為一個(gè)目標(biāo)市場,，用單一的營銷策略開拓市場，即用一種產(chǎn)品和一套營銷方案吸引盡可能多的購買者,。無差異營銷策略只考慮消費(fèi)者或用戶在需求上的共同點(diǎn),，而不關(guān)心他們在需求上的差異性?？煽诳蓸饭驹?0年代以前曾以單一口味的品種,、統(tǒng)一的價(jià)格和瓶裝、同一廣告主題將產(chǎn)品面向所有顧客,，就是采取的這種策略,。

無差異營銷的理論基礎(chǔ)是成本的經(jīng)濟(jì)性。生產(chǎn)單一產(chǎn)品,，可以減少生產(chǎn)與儲運(yùn)成本,；無差異的廣告宣傳和其他促銷活動可以節(jié)省促銷費(fèi)用；不搞市場細(xì)分,，可以減少企業(yè)在市場調(diào)研,、產(chǎn)品開發(fā)、制定各種營銷組合方案等方面的營銷投入,。這種策略對于需求廣泛,、市場同質(zhì)性高且能大量生產(chǎn)、大量銷售的產(chǎn)品比較合適,。

集中性營銷策略則是集中力量進(jìn)入一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場,，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售,。實(shí)行這一策略，企業(yè)不是追求在一個(gè)大市場角逐,，而是力求在一個(gè)或幾個(gè)子市場占有較大份額,。集中性營銷策略的指導(dǎo)思想是：與其四處出擊收效甚微，不如突破一點(diǎn)取得成功,。這一策略特別適合于資源力量有限的中小企業(yè),。中小企業(yè)由于受財(cái)力、技術(shù)等方面因素制約,，在整體市場可能無力與大企業(yè)抗衡,，但如果集中資源優(yōu)勢在大企業(yè)尚未顧及或尚未建立絕對優(yōu)勢的某個(gè)或某幾個(gè)細(xì)分市場進(jìn)行競爭，成功可能性更大,。

集中性營銷策略的局限性體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是市場區(qū)域相對較小,，企業(yè)發(fā)展受到限制。二是潛伏著較大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),，一旦目標(biāo)市場突然發(fā)生變化,，如消費(fèi)者趣味發(fā)生轉(zhuǎn)移；或強(qiáng)大競爭對手的進(jìn)入,；或新的更有吸引力的替代品的出現(xiàn),，都可能使企業(yè)因沒有回旋余地而陷入困境。

市場營銷組合策略,？

所謂市場營銷組合策略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)公司總體戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場機(jī)會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上，確定目標(biāo)市場,，選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合,，并予以有效實(shí)施和控制的過程。

市場營銷組合策略的影響因素:

一類是企業(yè)外部環(huán)境給企業(yè)帶來的機(jī)會和威脅,，這些是企業(yè)很難改變的；

另一類則是企業(yè)本身可以通過決策加以控制的,。

企業(yè)市場營銷策略,？

1.價(jià)格策略：指的是產(chǎn)品定價(jià)，一般要考慮的因素包括市場競爭,、市場運(yùn)作情況以及成本,，需要結(jié)合這些要素對產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。

2.產(chǎn)品策略：指的是產(chǎn)品的外包裝,、設(shè)計(jì),、顏色、商標(biāo)以及具體的款型,，有助于給消費(fèi)者留下更好的第一印象,。

3.渠道策略：指的是企業(yè)選擇合適的渠道,，讓產(chǎn)品以更快的速度流通到消費(fèi)者手中。渠道策略有很多種,，常見的有直接渠道以及間接渠道等,，企業(yè)可結(jié)合實(shí)際發(fā)展情況選擇合適的渠道

app市場營銷策略？

1,、APP廣告：基于用戶目標(biāo)群集中APP上投放廣告,。

2、推廣平臺：是否具有良好的APP創(chuàng)意,，既能和產(chǎn)品相關(guān),，又能與日常聯(lián)系在一起的營銷推廣方式。

3,、服務(wù)工具：針對自己的產(chǎn)品特點(diǎn)及目標(biāo)用戶的需求,，開發(fā)一款以服務(wù)用戶，提升客戶體驗(yàn)和滿意度為主的APP,。

4,、銷售渠道：做一款以銷售渠道為主的APP，在趨勢的引領(lǐng)下移動電商刻不容緩,。

5,、創(chuàng)意營銷：利用APP這種全新的技術(shù)和表現(xiàn)形式，來策劃一些以往實(shí)現(xiàn)的營銷效果,，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意營銷,。

APP推廣的9大推廣手段：

1、登錄應(yīng)用推廣平臺：登錄各種APP應(yīng)用推薦的網(wǎng)站,，商店,，APP等，如安智市場,，安卓市場,，AppStore，機(jī)鋒市場,，360市場等,。

2、排名優(yōu)化（俗稱刷榜）

針對一些主要的應(yīng)用平臺和商店,，進(jìn)行排名優(yōu)化,，就像進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化一樣。不同的平臺,，排名規(guī)則不同,，所以優(yōu)化的方法也不同。

影響排名的因素有以下4個(gè)：

（1）用戶的下載量和安裝量

（2）應(yīng)用使用狀況（打開次數(shù)，停留時(shí)間,，留存率）,、新應(yīng)用，或者剛更新會有特殊權(quán)重,，下載狀況,，評論數(shù)和評星。APP標(biāo)題,，關(guān)鍵詞中的詞匯,，與用戶搜索關(guān)鍵字的匹配度。

（3）發(fā)碼內(nèi)測：饑餓營銷,。在軟件正式上線前,，不斷地造勢和預(yù)熱，塑造APP的形象和價(jià)值,，提高用戶對APP的期望值和下載使用的欲望,。比如只發(fā)放1000個(gè)內(nèi)測碼，邀請1000個(gè)人進(jìn)行內(nèi)測,。

（4）線下預(yù)裝：與其他出廠的手機(jī)廠商合作,，將APP預(yù)裝到手機(jī)里。

3,、互聯(lián)網(wǎng)開放平臺的應(yīng)用：如騰訊開放平臺,，360開發(fā)平臺，百度開放平臺等,，將APP接入到這些開放平臺中,，直接去吸引這些平臺上的海量用戶 。

4,、軟文營銷：（1）請權(quán)威媒體去報(bào)道我們,。（2）請專業(yè)機(jī)構(gòu)或媒體對我們的產(chǎn)品進(jìn)行評測，撰寫評測稿,。

5,、限時(shí)免費(fèi)：可以采用限時(shí)免費(fèi)的策略。有很多免費(fèi)的平臺,，可以好好利用,，如搞趣，iAPPs,蘋果園,，網(wǎng)易等。

6,、資源交換：我們的APP,，本身就是一種資源，一個(gè)渠道,，所以我們可以用APP自身的資源,，與其他的APP,，媒體，平臺等進(jìn)行資源互換,。不過互換過程中,，需要預(yù)留一些應(yīng)用推薦位，無論在什么位置,，但一定要有,，這是資源。

7,、網(wǎng)絡(luò)廣告：選擇一些按效果付費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng),，移動互聯(lián)網(wǎng)廣告公司或聯(lián)盟合作，比如投放CPA廣告,。

其中也可以考慮在將移動游戲植入營銷,，將企業(yè)信息，產(chǎn)品,，廣告等植入到移動端游戲當(dāng)中,，從而達(dá)到營銷目的。

dior市場營銷策略,？

在品牌定位方面,，迪奧從一開始就定位在高端產(chǎn)品這一行列中，并且尤為強(qiáng)勢,。但是隨著市場的逐步發(fā)展,，高檔百貨已經(jīng)不少見了，為了穩(wěn)住自身的發(fā)展,、突出更好的優(yōu)勢,，迪奧選擇了與其他高檔百貨品牌進(jìn)行合作，從而保證產(chǎn)品的銷售額,。

既然迪奧香水將自身品牌定位在高端產(chǎn)品行列,，那么在發(fā)展的過程中必然也有圍繞這一定位進(jìn)行。因此,，品牌在選擇百貨專柜的時(shí)候往往也會考慮到場景高檔氛圍是否濃厚,，要知道經(jīng)營地點(diǎn)的選擇對于后續(xù)的整體經(jīng)營影響也是很大的。

市場營銷策略的順序,？

市場調(diào)查,、分析、策劃,、廣告或者促銷,、控制、執(zhí)行、售后,。

市場營銷是一個(gè)涵蓋了所有商業(yè)過程中的一個(gè)商業(yè)規(guī)劃,；而不是其中一個(gè)環(huán)節(jié)。企業(yè)市場營銷管理過程包括如下步驟：發(fā)現(xiàn)和評價(jià)市場機(jī)會,，細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場,，發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預(yù)算，執(zhí)行和控制市場營銷計(jì)劃,。

寶潔的市場營銷策略,？

寶潔公司進(jìn)行差異性市場定位策略，就是把產(chǎn)品的整體市場劃分為若干細(xì)分市場,，從中選擇兩個(gè)以上甚至全部細(xì)分市場作為自己的目標(biāo)市場,，并未每個(gè)選定的西恩市場制定不同的市場營銷組合方案，同時(shí)多方位地分別開展針對性的營銷活動,。也就是采取全面進(jìn)入市場策略,。像寶潔公司的產(chǎn)品線很寬，譬如它涉及洗發(fā)水,、清潔劑,、肥皂、牙膏等等,；也很深,，譬如單單洗發(fā)水這一種產(chǎn)品，就有海飛絲,、飄柔,、沙宣等等。

　　寶潔公司的品牌達(dá)到300個(gè)之多,。在這個(gè)龐大的品牌體系中,，寶潔并沒有成為任何一種產(chǎn)品的商標(biāo)，而是作為出品公司對所有品牌起到品質(zhì)保證的作用,。多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施,，使寶潔在顧客心目中樹立起實(shí)力雄厚的大家族品牌形象。

　　寶潔公司實(shí)施的多品牌戰(zhàn)略有助其最大限度的占有市場,，根據(jù)規(guī)律,，當(dāng)單一品牌市場占有率到達(dá)一定高度后，要再提高就非常難,，但如果另立品牌,，獲得一定的市場占有率就相對容易，這是單個(gè)品牌無法達(dá)到的,。

　　另外,，寶潔公司的品牌營銷具有極強(qiáng)的針對性,，寶潔的多種品牌策略不是把一種產(chǎn)品簡單地貼上幾種商標(biāo)，而是追求同類產(chǎn)品不同品牌之間的差異化,，包括功能、包裝,、宣傳等方面,，從而形成每個(gè)品牌的鮮明個(gè)性。這樣,，每個(gè)品牌都有自己的發(fā)展空間,，市場就不會重疊。

　　以洗發(fā)水為例,，海飛絲宣揚(yáng)的是去頭屑,，“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾”,，飄柔突出“飄逸柔順”,，潘婷則強(qiáng)調(diào)“營養(yǎng)頭發(fā)，更健康更亮澤”,，“沙宣”是專業(yè)美發(fā),，“伊卡露”是染發(fā)，于是寶潔構(gòu)筑了一條完整的美發(fā)護(hù)法染發(fā)的產(chǎn)品線,，最大限度的瓜分了市場,。

社會市場營銷觀念和市場營銷觀念的區(qū)別和聯(lián)系？

市場營銷觀念：該種觀念認(rèn)為,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的關(guān)鍵是切實(shí)掌握目標(biāo)顧客的需要和愿望,，并以顧客需求為中心集中企業(yè)的一切資源和力量，設(shè)計(jì),、生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品,，安排適當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷組合，采取比競爭者更有效的策略,，滿足消費(fèi)者的需求,，取得利潤。

社會營銷觀念：當(dāng)前,，企業(yè)社會形象,、企業(yè)利益與社會利益、顧客利益的沖突等問題越來越引起政府,、公眾及社會輿論的關(guān)注,。環(huán)境污染、價(jià)格大戰(zhàn),、畸形消費(fèi)等不良現(xiàn)象,，導(dǎo)致了近年來對“理性的消費(fèi)”,、“回歸儉樸”、“人類觀念”的呼吁,。相應(yīng)的,，“綠色營銷”、“從關(guān)心顧客到關(guān)心人類,，從關(guān)注企業(yè)到關(guān)注社會”等一系列新的營銷觀念,，也為越來越多的企業(yè)所接受。企業(yè)從營銷觀念向社會營銷觀念轉(zhuǎn)變,。

兩者的聯(lián)系和區(qū)別：本質(zhì)上都屬于營銷的理念,，只不過市場營銷理念更側(cè)重于市場營銷的技術(shù)和方法傳遞，是一種相對狹隘的營銷理念,；而社會營銷理念更側(cè)重于一種理念上的傳遞,，更關(guān)注的宏觀社會層面的企業(yè)責(zé)任。

apple手機(jī)市場營銷策略,？

apple是美國蘋果公司推出的智能手機(jī),。蘋果是美國電腦生產(chǎn)廠家。蘋果推出了智能手機(jī)iPhone系列,。蘋果是美國科技巨頭,。蘋果今年推出了iPhone13系列智能手機(jī)。iPhone13智能手機(jī)采用A15仿生芯片,。被譽(yù)為地表最強(qiáng)芯片,。

這是apple手機(jī)的市場營銷策略