營銷戰(zhàn)略與管理選擇題 營銷戰(zhàn)略與管理選擇題及答案
企業(yè)戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略的區(qū)別,?
營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略(如融資戰(zhàn)略),。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing,,核心在于營銷,,而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠(yuǎn)的謀劃,。很多公司都有營銷,,但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略,,充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。
戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與戰(zhàn)略管理的區(qū)別,?
企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移是指企業(yè)基于長遠(yuǎn)發(fā)展的需要,對企業(yè)的經(jīng)營重心進行重大調(diào)整,。從理論上來說,,企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移是外部環(huán)境和內(nèi)部條件相互作用的結(jié)果。企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的變化可以促使戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移,。而戰(zhàn)略管理是指對一個企業(yè)或組織在一定時期的全局的,、長遠(yuǎn)的發(fā)展方向、目標(biāo),、任務(wù)和政策,,以及資源調(diào)配做出的決策和管理藝術(shù)。
從企業(yè)未來發(fā)展的角度來看,,戰(zhàn)略表現(xiàn)為一種計劃,,而從企業(yè)過去發(fā)展歷程的角度來看,戰(zhàn)略則表現(xiàn)為一種模式,。
網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的區(qū)別,?
企業(yè)戰(zhàn)略是全面整體戰(zhàn)略,網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略是局部戰(zhàn)略,打個比方一個是策劃三大戰(zhàn)役,,一個是三大戰(zhàn)役里面的遼沈戰(zhàn)役,。
網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略要根據(jù)總體規(guī)劃和目標(biāo)任務(wù)制定,根據(jù)人財物進行設(shè)計,,進行細(xì)分到每個時間段完成那些目標(biāo),。
網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略也要結(jié)合網(wǎng)絡(luò)渠道特性,比如你開天貓店,,京東店,,美團店,抖音店每個平臺有其特性,,企業(yè)戰(zhàn)略如果和網(wǎng)絡(luò)平臺有沖突,,要合理規(guī)避或轉(zhuǎn)化,避免造成直接沖突,。
企業(yè)戰(zhàn)略與競爭營銷戰(zhàn)略有哪些不同,?
戰(zhàn)略是對企業(yè)發(fā)展方向的安排,好的企業(yè)戰(zhàn)略是通過系統(tǒng)地研究企業(yè)所處的市場環(huán)境,、經(jīng)營的政策法律環(huán)境,、產(chǎn)業(yè)趨勢、競爭對手,,結(jié)合企業(yè)自身的情況而制定的,。企業(yè)戰(zhàn)略解決的是企業(yè)應(yīng)該在什么地方競爭,如何去競爭及何時去競爭的問題,。戰(zhàn)略的制定是一個系統(tǒng)的工作,,其中包括了營銷方面的決策。
一般來說公司戰(zhàn)略是營銷戰(zhàn)略的前提和基礎(chǔ),,而如果缺乏營銷活動戰(zhàn)略的支持,,公司戰(zhàn)略也無法順利實現(xiàn)。通常意義上的營銷側(cè)重于與消費者的交流溝通,,在有限的資源范圍內(nèi),,確定市場細(xì)分與定位,開發(fā)與維護產(chǎn)品的價值實現(xiàn)鏈,,對外界的環(huán)境變化做出反應(yīng),,配合和支持公司的總體戰(zhàn)略。
戰(zhàn)略涉及的范圍要更廣一些,,營銷則更側(cè)重于客戶端,。隨著管理思想的不斷發(fā)展,企業(yè)普遍對客戶和市場的變化越來越重視,,越來越多地從客戶的需要出發(fā)來組織自己的戰(zhàn)略,,有很多企業(yè)(尤其是消費品行業(yè))的全局戰(zhàn)略常常需要以營銷為核心,。因此,,營銷的涵義有時也被拓展為廣義的營銷,,就包括了為實現(xiàn)營銷目標(biāo)所采取的一系列的行為,與戰(zhàn)略的關(guān)系也更難以清晰的區(qū)分,。在有些時候,,兩者也有重疊,你中有我,,我中有你,。
其實,戰(zhàn)略和營銷也可以說是從兩個不同的角度來講企業(yè)管理,。戰(zhàn)略圍繞企業(yè)如何與對手競爭并實現(xiàn)目標(biāo),,營銷則圍繞企業(yè)如何適應(yīng)市場需要制定策略。這兩個概念都可以延伸到很多方面,,廣義的營銷可以包括戰(zhàn)略,,而廣義的戰(zhàn)略也包括營銷。
布鞋營銷戰(zhàn)略,?
1.分析白領(lǐng)的痛點引發(fā)共鳴:白領(lǐng)一般都在寫字間工作,,西裝革履或是著裝比較正規(guī),大部分時間穿著皮鞋,。(想想白領(lǐng)們不時地脫掉皮鞋,,放松一下足部的場景)
2.撕裂痛點:在辦公室長時間穿皮鞋會使足部腫脹充血,長年累月如此會導(dǎo)致各類足部疾病,。
3.提出賣點:買一雙布鞋放在辦公室,,沒有客戶來訪時換上,有助于舒緩足部疲勞,,益于足部健康,。
營銷戰(zhàn)略理論?
戰(zhàn)略選擇的核心是對客戶群的選擇,。營銷戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營銷過程,,是聚焦最有價值客戶群的營銷模式。我們都知道80/20原理,,20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤,。
結(jié)論,營銷戰(zhàn)略的三個關(guān)鍵要素:1)客戶細(xì)分,;2)聚焦客戶價值,;3)為股東和客戶增值。
營銷戰(zhàn)略之父,?
菲利普·科特勒(1931年-),,生于美國,,經(jīng)濟學(xué)教授。
他是現(xiàn)代營銷集大成者,,被譽為“現(xiàn)代營銷學(xué)之父”,,任美國西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院終身教授,是美國西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院國際市場學(xué)S·C·強生榮譽教授,。美國管理科學(xué)聯(lián)合市場營銷學(xué)會主席,,美國市場營銷協(xié)會理事,營銷科學(xué)學(xué)會托管人,,管理分析中心主任,,楊克羅維奇咨詢委員會成員,哥白尼咨詢委員會成員,,中國GMC制造商聯(lián)盟國際營銷專家顧問
簡述戰(zhàn)略,戰(zhàn)略規(guī)劃,戰(zhàn)略管理的區(qū)別與聯(lián)系,?
“戰(zhàn)略”也有一個釋義為“企業(yè)戰(zhàn)略”,即:當(dāng)一個公司成功地制定和執(zhí)行價值創(chuàng)造的戰(zhàn)略時,,能夠獲得戰(zhàn)略競爭力,。
戰(zhàn)略規(guī)劃,就是制定組織的長期目標(biāo)并將其付諸實施,,它是一個正式的過程和儀式,。一些大企業(yè)都有意識地對大約50年內(nèi)的事情做出規(guī)劃。
戰(zhàn)略管理(Strategic management):是指對一個企業(yè)或組織在一定時期的全局的,、長遠(yuǎn)的發(fā)展方向,、目標(biāo)、任務(wù)和政策,,以及資源調(diào)配做出的決策和管理藝術(shù),。包括公司在完成具體目標(biāo)時對不確定因素做出的一系列判斷.公司在環(huán)境檢測活動的基礎(chǔ)上制定戰(zhàn)略。
戰(zhàn)略規(guī)劃,,計劃,,方案,簡稱戰(zhàn)略,。稱呼可以是多種多樣的,,不論粗放細(xì)致,規(guī)劃,,計劃都需要被管理,,只要被制定 實施,簡稱管理,。戰(zhàn)略是框架和既定目標(biāo),,規(guī)劃是是既定實施,管理是為戰(zhàn)略規(guī)劃的靈活運轉(zhuǎn)和實施運行并完成戰(zhàn)略目標(biāo),。簡稱,,戰(zhàn)略管理,。
營銷與管理怎么理解?
營銷是一個公司的核心靈魂,,是生存之根本,!
管理是完善體系的方法!
管理與營銷的關(guān)系,?
管理就是監(jiān)督,、指揮,、指導(dǎo),、控制的簡單說法,是對于人或事,,對于單位或個人進行的管控,、制約和引導(dǎo)。
營銷則是對企業(yè)或個人提供的產(chǎn)品或勞務(wù)進行銷售的活動,。
管理可能涉及到營銷活動的管理,;
營銷活動中,也有相關(guān)的管理問題,。比如對于營銷團隊的管理,,對于營銷活動的管理等等。
但是這兩者本質(zhì)上是不同的概念,。
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