農(nóng)夫山泉包裝改進(jìn)策略,？

1,、實(shí)現(xiàn)跨界營(yíng)銷,，從賣水到賣水果,，實(shí)現(xiàn)了品牌的跨界發(fā)展。

2,、提升品牌價(jià)值，每個(gè)橙子貼個(gè)二維碼,，再次提升農(nóng)夫山泉品牌的價(jià)值,。

3、擴(kuò)大品牌影響力,，讓品牌為更多人所熟知,。

其實(shí)對(duì)于17.5°橙的二維碼營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，用我們的快印客智慧云碼來(lái)做,，其實(shí)還有可以做成更好的營(yíng)銷渠道

但是,，農(nóng)夫山泉推廣17.5°橙，目前仍然依靠傳統(tǒng)的商超及網(wǎng)上商城等平臺(tái),，其實(shí)它完全有更好的營(yíng)銷推廣渠道,，例如利用智慧包裝，去獲得更大的市場(chǎng)資源,！

農(nóng)夫山泉新產(chǎn)品營(yíng)銷策略,？

（一）品牌質(zhì)量決策

農(nóng)夫山泉水取自千島湖水面70米以下的無(wú)污染活性水為原料,，富含均衡的礦物質(zhì)，水質(zhì)弱堿性適合人們長(zhǎng)期飲用,。農(nóng)夫山泉公司采用自動(dòng)灌裝系統(tǒng),，瓶子第一次消毒后進(jìn)入無(wú)菌灌裝間，從第二次消毒,、排瓶,、進(jìn)瓶、沖洗,、灌裝,、加蓋、壓蓋,、外檢,、塑封、包裝整套生產(chǎn)工藝一次完成,。這些給農(nóng)夫山泉這個(gè)品牌奠定了一個(gè)高品質(zhì),、高標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)地位，給消費(fèi)者留下一個(gè)良好的印象,。

（二）價(jià)格差異化戰(zhàn)略

農(nóng)夫山泉根據(jù)產(chǎn)品的不同營(yíng)銷時(shí)期采取了不同的定價(jià)策略,，在產(chǎn)品的引入期，采取高價(jià)高質(zhì)的策略,，公司以“有點(diǎn)甜”為賣點(diǎn),，以高價(jià)化營(yíng)銷策略，成功推出“農(nóng)夫山泉”,，并通過標(biāo)準(zhǔn)化的包裝及品牌運(yùn)作,，迅速奠定了農(nóng)夫山泉在水市場(chǎng)的高檔、高質(zhì)的形象,。

“高質(zhì)高價(jià)”也使眾多消費(fèi)者對(duì)其優(yōu)秀品質(zhì)深信不疑,。成功的吸引了消費(fèi)者的注意力，加快了市場(chǎng)滲透?，F(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入成熟期,，他的競(jìng)爭(zhēng)壓力很大，為了穩(wěn)定自己的消費(fèi)市場(chǎng),，公司采取了低價(jià)高質(zhì)的策略,，降價(jià)使得市場(chǎng)占有率迅速上升，形成了低價(jià)高質(zhì)的品牌差異化,。

農(nóng)夫山泉的一分錢行動(dòng),，價(jià)格降到每瓶1元，有力的配合了“一分錢”的活動(dòng)，同時(shí)也與純凈水直接展開了價(jià)格戰(zhàn),。2001年,，農(nóng)夫山泉借北京申奧的主題開展的“捐獻(xiàn)一分錢”活動(dòng)可謂一石擊三鳥。首先,，奧運(yùn)主題是一個(gè)很好的行銷題材,，在瓶裝水銷售的旺季直接借助支持申奧可以贏得最多的注意力和公眾好感，借助申奧打價(jià)格戰(zhàn)則顯得自然和順理成章,；

借助申奧題材推出的活動(dòng)可以企業(yè)行為帶動(dòng)社會(huì)行為,，以個(gè)體力量拉動(dòng)整體力量，以商業(yè)性推動(dòng)公益性,，是經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的最佳結(jié)合,；隨著北京申奧的成功，農(nóng)夫山泉的體育戰(zhàn)略具有了可持續(xù)性和延展性,，從2001年到2008年的7年間,，農(nóng)夫山泉無(wú)疑將成為北京主辦奧運(yùn)過程中，企業(yè)的最大受益者,，農(nóng)夫山泉可以與北京主辦奧運(yùn)會(huì)過程中每一個(gè)動(dòng)作保持最緊密的聯(lián)系,，從而產(chǎn)生最多的關(guān)注。作為一種商業(yè)行為,，業(yè)界不得不佩服農(nóng)夫山把申奧當(dāng)?shù)谰叩牟呗园才藕唾€的勇氣,，從這個(gè)意義上講，機(jī)遇,、幸運(yùn)永遠(yuǎn)垂青于有準(zhǔn)備的頭腦和有策略的思考,。

（三）廣告策略

每當(dāng)提起農(nóng)夫山泉，消費(fèi)者腦海中首先閃現(xiàn)的是那句出色的廣告語(yǔ)“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”,，這句廣告語(yǔ),，首先在農(nóng)夫山泉一則有趣的電視廣告中提到：一個(gè)鄉(xiāng)村學(xué)校里，當(dāng)老師往黑板上寫字時(shí),，調(diào)皮的學(xué)生忍不住喝農(nóng)夫山泉,，推拉瓶蓋發(fā)出的砰砰聲讓老師很生氣，說(shuō)：上課請(qǐng)不要發(fā)出這樣的聲音,。下課后老師卻一邊喝著農(nóng)夫山泉。

農(nóng)夫山泉的購(gòu)買年齡分析,？

青年買的少,，中年買的多，老年一般不會(huì)買,。

農(nóng)夫山泉廣告創(chuàng)意分析,？

農(nóng)夫山泉，會(huì)不自覺地想到它的廣告語(yǔ)“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”，隨之天然,、純凈的感覺就會(huì)涌上心頭,。經(jīng)過20多年的發(fā)展，農(nóng)夫山泉已經(jīng)穩(wěn)坐國(guó)內(nèi)瓶裝飲用水第一的寶座,。當(dāng)然,，農(nóng)夫山泉的成功離不開農(nóng)夫山泉步步為營(yíng)的品牌策劃。當(dāng)然這些年農(nóng)夫山泉能夠發(fā)展的如此迅猛,，除了和產(chǎn)品質(zhì)量有關(guān)之外,，它的文案成功也是功不可沒。

農(nóng)夫山泉行業(yè)經(jīng)濟(jì)特性分析,？

,、農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：

1、農(nóng)夫山泉憑借自身的資源優(yōu)勢(shì)——千島湖的國(guó)家一級(jí)水資源,，站在維護(hù)消費(fèi)者利益的立場(chǎng)上,，借助于一個(gè)尚有爭(zhēng)議的營(yíng)養(yǎng)學(xué)知識(shí)，得天獨(dú)厚的水源,。農(nóng)夫山泉采取完全不同于其他為節(jié)約成本而在中心城市建廠與城市爭(zhēng)自來(lái)水的策略,，尋找和占據(jù)的都是山深林密的國(guó)家級(jí)珍貴水源

2、先進(jìn)的產(chǎn)品生產(chǎn)線和強(qiáng)大的研發(fā)能力

3,、不斷推出的健康產(chǎn)品概念如天然水,、混合果汁

4、以健康領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范品質(zhì)管理

5,、多品項(xiàng)產(chǎn)品滿足不同層次的消費(fèi)者不同場(chǎng)合的需求,，不斷推出的新產(chǎn)品。有年農(nóng)夫果園,、年尖叫,、年農(nóng)夫茶、水溶性c100

6,、包裝及造型新穎,、時(shí)尚、手感好,、有特點(diǎn)

7,、專業(yè)的廣告策劃和公關(guān)關(guān)系

8、遍布全國(guó)的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和銷售隊(duì)伍

9,、較高的品牌認(rèn)知度,，寶貴的品牌資源

10、熱心于社會(huì)工益,、體育,、航天事業(yè),，有良好的社會(huì)形象

農(nóng)夫山泉的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析？

一,、農(nóng)夫山泉相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品特征

農(nóng)夫山泉抓住了這個(gè)沒有“聲音”的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，希望借此坐上飲用水的頭把交椅。06年世界水博覽會(huì)再次將飲用水健康的概念炒作到了一定的高度,，早已蓄謀改變市場(chǎng)格局的農(nóng)夫山泉適時(shí)推出了產(chǎn)品的新賣點(diǎn)弱堿水,這也是農(nóng)夫山泉的主要產(chǎn)品特征,。農(nóng)夫山泉弱堿水的推廣非常成功，操作過程中有很多閃光點(diǎn)值得營(yíng)銷人士借鑒學(xué)習(xí),。

事件營(yíng)銷不可或缺,，歷來(lái)中國(guó)的飲用水市場(chǎng)上就是競(jìng)爭(zhēng)激烈、強(qiáng)手如云,，農(nóng)夫山泉能有如此卓越表現(xiàn),，堪稱中國(guó)商業(yè)史上的經(jīng)典。而這個(gè)經(jīng)典的成就首先啟動(dòng)于“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”這整個(gè)經(jīng)典中的經(jīng)典,，這句蘊(yùn)含深意,、韻味優(yōu)美的廣告語(yǔ)，一經(jīng)出現(xiàn)就打動(dòng)了每一位媒體的受眾,，令人們牢牢記住了農(nóng)夫山泉,。

（一）農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

1、農(nóng)夫山泉憑借自身的資源優(yōu)勢(shì)——千島湖的國(guó)家一級(jí)水資源,，站在維護(hù)消費(fèi)者利益的立場(chǎng)上,，借助于一個(gè)尚有爭(zhēng)議的營(yíng)養(yǎng)學(xué)知識(shí)，得天獨(dú)厚的水源,。農(nóng)夫山泉采取完全不同于其他為節(jié)約成本而在中心城市建廠與城市爭(zhēng)自來(lái)水的策略,，尋找和占據(jù)的都是山深林密的國(guó)家級(jí)珍貴水源

2、先進(jìn)的產(chǎn)品生產(chǎn)線和強(qiáng)大的研發(fā)能力

3,、不斷推出的健康產(chǎn)品概念如天然水,、混合果汁

4、以健康領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范品質(zhì)管理

5,、多品項(xiàng)產(chǎn)品滿足不同層次的消費(fèi)者不同場(chǎng)合的需求,，不斷推出的新產(chǎn)品。有年農(nóng)夫果園,、年尖叫、年農(nóng)夫茶,、水溶性c100

6,、包裝及造型新穎、時(shí)尚,、手感好,、有特點(diǎn)

7、專業(yè)的廣告策劃和公關(guān)關(guān)系

8,、遍布全國(guó)的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和銷售隊(duì)伍

9,、較高的品牌認(rèn)知度，寶貴的品牌資源

10,、熱心于社會(huì)工益,、體育、航天事業(yè),，有良好的社會(huì)形象

（二）農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品劣勢(shì)

1,、農(nóng)夫山泉作為中國(guó)飲料業(yè)的巨擘之一，無(wú)論是產(chǎn)品研發(fā)還是廣告宣傳,，在業(yè)內(nèi)都值得贊嘆,。其市場(chǎng)份額迅速膨脹，但在繁榮的背后,，農(nóng)夫山泉也有自家短板,。相比康師傅、統(tǒng)一,、娃哈哈等企業(yè),，農(nóng)夫的通路的確做得很不盡如人意。但最為嚴(yán)重的是由于農(nóng)夫在渠道運(yùn)作時(shí)的一些缺陷,，已經(jīng)導(dǎo)致了許多經(jīng)銷商對(duì)農(nóng)夫失去了信心,。

2、農(nóng)夫山泉區(qū)域經(jīng)銷商過多,、終端價(jià)格體系混亂,、促銷費(fèi)用不能兌現(xiàn)等問題。千里之堤,，毀于蟻穴,，不要小看一兩個(gè)區(qū)域市場(chǎng)所發(fā)生的問題，如不能很好地解決,，就有可能引起更大的災(zāi)難,。

農(nóng)夫山泉的盈利模式分析？

廠家直銷,，商家營(yíng)銷,，盈利模式開啟

農(nóng)夫山泉產(chǎn)品成本分析？

招股書顯示,，原材料主要為生產(chǎn)瓶身的PET,、糖及果汁等，該部分成本于2017年,、2018年及2019年占我們銷售成本總額的比例分別為43.0%,、44.1%及43.4%,。包裝材料主要包括紙箱、標(biāo)簽及收縮膜等,，該部分成本于2017年,、2018年及2019年占銷售成本總額的比例分別為31.4%、31.1%及31.5%,。

簡(jiǎn)言之,，這是一家賣瓶子的。

為什么不是水呢,？

因?yàn)樗情_采的,，交的是水資源稅，進(jìn)了營(yíng)業(yè)稅金及附加,。

這就顯得毛利比較高了,，這也是為什么看起來(lái)技術(shù)含量最低的包裝水毛利率竟然遠(yuǎn)高于果汁、功能性飲料的原因,。

農(nóng)夫山泉產(chǎn)品組合分析,？

農(nóng)夫山泉是中國(guó)知名的瓶裝飲用水品牌，其產(chǎn)品組合包括以下幾個(gè)方面：

1. 包裝水：其中包括礦泉水,、山泉水,、純凈水等多種類型，以滿足不同消費(fèi)者的需求,。

2. 功能水：包括純水加強(qiáng)型,、飲用天然鹽水、輕蘇打水,、運(yùn)動(dòng)飲料等,，以滿足不同人群和不同場(chǎng)景下的需求。

3. 飲料：包括茶飲料,、果汁飲料,、瓶裝咖啡等，以滿足不同口味和喜好的消費(fèi)者,。

4. 奶制品：包括優(yōu)酸乳,、脫脂乳、低脂鮮奶等,，以滿足不同營(yíng)養(yǎng)需求和口味偏好的消費(fèi)者,。

在這些產(chǎn)品中，農(nóng)夫山泉被大多數(shù)消費(fèi)者所熟知的是它的包裝水,，尤其是其設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔而經(jīng)典的“農(nóng)夫山泉”標(biāo)志,，成為該品牌最具有代表性的標(biāo)志之一。此外,，農(nóng)夫山泉在市場(chǎng)營(yíng)銷上也表現(xiàn)出了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力,，如大規(guī)模的廣告推廣和贊助一些重大國(guó)內(nèi)活動(dòng)等,。

農(nóng)夫山泉的廣告策略有何獨(dú)特之處？

品牌廣告和形象廣告,，樹立農(nóng)夫山泉的品牌形象,，確立其在消費(fèi)者心目中的位置，展示了農(nóng)夫山泉的企業(yè)品質(zhì),，塑造品牌服務(wù)，促使消費(fèi)者對(duì)它產(chǎn)生依賴和信任感,。