市場營銷的論述？

市場營銷是企業(yè)把市場營銷活動作為研究對象的一門應(yīng)用科學(xué)。

它是研究把適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,，以適當(dāng)?shù)膬r格,，在適當(dāng)?shù)臅r間和地點，用適當(dāng)?shù)姆椒ㄤN售給盡可能多的顧客,，以最大程度地滿足市場需要。營銷管理的實質(zhì)就是公司創(chuàng)造性制訂適應(yīng)環(huán)境變化的市場營銷戰(zhàn)略。

金融營銷的主要特征,？

1,金融營銷的專業(yè)性：顧客對金融產(chǎn)品和服務(wù)的需求是多樣化的，且專業(yè)性要求較高,。因此,，金融從業(yè)人員必須具有廣泛的專業(yè)知識和良好的職業(yè)技能,，既能解答和處理顧客的各種問題，讓客戶滿意,，又能充當(dāng)顧客的投資顧問或參謀,，幫助顧客做好投資分析、投資判斷和投資預(yù)測,，同時還要協(xié)助處理和解決顧客關(guān)注的問題,。金融機構(gòu)不僅要求金融從業(yè)人員遵守本職業(yè)道德規(guī)范和具備專業(yè)資格，還要求金融從業(yè)人員有很強的與客戶面對面交際的能力,，保證服務(wù)達到顧客滿意的水平,。

2.金融營銷更注重關(guān)系營銷：顧客是金融企業(yè)最大的資產(chǎn)。金融產(chǎn)品的同質(zhì)性,，決定了必須從顧客服務(wù)多樣化來建立差異競爭顧客服務(wù)及管理的核心就是關(guān)系營銷,。以往傳統(tǒng)銀行以賣出金融產(chǎn)品為目的，而現(xiàn)代銀行不僅限于達成交易,，還要致力于通過質(zhì)量,、服務(wù)和創(chuàng)新來維護顧客，通過使顧客滿意來提升顧客忠誠度,。在這種以關(guān)系為中心的營銷戰(zhàn)略中,，需要對顧客區(qū)別管理，將老顧客由簡單的買賣關(guān)系變成經(jīng)營伙伴關(guān)系,。

3.金融營銷強調(diào)全員營銷和整體營銷：金融企業(yè)的大部分員工在提供金融產(chǎn)品和服務(wù)時,，直接面對顧客，了解顧客的需求和意愿,，因此金融服務(wù)營銷要求金融企業(yè)員工在與客戶接觸,、交流、服務(wù)的過程中,，不失時機地采用靈活多樣的營銷方式和技巧把金融產(chǎn)品和服務(wù)介紹給顧客,。同時，還要不斷發(fā)現(xiàn)和挖掘顧客潛在的需求和意愿,，創(chuàng)造顧客對金融服務(wù)和產(chǎn)品的需求

營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略,？

就是企業(yè)為更好適應(yīng)不斷變化的市場從長遠利益出發(fā)制定的整體市場營銷活動

傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略和網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的區(qū)別?網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略應(yīng)該突出什么？

營銷就是深挖客戶的需求,，了解自己的產(chǎn)品,，將自己的產(chǎn)品賣給需要的客戶。在傳統(tǒng)營銷中,，一個新產(chǎn)品的面市,，需要了解各種銷售渠道，懂得很多的營銷方法,，是采用品牌營銷還是采用口碑營銷,，從而能夠迅速的打開市場,。 由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，從而網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)運而生,，隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展,，各種新型網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的出現(xiàn)，許多新的營銷方法也隨之誕生,，例如搜索引擎營銷,，博客營銷，論壇營銷,，新媒體營銷,，由于新產(chǎn)品不斷取代舊產(chǎn)品，許多新的營銷方式也更新迭代,。

布鞋營銷戰(zhàn)略,？

1.分析白領(lǐng)的痛點引發(fā)共鳴：白領(lǐng)一般都在寫字間工作，西裝革履或是著裝比較正規(guī),，大部分時間穿著皮鞋,。（想想白領(lǐng)們不時地脫掉皮鞋，放松一下足部的場景）

2.撕裂痛點：在辦公室長時間穿皮鞋會使足部腫脹充血,，長年累月如此會導(dǎo)致各類足部疾病,。

3.提出賣點：買一雙布鞋放在辦公室，沒有客戶來訪時換上,，有助于舒緩足部疲勞，益于足部健康,。

營銷戰(zhàn)略理論,？

戰(zhàn)略選擇的核心是對客戶群的選擇。營銷戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營銷過程,，是聚焦最有價值客戶群的營銷模式,。我們都知道80/20原理，20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤,。

結(jié)論,，營銷戰(zhàn)略的三個關(guān)鍵要素：1）客戶細分；2）聚焦客戶價值,；3）為股東和客戶增值,。

營銷戰(zhàn)略之父？

菲利普·科特勒（1931年-）,，生于美國,，經(jīng)濟學(xué)教授。

他是現(xiàn)代營銷集大成者,，被譽為“現(xiàn)代營銷學(xué)之父”,，任美國西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院終身教授,，是美國西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院國際市場學(xué)S·C·強生榮譽教授。美國管理科學(xué)聯(lián)合市場營銷學(xué)會主席,，美國市場營銷協(xié)會理事,，營銷科學(xué)學(xué)會托管人，管理分析中心主任,，楊克羅維奇咨詢委員會成員,，哥白尼咨詢委員會成員，中國GMC制造商聯(lián)盟國際營銷專家顧問

論述體育的營銷價值,？

體育其實現(xiàn)在通俗的意義講可以健身也可以鍛煉身體,，所以它的營銷價值從這兩點出發(fā)作用是非常有價值的。

論述營銷者文化的含義,？

市場營銷文化主要指一個國家,、地區(qū)的民族特征、價值觀念,、生活方式,、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰,、倫理道德,、教育水平、語言文字等的總和,。

營銷者文化即是企業(yè)上下倡導(dǎo)全民營銷,，所有都需要有銷售意識并參與銷售，所有人都可以是營銷者,，并且所有的管理層人員,，主業(yè)都是銷售，管理是兼職,，充分重視銷售,。

論述風(fēng)格派的概念和主要特征？

（1）簡介：荷蘭的現(xiàn)代主義設(shè)計運動,，產(chǎn)生于20世紀初,，是早期現(xiàn)代設(shè)計運動的重要組成部分。風(fēng)格派源于荷蘭繪畫藝術(shù)風(fēng)格,，但它對設(shè)計界的影響巨大,，風(fēng)格派被看作是現(xiàn)代主義設(shè)計中的重要表現(xiàn)形太之一。荷蘭風(fēng)格派運動,，既與當(dāng)時的一些主題鮮明,、組織結(jié)構(gòu)完整的運動，比如立體主義,、未來主義,、超現(xiàn)實主義運動不同,，并不具有完整的結(jié)構(gòu)和宣言，同時,，也與類似包豪斯設(shè)計學(xué)院那樣的藝術(shù)與設(shè)計的院校完全不同,。

（2）核心人物：風(fēng)格派是1917年-1928年間以荷蘭為中心的現(xiàn)代藝術(shù)流派，成員包括畫家,、設(shè)計師,、建筑師，是一個松散的集體,，其中主要的促進者是杜斯博格,，而維系這個集體的中心是一份《風(fēng)格》雜志，這份雜志的編輯者也是杜斯博格,。風(fēng)格派的核心人物還有畫家蒙德里安,、設(shè)計師里特維特等。

（3）風(fēng)格派的特征：①把傳統(tǒng)的建筑,、家具和產(chǎn)品設(shè)計,、繪畫、雕塑的特征完全剝除,，使之成為最基本的幾何結(jié)構(gòu)單體（或者稱為“元素”）,，把某種因素孤立起來甚至絕對化；②用這些幾何結(jié)構(gòu)單體或者元素,，形成簡單的結(jié)構(gòu)組合,，但在新的結(jié)構(gòu)組合當(dāng)中，單體依然保持相對獨立性和鮮明的可視性,；③對于非對稱性形式的深入研究和運用,；④非常特別地反復(fù)運用縱橫幾何結(jié)構(gòu)、三原色和中性色,。

（4）影響：風(fēng)格派對于世界現(xiàn)代主義的風(fēng)格起到了很大影響作用，它簡單的幾何形式,，中性色彩為主的幾何色彩,，以及立體主義造型和理性主義特征在兩次世界大戰(zhàn)之間成為國際主義風(fēng)格的標(biāo)準(zhǔn)符號。