市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論述？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)作為研究對(duì)象的一門(mén)應(yīng)用科學(xué)。

它是研究把適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,，以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地點(diǎn),，用適當(dāng)?shù)姆椒ㄤN(xiāo)售給盡可能多的顧客,，以最大程度地滿足市場(chǎng)需要,。營(yíng)銷(xiāo)管理的實(shí)質(zhì)就是公司創(chuàng)造性制訂適應(yīng)環(huán)境變化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,。

金融營(yíng)銷(xiāo)的主要特征,？

1,金融營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)性：顧客對(duì)金融產(chǎn)品和服務(wù)的需求是多樣化的,，且專(zhuān)業(yè)性要求較高。因此,，金融從業(yè)人員必須具有廣泛的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和良好的職業(yè)技能,，既能解答和處理顧客的各種問(wèn)題，讓客戶滿意,，又能充當(dāng)顧客的投資顧問(wèn)或參謀,，幫助顧客做好投資分析、投資判斷和投資預(yù)測(cè),，同時(shí)還要協(xié)助處理和解決顧客關(guān)注的問(wèn)題,。金融機(jī)構(gòu)不僅要求金融從業(yè)人員遵守本職業(yè)道德規(guī)范和具備專(zhuān)業(yè)資格，還要求金融從業(yè)人員有很強(qiáng)的與客戶面對(duì)面交際的能力,，保證服務(wù)達(dá)到顧客滿意的水平,。

2.金融營(yíng)銷(xiāo)更注重關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)：顧客是金融企業(yè)最大的資產(chǎn)。金融產(chǎn)品的同質(zhì)性,，決定了必須從顧客服務(wù)多樣化來(lái)建立差異競(jìng)爭(zhēng)顧客服務(wù)及管理的核心就是關(guān)系營(yíng)銷(xiāo),。以往傳統(tǒng)銀行以賣(mài)出金融產(chǎn)品為目的，而現(xiàn)代銀行不僅限于達(dá)成交易,，還要致力于通過(guò)質(zhì)量,、服務(wù)和創(chuàng)新來(lái)維護(hù)顧客，通過(guò)使顧客滿意來(lái)提升顧客忠誠(chéng)度,。在這種以關(guān)系為中心的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中,，需要對(duì)顧客區(qū)別管理，將老顧客由簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系變成經(jīng)營(yíng)伙伴關(guān)系,。

3.金融營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)全員營(yíng)銷(xiāo)和整體營(yíng)銷(xiāo)：金融企業(yè)的大部分員工在提供金融產(chǎn)品和服務(wù)時(shí),，直接面對(duì)顧客，了解顧客的需求和意愿,，因此金融服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)要求金融企業(yè)員工在與客戶接觸,、交流、服務(wù)的過(guò)程中,，不失時(shí)機(jī)地采用靈活多樣的營(yíng)銷(xiāo)方式和技巧把金融產(chǎn)品和服務(wù)介紹給顧客,。同時(shí)，還要不斷發(fā)現(xiàn)和挖掘顧客潛在的需求和意愿,，創(chuàng)造顧客對(duì)金融服務(wù)和產(chǎn)品的需求

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略,？

就是企業(yè)為更好適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)制定的整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的區(qū)別?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略應(yīng)該突出什么？

營(yíng)銷(xiāo)就是深挖客戶的需求，了解自己的產(chǎn)品,，將自己的產(chǎn)品賣(mài)給需要的客戶,。在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中，一個(gè)新產(chǎn)品的面市,，需要了解各種銷(xiāo)售渠道,，懂得很多的營(yíng)銷(xiāo)方法,，是采用品牌營(yíng)銷(xiāo)還是采用口碑營(yíng)銷(xiāo),，從而能夠迅速的打開(kāi)市場(chǎng)。 由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),，從而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)運(yùn)而生,，隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，各種新型網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的出現(xiàn),，許多新的營(yíng)銷(xiāo)方法也隨之誕生,，例如搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，博客營(yíng)銷(xiāo),，論壇營(yíng)銷(xiāo),，新媒體營(yíng)銷(xiāo)，由于新產(chǎn)品不斷取代舊產(chǎn)品,，許多新的營(yíng)銷(xiāo)方式也更新迭代,。

布鞋營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略？

1.分析白領(lǐng)的痛點(diǎn)引發(fā)共鳴：白領(lǐng)一般都在寫(xiě)字間工作,，西裝革履或是著裝比較正規(guī),，大部分時(shí)間穿著皮鞋。（想想白領(lǐng)們不時(shí)地脫掉皮鞋,，放松一下足部的場(chǎng)景）

2.撕裂痛點(diǎn)：在辦公室長(zhǎng)時(shí)間穿皮鞋會(huì)使足部腫脹充血,，長(zhǎng)年累月如此會(huì)導(dǎo)致各類(lèi)足部疾病。

3.提出賣(mài)點(diǎn)：買(mǎi)一雙布鞋放在辦公室,，沒(méi)有客戶來(lái)訪時(shí)換上,，有助于舒緩足部疲勞，益于足部健康,。

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略理論,？

戰(zhàn)略選擇的核心是對(duì)客戶群的選擇。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程,，是聚焦最有價(jià)值客戶群的營(yíng)銷(xiāo)模式,。我們都知道80/20原理，20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤(rùn),。

結(jié)論,，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的三個(gè)關(guān)鍵要素：1）客戶細(xì)分；2）聚焦客戶價(jià)值；3）為股東和客戶增值,。

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略之父,？

菲利普·科特勒（1931年-），生于美國(guó),，經(jīng)濟(jì)學(xué)教授,。

他是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)集大成者，被譽(yù)為“現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父”,，任美國(guó)西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院終身教授,，是美國(guó)西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院國(guó)際市場(chǎng)學(xué)S·C·強(qiáng)生榮譽(yù)教授。美國(guó)管理科學(xué)聯(lián)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)主席,，美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)理事,，營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)學(xué)會(huì)托管人，管理分析中心主任,，楊克羅維奇咨詢委員會(huì)成員,，哥白尼咨詢委員會(huì)成員，中國(guó)GMC制造商聯(lián)盟國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家顧問(wèn)

論述體育的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值,？

體育其實(shí)現(xiàn)在通俗的意義講可以健身也可以鍛煉身體,，所以它的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值從這兩點(diǎn)出發(fā)作用是非常有價(jià)值的。

論述營(yíng)銷(xiāo)者文化的含義,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)文化主要指一個(gè)國(guó)家,、地區(qū)的民族特征、價(jià)值觀念,、生活方式,、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰,、倫理道德,、教育水平、語(yǔ)言文字等的總和,。

營(yíng)銷(xiāo)者文化即是企業(yè)上下倡導(dǎo)全民營(yíng)銷(xiāo),，所有都需要有銷(xiāo)售意識(shí)并參與銷(xiāo)售，所有人都可以是營(yíng)銷(xiāo)者,，并且所有的管理層人員,，主業(yè)都是銷(xiāo)售，管理是兼職,，充分重視銷(xiāo)售,。

論述風(fēng)格派的概念和主要特征？

（1）簡(jiǎn)介：荷蘭的現(xiàn)代主義設(shè)計(jì)運(yùn)動(dòng),，產(chǎn)生于20世紀(jì)初,，是早期現(xiàn)代設(shè)計(jì)運(yùn)動(dòng)的重要組成部分,。風(fēng)格派源于荷蘭繪畫(huà)藝術(shù)風(fēng)格，但它對(duì)設(shè)計(jì)界的影響巨大,，風(fēng)格派被看作是現(xiàn)代主義設(shè)計(jì)中的重要表現(xiàn)形太之一,。荷蘭風(fēng)格派運(yùn)動(dòng)，既與當(dāng)時(shí)的一些主題鮮明,、組織結(jié)構(gòu)完整的運(yùn)動(dòng),，比如立體主義、未來(lái)主義,、超現(xiàn)實(shí)主義運(yùn)動(dòng)不同,，并不具有完整的結(jié)構(gòu)和宣言，同時(shí),，也與類(lèi)似包豪斯設(shè)計(jì)學(xué)院那樣的藝術(shù)與設(shè)計(jì)的院校完全不同,。

（2）核心人物：風(fēng)格派是1917年-1928年間以荷蘭為中心的現(xiàn)代藝術(shù)流派,，成員包括畫(huà)家,、設(shè)計(jì)師、建筑師,，是一個(gè)松散的集體,，其中主要的促進(jìn)者是杜斯博格，而維系這個(gè)集體的中心是一份《風(fēng)格》雜志,，這份雜志的編輯者也是杜斯博格,。風(fēng)格派的核心人物還有畫(huà)家蒙德里安、設(shè)計(jì)師里特維特等,。

（3）風(fēng)格派的特征：①把傳統(tǒng)的建筑,、家具和產(chǎn)品設(shè)計(jì)、繪畫(huà),、雕塑的特征完全剝除,，使之成為最基本的幾何結(jié)構(gòu)單體（或者稱為“元素”），把某種因素孤立起來(lái)甚至絕對(duì)化,；②用這些幾何結(jié)構(gòu)單體或者元素,，形成簡(jiǎn)單的結(jié)構(gòu)組合，但在新的結(jié)構(gòu)組合當(dāng)中,，單體依然保持相對(duì)獨(dú)立性和鮮明的可視性,；③對(duì)于非對(duì)稱性形式的深入研究和運(yùn)用；④非常特別地反復(fù)運(yùn)用縱橫幾何結(jié)構(gòu),、三原色和中性色,。

（4）影響：風(fēng)格派對(duì)于世界現(xiàn)代主義的風(fēng)格起到了很大影響作用，它簡(jiǎn)單的幾何形式,，中性色彩為主的幾何色彩,，以及立體主義造型和理性主義特征在兩次世界大戰(zhàn)之間成為國(guó)際主義風(fēng)格的標(biāo)準(zhǔn)符號(hào),。