市場營銷戰(zhàn)略的4P和STP分別是什么意思？

STP是市場營銷戰(zhàn)略,，4P是市場營銷策略，是為了實現(xiàn)戰(zhàn)略而實施的計劃和執(zhí)行,。 那么市場營銷計劃書的話肯定需要先從STP開始著手,。首先，進行市場分析,，也就是市場細分S,，需要結(jié)合市場調(diào)研來完成，了解市場方面的具體需求有哪些,。接下來,，當你發(fā)現(xiàn)了市場中的需求后，也就是市場細分（S）完成了,，細分出了好幾個市場,，那么現(xiàn)在的問題在于你要選擇哪些市場開展你的業(yè)務(wù)至關(guān)重要，選擇你的目標市場（T）,。接下來,，針對你的目標市場，你提供怎么樣的解決方案至關(guān)重要,，這就算市場定位（P）,。 接下來，有了以上這幾個方面的劃分,，你的市場戰(zhàn)略就會很清晰明了了,。接下來，根據(jù)戰(zhàn)略及市場定位,，你要設(shè)計的是你的品牌產(chǎn)品,，之后定價。接下來的兩部則是如何實現(xiàn)交易的問題,，就是渠道和傳播推廣方面的方案了,。 所以，就從以上幾個角度來策劃就好,，當然這些都是有邏輯的,，需要環(huán)環(huán)相扣的。需要說明的是,，目標市場可能會選擇好幾個市場,，因此，不同的市場也會有不同的定位,。從而對于品牌產(chǎn)品來說就會出現(xiàn)針對不同市場和定位的品牌和產(chǎn)品,，因此，其策略方案會有好幾個方面,。

4p戰(zhàn)略指的是什么,？

1,、產(chǎn)品（Product）

注重開發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨特的賣點,，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位,。

2、價格 (Price）

根據(jù)不同的市場定位,，制定不同的價格策略,，產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量,。

3,、渠道 (Place）

企業(yè)并不直接面對消費者，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,，企業(yè)與消費者的聯(lián)系是通過分銷商來進行的,。

4、宣傳（Promotion）

很多人將Promotion狹義地理解為“促銷”,，其實是很片面的,。Promotion應(yīng)當是包括品牌宣傳（廣告）、公關(guān),、促銷等一系列的營銷行為,。

市場營銷里的4P是什么？

4p：產(chǎn)品策略(ProductStrategy),主要是指企業(yè)以向目標市場提供各種適合消費者需求的有形和無形產(chǎn)品的方式實現(xiàn)其營銷目標,。其中包括對同產(chǎn)品有關(guān)的品種,、規(guī)格、式樣,、質(zhì)量,、包裝、特色,、商標,、品牌以及各種服務(wù)措施等可控因素的組合和運用?！　《▋r策略(PricingStrategy),，主要是指企業(yè)以按照市場規(guī)律制定價格和變動價格等方式實現(xiàn)其營銷目標，其中包括對同定價有關(guān)的基本價格,、折扣價格,、津貼、付款期限,、商業(yè)信用以及各種定價方法和定價技巧等可控因素的組合和運用,。　　分銷策略(PlacingStrategy)，主要是指企業(yè)以合理地選擇分銷渠道和組織商品實體流通的方式實現(xiàn)其營銷目標,，其中包括對同分銷有關(guān)的渠道覆蓋面,、商品流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)、中間商,、網(wǎng)點設(shè)置以及儲存運輸?shù)瓤煽匾蛩氐慕M合和運用,。　　促銷策略(PromotioningStrategy),，主要是指企業(yè)以利用各種信息傳播手段刺激消費者購買欲望,，促進產(chǎn)品銷售的方式實現(xiàn)其營銷目標，其中包括對同促銷有關(guān)的廣告,、人員推銷、營業(yè)推廣,，公共關(guān)系等可控因素的組合和運用,。3C：公司自身（Corporation）；公司顧客（Customer）,；競爭對手（Competitors）,。只有將公司、顧客和競爭對手三者整合起來,，進行統(tǒng)一考慮,，才能奠定企業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)勢，把握戰(zhàn)略精髓,，取得經(jīng)營成功

市場營銷的4P指的是什么,？

4P營銷理論被歸結(jié)為四個基本策略的組合，即產(chǎn)品（Product）,、價格（Price）,、渠道（Place）、宣傳（Promotion）,，由于這四個詞的英文字頭都是P,，再加上策略（Strategy），所以簡稱為“4P’s”

1,、產(chǎn)品（Product）注重開發(fā)的功能,，要求產(chǎn)品有獨特的賣點，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位,。

2,、價格 (Price）根據(jù)不同的市場定位，制定不同的價格策略,，產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,，注重品牌的含金量。

3、渠道 (Place）企業(yè)并不直接面對消費者,，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,，企業(yè)與消費者的聯(lián)系是通過分銷商來進行的。

4,、宣傳（Promotion）很多人將Promotion狹義地理解為“促銷”,，其實是很片面的。Promotion應(yīng)當是包括品牌宣傳（廣告）,、公關(guān),、促銷等一系列的營銷行為。

擴展資料

對應(yīng)傳統(tǒng)的4P提出了新的觀點：“營銷的4C,?！彼鼜娬{(diào)企業(yè)首先應(yīng)該把追求顧客滿意放在第一位，產(chǎn)品必須滿足顧客需求,，同時降低顧客的購買成本,，產(chǎn)品和服務(wù)在研發(fā)時就要充分考慮客戶的購買力，然后要充分注意到顧客購買過程中的便利性,，最后還應(yīng)以消費者為中心實施有效的營銷溝通,。4C即：

1、消費者的需要與欲望（Customer's needs and wants）,；

2,、消費者獲取滿足的成本（Cost and Value to satisfy consumer's needs and wants）；

3,、用戶購買的方便性（Convenience to buy）,；

4、與用戶溝通（Communication with consumer）,。

從管理決策的角度看,，影響企業(yè)市場營銷活動的各種因素（變數(shù)）可以分為兩大類：

一是企業(yè)不可控因素，即營銷者本身不可控制的市場,；營銷環(huán)境,，包括微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境；

二是可控因素,，即營銷者自己可以控制的產(chǎn)品,、商標、品牌,、價格,、廣告、渠道等等,，而4Ps就是對各種可控因素的歸納：

1,、品策略（Product Strategy），主要是指企業(yè)以向目標市場提供各種適合消費者需求的有形和無形產(chǎn)品的方式來實現(xiàn)其營銷目標。其中包括對同產(chǎn)品有關(guān)的品種,、規(guī)格,、式樣、質(zhì)量,、包裝,、特色、商標,、品牌以及各種服務(wù)措施等可控因素的組合和運用,。

2、定價策略（Pricing Strategy）,，主要是指企業(yè)以按照市場規(guī)律制定價格和變動價格等方式來實現(xiàn)其營銷目標,，其中包括對同定價有關(guān)的基本價格、折扣價格,、津貼,、付款期限、商業(yè)信用以及各種定價方法和定價技巧等可控因素的組合和運用,。

3、分銷策略（Placing Strategy）,，主要是指企業(yè)以合理地選擇分銷渠道和組織商品實體流通的方式來實現(xiàn)其營銷目標,，其中包括對同分銷有關(guān)的渠道覆蓋面、商品流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié),、中間商,、網(wǎng)點設(shè)置以及儲存運輸?shù)瓤煽匾蛩氐慕M合和運用。

4,、宣傳策略（Promoting Strategy）,，主要是指企業(yè)以利用各種信息傳播手段刺激消費者購買欲望，促進產(chǎn)品銷售的方式來實現(xiàn)其營銷目標,，其中包括對同促銷有關(guān)的廣告,、人員推銷、營業(yè)推廣,，公共關(guān)系等可控因素的組合和運用,。

市場營銷4P要素是什么？

【4P理論】:即產(chǎn)品(product),、價格(price),、促銷(promotion)、渠道(place)四要素;【4C理論】:顧客需求(Consumer’sNeeds),、顧客成本(cost),、顧客溝通(communication)、購買的便利性(Convenience)。

市場營銷4P理論是什么,？

市場營銷4P理論指的是：產(chǎn)品（Product）,、價格（Price）、渠道（Place）,、促銷（Promotion）,，是基于消費者需求導向的產(chǎn)品市場營銷策略理論。4P理論將產(chǎn)品與消費者需求,、價格,、渠道和促銷等市場營銷的要素整合起來，旨在提高企業(yè)產(chǎn)品的競爭力和市場份額,。

1. 產(chǎn)品（Product）：指的是企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù),，包括設(shè)計、功能,、規(guī)格,、品牌、包裝等,。企業(yè)需要根據(jù)消費者的需求,，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，優(yōu)化原有產(chǎn)品,，提高產(chǎn)品質(zhì)量,，以滿足消費者需求和提高消費者滿意度。

2. 價格（Price）：指的是企業(yè)對產(chǎn)品定價的策略,。企業(yè)需要在滿足消費者對產(chǎn)品的需求和品質(zhì)的前提下,，根據(jù)市場需求、競爭情況,、成本,、利潤和消費者的購買力等因素，合理制定產(chǎn)品的價格,，提高產(chǎn)品的市場競爭力,。

3. 渠道（Place）：指的是企業(yè)通過哪些途徑銷售產(chǎn)品或服務(wù)。企業(yè)需要選擇合適的產(chǎn)品銷售渠道,，包括零售商,、批發(fā)商、電商平臺等,，以便更好地把產(chǎn)品送到消費者手中,。

4. 促銷（Promotion）：指的是企業(yè)通過廣告、促銷活動,、公關(guān)等手段去宣傳和推銷產(chǎn)品,。企業(yè)可以通過各種促銷手段,，如優(yōu)惠券、禮品,、打折,、廣告等，吸引消費者,，提高產(chǎn)品知名度和銷量,。

4P理論是市場營銷學中最經(jīng)典、實用的理論之一,，它幫助企業(yè)更好地了解消費者需求,，分析競爭環(huán)境，制定合理的產(chǎn)品定價,、銷售渠道和促銷計劃,，從而增強市場競爭力，提高產(chǎn)品的市場份額,。

市場營銷4P指的是什么,？

市場營銷中4p是指：產(chǎn)品、價格,、渠道,、促銷。4p理論是營銷策略的基礎(chǔ),。產(chǎn)品的組合主要包括產(chǎn)品的實體,、服務(wù)、品牌,、包裝。它是指企業(yè)提供給目標市場的貨物,、服務(wù)的集合,，包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量,、外觀,、式樣、品牌,、包裝和規(guī)格,，還包括服務(wù)和保證等因素。

價格的組合主要包括基本價格,、折扣價格,、付款時間、借貸條件等,。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟回報,。

促銷組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動,，包括廣告、人員推銷,、營業(yè)推廣與公共關(guān)系等等,。

市場營銷的4p理論？

4P營銷理論被歸結(jié)為四個基本策略的組合,，即產(chǎn)品 ( Product ),、價格( Price )、促銷( Promotion),、渠道（Place ),，由于這四個詞的英文字頭都是P，再加上策略（Strategy）,，所以簡稱為“4P’s”,。

營銷中戰(zhàn)術(shù)4P和戰(zhàn)略4P是什么？

4P理論首創(chuàng)者麥卡錫教授認為,，一次成功和完整的市場營銷活動,，意味著以適當?shù)漠a(chǎn)品、適當?shù)膬r格,、適當?shù)那篮瓦m當?shù)膫鞑ゴ黉N推廣手段,，將適當?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)投放到特定市場的行為。1967年,，菲利普·科特勒在其暢銷書《營銷管理：分析,、規(guī)劃與控制》第一版進一步確認了以4Ps為核心的營銷組合方法：

產(chǎn)品（Product）——注重開發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨特的賣點,，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位,。主要包括產(chǎn)品的實體、服務(wù),、品牌,、包裝。

價格 (Price）——根據(jù)不同的市場定位,，制定不同的價格策略,，產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量,。主要包括基本價格,、折扣價格、付款時間,、借貸條件等,。

渠道 (Place）——企業(yè)并不直接面對消費者，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,，企業(yè)與消費者的聯(lián)系是通過分銷商來進行的,。主要包括分銷渠道,、儲存設(shè)施、運輸設(shè)施,、存貨控制等,。

宣傳（Promotion）——企業(yè)如何通過廣告、公關(guān),、營業(yè)推廣和人員推銷等手段將產(chǎn)品信息傳遞給消費者以促成消費行為的達成,？組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動, 包括廣告、人員推銷,、營業(yè)推廣與公共關(guān)系等等,。

戰(zhàn)術(shù)4P理論的價值：在于從紛繁復雜的市場營銷元素中提煉出4個要素，讓人提綱挈領(lǐng)的抓住營銷的要害,，奠定了現(xiàn)代市場營銷的理論基礎(chǔ),，可謂開宗立派之作。戰(zhàn)術(shù)4P是營銷策略組合的4大基本要素,，是營銷戰(zhàn)術(shù)層面的內(nèi)容,，屬于營銷的策略和手段范疇。

隨即,，菲利普·科特勒又提出為了精通“4P's”（戰(zhàn)術(shù)）,，你必須先做好另一個“4P's”（戰(zhàn)略）：

探查（Probing）——即市場調(diào)查，所有營銷人員都應(yīng)該采取的第一步,；

細分（partitioning）——即把市場分成若干部分,，識別差異性顧客群；

優(yōu)先（Prioritizing）——必須優(yōu)先考慮或選擇你能夠滿足其需要的那類顧客,；

定位（Positioning）——定位就是,，你必須在顧客心目中樹立某種形象。

戰(zhàn)略4P理論的價值：在于深入挖掘了市場營銷的內(nèi)部動因,，或給人一種“由內(nèi)而外”的視覺體驗,。如果把戰(zhàn)術(shù)4P比作營銷的“工具”，則戰(zhàn)略4P幾乎可以當做營銷的“思想”,。或者說,，戰(zhàn)略4P是市場營銷的“上層建筑”,。

小結(jié)：值得強調(diào)兩點，一是我們習慣上提營銷4P理論往往指的是戰(zhàn)術(shù)4P,，而極易忽視戰(zhàn)略4P,，實際上它們是一個統(tǒng)一體，只不過我們把戰(zhàn)略4P給拆分成STP工具使用了,。二是,，戰(zhàn)術(shù)4P是和后來提出的4C,、4R等營銷新理念、新標準等概念和范疇,，是相互補充存在的,，不是對立和沖突的。但,，戰(zhàn)術(shù)4P是營銷策略組合的4大基本要素,，因為基礎(chǔ)，所以不可替代,！

2

人力資源4P

對照營銷4P理論,，筆者經(jīng)常被客戶朋友追問：你看，營銷有4P理論,，你們做了這么多HR項目案例,，不能總結(jié)一下人力資源領(lǐng)域的4P或4X嗎？人力資源到底有沒有策略組合的基本要素呢,？

這個問題問得好,！因為我們習慣上，無論是在教科書里還是在實操指南中,，是按照招聘,、培訓、薪酬,、績效等幾大模塊來劃分HR這一職能領(lǐng)域的,。實際上這種劃分確實有助于開展工作，相當于把人力資源管理這一大職能分解成了招聘管理,、培訓管理,、薪酬管理、績效管理等幾個管理小職能,。按照這種邏輯營銷大職能應(yīng)該劃分為市場調(diào)研,、產(chǎn)品開發(fā)、定價管理,、銷售分析,、分銷商管理、品牌管理等若干模塊,，但是,，我們有營銷雙4P，特別是戰(zhàn)術(shù)4P給我們提供了最好用的戰(zhàn)術(shù)工具,，便不會這樣折騰了,！

但值得商榷的是：人力資源的基本要素在哪里呢？分模塊顯然不能等同于基本要素啊,，沒有基本要素,，如何做戰(zhàn)術(shù)性的策略組合?。靠赡芫褪且驗闃I(yè)界一直沒有確定下來HR領(lǐng)域的基本要素,，就導致人力資源管理理論層出不窮,，隔三差五的就有一套新理念、新標準出來推廣和嘚瑟,，什么HR三支柱,、OD、OKR,、組織部…… 人力資源管理的范式無法固定,，每一套都有它適用的條件和范圍，但是我只關(guān)心：HR到底有沒有類似于營銷理論戰(zhàn)術(shù)4P中的基本要素組合呢,？

在筆者看來,，這個問題的答案是肯定的。巧合的是,，HR也有4P,，分別是：

l People：人力/人才

l Payment：薪酬/待遇

l Position：崗位/職位

l Power：績效、激勵/賦能

當然,，這里的4P即指戰(zhàn)術(shù)層面的基本要素的組合,，而關(guān)于戰(zhàn)略的4P，筆者認為可以將營銷中的戰(zhàn)略4P變通一下直接拿來用就好了,。下面重點講一下人力資源領(lǐng)域的戰(zhàn)術(shù)4P,。

1

People：人力/人才

人是企業(yè)里人力/人才部門要管理或運營的第一要素和目標對象，至少有兩個維度的理解：

第一,，人力是工業(yè)時代的企業(yè)資源之一,，人才出于人力，又高于人力,，更適用于信息時代的企業(yè)人才這一表達,；

第二，人力首先是企業(yè)的資源或資本,，具有工具屬性,，其次人力尤其是人才具有自我驅(qū)動、自我實現(xiàn)的價值訴求,，必須得到激活和滿足,，人盡其才。

比如,，當前我們非常關(guān)注90后,，95后甚至00后這些“新人類”群體,，當然營銷領(lǐng)域更關(guān)注,，因為他們已經(jīng)變成消費主體了,。而人力資源領(lǐng)域關(guān)注他們更多集中在勞動力和年輕一代人才培養(yǎng)管理上面。對比70后,、80后,，他們有哪些特質(zhì)呢？請看下表：

來源： 《為什么90后不鳥管理者,，卻愿意被大神虐,？》、《95后新青年生活娛樂與文化研究》等網(wǎng)絡(luò)文章

2

Payment：薪酬/待遇

相當于People人力/人才的市場價值,，包括以基本工資,、補貼、變動收入和福利等為典型代表的貨幣化薪酬和其他非貨幣化類的待遇,。其中,，基本工資買的是員工的上班時間，補貼買的是員工因工作帶來的不便利,，這兩者對應(yīng)的是員工的責任,；變動收入買的是員工對工作的努力程度，對應(yīng)的是業(yè)績,；福利買的是員工的歸屬感,，對應(yīng)的是忠誠度。按照雙因素理論,，它解決的是“保障問題”,。

筆者曾在文章《高段位人才定薪：宏觀看市場，中觀看職場,，微觀看氣場,！》中探討過人才定薪的問題，并提出了“宏觀看市場的供求關(guān)系,，中觀看職場的競爭關(guān)系,，微觀看氣場的交易關(guān)系”這一人力資源定薪模型。本質(zhì)上同營銷里的商品或服務(wù)定價是一樣的,。

3

Position：崗位/職位

是People人力/人才的運營載體或平臺,，職位是工作或任務(wù)的集合，是連接個體人和整體組織的樞紐,。職位與組織是相輔相成的,，是局部和全局的關(guān)系；根據(jù)組織運行的規(guī)則,，人力/人才的職位定了,，其對應(yīng)的責任、權(quán)力、利益便生效了,，所謂“有職有責有權(quán)”,。

崗位或職位是連接個體人和整體組織的樞紐，就相當于產(chǎn)品經(jīng)過層層渠道的流轉(zhuǎn)最終到消費者完成被消費的使命一樣,，個體人就是通過一個個崗位或職位的編織成的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成的整體組織并被組織“消費”,。

我們經(jīng)常談崗位分析，就是針對“崗位”而非“人”,，著重崗位“應(yīng)該做的職責”而非“目前正在做的工作”,，考慮崗位的職責進行系統(tǒng)性分析而非“對事務(wù)性工作進行孤立的羅列”?？茖W的“崗位管理體系”就是基于組織業(yè)務(wù),，確保萬丈高樓平地起的地基（如上圖）。而崗位體系的成熟度,，標志著一個組織功能發(fā)育的成熟度,，什么樣的業(yè)務(wù)處置能力，就有什么樣的崗位分工顆粒度,。

多數(shù)中國企業(yè)并未實現(xiàn)真正的崗位管理,，而一直停留在人員管理階段，活力不足源自獎罰不公,，獎罰不公源自功過不明,，功過不明源自權(quán)責不清；崗位管理體系的薄弱,，是多數(shù)企業(yè)HR難以實現(xiàn)系統(tǒng)化建構(gòu)的根源,。

4

Power：績效、激勵/賦能

People人力/人才對組織來說是一種特殊的資源,，人有一種復雜的人性和心理活動狀態(tài)在里面,，需要有一套系統(tǒng)的機制進行績效考核（Performance）、正負激勵或組織賦能,，調(diào)動各種手段確保人力/人才能夠在組織里規(guī)避風險,、控制成本、提高效率,、精進品質(zhì),，發(fā)揮激勵作用。

基于人性,，組織里分配權(quán)力是企業(yè)對人才最好的激勵方式,，沒有之一；也是組織賦能的應(yīng)有之義,。同時,，還要積極應(yīng)對人以群分產(chǎn)生的“副產(chǎn)品”——公司政治（Politics）,。簡單概括，第四個要素Power所能表達的要義就是以權(quán)力思維為基礎(chǔ),、績效為工具的激勵和賦能（如下圖）,。

以上也可看出，為什么在人力資源中的第4個基本要素P不選用Performance績效了,。因為績效的內(nèi)涵過于狹窄，無法全面概括Power所能表達的要義：以權(quán)力為基礎(chǔ),、績效為工具的激勵和賦能,，并要積極公司政治。是不是很像Marketing 戰(zhàn)術(shù)4P要素里的“宣傳（Promotion）”,？

小結(jié)：關(guān)于人力資源管理理論汗牛充棟,，但觸及本源者少。筆者認為管理思路無論如何迭代,，萬變不離其宗,，追本溯源，這個“宗”便是上述人力資源戰(zhàn)術(shù)4P

市場營銷4P理論內(nèi)容是什么,？

您好,，市場營銷4P理論是指產(chǎn)品（Product）、價格（Price）,、推廣（Promotion）和渠道（Place）四個方面的營銷策略,。該理論是市場營銷學中最基本的理論之一，旨在幫助企業(yè)制定有效的營銷策略,，滿足消費者需求,，提高銷售業(yè)績和市場份額。

具體內(nèi)容如下：

1. 產(chǎn)品（Product）：包括產(chǎn)品設(shè)計,、功能,、品質(zhì)、包裝,、售后服務(wù)等方面,。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)市場需求和競爭狀況，不斷改進和創(chuàng)新產(chǎn)品,，提高產(chǎn)品的附加值和競爭力,。

2. 價格（Price）：包括產(chǎn)品定價、促銷活動,、折扣等方面,。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)市場需求和競爭狀況，確定合理的價格策略,，以吸引消費者,、提高銷售量和市場份額。

3. 推廣（Promotion）：包括廣告、促銷,、公關(guān),、個人銷售等方面。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)市場需求和競爭狀況,，選擇合適的推廣方式,，提高產(chǎn)品知名度和市場占有率。

4. 渠道（Place）：包括銷售渠道,、物流,、售后服務(wù)等方面。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)市場需求和競爭狀況,，選擇合適的銷售渠道和物流方式,，提高產(chǎn)品銷售效率和滿意度。