市場細分對企業(yè)市場營銷的意義,？

市場細分：是企業(yè)根據(jù)消費者需求的不同,，把整個市場劃分成不同的消費者群的過程。

市場細分對市場營銷的意義： 細分市場不是根據(jù)產(chǎn)品品種,、產(chǎn)品系列來進行的,，而是從消費者( 指最終消費者和工業(yè)生產(chǎn)者)的角度進行劃分的,，是根據(jù)市場細分的理論基礎(chǔ)，即消費者的需求,、動機,、購買行為的多元性和差異性來劃分的,。通過市場細分對企業(yè)的營銷起著極其重要的作用。一,、有利于企業(yè)確定自己的目標(biāo)市場,。二、有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機會. 三,、可使企業(yè)集中人,、財、物和信息等資源條件投入到目標(biāo)市場,，形成經(jīng)營上的規(guī)模效應(yīng),，這點對于中小企業(yè)和非國有企業(yè)來說意義更大。四,、有利于制定和調(diào)整市場營銷組合策略,。

市場營銷細分市場有哪些內(nèi)容？

市場營銷通常由三個主要部分組成：市場細分,，目標(biāo)市場選擇,，市場定位。

1）市場細分,，就是企業(yè)根據(jù)市場需求的多樣性和購買行為的差異性,，把整體市場劃分為若干個具有某種相似特征的顧客群，以便選擇確定自己的目標(biāo)市場,。市場細分是一個同中求異,、異中求同的過程。

2）選擇目標(biāo)市場,。在市場細分的基礎(chǔ)上,，企業(yè)根據(jù)自身優(yōu)勢，從細分市場中選擇一個或若干個子市場作為自己的目標(biāo)市場,，并針對目標(biāo)市場的特點展開營銷活動,，以期在滿足顧客需求的同時，獲取更大的利潤,。

3）市場定位,，是指企業(yè)在選定的目標(biāo)市場上，根據(jù)自身的優(yōu)劣勢和競爭對手的情況,，為本企業(yè)產(chǎn)品確定一個位置,，樹立一個鮮明的形象，以實現(xiàn)企業(yè)既定的營銷目標(biāo),。

市場細分是根據(jù)什么細分的,？

按地理變量細分市場。即按照消費者所處的地理位置,、自然環(huán)境來細分市場,。地理變數(shù)之所以可作為市場細分的依據(jù),，是因為處在不同地理環(huán)境下的消費者對于同一類產(chǎn)品往往有不同的需求與偏好，他們對企業(yè)采取的營銷策略與措施會有不同的反應(yīng),。

2,、按人口變量細分市場。即按人口統(tǒng)計變量,，如年齡,、性別、家庭規(guī)模,、家庭生命周期,、收入、職業(yè),、教育程度,、宗教、種族,、國籍等為基礎(chǔ)細分市場,。

3、按心理變量細分市場,。即根據(jù)購買者所處的社會階層,、生活方式、個性特點等心理因素細分市場,。

4、按行為變量細分市場,。即根據(jù)購買者對產(chǎn)品的了解程度,、態(tài)度、使用情況及反應(yīng)等將他們劃分成不同的群體,。很多人認為,，行為變數(shù)能更直接地反映消費者的需求差異，因而成為市場細分的最佳起點,。

什么是被企業(yè)選定作為市場營銷對象的細分市場,？

答，用戶細分理論起源于日本資生堂,，在所有的目標(biāo)用戶中,，根據(jù)用戶的不同特點，對用戶進一步的劃分小群體,，即是市場細分,，例如化妝品市場，主要針對的是女性用戶,，這屬于一級細分,，繼續(xù)細分的話,，是什么年齡段的女性匹配哪一類的商品，哪個收入水平的用戶適合哪種商品,，就是市場細分了,。

宜家市場營銷戰(zhàn)略分析？

　　一,、總體情況介紹 　　宜家集團是私營公司集團,，所有者是荷蘭的一家慈善基金會。

宜家在瑞典的一個小農(nóng)莊創(chuàng)立至今已有六十年,。宜家集團積極參與宜家產(chǎn)品的開發(fā),、采購、分銷和銷售,。是最大的特許經(jīng)營者集團,。　?。ㄒ唬?、環(huán)境分析 　　輕松、自在的購物氛圍是全球160余家宜家商場的共同特征,。眾多的顧客在樺木制做的咖啡桌椅中穿梭,，這在世界任何一個宜家分店都能看到。宜家鼓勵顧客在賣場“拉開抽屜,，打開柜門,，在地毯上走走”，或者試一試床和沙發(fā)是否堅固,。只有這樣,，你才會發(fā)現(xiàn)在宜家沙發(fā)上休息有多么舒服”。宜家一直以來都倡導(dǎo)娛樂購物,，一般的家具商店在人們心目中是一個很死板,，沒有美感的家具“倉庫”。但宜家以獨有的風(fēng)格,，將商場營造成了適合人們娛樂的購物場所,。它蜿蜒的過道，造型奇異的家具,，手感舒適的床上用品,，還有耳邊裊裊的音樂......人們在這里購物完全成為了一種享受?！　?二),、市場細分與目標(biāo)顧客的選擇 　　在日漸成熟和完善的市場體系中，沒有一種單一的產(chǎn)品能適合所有的消費者,，也沒有一個企業(yè)能滿足所有消費者的需求,?！　∧繕?biāo)市場定位法能幫助企業(yè)尋找到明確的定位，以針對每一目標(biāo)群體,。宜家（IKEA）家居將其目標(biāo)消費者鎖定為既想要高格調(diào)又付不起高價格的年輕人——他們非常樂意犧牲服務(wù)來換取成本的降低,。所以，宜家采用了由消費者自行提貨,、自行運輸,、自行組裝的策略?！　《?、營銷策略分析 　　（一）,、品牌戰(zhàn)略 　　在市場經(jīng)濟發(fā)展日趨深化的今天,，品牌對于企業(yè)生存和發(fā)展的重要性已眾所周知，品牌戰(zhàn)略已成為眾多知名企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地的法寶,。一個好的品牌商品往往使人對生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)產(chǎn)生好感,，最終將使消費者對該企業(yè)的其他產(chǎn)品產(chǎn)生認同，從而能夠提高企業(yè)的整體形象,。

營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略,？

就是企業(yè)為更好適應(yīng)不斷變化的市場從長遠利益出發(fā)制定的整體市場營銷活動

市場營銷細分為哪幾部分？

市場營銷通常由三個主要部分組成：市場細分,，目標(biāo)市場選擇,，市場定位。

1）市場細分,，就是企業(yè)根據(jù)市場需求的多樣性和購買行為的差異性,，把整體市場劃分為若干個具有某種相似特征的顧客群，以便選擇確定自己的目標(biāo)市場,。市場細分是一個同中求異、異中求同的過程,。

2）選擇目標(biāo)市場,。在市場細分的基礎(chǔ)上，企業(yè)根據(jù)自身優(yōu)勢,，從細分市場中選擇一個或若干個子市場作為自己的目標(biāo)市場,，并針對目標(biāo)市場的特點展開營銷活動，以期在滿足顧客需求的同時,，獲取更大的利潤,。

3）市場定位，是指企業(yè)在選定的目標(biāo)市場上,，根據(jù)自身的優(yōu)劣勢和競爭對手的情況,，為本企業(yè)產(chǎn)品確定一個位置,，樹立一個鮮明的形象，以實現(xiàn)企業(yè)既定的營銷目標(biāo),。

風(fēng)險戰(zhàn)略的核心內(nèi)容是,？

風(fēng)險管理的目標(biāo)是風(fēng)險管理戰(zhàn)略的核心。

戰(zhàn)略風(fēng)險可理解為企業(yè)整體損失的不確定性,。戰(zhàn)略風(fēng)險是影響整個企業(yè)的發(fā)展方向,、企業(yè)文化、信息和生存能力或企業(yè)效益的因素,。戰(zhàn)略風(fēng)險因素也就是對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo),、資源、競爭力或核心競爭力,、企業(yè)效益產(chǎn)生重要影響的因素,。

構(gòu)成因素：

影響戰(zhàn)略風(fēng)險的因素很多，將戰(zhàn)略風(fēng)險定義為內(nèi)外復(fù)雜的系統(tǒng)更為恰當(dāng),。既然作為一個系統(tǒng)來研究,，那么系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)即構(gòu)成要素和相互關(guān)系就成為最基本的問題。

羅伯特·西蒙將戰(zhàn)略風(fēng)險的來源和構(gòu)成分成四個部分：

（1）運營風(fēng)險,；

（2）資產(chǎn)損傷風(fēng)險,；

（3）競爭風(fēng)險；

（4）商譽風(fēng)險,。

企業(yè)當(dāng)出現(xiàn)嚴重的產(chǎn)品或流程失誤時,，運營風(fēng)險就轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略風(fēng)險；如果是對實施戰(zhàn)略有重要影響的財務(wù)價值,、知識產(chǎn)權(quán)或者是資產(chǎn)的自然條件發(fā)生退化,，資產(chǎn)損傷就變成一種戰(zhàn)略風(fēng)險；產(chǎn)品或服務(wù)與眾不同的能力受損傷的競爭環(huán)境的變化,，競爭風(fēng)險就會變成戰(zhàn)略風(fēng)險,。商譽風(fēng)險是上述三個方面的綜合結(jié)果，當(dāng)整個企業(yè)失去重要關(guān)系方的信心而使價值減少時,，就產(chǎn)生了商譽風(fēng)險,。

戰(zhàn)略風(fēng)險管理的主要步驟：

1. 風(fēng)險辨識與評估（嚴重性、可能性,、時間性,，不同時間的可能性）。

2. 風(fēng)險測繪（制作戰(zhàn)略風(fēng)險圖）,。

3. 風(fēng)險定量（采取通用的量度標(biāo)準,，如經(jīng)濟資本風(fēng)險、市場價值風(fēng)險）。

4. 風(fēng)險機會辨識（公司是否能夠?qū)L(fēng)險轉(zhuǎn)變?yōu)闄C會）,。

5. 風(fēng)險降低行動方案規(guī)劃（由風(fēng)險管理團隊負責(zé)）,。

6. 資本調(diào)整決策（從資本配置與資本結(jié)構(gòu)兩個方面著手）。

什么是企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,？

戰(zhàn)略營銷規(guī)劃是企業(yè)為實現(xiàn)總體戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計的一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和方案,。

它從企業(yè)的經(jīng)營結(jié)構(gòu)、資源優(yōu)勢,、營銷目標(biāo)出發(fā),，分析市場環(huán)境狀況和可接受的風(fēng)險限度，使企業(yè)的內(nèi)部,、外部條件達到動態(tài)的平衡,。

其內(nèi)容涉及企業(yè)的營銷費用、營銷組合及預(yù)期的環(huán)境變化對企業(yè)的影響和競爭條件下營銷資源的分派和使用等許多方面,。

市場是怎么細分的,？

1、對自我和行業(yè)發(fā)展有充分的了解,，開展有針對性的準備,。在作市場細分之前，對自身條件要有充分,、正確的把握,，這是基礎(chǔ)正所謂：知己知彼百戰(zhàn)百勝。市場細分就好比釣魚,，河里的魚很多,，你什么都想要是不切實際的，如果能夠確定以某種魚為目標(biāo),，認真研究它的習(xí)性,，精心制作特定的餌料，就會收獲頗豐,。

2,、對自身定位之后，便是抓住行業(yè)發(fā)展的方向,，了解該行業(yè)的市場特殊性,。每個領(lǐng)域有其不同，照搬營銷教科書,，便有東施效顰式的尷尬與風(fēng)險,。比如,，在白酒或香煙的市場中,，從年齡上細分到未成年人，就大可不必了,。

3,、抓住地理,、習(xí)俗因素，人性化細分市場,。消費者基本需求具有普遍性,，同時又具備差異性。這正是市場細分的用武之地,，根據(jù)各地的生活,、消費習(xí)慣差異，提供針對性的產(chǎn)品和服務(wù),。當(dāng)?shù)氐娜丝?、城市?guī)模、氣候,、基礎(chǔ)設(shè)施,、教育文化等等，都可以進行細分,，以選擇最佳的方向,。

4、消費對象的細分,。這是市場細分最重要,，也是難度和意義最大的領(lǐng)域。說到市場,，最終的指向還是消費者,，如何讓人購買你的產(chǎn)品和服務(wù)是關(guān)鍵。對消費對象的細分主要是從年齡,、性別,、收入、階層等方面進行細分,；

而細分之后又可以繼續(xù)細分,，比如年齡的細分，可以為老年人,、中年人,、青年人、學(xué)生,、幼兒,、嬰兒；嬰兒又可分為六個月以下,、哺乳期,、爬行階段、行走階段。

5,、價值取向的細分,。這是從消費對象的心理因素來進行細分的，比如說,，有些類型的人喜歡性價比高的,，有的追求實用，有的追求炫酷,。抓住每一類人群的消費心理,，劃分他們的界線，選擇適合自身的方向,。

6,、根據(jù)行為習(xí)慣進行細分。每個人的行為舉止,，經(jīng)過長期的選擇,，有著固有的習(xí)慣，這種習(xí)慣一般難以改變,。而具有相同或者相似行為習(xí)慣的人,，必然有著相對固定的消費習(xí)慣。抓住消費者的消費習(xí)慣,，根據(jù)其消費的場合,、消費價值取向、產(chǎn)品使用,、穩(wěn)定程度等行為進行細分,，追找和發(fā)現(xiàn)適合自己的市場。