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戰(zhàn)略營銷的核心內(nèi)容是市場細(xì)分 戰(zhàn)略營銷的核心內(nèi)容是市場細(xì)分嗎

2023-07-08 05:07:34戰(zhàn)略營銷1

市場細(xì)分對企業(yè)市場營銷的意義,?

市場細(xì)分:是企業(yè)根據(jù)消費者需求的不同,,把整個市場劃分成不同的消費者群的過程。

市場細(xì)分對市場營銷的意義: 細(xì)分市場不是根據(jù)產(chǎn)品品種,、產(chǎn)品系列來進(jìn)行的,,而是從消費者( 指最終消費者和工業(yè)生產(chǎn)者)的角度進(jìn)行劃分的,,是根據(jù)市場細(xì)分的理論基礎(chǔ),即消費者的需求、動機,、購買行為的多元性和差異性來劃分的。通過市場細(xì)分對企業(yè)的營銷起著極其重要的作用,。一,、有利于企業(yè)確定自己的目標(biāo)市場。二,、有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機會. 三、可使企業(yè)集中人,、財,、物和信息等資源條件投入到目標(biāo)市場,形成經(jīng)營上的規(guī)模效應(yīng),,這點對于中小企業(yè)和非國有企業(yè)來說意義更大,。四、有利于制定和調(diào)整市場營銷組合策略,。

市場營銷細(xì)分市場有哪些內(nèi)容,?

市場營銷通常由三個主要部分組成:市場細(xì)分,目標(biāo)市場選擇,,市場定位,。

1)市場細(xì)分,就是企業(yè)根據(jù)市場需求的多樣性和購買行為的差異性,,把整體市場劃分為若干個具有某種相似特征的顧客群,,以便選擇確定自己的目標(biāo)市場。市場細(xì)分是一個同中求異,、異中求同的過程,。

2)選擇目標(biāo)市場。在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上,,企業(yè)根據(jù)自身優(yōu)勢,,從細(xì)分市場中選擇一個或若干個子市場作為自己的目標(biāo)市場,并針對目標(biāo)市場的特點展開營銷活動,,以期在滿足顧客需求的同時,,獲取更大的利潤。

3)市場定位,,是指企業(yè)在選定的目標(biāo)市場上,,根據(jù)自身的優(yōu)劣勢和競爭對手的情況,為本企業(yè)產(chǎn)品確定一個位置,,樹立一個鮮明的形象,,以實現(xiàn)企業(yè)既定的營銷目標(biāo)。

市場細(xì)分是根據(jù)什么細(xì)分的,?

按地理變量細(xì)分市場,。即按照消費者所處的地理位置,、自然環(huán)境來細(xì)分市場。地理變數(shù)之所以可作為市場細(xì)分的依據(jù),,是因為處在不同地理環(huán)境下的消費者對于同一類產(chǎn)品往往有不同的需求與偏好,,他們對企業(yè)采取的營銷策略與措施會有不同的反應(yīng)。

2,、按人口變量細(xì)分市場,。即按人口統(tǒng)計變量,如年齡,、性別,、家庭規(guī)模、家庭生命周期,、收入,、職業(yè)、教育程度,、宗教,、種族、國籍等為基礎(chǔ)細(xì)分市場,。

3,、按心理變量細(xì)分市場。即根據(jù)購買者所處的社會階層,、生活方式,、個性特點等心理因素細(xì)分市場。

4,、按行為變量細(xì)分市場,。即根據(jù)購買者對產(chǎn)品的了解程度、態(tài)度,、使用情況及反應(yīng)等將他們劃分成不同的群體,。很多人認(rèn)為,行為變數(shù)能更直接地反映消費者的需求差異,,因而成為市場細(xì)分的最佳起點,。

什么是被企業(yè)選定作為市場營銷對象的細(xì)分市場?

答,,用戶細(xì)分理論起源于日本資生堂,,在所有的目標(biāo)用戶中,根據(jù)用戶的不同特點,,對用戶進(jìn)一步的劃分小群體,,即是市場細(xì)分,例如化妝品市場,主要針對的是女性用戶,,這屬于一級細(xì)分,,繼續(xù)細(xì)分的話,是什么年齡段的女性匹配哪一類的商品,,哪個收入水平的用戶適合哪種商品,,就是市場細(xì)分了。

宜家市場營銷戰(zhàn)略分析,?

  一,、總體情況介紹   宜家集團(tuán)是私營公司集團(tuán),所有者是荷蘭的一家慈善基金會,。

宜家在瑞典的一個小農(nóng)莊創(chuàng)立至今已有六十年,。宜家集團(tuán)積極參與宜家產(chǎn)品的開發(fā)、采購,、分銷和銷售,。是最大的特許經(jīng)營者集團(tuán),?! 。ㄒ唬?、環(huán)境分析   輕松,、自在的購物氛圍是全球160余家宜家商場的共同特征。眾多的顧客在樺木制做的咖啡桌椅中穿梭,,這在世界任何一個宜家分店都能看到,。宜家鼓勵顧客在賣場“拉開抽屜,打開柜門,,在地毯上走走”,,或者試一試床和沙發(fā)是否堅固。只有這樣,,你才會發(fā)現(xiàn)在宜家沙發(fā)上休息有多么舒服”,。宜家一直以來都倡導(dǎo)娛樂購物,一般的家具商店在人們心目中是一個很死板,,沒有美感的家具“倉庫”,。但宜家以獨有的風(fēng)格,將商場營造成了適合人們娛樂的購物場所,。它蜿蜒的過道,,造型奇異的家具,手感舒適的床上用品,,還有耳邊裊裊的音樂......人們在這里購物完全成為了一種享受,。  (二),、市場細(xì)分與目標(biāo)顧客的選擇   在日漸成熟和完善的市場體系中,,沒有一種單一的產(chǎn)品能適合所有的消費者,,也沒有一個企業(yè)能滿足所有消費者的需求?! ∧繕?biāo)市場定位法能幫助企業(yè)尋找到明確的定位,,以針對每一目標(biāo)群體。宜家(IKEA)家居將其目標(biāo)消費者鎖定為既想要高格調(diào)又付不起高價格的年輕人——他們非常樂意犧牲服務(wù)來換取成本的降低,。所以,,宜家采用了由消費者自行提貨、自行運輸,、自行組裝的策略,。  二,、營銷策略分析  ?。ㄒ唬⑵放茟?zhàn)略   在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展日趨深化的今天,,品牌對于企業(yè)生存和發(fā)展的重要性已眾所周知,,品牌戰(zhàn)略已成為眾多知名企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地的法寶。一個好的品牌商品往往使人對生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)產(chǎn)生好感,,最終將使消費者對該企業(yè)的其他產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同,,從而能夠提高企業(yè)的整體形象。

營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略,?

就是企業(yè)為更好適應(yīng)不斷變化的市場從長遠(yuǎn)利益出發(fā)制定的整體市場營銷活動

市場營銷細(xì)分為哪幾部分,?

市場營銷通常由三個主要部分組成:市場細(xì)分,目標(biāo)市場選擇,,市場定位,。

1)市場細(xì)分,就是企業(yè)根據(jù)市場需求的多樣性和購買行為的差異性,,把整體市場劃分為若干個具有某種相似特征的顧客群,,以便選擇確定自己的目標(biāo)市場。市場細(xì)分是一個同中求異,、異中求同的過程,。

2)選擇目標(biāo)市場。在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上,,企業(yè)根據(jù)自身優(yōu)勢,,從細(xì)分市場中選擇一個或若干個子市場作為自己的目標(biāo)市場,并針對目標(biāo)市場的特點展開營銷活動,,以期在滿足顧客需求的同時,,獲取更大的利潤。

3)市場定位,是指企業(yè)在選定的目標(biāo)市場上,,根據(jù)自身的優(yōu)劣勢和競爭對手的情況,,為本企業(yè)產(chǎn)品確定一個位置,樹立一個鮮明的形象,,以實現(xiàn)企業(yè)既定的營銷目標(biāo),。

風(fēng)險戰(zhàn)略的核心內(nèi)容是?

風(fēng)險管理的目標(biāo)是風(fēng)險管理戰(zhàn)略的核心,。

戰(zhàn)略風(fēng)險可理解為企業(yè)整體損失的不確定性,。戰(zhàn)略風(fēng)險是影響整個企業(yè)的發(fā)展方向、企業(yè)文化,、信息和生存能力或企業(yè)效益的因素,。戰(zhàn)略風(fēng)險因素也就是對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)、資源,、競爭力或核心競爭力,、企業(yè)效益產(chǎn)生重要影響的因素。

構(gòu)成因素:

影響戰(zhàn)略風(fēng)險的因素很多,,將戰(zhàn)略風(fēng)險定義為內(nèi)外復(fù)雜的系統(tǒng)更為恰當(dāng),。既然作為一個系統(tǒng)來研究,那么系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)即構(gòu)成要素和相互關(guān)系就成為最基本的問題,。

羅伯特·西蒙將戰(zhàn)略風(fēng)險的來源和構(gòu)成分成四個部分:

(1)運營風(fēng)險,;

(2)資產(chǎn)損傷風(fēng)險,;

(3)競爭風(fēng)險,;

(4)商譽風(fēng)險。

企業(yè)當(dāng)出現(xiàn)嚴(yán)重的產(chǎn)品或流程失誤時,,運營風(fēng)險就轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略風(fēng)險,;如果是對實施戰(zhàn)略有重要影響的財務(wù)價值、知識產(chǎn)權(quán)或者是資產(chǎn)的自然條件發(fā)生退化,,資產(chǎn)損傷就變成一種戰(zhàn)略風(fēng)險,;產(chǎn)品或服務(wù)與眾不同的能力受損傷的競爭環(huán)境的變化,競爭風(fēng)險就會變成戰(zhàn)略風(fēng)險,。商譽風(fēng)險是上述三個方面的綜合結(jié)果,,當(dāng)整個企業(yè)失去重要關(guān)系方的信心而使價值減少時,就產(chǎn)生了商譽風(fēng)險,。

戰(zhàn)略風(fēng)險管理的主要步驟:

1. 風(fēng)險辨識與評估(嚴(yán)重性,、可能性、時間性,,不同時間的可能性),。

2. 風(fēng)險測繪(制作戰(zhàn)略風(fēng)險圖)。

3. 風(fēng)險定量(采取通用的量度標(biāo)準(zhǔn),如經(jīng)濟(jì)資本風(fēng)險,、市場價值風(fēng)險),。

4. 風(fēng)險機會辨識(公司是否能夠?qū)L(fēng)險轉(zhuǎn)變?yōu)闄C會)。

5. 風(fēng)險降低行動方案規(guī)劃(由風(fēng)險管理團(tuán)隊負(fù)責(zé)),。

6. 資本調(diào)整決策(從資本配置與資本結(jié)構(gòu)兩個方面著手),。

什么是企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃?

戰(zhàn)略營銷規(guī)劃是企業(yè)為實現(xiàn)總體戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計的一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和方案,。

它從企業(yè)的經(jīng)營結(jié)構(gòu),、資源優(yōu)勢、營銷目標(biāo)出發(fā),,分析市場環(huán)境狀況和可接受的風(fēng)險限度,,使企業(yè)的內(nèi)部、外部條件達(dá)到動態(tài)的平衡,。

其內(nèi)容涉及企業(yè)的營銷費用,、營銷組合及預(yù)期的環(huán)境變化對企業(yè)的影響和競爭條件下營銷資源的分派和使用等許多方面。

市場是怎么細(xì)分的,?

1,、對自我和行業(yè)發(fā)展有充分的了解,開展有針對性的準(zhǔn)備,。在作市場細(xì)分之前,,對自身條件要有充分、正確的把握,,這是基礎(chǔ)正所謂:知己知彼百戰(zhàn)百勝,。市場細(xì)分就好比釣魚,河里的魚很多,,你什么都想要是不切實際的,,如果能夠確定以某種魚為目標(biāo),認(rèn)真研究它的習(xí)性,,精心制作特定的餌料,,就會收獲頗豐。

2,、對自身定位之后,,便是抓住行業(yè)發(fā)展的方向,了解該行業(yè)的市場特殊性,。每個領(lǐng)域有其不同,,照搬營銷教科書,便有東施效顰式的尷尬與風(fēng)險,。比如,,在白酒或香煙的市場中,,從年齡上細(xì)分到未成年人,就大可不必了,。

3,、抓住地理、習(xí)俗因素,,人性化細(xì)分市場,。消費者基本需求具有普遍性,同時又具備差異性,。這正是市場細(xì)分的用武之地,,根據(jù)各地的生活、消費習(xí)慣差異,,提供針對性的產(chǎn)品和服務(wù),。當(dāng)?shù)氐娜丝凇⒊鞘幸?guī)模,、氣候,、基礎(chǔ)設(shè)施、教育文化等等,,都可以進(jìn)行細(xì)分,,以選擇最佳的方向。

4,、消費對象的細(xì)分,。這是市場細(xì)分最重要,也是難度和意義最大的領(lǐng)域,。說到市場,,最終的指向還是消費者,如何讓人購買你的產(chǎn)品和服務(wù)是關(guān)鍵,。對消費對象的細(xì)分主要是從年齡,、性別,、收入,、階層等方面進(jìn)行細(xì)分;

而細(xì)分之后又可以繼續(xù)細(xì)分,,比如年齡的細(xì)分,,可以為老年人、中年人,、青年人,、學(xué)生、幼兒,、嬰兒,;嬰兒又可分為六個月以下,、哺乳期、爬行階段,、行走階段,。

5、價值取向的細(xì)分,。這是從消費對象的心理因素來進(jìn)行細(xì)分的,,比如說,有些類型的人喜歡性價比高的,,有的追求實用,,有的追求炫酷。抓住每一類人群的消費心理,,劃分他們的界線,,選擇適合自身的方向。

6,、根據(jù)行為習(xí)慣進(jìn)行細(xì)分,。每個人的行為舉止,經(jīng)過長期的選擇,,有著固有的習(xí)慣,,這種習(xí)慣一般難以改變。而具有相同或者相似行為習(xí)慣的人,,必然有著相對固定的消費習(xí)慣,。抓住消費者的消費習(xí)慣,根據(jù)其消費的場合,、消費價值取向,、產(chǎn)品使用、穩(wěn)定程度等行為進(jìn)行細(xì)分,,追找和發(fā)現(xiàn)適合自己的市場,。

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