舉例說明哪些產(chǎn)品使用過差異性營銷戰(zhàn)略,？

把饅頭賣到全國,，就是無差異策略,。 把饅頭分成大中小號,，大的賣到農(nóng)村，中的賣到縣城,，小的賣到城市就是差異策略,。 把小個饅頭只買到一個城市就是集中策略。 通常企業(yè)的規(guī)模與實(shí)力決定企業(yè)實(shí)施的策略,。規(guī)模小的企業(yè)一般使用集中策略。其它兩種策略一般針對規(guī)模較大的或壟斷的企業(yè)市場,。 現(xiàn)在有規(guī)模的企業(yè)一般都是用差異化策略,。

采用無差異性營銷戰(zhàn)略的最大特點(diǎn)是？

無差異營銷戰(zhàn)略的最大特點(diǎn)是:忽視消費(fèi)者需求的差異性,，面向整個市場,，只提供一種產(chǎn)品，制定一種價格,，選擇一種分銷渠道,，運(yùn)用一種促銷手段，為所有的消費(fèi)者提供服務(wù),。

該戰(zhàn)略最大的優(yōu)點(diǎn)在于成本的經(jīng)濟(jì)性,，最大的缺點(diǎn)在于忽略了消費(fèi)者需求的差異性。

無差異性戰(zhàn)略,，差異性戰(zhàn)略,。集中戰(zhàn)略,，舉例，比較,，越簡單易懂越好,？

所謂差異化營銷（differentiated marketing）差異性市場戰(zhàn)略（differentiated marketing tactics）差異性市場策略，又叫差異性市場營銷,，是指面對已經(jīng)細(xì)分的市場,，企業(yè)選擇兩個或者兩個以上的子市場作為市場目標(biāo)，分別對每個子市場提供針對性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的銷售措施,。企業(yè)根據(jù)子市場的特點(diǎn),，分別制定產(chǎn)品策略、價格策略,、渠道策略以及促銷策略并予以實(shí)施,。

企業(yè)采用差異化營銷策略，可以使顧客的不同需求得到更好的滿足,，也使每個子市場的銷售潛力得到最大限度的挖掘,，從而有利于擴(kuò)大企業(yè)的市場占有率。同時也大大降低了經(jīng)營風(fēng)險,，一個子市場的失敗,，不會導(dǎo)致整個企業(yè)陷入困境。差異化營銷策略大大提高了企業(yè)的競爭能力,，企業(yè)樹立的幾個品牌,，可以大大提高消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品的信賴感和購買率。多樣化的廣告,，多渠道的分銷,，多種市場調(diào)研費(fèi)用，管理費(fèi)用等,，都是限制小企業(yè)進(jìn)入的壁壘,，所以，對于雄厚財力,、強(qiáng)大技術(shù),、擁有高質(zhì)量的產(chǎn)品的企業(yè)，差異化營銷是良好的選擇,。

同時,，差異化有有自身的局限性，最大的缺點(diǎn)就是營銷成本過高,，生產(chǎn)一般為小批量,，使單位產(chǎn)品的成本相對上升，不具經(jīng)濟(jì)性。另外,，市場調(diào)研,、銷售分析、促銷計(jì)劃,、渠道建立,、廣告宣傳、物流配送等許多方面的成本都無疑會大幅度的增加,。這也是為什么很多企業(yè)做差異化營銷,，市場占有率擴(kuò)大了，銷量增加了,，利潤卻降低了的原因所在,。

集中戰(zhàn)略：

集中型戰(zhàn)略是指把經(jīng)營戰(zhàn)略的重點(diǎn)放在一個特定的目標(biāo)市場上，為特定的地區(qū)或特定的購買者集團(tuán)提供特殊的產(chǎn)品或服務(wù),。集中型戰(zhàn)略與其他兩個基本的競爭戰(zhàn)略不同,。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與差別化戰(zhàn)略面向全行業(yè)，在整個行業(yè)的范圍內(nèi)進(jìn)行活動,。而集中型戰(zhàn)略則是圍繞一個特定的目標(biāo)進(jìn)行密集型的生產(chǎn)經(jīng)營活動,，要求能夠比競爭對手提供更為有效的服務(wù)。公司一旦選擇了目標(biāo)市場,，便可以通過產(chǎn)品差別化或成本領(lǐng)先的方法,，形成集中型戰(zhàn)略。就是說,，采用重點(diǎn)集中型的戰(zhàn)略的公司,，基本上就是特殊的差別化或特殊的成本領(lǐng)先公司。由于這類公司的規(guī)模較小,，采用集中型戰(zhàn)略的公司往往不能同時進(jìn)行差別化和成本領(lǐng)先的方法,。如果采用集中型戰(zhàn)略的公司要想實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先，則可以在專用品或復(fù)雜產(chǎn)品上建立自己的成本優(yōu)勢,，這類產(chǎn)品難以進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),，也就不容易形成生產(chǎn)上的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，因此也難以具有經(jīng)驗(yàn)曲線的優(yōu)勢,。如果采用集中型戰(zhàn)略的公司要實(shí)現(xiàn)差別化,，則可以運(yùn)用所有差別化的方法去達(dá)到預(yù)期的目的,，與差別化戰(zhàn)略不同的是,，采用集中型戰(zhàn)略的公司是在特定的目標(biāo)市場中與實(shí)行差別化戰(zhàn)略的公司進(jìn)行競爭，而不在其他細(xì)分市場上與其競爭對手競爭,。在這方面,，重點(diǎn)集中的公司由于其市場面狹小，可以更好的了解市場和顧客，提供更好的產(chǎn)品與服務(wù),。

差異性市場營銷的差異性市場營銷的優(yōu)點(diǎn),？

產(chǎn)品差異性的市場營銷方式，是針對所確定的市場,，采取了差異化方法,，即專門生產(chǎn)或提供適合于所確定市場的產(chǎn)品或服務(wù)。采取產(chǎn)品差異性的市場營銷方式,，相對于產(chǎn)品無差異的市場營銷方式,，差異性營銷的優(yōu)點(diǎn)有：

1.靈活性大，可以滿足不同消費(fèi)者群的需要,，提高產(chǎn)品的競爭力,，增加銷售額。

2.如果企業(yè)能在各細(xì)分市場上取得較好的經(jīng)營效果,，則易樹立起良好的企業(yè)形象,，從而能爭取到更多的單一品牌忠誠者。差異性營銷策略也有一些不足之處,，就是由于實(shí)行差異化策略,，隨著產(chǎn)品品種的增加，銷售渠道的多樣化,，以及市場調(diào)研,、廣告宣傳等營銷活動的擴(kuò)大與復(fù)雜化，生產(chǎn)成本,、管理費(fèi)用,、銷售費(fèi)用必然會大幅度增加。采用這一策略必然會受到企業(yè)資源力量的制約,，雄厚的財力,、較強(qiáng)的技術(shù)力量和素質(zhì)較高的營銷人員，是實(shí)行差異性營銷的必要條件,。

差異性營銷特點(diǎn)是,？

無差異化營銷的最大特點(diǎn)在于成本的經(jīng)濟(jì)性，就像制造上的“大量生產(chǎn)”與“標(biāo)準(zhǔn)化”一樣：

1.單一產(chǎn)品線可減少生產(chǎn),、存貨和運(yùn)輸成本,；

2.無差異的廣告計(jì)劃能使企業(yè)經(jīng)由大量使用而獲得媒體的價格折扣；

3.不必進(jìn)行市場細(xì)分化所需的營銷研究與規(guī)劃,，可降低營銷研究的成本與管理費(fèi)用,。

差異性營銷策略優(yōu)缺點(diǎn)？

優(yōu)點(diǎn): 1,、有利于擴(kuò)大企業(yè)的市場占有率,。 2,、大大降低了經(jīng)營風(fēng)險。 3,、差異化營銷策略大大提高了企業(yè)的競爭能力,。 對于雄厚財力、強(qiáng)大技術(shù),、擁有高質(zhì)量的產(chǎn)品的企業(yè),差異化營銷是良好的選擇,。

缺點(diǎn): 1、差異化具有局限性,。 2,、各個方面的成本比較高,不具有經(jīng)濟(jì)性。

無差異性營銷策略含義,？

1,、無差異化營銷戰(zhàn)略。即將自己的產(chǎn)品無差別的面向所有客戶,，它無視客戶的差異化需求,。最大優(yōu)點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)性，減少了很大一部分費(fèi)用,；缺點(diǎn)是容易忽視其他重要市場,。該戰(zhàn)略對絕大多數(shù)產(chǎn)品是不適合的。

2,、差異性營銷戰(zhàn)略,。 重視客戶的差異化需求，并根據(jù)不同客戶需求,，選擇幾個不同的差異化產(chǎn)品或服務(wù),。優(yōu)點(diǎn)是針對性地滿足具有不同特征的顧客群，提高產(chǎn)品競爭力,。缺點(diǎn)是營銷費(fèi)用比較高,。

3、集中性營銷戰(zhàn)略,。只選擇某個特定的差異化客戶群體或市場,。優(yōu)點(diǎn)是集中了資源，節(jié)省了大量的營銷費(fèi)用,，有利于生產(chǎn),、渠道和促銷的專業(yè)化，更好的滿足特定顧客的需求,，企業(yè)容易取得優(yōu)越的市場地位,。缺點(diǎn)是企業(yè)要承擔(dān)較大風(fēng)險。

布鞋營銷戰(zhàn)略,？

1.分析白領(lǐng)的痛點(diǎn)引發(fā)共鳴：白領(lǐng)一般都在寫字間工作,，西裝革履或是著裝比較正規(guī)，大部分時間穿著皮鞋,。（想想白領(lǐng)們不時地脫掉皮鞋,，放松一下足部的場景）

2.撕裂痛點(diǎn)：在辦公室長時間穿皮鞋會使足部腫脹充血，長年累月如此會導(dǎo)致各類足部疾病,。

3.提出賣點(diǎn)：買一雙布鞋放在辦公室,，沒有客戶來訪時換上，有助于舒緩足部疲勞,，益于足部健康,。

營銷戰(zhàn)略理論？

戰(zhàn)略選擇的核心是對客戶群的選擇,。營銷戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營銷過程,，是聚焦最有價值客戶群的營銷模式。我們都知道80/20原理,，20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤,。

結(jié)論，營銷戰(zhàn)略的三個關(guān)鍵要素：1）客戶細(xì)分,；2）聚焦客戶價值,；3）為股東和客戶增值。

營銷戰(zhàn)略之父,？

菲利普·科特勒（1931年-）,，生于美國，經(jīng)濟(jì)學(xué)教授,。

他是現(xiàn)代營銷集大成者,，被譽(yù)為“現(xiàn)代營銷學(xué)之父”，任美國西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院終身教授,，是美國西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院國際市場學(xué)S·C·強(qiáng)生榮譽(yù)教授,。美國管理科學(xué)聯(lián)合市場營銷學(xué)會主席，美國市場營銷協(xié)會理事,，營銷科學(xué)學(xué)會托管人,，管理分析中心主任，楊克羅維奇咨詢委員會成員,，哥白尼咨詢委員會成員,，中國GMC制造商聯(lián)盟國際營銷專家顧問