市場營銷戰(zhàn)略分析報告 市場營銷戰(zhàn)略分析報告怎么寫
宜家市場營銷戰(zhàn)略分析,?
一、總體情況介紹 宜家集團是私營公司集團,,所有者是荷蘭的一家慈善基金會,。
宜家在瑞典的一個小農莊創(chuàng)立至今已有六十年,。宜家集團積極參與宜家產品的開發(fā),、采購,、分銷和銷售。是最大的特許經營者集團,。 ?。ㄒ唬?、環(huán)境分析 輕松、自在的購物氛圍是全球160余家宜家商場的共同特征,。眾多的顧客在樺木制做的咖啡桌椅中穿梭,,這在世界任何一個宜家分店都能看到。宜家鼓勵顧客在賣場“拉開抽屜,打開柜門,,在地毯上走走”,,或者試一試床和沙發(fā)是否堅固。只有這樣,,你才會發(fā)現在宜家沙發(fā)上休息有多么舒服”,。宜家一直以來都倡導娛樂購物,一般的家具商店在人們心目中是一個很死板,,沒有美感的家具“倉庫”,。但宜家以獨有的風格,將商場營造成了適合人們娛樂的購物場所,。它蜿蜒的過道,,造型奇異的家具,手感舒適的床上用品,,還有耳邊裊裊的音樂......人們在這里購物完全成為了一種享受,。 (二),、市場細分與目標顧客的選擇 在日漸成熟和完善的市場體系中,,沒有一種單一的產品能適合所有的消費者,也沒有一個企業(yè)能滿足所有消費者的需求,?! ∧繕耸袌龆ㄎ环軒椭髽I(yè)尋找到明確的定位,以針對每一目標群體,。宜家(IKEA)家居將其目標消費者鎖定為既想要高格調又付不起高價格的年輕人——他們非常樂意犧牲服務來換取成本的降低,。所以,宜家采用了由消費者自行提貨,、自行運輸,、自行組裝的策略?! 《?、營銷策略分析 (一),、品牌戰(zhàn)略 在市場經濟發(fā)展日趨深化的今天,,品牌對于企業(yè)生存和發(fā)展的重要性已眾所周知,品牌戰(zhàn)略已成為眾多知名企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地的法寶,。一個好的品牌商品往往使人對生產該產品的企業(yè)產生好感,,最終將使消費者對該企業(yè)的其他產品產生認同,從而能夠提高企業(yè)的整體形象,。戰(zhàn)略分析報告結構是怎樣的,?
作為一種支持性戰(zhàn)略,財務戰(zhàn)略的目標定位必須依托企業(yè)集團的戰(zhàn)略發(fā)展結構規(guī)劃。所謂戰(zhàn)略發(fā)展結構是指管理總部或母公司為謀求競爭優(yōu)勢并實現整體價值最大化目標所確立的企業(yè)集團資源配置與未來發(fā)展必須遵循的總體思路,、基本方向與運行軌跡,。
事實表明,戰(zhàn)略發(fā)展結構清晰與否,,不僅關系著企業(yè)集團財務戰(zhàn)略定位的準確性,,而且也直接決定著整體資源配置的有序性與與運轉的高效率性,對企業(yè)集團的存亡與興衰產生著至關重要的影響,。
金種子酒戰(zhàn)略案例分析報告,?
金種子酒的銷售模式被行業(yè)內認為是非常成功的模式之一,下面是分析其戰(zhàn)略的案例分析報告:
一,、產品市場定位
金種子酒的戰(zhàn)略中,,最重要的一個環(huán)節(jié)就是產品市場定位。金種子酒主要定位在“高端經濟”市場,,這個市場主要是指高價位,、高品質、高性價比的消費者,,也就是那些希望在保持中高檔消費的前提下,,不想為了一款酒的消費而打亂家庭經濟預算的人。由于金種子酒的價格相對于知名名酒要比較便宜,,因此,,它主要針對的是這個市場的中高端消費者,而且為了提高知名度,,除了利用廣告宣傳,,它選擇了送酒的方式,這樣可以讓消費者認識這個品牌,。
二,、銷售渠道方面
金種子酒的銷售渠道主要包括官方網站銷售、京東商城,、淘寶商城等,,它的銷售方式為“以社區(qū)商店為焦點,以社區(qū)商家和消費者為核心”,,也就是說,,通過與社區(qū)商店合作,讓消費者能夠在便利店中,,購買到品質優(yōu)良的金種子酒,,而不用走到酒廠去直接購買。這種銷售方式的好處在于,,社區(qū)商店是非常方便的購酒渠道,,讓消費者更愿意購買這款酒,而且金種子酒從社區(qū)商家處獲得的利潤也是比較可觀的,。
三,、品牌推廣方面
金種子酒的品牌推廣對于消費者來說是異常重要的。我認為,,金種子酒品牌推廣走的 是“送”的路線,,為了讓消費者更好地了解這款酒并對其產生信任感,金種子酒選擇了“送酒”的方式,,這樣既保證了消費者品嘗到高品質的酒,,也讓消費者能夠在朋友或同事之間口口相傳。同時,,金種子酒還在各個電視臺,、雜志上投放廣告,以增加名氣,,同時也不斷地在各大活動中宣傳,,以提高品牌的知名度。
結論:
通過對金種子酒的戰(zhàn)略分析,,我們可以看到,,金種子酒與傳統(tǒng)酒品不同,它通過選擇社區(qū)商店為銷售渠道,,以及走“送”的路線來推廣品牌,,讓消費者對其產生了信任感,并不斷提升品牌的知名度,。這種金種子酒的銷售模式在酒類行業(yè)內非常成功,,讓消費者在非常經濟的前提下,享受到了高品質的酒款,,而且金種子酒還通過不斷地推廣和改進產品,,來滿足消費者的需求。
p分析報告怎么分析,?
被分批報告根據這個內容進行整體分析,,首先觀察它的找結構,然后跟他的結構,,然后發(fā)現他的特點,,然后根據他的特點,然后逐個擊破,,主要是這個特殊點,,為什么會吸引游客?為什么夠支撐結構特點,?
財務分析報告和經營分析報告的區(qū)別,?
財務分析報告是企業(yè)依據會計報表,、財務分析表及經營活動和財務活動所提供的豐富、重要的信息及其內在聯(lián)系,,運用一定的科學分析方法,,對企業(yè)的經營特征,利潤實現及其分配情況,,資金增減變動和周轉利用情況,,稅金繳納情況,存貨,、固定資產等主要財產物資的盤盈,、盤虧、毀損等變動情況及對本期或下期財務狀況將發(fā)生重大影響的事項做出客觀,、全面,、系統(tǒng)的分析和評價,并進行必要的科學預測而形成的書面報告,。經營分析報告對企業(yè)經營情況進行分析:.一,、首先要為分析提供內部資料和外部資料。內部資料最主要的是企業(yè)財務會計報告,,財務報告是反映企業(yè)財務狀況和經營成果的書面文件,,包括會計主表(資產負債表、利潤表,、現金流量表),、附表、會計報表附注等;外部資料是從企業(yè)外部獲得的資料,,包括行業(yè)數據,、其他競爭對手的數據等。.二,、根據財務報告:按照分析的目的內容分為:財務效益分析,、資產運營狀況分析、償債能力狀況分析和發(fā)展能力分析;按照分析的對象不同分為:資產負債表分析,、利潤表分析,、現金流量表分析。.(一)按照分析的目的內容分析.1,、財務效益狀況,。即企業(yè)資產的收益能力。資產收益能力是會計信息使用者關心的重要問題,,通過對它的分析為投資者,、債權人、企業(yè)經營管理者提供決策的依據,。分析指標主要有:凈資產收益率,、資本保值增值率,、主營業(yè)務利潤率、盈余現金保障倍數,、成本費用利潤率等,。.2、資產營運狀況,。是指企業(yè)資產的周轉情況,反映企業(yè)占用經濟資源的...財務分析報告是經營分析報告的基礎,,經營分析報告是財務分析報告的保證,。
行業(yè)分析報告的報告用途?
行業(yè)分析報告是項目實施主體為了實施某項經濟活動需要委托專業(yè)研究機構編撰的重要文件,,其主要體現在如下幾個方面作用:
1. 用于向投資主管部門備案,、行政審批的可行性研究報告
2. 用于向金融機構貸款的可行性研究報告
3. 用于企業(yè)融資、對外招商合作的可行性研究報告
4. 用于申請進口設備免稅的可行性研究報告
5. 用于境外投資項目核準的可行性研究報告
6. 用于環(huán)境評價,、審批工業(yè)用地的可行性研究報告
何為市場營銷分析工具,?
市場營銷分析是指企業(yè)在規(guī)定時間,對各個營銷區(qū)域的各項銷售工作進行的總結,、分析,、檢討及評估,并對下階段的營銷工作提出修正建議,,對某些區(qū)域的營銷策略進行局部調整,,甚至對某些區(qū)域的銷售目標計劃予以重新制定。
因此,,市場營銷分析工作,,是企業(yè)營銷管理工作中一項極其重要的主體內容。營銷職能管理從公司環(huán)境的總體分析開始,。
公司必須分析其市場和營銷環(huán)境,,以尋求有吸引力的機會并避開環(huán)境威脅;必須分析公司的長處和短處,,以及當前可能采取的營銷行動,,以確保抓住最佳機會。營銷分析把信息傳遞給其他營銷管理職能部門,。
市場營銷個人SWOT分析,?
S (strengths)是優(yōu)勢、W (weaknesses)是劣勢,,O (opportunities)是機會,、T (threats)是威脅。按照企業(yè)競爭戰(zhàn)略的完整概念,,戰(zhàn)略應是一個企業(yè)“能夠做的”(即組織的強項和弱項)和“可能做的”(即環(huán)境的機會和威脅)之間的有機組合,。
所謂SWOT分析,,即基于內外部競爭環(huán)境和競爭條件下的態(tài)勢分析,就是將與研究對象密切相關的各種主要內部優(yōu)勢,、劣勢和外部的機會和威脅等,。
通過調查列舉出來,并依照矩陣形式排列,,然后用系統(tǒng)分析的思想,,把各種因素相互匹配起來加以分析,從中得出一系列相應的結論,,而結論通常帶有一定的決策性,。
擴展資料:
特點:
SWOT分析方法從某種意義上來說隸屬于企業(yè)內部分析方法,即根據企業(yè)自身的條件在既定內進行分析,。SWOT分析有其形成的基礎,。
著名的競爭戰(zhàn)略專家邁克爾.波特提出的競爭理論從產業(yè)結構入手對一個企業(yè)“可能做的”方面進行了透徹的分析和說明,而能力學派管理學家則運用價值鏈解構企業(yè)的價值創(chuàng)造過程,,注重對公司的資源和能力的分析,。
SWOT分析,就是在綜合了前面兩者的基礎上,,以資源學派學者為代表,,將公司的內部分析,與以能力學派為代表的產業(yè)競爭環(huán)境的外部分析(即更早期戰(zhàn)略研究所關注的中心主題,,以安德魯斯與邁克爾.波特為代表)結合起來,,形成了自己結構化的平衡系統(tǒng)分析體系。
與其他的分析方法相比較,,SWOT分析從一開始就具有顯著的結構化和系統(tǒng)性的特征,。就結構化而言,首先在形式上,,SWOT分析法表現為構造SWOT結構矩陣,,并對矩陣的不同區(qū)域賦予了不同分析意義。
其次內容上,,SWOT分析法的主要理論基礎也強調從結構分析入手對企業(yè)的外部環(huán)境和內部資源進行分析,。
參考資料來源:
市場營銷戰(zhàn)略的定義及本質?
市場營銷戰(zhàn)略(Marketing Strategy) 是指企業(yè)在現代市場營銷觀念下,為實現其經營目標,對一定時期內市場營銷發(fā)展的總體設想和規(guī)劃,。
戰(zhàn)略確定的目標,必須與企業(yè)的宗旨和使命相吻合,。
京東賣書屬于什么市場營銷戰(zhàn)略?
高價低折用過價格曲線來吸引顧客,。
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