以競爭為導(dǎo)向的營銷戰(zhàn)略,？

競爭性營銷策略是指在營銷管理過程中,，管理者不僅要考慮顧客的需要，還要考慮企業(yè)在本行業(yè)中競爭地位的一種營銷策略,。

企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)必須從自己的競爭實力地位出發(fā),，并根據(jù)自己同競爭者實力對比的變化,，隨時加以調(diào)整，使之與自己的競爭地位相匹配,。由于現(xiàn)代市場營銷中競爭的重要性,，市場營銷不僅包括“產(chǎn)品、價格,、促銷,、渠道”四方面因素，還應(yīng)讓“競爭”成為現(xiàn)代市場營銷的第五大因素,。

競爭意識要在企業(yè)的營銷決策,、營銷規(guī)劃、營銷組織中充分體現(xiàn)出來,，在營銷實踐中也要采取有效的策略開展競爭,，不斷提高企業(yè)競爭能力。

企業(yè)戰(zhàn)略與競爭營銷戰(zhàn)略有哪些不同,？

戰(zhàn)略是對企業(yè)發(fā)展方向的安排,，好的企業(yè)戰(zhàn)略是通過系統(tǒng)地研究企業(yè)所處的市場環(huán)境、經(jīng)營的政策法律環(huán)境,、產(chǎn)業(yè)趨勢,、競爭對手，結(jié)合企業(yè)自身的情況而制定的,。企業(yè)戰(zhàn)略解決的是企業(yè)應(yīng)該在什么地方競爭,，如何去競爭及何時去競爭的問題。戰(zhàn)略的制定是一個系統(tǒng)的工作,，其中包括了營銷方面的決策,。

一般來說公司戰(zhàn)略是營銷戰(zhàn)略的前提和基礎(chǔ)，而如果缺乏營銷活動戰(zhàn)略的支持,，公司戰(zhàn)略也無法順利實現(xiàn),。通常意義上的營銷側(cè)重于與消費者的交流溝通，在有限的資源范圍內(nèi),，確定市場細分與定位,，開發(fā)與維護產(chǎn)品的價值實現(xiàn)鏈，對外界的環(huán)境變化做出反應(yīng),，配合和支持公司的總體戰(zhàn)略,。

戰(zhàn)略涉及的范圍要更廣一些，營銷則更側(cè)重于客戶端,。隨著管理思想的不斷發(fā)展,，企業(yè)普遍對客戶和市場的變化越來越重視，越來越多地從客戶的需要出發(fā)來組織自己的戰(zhàn)略,，有很多企業(yè)（尤其是消費品行業(yè)）的全局戰(zhàn)略常常需要以營銷為核心,。因此,，營銷的涵義有時也被拓展為廣義的營銷，就包括了為實現(xiàn)營銷目標所采取的一系列的行為,，與戰(zhàn)略的關(guān)系也更難以清晰的區(qū)分,。在有些時候，兩者也有重疊,，你中有我,，我中有你。

其實,，戰(zhàn)略和營銷也可以說是從兩個不同的角度來講企業(yè)管理,。戰(zhàn)略圍繞企業(yè)如何與對手競爭并實現(xiàn)目標，營銷則圍繞企業(yè)如何適應(yīng)市場需要制定策略,。這兩個概念都可以延伸到很多方面,，廣義的營銷可以包括戰(zhàn)略，而廣義的戰(zhàn)略也包括營銷,。

營銷策略和競爭戰(zhàn)略的區(qū)別,？

營銷策略就是推銷策略，競爭戰(zhàn)略就是同類商品相互竟爭的手段,，技巧等,。

以競爭者為導(dǎo)向的營銷戰(zhàn)略？

首先要正確確定市場上消費者的需求和欲望是什么,？有多強烈,？

再要調(diào)查市場上你的競爭者是誰？屬于哪個層次,？他們的優(yōu)勢和劣勢在哪里,？

競爭者種類有幾種，應(yīng)該看準,，然后從不同角度制定采取不同方案。

如品牌競爭者,，屬于以相似的價格向相同的顧客提供類似產(chǎn)品與服務(wù)的公司,；行業(yè)競爭者：行業(yè)內(nèi)制造同樣或同類產(chǎn)品 的公司需求競爭者：能夠滿足類似需求的公司；利潤競爭者：直接與企業(yè)爭奪利潤的競爭,。

基本競爭戰(zhàn)略與顧客價值導(dǎo)向的市場營銷戰(zhàn)略有何關(guān)系,？

基本競爭戰(zhàn)略有三種：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略,、集中化戰(zhàn)略,。企業(yè)必須從這三種戰(zhàn)略中選擇一種，作為其主導(dǎo)戰(zhàn)略,。

要么把成本控制到比競爭者更低的程度,；要么在企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)中形成與眾不同的特色,，讓顧客感覺到你提供了比其他競爭者更多的價值；

要么企業(yè)致力于服務(wù)于某一特定的市場細分,、某一特定的產(chǎn)品種類或某一特定的地理范圍,。

布鞋營銷戰(zhàn)略？

1.分析白領(lǐng)的痛點引發(fā)共鳴：白領(lǐng)一般都在寫字間工作,，西裝革履或是著裝比較正規(guī),，大部分時間穿著皮鞋。（想想白領(lǐng)們不時地脫掉皮鞋,，放松一下足部的場景）

2.撕裂痛點：在辦公室長時間穿皮鞋會使足部腫脹充血,，長年累月如此會導(dǎo)致各類足部疾病。

3.提出賣點：買一雙布鞋放在辦公室,，沒有客戶來訪時換上,，有助于舒緩足部疲勞，益于足部健康,。

營銷戰(zhàn)略理論,？

戰(zhàn)略選擇的核心是對客戶群的選擇。營銷戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營銷過程,，是聚焦最有價值客戶群的營銷模式,。我們都知道80/20原理，20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤,。

結(jié)論,，營銷戰(zhàn)略的三個關(guān)鍵要素：1）客戶細分；2）聚焦客戶價值,；3）為股東和客戶增值,。

營銷戰(zhàn)略之父？

菲利普·科特勒（1931年-）,，生于美國,，經(jīng)濟學(xué)教授。

他是現(xiàn)代營銷集大成者,，被譽為“現(xiàn)代營銷學(xué)之父”,，任美國西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院終身教授，是美國西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院國際市場學(xué)S·C·強生榮譽教授,。美國管理科學(xué)聯(lián)合市場營銷學(xué)會主席,，美國市場營銷協(xié)會理事，營銷科學(xué)學(xué)會托管人,，管理分析中心主任,，楊克羅維奇咨詢委員會成員，哥白尼咨詢委員會成員,，中國GMC制造商聯(lián)盟國際營銷專家顧問

戰(zhàn)略競爭的含義是什么,？戰(zhàn)略競爭的含義是什么,？

競爭戰(zhàn)略被認為是企業(yè)戰(zhàn)略的一部分，是在企業(yè)總體戰(zhàn)略的制約下,，指導(dǎo)和管理具體戰(zhàn)略經(jīng)營單位的計劃和行動,。企業(yè)競爭戰(zhàn)略要解決的核心問題是，如何通過確定顧客需求,、競爭者產(chǎn)品及本企業(yè)產(chǎn)品這三者之間的關(guān)系,，來奠定本企業(yè)產(chǎn)品在市場上的特定地位并維持這一地位。

主要內(nèi)容：如何深層次理解企業(yè)戰(zhàn)略管理,；2管理者的心智模式研究,；競爭優(yōu)勢與核心競爭力；當前形勢下,，如何進行戰(zhàn)略規(guī)劃,；現(xiàn)階段企業(yè)競爭戰(zhàn)略的選擇；怎樣謀劃企業(yè)的多元化戰(zhàn)略等等,。

擴展資料

在企業(yè)戰(zhàn)略體系中這個戰(zhàn)略體系中,，有競爭戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略,，技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略,、市場營銷戰(zhàn)略、信息化戰(zhàn)略,、人才戰(zhàn)略,，還有其它戰(zhàn)略。競爭戰(zhàn)略只是企業(yè)戰(zhàn)略的一部分,，又被稱為業(yè)務(wù)層次戰(zhàn)略或者SBU戰(zhàn)略,，它是在企業(yè)總體戰(zhàn)略的制約下，指導(dǎo)和管理具體戰(zhàn)略經(jīng)營單位的計劃和行動,。

謀略的本質(zhì)特征有四個：一個是整體性,、一個是長期性、一個是基本性,，一個是計謀性,。競爭戰(zhàn)略就是對競爭中整體性、長期性,、基本性問題的計謀，發(fā)展戰(zhàn)略就是對發(fā)展中整體性,、長期性,、基本性問題的計謀。

參考資料來源：

競爭策略和競爭戰(zhàn)略的區(qū)別,？

答:競爭策略和競爭戰(zhàn)略的區(qū)別是,，競爭策略是一種決勝高低計劃性的謀略,，競爭戰(zhàn)略是一種有決定成敗的戰(zhàn)略性謀局性策略。