宜家市場營銷戰(zhàn)略分析,？

　　一,、總體情況介紹 　　宜家集團是私營公司集團，所有者是荷蘭的一家慈善基金會。

宜家在瑞典的一個小農(nóng)莊創(chuàng)立至今已有六十年,。宜家集團積極參與宜家產(chǎn)品的開發(fā),、采購,、分銷和銷售,。是最大的特許經(jīng)營者集團?！　,。ㄒ唬h(huán)境分析 　　輕松,、自在的購物氛圍是全球160余家宜家商場的共同特征,。眾多的顧客在樺木制做的咖啡桌椅中穿梭，這在世界任何一個宜家分店都能看到,。宜家鼓勵顧客在賣場“拉開抽屜,，打開柜門，在地毯上走走”,，或者試一試床和沙發(fā)是否堅固,。只有這樣，你才會發(fā)現(xiàn)在宜家沙發(fā)上休息有多么舒服”,。宜家一直以來都倡導娛樂購物,，一般的家具商店在人們心目中是一個很死板，沒有美感的家具“倉庫”,。但宜家以獨有的風格,，將商場營造成了適合人們娛樂的購物場所。它蜿蜒的過道,，造型奇異的家具,，手感舒適的床上用品，還有耳邊裊裊的音樂......人們在這里購物完全成為了一種享受,?！　?二)、市場細分與目標顧客的選擇 　　在日漸成熟和完善的市場體系中,，沒有一種單一的產(chǎn)品能適合所有的消費者,，也沒有一個企業(yè)能滿足所有消費者的需求?！　∧繕耸袌龆ㄎ环軒椭髽I(yè)尋找到明確的定位,，以針對每一目標群體。宜家（IKEA）家居將其目標消費者鎖定為既想要高格調(diào)又付不起高價格的年輕人——他們非常樂意犧牲服務來換取成本的降低,。所以,，宜家采用了由消費者自行提貨、自行運輸、自行組裝的策略,?！　《I銷策略分析 　?。ㄒ唬?、品牌戰(zhàn)略 　　在市場經(jīng)濟發(fā)展日趨深化的今天,，品牌對于企業(yè)生存和發(fā)展的重要性已眾所周知,，品牌戰(zhàn)略已成為眾多知名企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地的法寶。一個好的品牌商品往往使人對生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)產(chǎn)生好感,，最終將使消費者對該企業(yè)的其他產(chǎn)品產(chǎn)生認同,，從而能夠提高企業(yè)的整體形象。

無差異化營銷戰(zhàn)略案例分析,？

答,，對比舉例，國內(nèi)餐飲行業(yè)大多追求差異化營銷,，都注重的是特色餐飲的特色,。

而外來洋快餐都是無差異化的營銷，都是一個漢堡一杯可樂的標配,，卻能覆蓋全球,。

布鞋營銷戰(zhàn)略？

1.分析白領的痛點引發(fā)共鳴：白領一般都在寫字間工作,，西裝革履或是著裝比較正規(guī),，大部分時間穿著皮鞋。（想想白領們不時地脫掉皮鞋,，放松一下足部的場景）

2.撕裂痛點：在辦公室長時間穿皮鞋會使足部腫脹充血,，長年累月如此會導致各類足部疾病。

3.提出賣點：買一雙布鞋放在辦公室,，沒有客戶來訪時換上,，有助于舒緩足部疲勞，益于足部健康,。

營銷戰(zhàn)略理論,？

戰(zhàn)略選擇的核心是對客戶群的選擇。營銷戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營銷過程,，是聚焦最有價值客戶群的營銷模式,。我們都知道80/20原理，20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤,。

結論,，營銷戰(zhàn)略的三個關鍵要素：1）客戶細分；2）聚焦客戶價值；3）為股東和客戶增值,。

營銷戰(zhàn)略之父,？

菲利普·科特勒（1931年-），生于美國,，經(jīng)濟學教授,。

他是現(xiàn)代營銷集大成者，被譽為“現(xiàn)代營銷學之父”,，任美國西北大學凱洛格管理學院終身教授,，是美國西北大學凱洛格管理學院國際市場學S·C·強生榮譽教授。美國管理科學聯(lián)合市場營銷學會主席,，美國市場營銷協(xié)會理事,，營銷科學學會托管人，管理分析中心主任,，楊克羅維奇咨詢委員會成員,，哥白尼咨詢委員會成員，中國GMC制造商聯(lián)盟國際營銷專家顧問

娃哈哈的營銷目標,？

營銷目標：在娃哈哈所制定的營銷方案之下,，爭取實現(xiàn)80%的銷售額，使利潤率達到20%,，同時盡最大的可能擴大本產(chǎn)品在校園里的知名度與影響力,。

營銷策略：娃哈哈的主打產(chǎn)品就是暖心又暖胃的娃哈哈牌錫蘭奶茶，在本次制定的營銷方案下我們將會購進大批的娃哈哈牌錫蘭奶茶,。

營銷戰(zhàn)略都包含哪些戰(zhàn)略,？

　　市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場機會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎上,，確定目標市場,，選擇相應的市場營銷策略組合，并予以有效實施和控制的過程,?！　∈袌鰻I銷總戰(zhàn)略包括：產(chǎn)品策略、價格策略,、營銷渠道策略,、促銷策略等。

傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略和網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的區(qū)別?網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略應該突出什么,？

營銷就是深挖客戶的需求,，了解自己的產(chǎn)品，將自己的產(chǎn)品賣給需要的客戶,。在傳統(tǒng)營銷中,，一個新產(chǎn)品的面市,，需要了解各種銷售渠道，懂得很多的營銷方法,，是采用品牌營銷還是采用口碑營銷,，從而能夠迅速的打開市場。 由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),，從而網(wǎng)絡營銷應運而生,，隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，各種新型網(wǎng)絡產(chǎn)品的出現(xiàn),，許多新的營銷方法也隨之誕生,，例如搜索引擎營銷，博客營銷,，論壇營銷,，新媒體營銷，由于新產(chǎn)品不斷取代舊產(chǎn)品,，許多新的營銷方式也更新迭代。

營銷戰(zhàn)略怎么寫,？

首先要分析整個市場形勢,，依據(jù)市場形勢制定營銷戰(zhàn)略。其次要清楚公司當前的營銷能力,，制定的營銷戰(zhàn)略,，要與所具備的能力相匹配，不能好高騖遠,，也不能制定的太低,。

戰(zhàn)略營銷是什么？

戰(zhàn)略營銷有四個組成要素及變量——即產(chǎn)品（product),、渠道(place),、價格(price)、促銷(promotion),，此四者也是常見營銷變量——4PS,。戰(zhàn)略營銷遵循市場導向的戰(zhàn)略發(fā)展過程，考慮不斷變化的經(jīng)營環(huán)境和不斷傳送顧客滿意的要求,，是一種關于營銷的思維和實踐方式,。戰(zhàn)略營銷強調(diào)競爭與環(huán)境的影響，它要求營銷人員有效地進行企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃,，以實現(xiàn)企業(yè)的目標與任務,。