無差異化營銷戰(zhàn)略案例分析,？

答,，對比舉例，國內(nèi)餐飲行業(yè)大多追求差異化營銷,，都注重的是特色餐飲的特色,。

而外來洋快餐都是無差異化的營銷,，都是一個漢堡一杯可樂的標配，卻能覆蓋全球,。

藝術品牌營銷成功案例,？

答，藝術品本身就是具備展示作用的，藝術類品牌成功的案例太多了,。

可以說,，每一個出名的明星，或者明星團隊,，明星本人就都是成功的藝術類品牌,。

此外還有，齊白石的繪畫,，莫言的小說,，朗朗的鋼琴……這些都是成功的藝術品牌。

差異化營銷戰(zhàn)略的品牌,？

小米,。小米針對下沉市場，推出了紅米,，牢牢占據(jù)了下沉市場,。也有高端產(chǎn)品，精準營銷

著名品牌營銷案例分析,？

01 案例一：蘭蔻

蘭蔻這樣一個品牌,，在活動期間如何去做到整合營銷的呢？

我們可以從左邊看到,，首先,，蘭蔻開辦了一個巨物化的裝置空降巴黎，打造國內(nèi)國外曝光量6000萬+,。

蘭蔻限時店也空降北京三里屯,。在店內(nèi)可以通過掃二維碼在線下單，新零售網(wǎng)紅拍照,，現(xiàn)場體驗的方式融合在一起,，并且通過明星引流來引發(fā)社交媒體的自發(fā)傳播，從站內(nèi)到站外都進行了很好的曝光,。

與此同時,，活動中還有單獨的明星營銷，蘭蔻邀請到了王俊凱,，周冬雨,，劉濤，袁泉等明星,，分別代言了不同的商品,，覆蓋不同類型的粉絲群體，這樣更精準也更有效,。

第3步,，通過直播和短視頻的形式,，來進行種草吸粉，在活動當天,，然后通過預售的形式,，在中國和法國進行跨國的直播。

通過明星效應周冬雨助陣,，派發(fā)紅包與福利,，中法連線在線互動200萬+。并且還通過淘寶創(chuàng)意短視頻,，打造4支短視頻場景化演繹雙11的物流快,，滿足贈品超值禮贈和開禮儀式等驚喜，更好的和消費者進行深入化的探討和溝通,。

當然,，活動不能只是飄在上面，不能只讓消費者覺得高級,，同時也要讓活動進行落地,，所以也配合了小樣買贈等形式，消費者可以直接轉(zhuǎn)換,。

所以大家發(fā)現(xiàn)了嗎,？整個營銷活動的意義就在于線上和線下的整合，不僅是傳播方式的線上和線下整合,，并且也是玩法和銷售轉(zhuǎn)換的整合,。當我們?yōu)橄M者提供360度服務的時候，那么銷量就自然而然提升了,。

02 案例二：百雀羚

再來看一個國產(chǎn)品牌——百雀羚,。

百雀羚在去年打造了宮廷牌，這個概念凸顯中國之美,，吸引年輕消費者,，也坐穩(wěn)了天貓億元俱樂部的會員。

百雀羚一個看似很傳統(tǒng)的企業(yè),，但是在去年開始進行了創(chuàng)新和變化,，這個點就和之前聊到過的李寧是類似的,，都是通過品牌的再塑造,，去進行傳播和互動，讓品牌具備年輕感,。

因為其實中國的消費者大部分還是很愿意接受國產(chǎn)的,，那么如何讓國產(chǎn)更高級，這個就是關于國產(chǎn)品牌最需要思考的問題了,。

百雀羚整個流程是在活動前進行微話題的預熱,。并且在活動期間,，通過國學及女性KOL引發(fā)討論，并且通過“時間解藥”這個病毒視頻進行傳播和互動,。

通過傳統(tǒng)文化與時下流行碰撞,，歌詞與主題“時間解藥”的呼吁，宣傳了極致的東方之美,，而在最后整體全部導入到電商平臺,，達成當天成交過億的銷售額。

布鞋營銷戰(zhàn)略,？

1.分析白領的痛點引發(fā)共鳴：白領一般都在寫字間工作,，西裝革履或是著裝比較正規(guī)，大部分時間穿著皮鞋,。（想想白領們不時地脫掉皮鞋,，放松一下足部的場景）

2.撕裂痛點：在辦公室長時間穿皮鞋會使足部腫脹充血，長年累月如此會導致各類足部疾病,。

3.提出賣點：買一雙布鞋放在辦公室,，沒有客戶來訪時換上，有助于舒緩足部疲勞,，益于足部健康,。

營銷戰(zhàn)略理論？

戰(zhàn)略選擇的核心是對客戶群的選擇,。營銷戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營銷過程,，是聚焦最有價值客戶群的營銷模式。我們都知道80/20原理,，20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤,。

結(jié)論，營銷戰(zhàn)略的三個關鍵要素：1）客戶細分,；2）聚焦客戶價值,；3）為股東和客戶增值。

營銷戰(zhàn)略之父,？

菲利普·科特勒（1931年-）,，生于美國，經(jīng)濟學教授,。

他是現(xiàn)代營銷集大成者,，被譽為“現(xiàn)代營銷學之父”，任美國西北大學凱洛格管理學院終身教授,，是美國西北大學凱洛格管理學院國際市場學S·C·強生榮譽教授,。美國管理科學聯(lián)合市場營銷學會主席，美國市場營銷協(xié)會理事,，營銷科學學會托管人,，管理分析中心主任,，楊克羅維奇咨詢委員會成員，哥白尼咨詢委員會成員,，中國GMC制造商聯(lián)盟國際營銷專家顧問

有差異化營銷戰(zhàn)略的品牌,？

農(nóng)夫山泉現(xiàn)在的品牌宣傳一直秉承“天然、安全,、健康”的理念,，水源一直是農(nóng)夫山泉宣揚的主題，但是在品牌定位上,，根據(jù)市場變化調(diào)整品牌定位,。在農(nóng)夫山泉起步之初，“農(nóng)夫山泉有點甜”迅速讓人記住并在市場上站穩(wěn)腳跟,。后來提出“從好水喝出健康來”更加突出水源品質(zhì),。當純凈水市場競爭白熱化時，農(nóng)夫山泉抓住對手的軟肋,，宣布純凈水對身體無益,，提出“天然水”概念，對之前的品牌定位進行顛覆,。品牌定位從此不斷強調(diào)：“我們不生產(chǎn)水,，我們只做大自然的搬運工”?！疤烊凰备拍钜幌伦拥玫较M者廣泛認可,，讓農(nóng)夫山泉迅速位居飲料行業(yè)的前三甲。

二,，差異化市場——產(chǎn)品差異化

差異化市場營銷是指針對各個細分客戶市場的需要而刻意設計適合他們的產(chǎn)品和服務,，從而關注于各細分市場的不同客戶的需求。差異化市場營銷是一種戰(zhàn)略,，它從市場細分著手,，確定要進入的那些特定目標市場，然后制定市場營銷組合來適應各個目標市場,。

廣告需要定位,，準確傳達給目標受眾，區(qū)別不同客戶,。為了滿足不同消費者的需求,，最大程度的占有市場，農(nóng)夫山泉對產(chǎn)品進行細分：水類,、茶類,、鮮果類,、功能類,、果汁類,，還研發(fā)、生產(chǎn)了高端天然礦泉水和嬰兒水,。比如,，水溶C100被定性為潮流飲料，主要針對的消費人群是都市白領和年輕人

營銷戰(zhàn)略都包含哪些戰(zhàn)略,？

　　市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場機會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎上，確定目標市場,，選擇相應的市場營銷策略組合,，并予以有效實施和控制的過程?！　∈袌鰻I銷總戰(zhàn)略包括：產(chǎn)品策略,、價格策略、營銷渠道策略,、促銷策略等,。

互動營銷失敗案例？

1,、經(jīng)驗主義

一些企業(yè)擁有了一次營銷成功案例之后,，總喜歡拿過去的營銷思路去套在新品種身上，實際上很多產(chǎn)品都是有自己的特性,，消費對象,、產(chǎn)品核心賣點及表現(xiàn)力是完全不同的，千萬不要套用,，就算你作為企業(yè)老總,，也要自己觀察一下市場，與時俱進,，時刻創(chuàng)新,，作為老產(chǎn)品，包裝也要常更新,，但要沿襲原有的核心記憶點與要素,，才能使市場趨于穩(wěn)定，甚至增長,。

2,、期望太高

當我們認定一個策略后，付諸實施時要長時間堅持一個策略,，不能變來變?nèi)?，或者頻繁更換操盤手，營銷策略忽左忽右,，競品抓住機遇順勢而上,，企業(yè)蒙受巨大損失,。任何一個新操盤手，都有自己的操作思路,，他們很難去接受原來的思路,，否則擔心認為沒有主見或無能，一旦失敗,，大不了他們換一個公司,，結(jié)果吃虧的是本企業(yè)。

3,、創(chuàng)新脫離本質(zhì)

企業(yè)在做創(chuàng)新營銷的時候,，千萬別為了唯美、好看就把很多高深的東西融入產(chǎn)品,，尤其是做視頻營銷,，就那么短短十幾秒的時間，消費者看不懂,，直接都不看了,，根本懶得理你在賣什么，于是營銷就浪費了,。

記得今年方太的《時間超市》嗎,？貼近生活，創(chuàng)意符合品牌以及目標人群的定位,，一發(fā)布,，馬上引起病毒式傳播。

4,、營銷不能脫離群眾

我們做營銷最終是要給消費者看的,，一味將自己包裝的高大上，彰顯產(chǎn)品的尊貴,，然而并沒有打動客戶,，營銷是不是等于無用？

一味地高空宣傳,，不考慮地面跟進也是冒極大的風險的,。有的企業(yè)在高空媒體上大量做廣告，忽視終端營銷,，其形成的聲勢卻被競爭對手在終端給攔截了,，實在是可惜。

5,、盲目跟風

盲目跟風,，這是大部分人都會犯的錯，與其花巨資開發(fā)市場、培育市場,，不如跟風大企業(yè),，照搬他們成功的經(jīng)驗，仿照其成功的手法及策略,。跟風學習本身無可厚非,，好的策略要提倡推廣,，但有很多企業(yè),，跟風往往不得要領，最后花了冤枉錢,。

比如,，文案比酒出名的江小白，以軟文營銷模式迅速啟動市場,，企業(yè)們紛紛模仿,，然而花了錢，沒有找到文案營銷的精髓,，效果卻沒有,。

6、沒有調(diào)查市場

很多企業(yè)老總都喜歡主觀定位產(chǎn)品,，我的產(chǎn)品如何如何好,，價格如何較為合理、消費人群應該是哪些,、市場前景如何大,。他們在腦海里已經(jīng)把產(chǎn)品的雛形勾勒得非常完美，即便找外腦,，也喜歡把自己的觀點強加給對方,，這樣做市場肯定不行。