營銷戰(zhàn)略 營銷模式
布鞋營銷戰(zhàn)略,?
1.分析白領(lǐng)的痛點(diǎn)引發(fā)共鳴:白領(lǐng)一般都在寫字間工作,,西裝革履或是著裝比較正規(guī),大部分時間穿著皮鞋。(想想白領(lǐng)們不時地脫掉皮鞋,,放松一下足部的場景)
2.撕裂痛點(diǎn):在辦公室長時間穿皮鞋會使足部腫脹充血,長年累月如此會導(dǎo)致各類足部疾病,。
3.提出賣點(diǎn):買一雙布鞋放在辦公室,,沒有客戶來訪時換上,有助于舒緩足部疲勞,,益于足部健康,。
營銷戰(zhàn)略理論?
戰(zhàn)略選擇的核心是對客戶群的選擇,。營銷戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營銷過程,,是聚焦最有價值客戶群的營銷模式。我們都知道80/20原理,,20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤,。
結(jié)論,營銷戰(zhàn)略的三個關(guān)鍵要素:1)客戶細(xì)分,;2)聚焦客戶價值,;3)為股東和客戶增值,。
營銷戰(zhàn)略之父?
菲利普·科特勒(1931年-),,生于美國,,經(jīng)濟(jì)學(xué)教授。
他是現(xiàn)代營銷集大成者,,被譽(yù)為“現(xiàn)代營銷學(xué)之父”,,任美國西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院終身教授,是美國西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院國際市場學(xué)S·C·強(qiáng)生榮譽(yù)教授,。美國管理科學(xué)聯(lián)合市場營銷學(xué)會主席,,美國市場營銷協(xié)會理事,營銷科學(xué)學(xué)會托管人,,管理分析中心主任,,楊克羅維奇咨詢委員會成員,哥白尼咨詢委員會成員,,中國GMC制造商聯(lián)盟國際營銷專家顧問
傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略和網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的區(qū)別?網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略應(yīng)該突出什么,?
營銷就是深挖客戶的需求,了解自己的產(chǎn)品,,將自己的產(chǎn)品賣給需要的客戶,。在傳統(tǒng)營銷中,一個新產(chǎn)品的面市,,需要了解各種銷售渠道,,懂得很多的營銷方法,是采用品牌營銷還是采用口碑營銷,,從而能夠迅速的打開市場,。 由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),從而網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)運(yùn)而生,,隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展,,各種新型網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的出現(xiàn),許多新的營銷方法也隨之誕生,,例如搜索引擎營銷,,博客營銷,論壇營銷,,新媒體營銷,,由于新產(chǎn)品不斷取代舊產(chǎn)品,許多新的營銷方式也更新迭代,。
營銷戰(zhàn)略怎么寫,?
首先要分析整個市場形勢,依據(jù)市場形勢制定營銷戰(zhàn)略,。其次要清楚公司當(dāng)前的營銷能力,,制定的營銷戰(zhàn)略,,要與所具備的能力相匹配,不能好高騖遠(yuǎn),,也不能制定的太低,。
戰(zhàn)略營銷是什么?
戰(zhàn)略營銷有四個組成要素及變量——即產(chǎn)品(product),、渠道(place)、價格(price),、促銷(promotion),,此四者也是常見營銷變量——4PS。戰(zhàn)略營銷遵循市場導(dǎo)向的戰(zhàn)略發(fā)展過程,,考慮不斷變化的經(jīng)營環(huán)境和不斷傳送顧客滿意的要求,,是一種關(guān)于營銷的思維和實(shí)踐方式。戰(zhàn)略營銷強(qiáng)調(diào)競爭與環(huán)境的影響,,它要求營銷人員有效地進(jìn)行企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃,,以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)與任務(wù)。
營銷戰(zhàn)略都包含哪些戰(zhàn)略,?
市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,,在綜合考慮外部市場機(jī)會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,確定目標(biāo)市場,,選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合,,并予以有效實(shí)施和控制的過程?! ∈袌鰻I銷總戰(zhàn)略包括:產(chǎn)品策略,、價格策略、營銷渠道策略,、促銷策略等,。
白酒營銷模式和營銷策略?
傳統(tǒng)白酒的渠道營銷模式主要是渠道分銷方式,。這種借鑒深度分銷形成的渠道模式,,對處于中低端時代的產(chǎn)品營銷可能是一種有效的方式。但是,,在目前面對白酒市場消費(fèi)升級的環(huán)境下,,這種方式不能有效適應(yīng)當(dāng)前的市場變化。
產(chǎn)品升級帶來的不只是企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化,,而是一種重大的營銷方式變化,。產(chǎn)品升級所產(chǎn)生的是企業(yè)的用戶結(jié)構(gòu)、用戶數(shù)量發(fā)生了重大變化,。從一定角度講,,產(chǎn)品升級后的用戶結(jié)構(gòu)變成了分層化的用戶體系,,從一定意義上講,面對中高端產(chǎn)品的消費(fèi)群體數(shù)量是減少的,。但是,,他的用戶價值是可以做的更高。用戶的性質(zhì)由原來的一般用戶,,變成了在營銷意義上更重要的價值用戶,。
網(wǎng)絡(luò)營銷屬于營銷策略還是營銷模式?
屬于營銷模式,,在這種模式下可對應(yīng)多個不同營銷策略
營銷戰(zhàn)略和營銷策略有什么區(qū)別,?
想要弄明白營銷戰(zhàn)略和營銷策略有什么區(qū)別,首先要知道二者的含義,。
戰(zhàn)略:應(yīng)該是方向性的把握,,而策略則是具體的動作。
策略:是從屬于戰(zhàn)略的,,沒有戰(zhàn)略指導(dǎo)的策略不會有太大的價值;而戰(zhàn)略也是需要各種策略支持的,,沒有看準(zhǔn)時機(jī),及時出牌,,戰(zhàn)略永遠(yuǎn)只是空想,。
所以,戰(zhàn)略和策略第一個區(qū)別是:戰(zhàn)略要看方向,,策略要看時機(jī),。
其次,戰(zhàn)略和策略的區(qū)別在于:戰(zhàn)略需要減法,,而策略需要做加法,。戰(zhàn)略的目的是要在眾多的道路中選對一條,然后走下去;而策略則是面對一個具體的目標(biāo),,應(yīng)該從哪些方面進(jìn)行攻打,,最終占領(lǐng)它。
再次,,戰(zhàn)略是長遠(yuǎn)而簡單的,,復(fù)雜的不叫戰(zhàn)略;策略是短促而復(fù)雜的,不短促不足以把握時機(jī),,不復(fù)雜不足以取得完勝,。
戰(zhàn)略與執(zhí)行是我們每一個利潤中心的兩個基本點(diǎn)。我想說的是,,戰(zhàn)略+策略+執(zhí)行,,可能會更清晰的描述在戰(zhàn)略之后執(zhí)行層面的內(nèi)涵。
戰(zhàn)略一旦確定,,執(zhí)行是至關(guān)重要的,。有些時候即便戰(zhàn)略不清晰甚至不成熟,,良好的執(zhí)行將會使戰(zhàn)略升級。戰(zhàn)略之后是執(zhí)行,,執(zhí)行之前不應(yīng)該簡單說成是戰(zhàn)略,,而是戰(zhàn)略導(dǎo)向下的策略。策略是戰(zhàn)略的執(zhí)行,,但更是執(zhí)行前的執(zhí)行戰(zhàn)略,。
策略,即策劃,、謀略,。尤其在面臨選擇時,面臨行動前,,策劃、謀略尤為重要,,對戰(zhàn)略的成功實(shí)施起著決定性的作用,,否則一旦選擇錯了,或選擇時機(jī)不當(dāng),,或選擇順序有差,,均會導(dǎo)致戰(zhàn)略的實(shí)施不力。甚至于后來,,人們會懷疑戰(zhàn)略是否正確,。諸多時候,大凡策略出問題時,,我們都去懷疑戰(zhàn)略,,其實(shí)不然,我們應(yīng)該檢討策略是否正確,。有些時候,,我們不懷疑戰(zhàn)略,我們不懷疑團(tuán)隊的具體執(zhí)行力(這里具體執(zhí)行力指的是策略后的執(zhí)行力),,但公司或多或少出些問題或者說不能令投資者滿意,,為什么呢?我認(rèn)為,是對戰(zhàn)略項下的策略沒有研究好,,沒有執(zhí)行前的策劃和謀略,,或者說,策劃起來草率些,,謀略起來簡單些,。所以,把“戰(zhàn)略+執(zhí)行”細(xì)分為“戰(zhàn)略+策略+執(zhí)行”,,將會使我們的思路更清晰,,將會使我們的戰(zhàn)略步入快車道,。
我們經(jīng)常研究戰(zhàn)略,實(shí)際上應(yīng)該是經(jīng)常檢討策略,。在面臨選擇時,,避免戰(zhàn)略項下的盲動,管理層應(yīng)做更多地思考,。有些時候,,管理層未做好恰當(dāng)?shù)牟邉澓椭\略,就會出現(xiàn)戰(zhàn)略的執(zhí)行不力,。所以,,將策略提出來研討,將大家思想集中起來,,第一步做什么,,第二步做什么,什么時候進(jìn)去,,什么時候出來,,什么時候我們可以暫時承擔(dān)一時之虧損,什么時候改變模式彌補(bǔ)戰(zhàn)略項下的一時虧損,,都需要管理層深度思考和謀劃,。作出了恰當(dāng)?shù)倪x擇,才能去推進(jìn)執(zhí)行,。
戰(zhàn)略是有策略的戰(zhàn)略,,執(zhí)行是策略項下的執(zhí)行;戰(zhàn)略是本,策略是綱,,執(zhí)行是目,。
戰(zhàn)略不常變,策略會時常調(diào)整,,執(zhí)行更是千變?nèi)f化;沒有戰(zhàn)略,,策略和執(zhí)行就成為無本之目;沒有策略,戰(zhàn)略就掛在墻上,,沒有策略,,執(zhí)行就只知干活。策略是戰(zhàn)略與具體執(zhí)行之間必不可少的環(huán)節(jié),。
今天我們講的內(nèi)部協(xié)同,,這是一個戰(zhàn)略思考,大家都會認(rèn)同,,都會打起精神去執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的要求,。但有些時候,真的是停留在領(lǐng)導(dǎo)的要求下,或者盲目去執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)要求,。譬如,,我們見到萬家的同事時,經(jīng)常談到我們的產(chǎn)品能否擺在萬家的貨架上,,萬家的同事說“好啊”,。分手時說保持聯(lián)系,看如何干,。分手后,,就沒有下文。再見面時,,上次說的話又說一遍,,時間長了,再也不說了,。我認(rèn)為這里面就缺乏策劃,,所以沒有執(zhí)行。
又譬如,,我們有些事情是“求”我們的客戶(如用戶,、政府、金融等部門),,但一味的去“求”,可能收效一般,。如果經(jīng)過策劃,,既使事情朝著我們的預(yù)期發(fā)展,同時,,對方還感覺到事情已體現(xiàn)出我們的支持,,這有多好,這就是真正的雙贏,。
再譬如,,我們收購目標(biāo)企業(yè),這既符合戰(zhàn)略要求,,同時內(nèi)部資源或集團(tuán)資源又能滿足并購后的發(fā)展所需,。目標(biāo)企業(yè)得知后非常積極,乃至于地方政府都會出面表示,,華潤收購后,,政府提供什么樣的支持等,由于地方政府與目標(biāo)企業(yè)的策劃,,我們又可能缺乏精心細(xì)致的策劃,,而“落入”對方的“策劃圈”,最后導(dǎo)致我們的戰(zhàn)略實(shí)施受阻。上面定了可以干,,但上面不會去定如何干,,最后由于策略欠妥我們沒能干好,上面還可能檢討是否定錯了,,其實(shí)非也,。既非上面定錯了,也非我們不努力,,而是我們沒有去認(rèn)真策劃,,認(rèn)真選擇、認(rèn)真謀略,。
所以,,策略比具體執(zhí)行更重要,甚至于比戰(zhàn)略更重要,。急于求成,,不考慮風(fēng)險,再好的具體執(zhí)行,,戰(zhàn)略就成了誤導(dǎo),。精心策劃、認(rèn)真謀略,,我們的目標(biāo)就離我們不遠(yuǎn)了,。
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