初創(chuàng)期企業(yè)薪酬戰(zhàn)略特點,？

（一）基于工作能力的薪酬體系

基于能力的薪酬分配體系，是對員工工作能力的充分考量,，滿足3P薪酬理論要求,，區(qū)分崗位前提下再進行能力的職級評估,。這種寬幅薪酬適合扁平化組織，鼓勵員工專業(yè)不斷提升,、靈活性強,，對組織結(jié)構(gòu)和崗位的穩(wěn)定依賴性不強，適合行業(yè)發(fā)展變化快,、業(yè)務模式摸索期,、成長期，工作內(nèi)容難以標準化,，需要團結(jié)合作,、靈活調(diào)整的企業(yè)。

（二）基于工作崗位的薪酬體系

這種薪酬體系原則是以崗定薪,，崗位等級越高,、薪酬越高，代表著對企業(yè)創(chuàng)造的價值和貢獻價值越大,。首先對企業(yè)內(nèi)部進行細致的崗位評估或崗位稱重,。開展薪酬調(diào)研，與外部薪酬水平對標,。對崗位需要進行不斷梳理更新,，不太強調(diào)同一崗位上人與人之間的差異。適用明確清晰的企業(yè)或大多數(shù)崗位同質(zhì)性較強的企業(yè),，業(yè)務模式相對穩(wěn)定,。

（三）股權(quán)激勵薪酬手段

也被稱為期權(quán)激勵，股票期權(quán)是最具留住人才效果的薪酬激勵措施,，將員工利益與企業(yè)發(fā)展真正捆綁在一起,。通過多種分配方式讓核心人才擁有企業(yè)的股票或股權(quán)，共享企業(yè)發(fā)展利潤,，共同參與企業(yè)決策,、分享利潤、承擔企業(yè)風險,，激勵他們與企業(yè)共成長,、共命運，并且為企業(yè)長期發(fā)展而服務和貢獻,，是留住和激勵核心人才的長期激勵機制,。

（四）員工福利保障體系

福利是企業(yè)提供給員工的附加待遇，可以是實物形式的，也可以是非實物形式,。關(guān)于企業(yè)福利設計有很多種,，如子女教育、深造機會,、高額保險,、企業(yè)年金、醫(yī)療費用報銷等,，不拘于一種形式,，有效塑造企業(yè)品牌、凝聚文化氛圍,。這種激勵手段在國有企業(yè)具有較大優(yōu)勢,，新媒體企業(yè)騰訊則早在2011年推出員工“安居計劃”福利，為員工提供免息貸款購房,，其中北上廣深四城市員工首套房安居借款額度50萬,，其他城市的首套房安居借款25萬，入司2年,，績優(yōu)者1年,，廣受員工和社會好評。

初創(chuàng)企業(yè),，如何制定發(fā)展戰(zhàn)略,？

互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字信息化時代，競爭激烈急速淘汰,，公司的戰(zhàn)略部署是很重要的,。戰(zhàn)略要根據(jù)公司實際情況而定，不要輕易模仿或者借鑒其他企業(yè)的戰(zhàn)略部署,，有可能會“水土不服”,。大概有三步：首先要精準定位，了解公司的產(chǎn)品,、市場,、競爭對手，確定公司的短期和長期目標,。然后要各部門協(xié)同合作,，促進公司的發(fā)展，讓每一位員工參與到公司的發(fā)展當中,。最后要敢于冒險,，在不斷地突破中進步。尤其是創(chuàng)業(yè)初期,，一定要腳踏實地,，看清情勢,，不要輕舉妄動。踏踏實實地制定符合公司現(xiàn)狀地戰(zhàn)略,，不要一口吃一個胖子,。也可以咨詢一些在創(chuàng)新或者數(shù)字化方面有建樹的咨詢公司了解一下，給你一些更加專業(yè)化的建議,。Runwise 官網(wǎng) - 與你共創(chuàng)的數(shù)字化創(chuàng)新咨詢公司 Co-innovate for Future

營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略？

就是企業(yè)為更好適應不斷變化的市場從長遠利益出發(fā)制定的整體市場營銷活動

企業(yè)初創(chuàng)初期企業(yè)家式營銷的特點,？

在企業(yè)成立之初,，企業(yè)家對自己的產(chǎn)品最了解，這個時候最適合的營銷方式就是企業(yè)家自己親自去推銷,，因為在初期的推銷時,，企業(yè)家親自去的話，談判,、決策非常靈活,，也可以掌握市場的第一手資料，也最了解營銷的成本和細節(jié),。

但是當企業(yè)發(fā)展壯大,，進入成熟期的時候，企業(yè)家再這樣去做就不行了,，這個時候就要進行慣例式營銷,，這是企業(yè)發(fā)展的必然結(jié)果，也是市場細分的需求和品牌管理的需要,，但是慣例式營銷和企業(yè)家式營銷相比,，有一個明顯的缺點就是它缺乏靈活性、缺乏創(chuàng)造性,、缺乏激情,。

企業(yè)戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略的區(qū)別？

營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）,。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing,，核心在于營銷，而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠的謀劃,。很多公司都有營銷，但不一定有高瞻遠矚的戰(zhàn)略,，充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。

企業(yè)營銷戰(zhàn)略的理解感悟？

一,、我國市場營銷面臨的現(xiàn)狀

　　1.市場競爭日益激烈,。隨著國家改革開放的進一步深入,，市場經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，中國企業(yè)已經(jīng)開始注重市場,，研究,、分析市場，相互爭奪市場,。另外,，加之國外跨國公司對中國市場的不斷投資，進一步加劇了中國市場的競爭,。中國企業(yè)從過去勞動密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變,，現(xiàn)代企業(yè)從過去人力、財力和物力的競爭,，轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔?、方法和流程的競爭。競爭范圍也由過去單純的商品市場競爭發(fā)展成為現(xiàn)在多元化市場競爭,，競爭手段更加豐富,，并且越來越重視企業(yè)的品牌、信譽,、質(zhì)量和技術(shù),。

　　2.市場競爭日益殘酷。企業(yè)為了以最快的速度占領市場,，紛紛加大了市場的爭奪,，加劇了市場的競爭。各種競爭手段層出不窮,，價格戰(zhàn)是最顯著的一種方法,，導致企業(yè)利潤的不斷下滑，小企業(yè),、無經(jīng)濟實力的企業(yè)紛紛倒閉,、關(guān)門。作為現(xiàn)代企業(yè),，應最大化的獲取利潤而不是降價獲取銷售,。

　　二、市場營銷創(chuàng)新的發(fā)展

　　1.營銷觀念的創(chuàng)新,。營銷觀念就是企業(yè)在開展營銷過程中及適應新的營銷環(huán)境而形成的思想和認識,，它是企業(yè)營銷創(chuàng)新的靈魂。而觀念的創(chuàng)新應具備四個方面的內(nèi)容,，即正確的市場意識,、質(zhì)量意識、競爭意識,、強化合作意識,。

　　2.營銷方法的創(chuàng)新,。20世紀90年代以后，隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展和人民需求的不斷提高,，營銷方法隨著營銷領域的深化和拓展,，趨向多元化發(fā)展。出現(xiàn)了政治營銷,、綠色營銷或生態(tài)營銷,、關(guān)系營銷等。

　　3.營銷模式的創(chuàng)新?，F(xiàn)代企業(yè)的營銷模式呈現(xiàn)出聯(lián)合化,、扁平化和概念化的發(fā)展趨勢，在日益激烈的市場競爭中,，獨立的個體“孤軍作戰(zhàn)”不可能取勝。

　　4.營銷技術(shù)的創(chuàng)新,。營銷技術(shù)是指企業(yè)在開展營銷活動過程中采用的技術(shù)和方法,。包含目標市場的確定、產(chǎn)品定位定價等等,。由于目前國內(nèi)中小企業(yè)大多尚未真正掌握專業(yè)營銷技術(shù),，因此，必須在企業(yè)中建立專業(yè)的營銷企劃部門,，挑選資深績優(yōu)的人員負責,，同時聘請專業(yè)營銷顧問協(xié)助，制定并實施企業(yè)的營銷企劃,。營銷企劃的流程與步驟：市場情況分析,、決定營銷目標、擬訂各種相關(guān)策略,、選擇最佳策略,、獲取管理認可、擬訂戰(zhàn)術(shù)計劃,、整合企業(yè)計劃,。

　　三、企業(yè)營銷戰(zhàn)略

　　企業(yè)營銷戰(zhàn)略涉及到企業(yè)全局性,、長遠性的發(fā)展,，所以要根據(jù)自身的特點，以市場為導向,，采取一系列行之有效的經(jīng)營策略和合理的競爭策略,，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

　　1.營銷體系戰(zhàn)略,。什么是營銷,？營銷就是滿足消費者需求的過程,。營銷理論上包括三個層次，即策劃,、管理和推銷,，市場營銷的出發(fā)點是顧客、是服務的對象,，營銷的目的是與顧客建立長期的互利關(guān)系,。營銷體系就是以公司為單位把供應、銷售等一系列資源統(tǒng)一起來搞營銷,，即全員營銷,。形成集市場開發(fā)、產(chǎn)品銷售,、貨款回收,、售后服務、信息反饋為一體的營銷網(wǎng)絡,。使生產(chǎn)單位可以集中精力搞生產(chǎn),、搞科研、抓質(zhì)量,、抓管理,、降成本、抓效率,、不再因營銷工作而分化精力,，形成生產(chǎn)專業(yè)化、營銷集約化,。

　　2.營銷決策戰(zhàn)略,。市場營銷是由企業(yè)多部門、多環(huán)節(jié)組成的復雜的市場活動,，它包括多種決策,，因此營銷決策機制成為營銷過程中極為關(guān)鍵的重要環(huán)節(jié)。市場營銷決策機制有民主參與機制,，即使員工參與企業(yè)的決策的機制,，包括員工以不同形式參與企業(yè)決策的途徑及相關(guān)制度。員工參與企業(yè)決策有分為直接參與和間接參與,。直接參與方式主要有投票表決,、信訪、參加聽證會等,；間接參與方式主要有接受決策前調(diào)研,、通過媒體和人民代表表達意見等。還有專家參與機制,，即讓企業(yè)外部有關(guān)專家參與企業(yè)決策過程的機制,。專家參與企業(yè)決策有個人參與和組織參與之分,，也有正式參與和非正式參與之分。

　　3.營銷機制戰(zhàn)略,。馬斯諾的需要層次理論告訴人們,，人的需求由低到高分為：生理需要、安全需要,、社會需要,、受到尊重的需要以及自我實現(xiàn)的需要。人只有滿足低層次需求之后才會逐步追求更高層次的需求,。聯(lián)系到現(xiàn)實情況,，作為奮戰(zhàn)在營銷戰(zhàn)線上的推銷員，他們最看重的必然是利益,。所以企業(yè)必須遵循利益優(yōu)先原則,，才能有效激勵營銷人員的積極性。

　　4.營銷隊伍戰(zhàn)略,。要想快速推進企業(yè)的營銷戰(zhàn)略,，就必須有一支高素質(zhì)、能力強的銷售隊伍,。如何加強企業(yè)營銷隊伍建設？一要加強培訓,，盡快提高營銷業(yè)務能力,；二要聘請專家顧問，提高專業(yè)知識水平,；三要定期召開交流會,，從而改進工作方法；四要加強營銷隊伍建設,，不斷充實強化銷售隊伍,，才能在激烈的市場競爭中取勝；五要采取競爭淘汰機制,，增強營銷隊伍的生機和活力,。

　　5.售后服務戰(zhàn)略。現(xiàn)代企業(yè)的競爭,，已經(jīng)發(fā)展成為售后服務的競爭,。看看今天的海爾,，售后網(wǎng)絡建設和售后服務隊伍建設已經(jīng)遍布全國,，并且獲得了顯著地效果。所以說今后企業(yè)之間的競爭,，必將是服務的競爭,。如何做好售后服務,？一要建立用戶檔案；二要發(fā)放產(chǎn)品反饋卡,；三要定期對用戶進行走訪,；四要對產(chǎn)品故障及時處理。

　　6.廣告宣傳戰(zhàn)略,。廣告宣傳的基本功能是及時向用戶傳遞商品信息,，通過信息的傳播誘發(fā)需求，進而引導用戶采取購買行動,。廣告的特點是宣傳聲勢大,、影響面廣、傳播速度快,。廣告宣傳的作用是能夠及時溝通信息,，促進銷售。企業(yè)應根據(jù)商品的用途,、特點,，選用合適的媒體和宣傳范圍，否則無法達到預期的效果,。

　　7.產(chǎn)品戰(zhàn)略,。企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品最終是為了滿足用戶的需求，所以企業(yè)應成為產(chǎn)品的專家,。為用戶配置增值性的解決方案,，因為企業(yè)銷售的不僅僅是產(chǎn)品，而是用戶認同的一種理念,。根據(jù)不同的消費群體,，采取不同的產(chǎn)品配置、價格策略,、營銷渠道,。海爾在國外就根據(jù)不同的用戶，量身打造用戶需要的產(chǎn)品,，這充分說明用戶已經(jīng)開始慢慢參與到企業(yè)的營銷戰(zhàn)略之中,，產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略將趨于多元化。

初創(chuàng)企業(yè)如何給產(chǎn)品做營銷推廣,？

初創(chuàng)公司怎么做品牌推廣,，初創(chuàng)企業(yè)都有一個共同點，就是沒錢沒資源,，只能埋頭做產(chǎn)品,，等到產(chǎn)品上市，賺錢，有了一定的資金后才開始做品牌營銷,。但是,，隨著大眾創(chuàng)業(yè)進入黃金時代，每年都有數(shù)百萬家新增的企業(yè),，面對著市場上更迭頻繁的同類產(chǎn)品,，初創(chuàng)公司如果不能盡早的打出自己的品牌特色，形成品牌優(yōu)勢,，很容易就會被競爭對手搶占先機,，失去市場，后期想要再打品牌,，推廣市場,，相應的成本也會大幅增加。那么初創(chuàng)公司怎么做品牌推廣呢,？如何營銷自己的產(chǎn)品呢,？有以下兩點建議：

1.多渠道開展品牌的宣傳工作，在搜索引擎高度曝光,，提升品牌知名度和產(chǎn)品影響力

為了快速形成品牌的認知度和影響力,，還要開展品牌的宣傳和推廣工作。在經(jīng)費比較充足的情況下可以多渠道鋪天蓋地地進行宣傳,，例如,，可以采用電視娛樂節(jié)目、網(wǎng)絡,、微信,、自媒體、廣告牌,、搜索引擎（比如百度：百度百科、百度文庫,、百度貼吧,、百度知道、百度經(jīng)驗,；360搜索：360百科,、360圖書館、360問答,；搜狗：搜狗百科,、搜狗問答等）多種方式進行品牌的宣傳，達到短時間內(nèi)快速提升品牌知名度的目的,。

2.利用企業(yè)網(wǎng)站搶占排名

做個優(yōu)質(zhì)的企業(yè)網(wǎng)站,，通過做網(wǎng)站內(nèi)部關(guān)鍵詞優(yōu)化，讓更多的核心詞、長尾詞,、行業(yè)詞,、品牌詞排名在搜索引擎首頁，潛在用戶通過搜索相關(guān)關(guān)鍵詞,，能夠看到企業(yè)展示的網(wǎng)站信息,，點進進入網(wǎng)站瀏覽咨詢，這就要求企業(yè)必須制作一個優(yōu)質(zhì)的企業(yè)品牌,，滿足搜索引擎優(yōu)化規(guī)則,，布局好關(guān)鍵詞，做好整站優(yōu)化,，提升網(wǎng)站權(quán)重,，能夠讓更多關(guān)鍵詞快速上首頁，當然,，要達到這種效果,，必須重視整站SEO優(yōu)化技術(shù)的運用。

企業(yè)營銷戰(zhàn)略和企業(yè)營銷策略有什么不同,？

營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）,。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing，核心在于營銷,，而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠的謀劃。很多公司都有營銷,，但不一定有高瞻遠矚的戰(zhàn)略,，充其量只是飲鴆止渴的小技倆。

酒店企業(yè)戰(zhàn)略營銷的特點,？

酒店營銷是指推銷者為了使顧客青睞于酒店的產(chǎn)品 產(chǎn)品 或服務所做的一切 決定或服務所做的一切決定和采取的行動,，它包括發(fā)現(xiàn)顧客欲望， 提供產(chǎn)品滿足他們的需求 需求 ,，確定最好的分銷渠道 分銷渠道 ,，向潛在顧客 潛在顧客 傳遞信 息，推銷產(chǎn)品,，最后評估整個營銷 營銷 過程,。

1、綜合性

顧客對飯店的需求除了宿,、食等基本外,，還包括美食、購物,、娛樂,、信息交流、商務活動等綜合需求。現(xiàn)代酒店營銷與飯店各部門的員工密切相關(guān),，只要有一員工的服務使賓客不滿意,，就會造成100-1=0。

2,、無形性

服務是酒店的主要產(chǎn)品,，酒店所有的產(chǎn)品都伴隨服務出售，對酒店產(chǎn)品質(zhì)量評價,，取決于顧客對由服務支配的酒店產(chǎn)品的主觀感受,。酒店產(chǎn)品被顧客購買后，只是在一定時間和空間擁有使用權(quán),，而無法占有他們,。

3、時效性

即酒店產(chǎn)品的不可貯存性,。

4,、易波動性

(1)旅游構(gòu)成，食,、住,、游、如愿,、購缺一不可,。 　　

(2)季節(jié)性波動，即我們所講的淡季,、旺季,。 　　

(3)受政治、經(jīng)濟,、社會及自然因素的影響,。因此酒店的營銷根據(jù)其特點，有效組織相應市場的營銷,，以追求最高效益,。

企業(yè)營銷戰(zhàn)略的任務是什么？

企業(yè)營銷戰(zhàn)略的任務是企業(yè)利潤最大化