無差異化營銷戰(zhàn)略案例分析,？

答，對比舉例,，國內(nèi)餐飲行業(yè)大多追求差異化營銷,，都注重的是特色餐飲的特色。

而外來洋快餐都是無差異化的營銷,，都是一個漢堡一杯可樂的標配,，卻能覆蓋全球。

著名品牌營銷案例分析,？

01 案例一：蘭蔻

蘭蔻這樣一個品牌,，在活動期間如何去做到整合營銷的呢？

我們可以從左邊看到,，首先,，蘭蔻開辦了一個巨物化的裝置空降巴黎，打造國內(nèi)國外曝光量6000萬+,。

蘭蔻限時店也空降北京三里屯,。在店內(nèi)可以通過掃二維碼在線下單，新零售網(wǎng)紅拍照,，現(xiàn)場體驗的方式融合在一起,，并且通過明星引流來引發(fā)社交媒體的自發(fā)傳播，從站內(nèi)到站外都進行了很好的曝光,。

與此同時,，活動中還有單獨的明星營銷，蘭蔻邀請到了王俊凱,，周冬雨,，劉濤，袁泉等明星,，分別代言了不同的商品,，覆蓋不同類型的粉絲群體，這樣更精準也更有效,。

第3步,，通過直播和短視頻的形式，來進行種草吸粉,，在活動當天,，然后通過預售的形式，在中國和法國進行跨國的直播,。

通過明星效應周冬雨助陣,，派發(fā)紅包與福利,，中法連線在線互動200萬+。并且還通過淘寶創(chuàng)意短視頻,，打造4支短視頻場景化演繹雙11的物流快,，滿足贈品超值禮贈和開禮儀式等驚喜，更好的和消費者進行深入化的探討和溝通,。

當然,，活動不能只是飄在上面，不能只讓消費者覺得高級,，同時也要讓活動進行落地,，所以也配合了小樣買贈等形式，消費者可以直接轉(zhuǎn)換,。

所以大家發(fā)現(xiàn)了嗎,？整個營銷活動的意義就在于線上和線下的整合，不僅是傳播方式的線上和線下整合,，并且也是玩法和銷售轉(zhuǎn)換的整合,。當我們?yōu)橄M者提供360度服務(wù)的時候，那么銷量就自然而然提升了,。

02 案例二：百雀羚

再來看一個國產(chǎn)品牌——百雀羚,。

百雀羚在去年打造了宮廷牌,，這個概念凸顯中國之美,，吸引年輕消費者，也坐穩(wěn)了天貓億元俱樂部的會員,。

百雀羚一個看似很傳統(tǒng)的企業(yè),，但是在去年開始進行了創(chuàng)新和變化，這個點就和之前聊到過的李寧是類似的,，都是通過品牌的再塑造,，去進行傳播和互動，讓品牌具備年輕感,。

因為其實中國的消費者大部分還是很愿意接受國產(chǎn)的,，那么如何讓國產(chǎn)更高級，這個就是關(guān)于國產(chǎn)品牌最需要思考的問題了,。

百雀羚整個流程是在活動前進行微話題的預熱,。并且在活動期間，通過國學及女性KOL引發(fā)討論,，并且通過“時間解藥”這個病毒視頻進行傳播和互動,。

通過傳統(tǒng)文化與時下流行碰撞，歌詞與主題“時間解藥”的呼吁,，宣傳了極致的東方之美,，而在最后整體全部導入到電商平臺，達成當天成交過億的銷售額。

米粉營銷策略案例分析,？

米粉是用大米做的粉絲,，食用時候不需要水泡，主要通過超市,，便利店,，網(wǎng)絡(luò)平臺，會展等推廣和銷售,，

江小白營銷案例分析,？

一個新鮮的事物要想在本行業(yè)內(nèi)立足，創(chuàng)新必不可少,。江小白通過個性的包裝,、時尚的網(wǎng)絡(luò)語言和貼近年輕消費者的營銷手段，吸引了大量的80后,、90后消費人群,。

? ? 1.從目標人群來說，江小白沒有像傳統(tǒng)的白酒去針對身份顯赫,，尊貴,、地位高高在上的這些人群來設(shè)計，而是選擇了這個行業(yè)鮮有人關(guān)注的一群80后,、90后,，為他們量身定做的一款酒。

? ? 2.從口號來說,，江小白的口號朗朗上口,，讀過就能使人記住。在欲望橫流的現(xiàn)代社會,，生活壓力大是一個很顯著的特征,。面對壓力，誰不想過簡單的生活呢?于是,，“我是江小白,，生活很簡單”很快就會被人們熟知并且深入人心，能夠拉近和消費者之間的距離,。

事件營銷成功案例分析步驟,？

第一步：活動調(diào)研

產(chǎn)品設(shè)計中最重要的是目標客戶定位，這同樣適用于活動策劃,。在策劃事件營銷之初,，我們一定要確定活動面向的對象是誰，我們?nèi)プ龅幕顒?，最終要實現(xiàn)什么樣的目標,。對于活動的對象,，不要籠統(tǒng)的去說明，老客戶,，新客戶等等,。記住，越寬泛的客戶劃分,，活動的效果也就越差,。比如，我們?nèi)绻鸦顒訉ο髣澐譃槟挲g在25-40歲之間,，城市居住有孩子,，最近3個月沒有產(chǎn)生消費行為的女性客戶，相比于全部女性客戶,，是不是活動策劃起來思路多了很多,？

第二步：活動策劃

在確定好了活動人群和活動目的后，活動策劃就會容易很多,。這是因為,，精確的活動人群和活動目的，就會讓活動策劃精準很多,，策劃時所要關(guān)注的范圍,，會更加細致，各方面情況,，就會想得更加周到,。

在這里，我們要強調(diào)一點,，策劃就是策劃,，執(zhí)行就是執(zhí)行,，在策劃的過程中最好能想到各種細節(jié)各種突發(fā)情況,，然后在執(zhí)行時不要有大的變化，這樣才是真正的策劃,。

第三步：活動籌備

活動籌備無需多言,，就是按照策劃內(nèi)容，提前做好各項準備工作,，比如活動需要的文案,，PPT，圖片等等,。需要注意的是,，在活動籌備過程中，要做的一件重要工作是設(shè)置一些數(shù)據(jù)收集統(tǒng)計點,。比如說,，這次活動,，簽到人數(shù)、每小時入場人數(shù)及離場人數(shù),、男女比例,、年齡情況、咨詢問題有哪些,。設(shè)置越多的數(shù)據(jù)觀測點,，就會為以后的活動優(yōu)化，提供了數(shù)據(jù)基礎(chǔ),。

第四步：操作執(zhí)行

事件營銷在執(zhí)行階段,，除了按照預定流程，認真執(zhí)行之外,，還需要關(guān)注活動中的各種數(shù)據(jù),，以及客戶的狀態(tài)，而不是單純的出一個結(jié)果就可以了,，注意通過數(shù)據(jù)觀測點收集數(shù)據(jù),。

第五步：總結(jié)復盤

活動結(jié)束后，將收集到的數(shù)據(jù),，進行分析統(tǒng)計,，著重比較哪些方式對哪類客戶較為有效，分析的過程中,，要注意客戶的細分,，要找到同一類客戶的行為和渠道共同點。

得物營銷策略案例分析,？

以我國內(nèi)為例,，隨著運動健身的逐年火爆起來，球鞋銷量因此也一直居高不下,，單單2018年的市值就已經(jīng)超過了千億,。因此，當隨著我國的經(jīng)濟發(fā)展,，健身運動的不斷流行,，人民生活水平的不斷提高，人們對健康生活方式的追求,，球鞋消費市場也將越來越大,，這也將會成為諸多消費市場中最具潛力的市場。并且,，潮流文化的迅猛發(fā)展,，也將會帶動潮流品牌的迅速發(fā)展。隨著網(wǎng)絡(luò)消費的發(fā)展,，當代人已經(jīng)開始習慣于線上購物,，在眾多電商平臺中得物APP是國內(nèi)最大最受球鞋圈消費者喜愛的球鞋電商平臺,，并且已經(jīng)成為了國內(nèi)領(lǐng)先的球鞋綜合服務(wù)轉(zhuǎn)賣平臺。得物APP的月活躍度已所有球鞋電商平臺中最高的球鞋電商平臺,，同時活躍用戶也還在繼續(xù)增加,。眾多消費者會選擇上得物APP購買二手球鞋、潮流品牌等,，以展現(xiàn)自身的潮流,、多元、活力,、輕松,、個性的特點。

　　"社區(qū)+電商",解鎖交易新模式,，作為潮流愛好者的聚集地,，得物App不僅吸引潮流愛好者們的參與，越來越多的明星和潮流達人將得物App作為了自己的"朋友圈",曬出了自己熱愛的潮流單品及日常生活,。在社區(qū)發(fā)現(xiàn)和了解到自己心儀的商品,。到交易板塊購買商品，再回到社區(qū)交流自己的消費體驗,，同時這些評論又讓更多的用戶發(fā)現(xiàn)和了解這類商品,。在得物App里，年輕用戶們不斷完成"種草""拔草""再種草"的熱愛循環(huán),，不斷解鎖從"了解"到"獲取"再到"交流"的年輕消費新生態(tài),。

得物APP的消費群體一直都是年輕的追求潮流文化的用戶，但是,，隨著國內(nèi)嘻哈文化,，嘻哈節(jié)目的推捧，以及大量的明星的帶貨,，球鞋的價格也可謂是水漲船高,，不斷有新的玩家入坑，而球鞋交易平臺就提供了這個機會,，得物APP交易平臺不僅提供買和賣,，還提供球鞋鑒定服務(wù),，同時近年又不斷有大量的球鞋APP出現(xiàn),，例如NICE好贊、GET,、有貨UFO等等,，這些球鞋平臺的出現(xiàn)不僅意味著球鞋文化的火爆，同時也說明球鞋交易平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展趨勢是樂觀有前途的,。

宜家市場營銷戰(zhàn)略分析,？

　　一,、總體情況介紹 　　宜家集團是私營公司集團，所有者是荷蘭的一家慈善基金會,。

宜家在瑞典的一個小農(nóng)莊創(chuàng)立至今已有六十年,。宜家集團積極參與宜家產(chǎn)品的開發(fā)、采購,、分銷和銷售,。是最大的特許經(jīng)營者集團?！　,。ㄒ唬h(huán)境分析 　　輕松,、自在的購物氛圍是全球160余家宜家商場的共同特征,。眾多的顧客在樺木制做的咖啡桌椅中穿梭，這在世界任何一個宜家分店都能看到,。宜家鼓勵顧客在賣場“拉開抽屜,，打開柜門，在地毯上走走”,，或者試一試床和沙發(fā)是否堅固,。只有這樣，你才會發(fā)現(xiàn)在宜家沙發(fā)上休息有多么舒服”,。宜家一直以來都倡導娛樂購物,，一般的家具商店在人們心目中是一個很死板，沒有美感的家具“倉庫”,。但宜家以獨有的風格,，將商場營造成了適合人們娛樂的購物場所。它蜿蜒的過道,，造型奇異的家具,，手感舒適的床上用品，還有耳邊裊裊的音樂......人們在這里購物完全成為了一種享受,?！　?二)、市場細分與目標顧客的選擇 　　在日漸成熟和完善的市場體系中,，沒有一種單一的產(chǎn)品能適合所有的消費者,，也沒有一個企業(yè)能滿足所有消費者的需求?！　∧繕耸袌龆ㄎ环軒椭髽I(yè)尋找到明確的定位,，以針對每一目標群體。宜家（IKEA）家居將其目標消費者鎖定為既想要高格調(diào)又付不起高價格的年輕人——他們非常樂意犧牲服務(wù)來換取成本的降低,。所以,，宜家采用了由消費者自行提貨,、自行運輸、自行組裝的策略,?！　《I銷策略分析 　?。ㄒ唬?、品牌戰(zhàn)略 　　在市場經(jīng)濟發(fā)展日趨深化的今天，品牌對于企業(yè)生存和發(fā)展的重要性已眾所周知,，品牌戰(zhàn)略已成為眾多知名企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地的法寶,。一個好的品牌商品往往使人對生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)產(chǎn)生好感，最終將使消費者對該企業(yè)的其他產(chǎn)品產(chǎn)生認同,，從而能夠提高企業(yè)的整體形象,。

金種子酒戰(zhàn)略案例分析報告？

金種子酒的銷售模式被行業(yè)內(nèi)認為是非常成功的模式之一,，下面是分析其戰(zhàn)略的案例分析報告：

一,、產(chǎn)品市場定位

金種子酒的戰(zhàn)略中，最重要的一個環(huán)節(jié)就是產(chǎn)品市場定位,。金種子酒主要定位在“高端經(jīng)濟”市場,，這個市場主要是指高價位、高品質(zhì),、高性價比的消費者,，也就是那些希望在保持中高檔消費的前提下，不想為了一款酒的消費而打亂家庭經(jīng)濟預算的人,。由于金種子酒的價格相對于知名名酒要比較便宜,，因此，它主要針對的是這個市場的中高端消費者,，而且為了提高知名度,，除了利用廣告宣傳，它選擇了送酒的方式,，這樣可以讓消費者認識這個品牌,。

二、銷售渠道方面

金種子酒的銷售渠道主要包括官方網(wǎng)站銷售,、京東商城,、淘寶商城等，它的銷售方式為“以社區(qū)商店為焦點,，以社區(qū)商家和消費者為核心”,，也就是說，通過與社區(qū)商店合作,，讓消費者能夠在便利店中,，購買到品質(zhì)優(yōu)良的金種子酒，而不用走到酒廠去直接購買,。這種銷售方式的好處在于,，社區(qū)商店是非常方便的購酒渠道，讓消費者更愿意購買這款酒,，而且金種子酒從社區(qū)商家處獲得的利潤也是比較可觀的,。

三、品牌推廣方面

金種子酒的品牌推廣對于消費者來說是異常重要的,。我認為,，金種子酒品牌推廣走的 是“送”的路線，為了讓消費者更好地了解這款酒并對其產(chǎn)生信任感,，金種子酒選擇了“送酒”的方式,，這樣既保證了消費者品嘗到高品質(zhì)的酒，也讓消費者能夠在朋友或同事之間口口相傳,。同時,，金種子酒還在各個電視臺、雜志上投放廣告,，以增加名氣,，同時也不斷地在各大活動中宣傳，以提高品牌的知名度,。

結(jié)論：

通過對金種子酒的戰(zhàn)略分析,，我們可以看到，金種子酒與傳統(tǒng)酒品不同,，它通過選擇社區(qū)商店為銷售渠道,，以及走“送”的路線來推廣品牌，讓消費者對其產(chǎn)生了信任感,，并不斷提升品牌的知名度,。這種金種子酒的銷售模式在酒類行業(yè)內(nèi)非常成功，讓消費者在非常經(jīng)濟的前提下,，享受到了高品質(zhì)的酒款,，而且金種子酒還通過不斷地推廣和改進產(chǎn)品，來滿足消費者的需求,。

完美日記營銷案例分析,？

某品牌酒，一八九五年巴拿馬國際博覽會,，因當時中國國力弱,，所以該品牌酒無人問。后來，工作人員故意不小心碰掉瓶子,，酒灑了一地,，頓時芳香四溢。以致該品牌獲得銀獎,。

后來,，該品牌酒的故事多次在各種媒體傳播，該品牌也慢慢成了中國白酒的頂極品牌,。

市場營銷案例分析求助,？

籠統(tǒng)的市場營銷案例分析，無非是從四要素分析——產(chǎn)品（什么性質(zhì),、類型,、有何特色、優(yōu)勢,、目標消費者,、滿足何種需求）、價格（采用哪種定價策略與方法,、價格區(qū)間,、價格優(yōu)勢）、渠道（運用哪種產(chǎn)品分銷渠道,，渠道特征與優(yōu)勢）,、促銷（舉辦哪些促銷活動、促銷目標,、手段,、成效），這樣就完成了分析,。