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三種目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 三種目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分別是什么

2023-07-02 06:44:15戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)1

企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的三種模式?

1,、無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略 該策略是把整個(gè)市場(chǎng)作為一個(gè)大目標(biāo)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo),,它們強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的共同需要,,忽視其差異性。 采用這一策略的企業(yè),,一般都是實(shí)力強(qiáng)大進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)方式,,又有廣泛而可靠的分銷(xiāo)渠道,以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容,。

2,、差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略 該策略通常是把整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng)作為其目標(biāo)市場(chǎng)。針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn),,分別制訂出不同的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,,按計(jì)劃生產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)所需要的商品,滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需要,。

3,、集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略 該策略是選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分化的專(zhuān)門(mén)市場(chǎng)作為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),集中企業(yè)的優(yōu)勢(shì)力量,,對(duì)某細(xì)分市場(chǎng)采取攻勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,,以取得市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位。 一般說(shuō)來(lái),,實(shí)力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場(chǎng)策略,。

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略有哪幾種?

1,,無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo);

2,,差異性營(yíng)銷(xiāo),;

3,集中性營(yíng)銷(xiāo),;

4,,定制營(yíng)銷(xiāo)。

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略有哪三種,?

企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略包括:?

1,、無(wú)差異性戰(zhàn)略。不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,,把整個(gè)市場(chǎng)作為一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng),,用一種產(chǎn)品,統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)組合策略對(duì)待整個(gè)市場(chǎng),。該模式具有成本經(jīng)濟(jì)性的優(yōu)點(diǎn),。但對(duì)大多數(shù)產(chǎn)品并不合適?

2、差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,。是在目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上,,根據(jù)企業(yè)的資源和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力選擇部分細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),,并為各目標(biāo)市場(chǎng)制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略。 優(yōu)點(diǎn)是可以有針對(duì)性滿(mǎn)足具有不同特征的顧客群的需求,,但將導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用大幅度增加?

3,、集中性市場(chǎng)戰(zhàn)略。在細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,,僅選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),,力求在少數(shù)較少的市場(chǎng)上得到較大的市場(chǎng)份額。優(yōu)點(diǎn)是適合資源薄弱的小企業(yè),,但具有較大的集中風(fēng)險(xiǎn),。

三種目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的特點(diǎn)?

目標(biāo)市場(chǎng)策略可以分為無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略,、差異營(yíng)銷(xiāo)策略和集中策略三種,。

無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略是指企業(yè)把整體市場(chǎng)看作一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng),認(rèn)為市場(chǎng)上所有消費(fèi)者對(duì)于本企業(yè)產(chǎn)品的需求不存在差別,,或即使有差別但差別較小可以忽略不計(jì),,因此,企業(yè)只向市場(chǎng)推出單一的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,,并以統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)方式銷(xiāo)售,。該策略的優(yōu)點(diǎn)是成本,低缺點(diǎn)是對(duì)市場(chǎng)反映不靈敏,。

差異營(yíng)銷(xiāo)策略是將整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng),,針對(duì)每一細(xì)分市場(chǎng)制定一套獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)方案,以滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求,,擴(kuò)大銷(xiāo)售成果,。該策略的優(yōu)點(diǎn)是:生產(chǎn)機(jī)動(dòng)靈活、針對(duì)性強(qiáng),,可以減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),,有助于提高企業(yè)的形象及提高市場(chǎng)占有率。該策略的不足一是增加營(yíng)銷(xiāo)成本,,二是可能使企業(yè)的資源配置不能有效集中,,使拳頭產(chǎn)品難以形成優(yōu)勢(shì)。

集中營(yíng)銷(xiāo)策略不是以整體市場(chǎng)作為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),,而是選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分化的專(zhuān)門(mén)市場(chǎng)作為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),,集中企業(yè)的總體營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì),實(shí)行專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)和銷(xiāo)售,,充分滿(mǎn)足某些消費(fèi)者的需要,,以開(kāi)拓市場(chǎng)。該策略的優(yōu)點(diǎn)是能夠有效地使用企業(yè)資源,集中企業(yè)優(yōu)勢(shì),,占領(lǐng)空隙市場(chǎng)或邊角市場(chǎng),。能幫助實(shí)力有限的中小企業(yè)避免與實(shí)力強(qiáng)大的大型企業(yè)的正面競(jìng)爭(zhēng),追求在大企業(yè)尚未顧及或不想占領(lǐng)的較小細(xì)分市場(chǎng)上的較大市場(chǎng)占有率,。并且專(zhuān)一化,,不僅能夠使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本降低,而且能夠提高商品和企業(yè)的聲譽(yù),。集中營(yíng)銷(xiāo)策略的局限體現(xiàn)在兩個(gè)方面:一是企業(yè)發(fā)展受到限制,,二是經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大,一旦目標(biāo)市場(chǎng)突然發(fā)生變化,,都可能使企業(yè)因沒(méi)有回旋余地而陷入困境,。

簡(jiǎn)述目標(biāo)市場(chǎng)的三種營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略?

企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略包括:

1,、無(wú)差異性戰(zhàn)略,。不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,把整個(gè)市場(chǎng)作為一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng),,用一種產(chǎn)品,,統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)組合策略對(duì)待整個(gè)市場(chǎng)。該模式具有成本經(jīng)濟(jì)性的優(yōu)點(diǎn),。但對(duì)大多數(shù)產(chǎn)品并不合適

2,、差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。是在目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上,,根據(jù)企業(yè)的資源和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力選擇部分細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),,并為各目標(biāo)市場(chǎng)制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略。 優(yōu)點(diǎn)是可以有針對(duì)性滿(mǎn)足具有不同特征的顧客群的需求,,但將導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用大幅度增加

3,、集中性市場(chǎng)戰(zhàn)略。在細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,,僅選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),力求在少數(shù)較少的市場(chǎng)上得到較大的市場(chǎng)份額,。優(yōu)點(diǎn)是適合資源薄弱的小企業(yè),,但具有較大的集中風(fēng)險(xiǎn)。

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)及影響因素,?

一目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)

1,、無(wú)差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。最大優(yōu)點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)性,,減少了很大一部分費(fèi)用,;缺點(diǎn)是容易忽視其他重要市場(chǎng)。該戰(zhàn)略對(duì)絕大多數(shù)產(chǎn)品是不適合的。

2,、差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,。 優(yōu)點(diǎn)是針對(duì)性地滿(mǎn)足具有不同特征的顧客群,提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,。缺點(diǎn)是營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用比較高,。

3、集中性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,。優(yōu)點(diǎn)是集中了資源,,節(jié)省了大量的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,有利于生產(chǎn),、渠道和促銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)化,,更好的滿(mǎn)足特定顧客的需求,企業(yè)容易取得優(yōu)越的市場(chǎng)地位,。缺點(diǎn)是企業(yè)要承擔(dān)較大風(fēng)險(xiǎn),。

二影響因素

1.企業(yè)規(guī)模和原材料供應(yīng)

如果企業(yè)規(guī)模較大,技術(shù)力量和設(shè)備能力較強(qiáng),,資金雄厚,,原材料供應(yīng)條件好,則可采用差別營(yíng)銷(xiāo)策略或無(wú)差別營(yíng)銷(xiāo)策略,。

我國(guó)許多大型企業(yè),,基本上均采用這兩種策略。

反之,,規(guī)模小,、實(shí)力差、資源缺乏的一般企業(yè)宜采用集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,。

我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)的整體水平相對(duì)落后,,即使是國(guó)內(nèi)一流的大型醫(yī)藥企業(yè)也難以與國(guó)外大醫(yī)藥公司相抗衡。

采用集中營(yíng)銷(xiāo)策略,,重點(diǎn)開(kāi)發(fā)一些新劑型和國(guó)際市場(chǎng)緊缺品種,,利用勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì),建立自己的相對(duì)品種優(yōu)勢(shì),,不失為一條積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng),,提高醫(yī)藥工業(yè)整體水平的捷徑。

2 .產(chǎn)品特性

對(duì)于具有不同特性的產(chǎn)品,,應(yīng)采取不同的策略,。

對(duì)于同質(zhì)性商品,雖然由于原材料和加工不同而使產(chǎn)品質(zhì)量存在差別,,但這些差別并不明顯,,只要價(jià)格適宜,消費(fèi)者一般無(wú)特別的選擇,無(wú)過(guò)分的要求,,因而可以采用無(wú)差別營(yíng)銷(xiāo)策略,。

而異質(zhì)性商品,如藥品的劑型,、晶型,、復(fù)方等對(duì)其療效影響很大,特別是滋補(bǔ)類(lèi)藥品其成分,、配方,、含量差別很大,價(jià)格也有顯著差別,,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量,、價(jià)格、包裝等,,常常要反復(fù)評(píng)價(jià)比較,,然后決定購(gòu)買(mǎi),這類(lèi)產(chǎn)品就必須采用差別營(yíng)銷(xiāo)策略,。

3 .市場(chǎng)特性

當(dāng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求欲望,、偏愛(ài)等較為接近,購(gòu)買(mǎi)數(shù)量和使用頻率大致相同,,對(duì)銷(xiāo)售渠道或促銷(xiāo)方式也沒(méi)有大的差異,,就顯示出市場(chǎng)的類(lèi)似性,可以采用無(wú)差別營(yíng)銷(xiāo)策略,。

如果各消費(fèi)者群體的需求,、偏好相差甚遠(yuǎn),則必須采用差別營(yíng)銷(xiāo)策略或集中營(yíng)銷(xiāo)策略,,使不同消費(fèi)者群體的需求得到更好的滿(mǎn)足,。

4 .產(chǎn)品壽命周期

產(chǎn)品所處的壽命周期不同,采用的營(yíng)銷(xiāo)策略也是不同的,。

若產(chǎn)品處于介紹期和成長(zhǎng)期,,通常采用無(wú)差別營(yíng)銷(xiāo)策略,去探測(cè)市場(chǎng)需求和潛在顧客,;當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)人成熟期或衰退期,,無(wú)差別營(yíng)銷(xiāo)策略就完全無(wú)效,須采用差別營(yíng)銷(xiāo)策略,,才能延長(zhǎng)成熟期,開(kāi)拓市場(chǎng),,維持和擴(kuò)大銷(xiāo)售量,,或者采用集中營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)實(shí)現(xiàn)上述目的。

5 .競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略

企業(yè)生存于競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中,對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略的選用也要受到競(jìng)爭(zhēng)者的制約,。

競(jìng)爭(zhēng)者采用了差別營(yíng)銷(xiāo)策略,,如本企業(yè)采用無(wú)差別營(yíng)銷(xiāo)策略,就往往無(wú)法有效地參與競(jìng)爭(zhēng),,很難占有有利的地位,,除非企業(yè)本身有極強(qiáng)的實(shí)力和較大的市場(chǎng)占有率。

如果競(jìng)爭(zhēng)者采用的是無(wú)差別營(yíng)銷(xiāo)策略,,則無(wú)論企業(yè)本身的實(shí)力大于或小于對(duì)方,,采用差別營(yíng)銷(xiāo)策略,特別是采用集中營(yíng)銷(xiāo)策略,,都是有利可圖,、有優(yōu)勢(shì)可占的。

總之,,選擇適合于本企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,,是一項(xiàng)復(fù)雜的、隨時(shí)間變化的,、有高度藝術(shù)性的工作,。

企業(yè)本身的內(nèi)部環(huán)境,如研究開(kāi)發(fā)能力,、技術(shù)力量,、設(shè)備能力、產(chǎn)品的組合,、資金是在逐步變化的,;影響企業(yè)的外部環(huán)境因素也是千變?nèi)f化的。

企業(yè)要不斷通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè),,掌握和分析這些變化的趨勢(shì),,與競(jìng)爭(zhēng)者各項(xiàng)條件之對(duì)比,揚(yáng)長(zhǎng)避短,,把握時(shí)機(jī),,采用恰當(dāng)?shù)摹㈧`活的策略,,去爭(zhēng)取較大的利益,。

分析選擇網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)的三種戰(zhàn)略?

1,、無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略

該策略是把整個(gè)市場(chǎng)作為一個(gè)大目標(biāo)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo),,它們強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的共同需要,忽視其差異性,。

采用這一策略的企業(yè),,一般都是實(shí)力強(qiáng)大進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)方式,,又有廣泛而可靠的分銷(xiāo)渠道,以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容,。

2,、差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略

該策略通常是把整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng)作為其目標(biāo)市場(chǎng)。針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn),,分別制訂出不同的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,,按計(jì)劃生產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)所需要的商品,滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需要,。

3,、集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略

該策略是選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分化的專(zhuān)門(mén)市場(chǎng)作為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),集中企業(yè)的優(yōu)勢(shì)力量,,對(duì)某細(xì)分市場(chǎng)采取攻勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,,以取得市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位。

一般說(shuō)來(lái),,實(shí)力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場(chǎng)策略,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)?

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的,,是為了滿(mǎn)足消費(fèi)者的各種需求 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)既是一種職能,,又是組織為了自己利益相關(guān)者的利益啊創(chuàng)造,溝通,,傳播和傳遞客戶(hù)價(jià)值,,為客戶(hù),客戶(hù),,合作伙伴及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)過(guò)程和體系,,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也叫做市場(chǎng)學(xué)市場(chǎng)行銷(xiāo)和行銷(xiāo)學(xué)市場(chǎng)是商品經(jīng)濟(jì)的范疇是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系顯示對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)市場(chǎng)也是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿

體育目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略制訂涉及哪三種形式的目標(biāo)市場(chǎng)?

體育目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略制訂涉及競(jìng)賽市場(chǎng),、健身休閑體育市場(chǎng),、體育用品市場(chǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)。

試比較分析企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的三種模式,?

1,、無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略 該策略是把整個(gè)市場(chǎng)作為一個(gè)大目標(biāo)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo),它們強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的共同需要,,忽視其差異性,。

采用這一策略的企業(yè),一般都是實(shí)力強(qiáng)大進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)方式,,又有廣泛而可靠的分銷(xiāo)渠道,,以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容。2,、差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略 該策略通常是把整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng)作為其目標(biāo)市場(chǎng),。針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn),,分別制訂出不同的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,按計(jì)劃生產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)所需要的商品,,滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需要。3,、集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略 該策略是選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分化的專(zhuān)門(mén)市場(chǎng)作為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),,集中企業(yè)的優(yōu)勢(shì)力量,對(duì)某細(xì)分市場(chǎng)采取攻勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,,以取得市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位,。一般說(shuō)來(lái),實(shí)力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場(chǎng)策略,。

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