商品促銷文案的重點(diǎn)是？

1,、與我相關(guān) 促銷文案的目的主要是傳遞降價(jià)（企業(yè)為了銷量放棄部分利潤(rùn)）信息,，快速降低消費(fèi)者的使用門(mén)檻，短期內(nèi)沖擊銷量,。但除了上述提到的同質(zhì)化信息因素外,，為什么對(duì)降價(jià)感興趣的消費(fèi)者寥寥無(wú)幾呢？

2,、主動(dòng)獲得 無(wú)論是年底促銷還是借勢(shì)促銷,，我們能看到的大多都是面向所有用戶（或消費(fèi)者），類似滿500減300這樣的“撿便宜”人人能享,，但普適性的優(yōu)惠無(wú)法激發(fā)用戶的購(gòu)買(mǎi)欲望,。

3,、特殊節(jié)點(diǎn) 有效促銷文案，除了“與我相關(guān)”和“主動(dòng)獲得”兩個(gè)營(yíng)銷思維以外,，還需要給用戶一個(gè)立刻行動(dòng)的理由,，筆者認(rèn)為這個(gè)理由就是“限時(shí)”。 4,、擴(kuò)大增量 以上談到的促銷思維基于目標(biāo)用戶（存量用戶）,，但是非目標(biāo)用戶（增量用戶）如何打動(dòng)他呢？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),，可以借鑒一下1品威客 總結(jié)一下,，有效促銷文案可以從四個(gè)方面入手：

一是加強(qiáng)相關(guān)性,，激發(fā)目標(biāo)用戶購(gòu)買(mǎi)興趣,；

二是調(diào)動(dòng)用戶主動(dòng)爭(zhēng)取促銷權(quán)益，構(gòu)建參與感,；

三是設(shè)置特殊節(jié)點(diǎn),，促使用戶馬上下單；

四是擴(kuò)大增量,，降低非目標(biāo)用戶的購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻,。

產(chǎn)品促銷廣告文案的重點(diǎn)是？

廣告文案重點(diǎn)在于突出產(chǎn)品的特點(diǎn),，價(jià)格優(yōu)惠質(zhì)量服務(wù)等

促銷風(fēng)險(xiǎn)管理 重點(diǎn)是什么,？

促銷風(fēng)險(xiǎn)管理 重點(diǎn)是：

(1)回避風(fēng)險(xiǎn)。

(2)預(yù)防風(fēng)險(xiǎn),。

(3)自留風(fēng)險(xiǎn),。

(4)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。

風(fēng)險(xiǎn)管理體系(Risk Management System)指的是組織管理體系中與管理風(fēng)險(xiǎn)有關(guān)的要素集合,。分別包括風(fēng)險(xiǎn)管理策略,、組織職能體系、內(nèi)部控制系統(tǒng)和風(fēng)險(xiǎn)理財(cái)措施這四個(gè)方面,。

良好的風(fēng)險(xiǎn)管理有助于降低決策錯(cuò)誤之幾率,、避免損失之可能、相對(duì)提高企業(yè)本身之附加價(jià)值,。那么,，風(fēng)險(xiǎn)管理體系就是說(shuō)與市場(chǎng)財(cái)務(wù)，營(yíng)銷,，生產(chǎn)等有關(guān)的一切不確定性的因素,。

風(fēng)險(xiǎn)管理目標(biāo)由兩個(gè)部分組成：損失發(fā)生前的風(fēng)險(xiǎn)管理目標(biāo)和損失發(fā)生后的風(fēng)險(xiǎn)管理目標(biāo)，包括節(jié)約經(jīng)營(yíng)成本,、降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生率,、減少憂慮心理;維持企業(yè)繼續(xù)生存,、生產(chǎn)服務(wù)持續(xù)、穩(wěn)定收入,、生產(chǎn)持續(xù)增長(zhǎng),、與承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。

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手機(jī)營(yíng)銷的重點(diǎn)是什么,？

針對(duì)不同的客戶采取不同的銷售手段,，對(duì)高端客戶要講質(zhì)量售后，對(duì)低端用戶要講經(jīng)濟(jì)實(shí)用,！

傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道促銷做法,？

傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道促銷的具體方式有：樣品、優(yōu)惠券,、付現(xiàn)金折扣,、特價(jià)包裝、贈(zèng)品,、獎(jiǎng)勵(lì),、免費(fèi)試用、商品保證,、打折促銷,、派送產(chǎn)品、銷售市場(chǎng)展示和表演等,。

主要的促銷手段有：首發(fā)活動(dòng),、主題促銷活動(dòng)、公益活動(dòng)等,。

主題活動(dòng)促銷是一種常用而且較為有效的促銷活動(dòng),，常使用的有店鋪開(kāi)幕、周年慶典,、或是一些特定社會(huì)事件或是以一些節(jié)日為主題,，例如：情人節(jié)時(shí)可以推出“特別地愛(ài)給特別的你”，母親節(jié),、父親節(jié)可以推出“最相像的母女/子或父子/女活動(dòng)”等等,。

要根據(jù)自己店鋪的特點(diǎn)和實(shí)際情況選擇適合自己的促銷方式，以達(dá)到最佳的促銷效果,。

營(yíng)銷重點(diǎn)是什么意思,？

產(chǎn)品營(yíng)銷，重點(diǎn)其實(shí)應(yīng)該放在產(chǎn)品上,。從產(chǎn)品的質(zhì)量上,、售后服務(wù)，還有產(chǎn)品信譽(yù)上有一個(gè)提高才是做營(yíng)銷的根本。

一個(gè)產(chǎn)品的誕生,，主要價(jià)值在于解決的某個(gè)或者多個(gè)相關(guān)場(chǎng)景的客戶問(wèn)題（客戶需求）,。客戶需求的迫切性和需求的量級(jí)規(guī)模,，決定了一個(gè)產(chǎn)品所能覆蓋的用戶的范圍,。

做過(guò)或者策劃過(guò)產(chǎn)品的人都知道，計(jì)劃中的產(chǎn)品和做出來(lái)的成品有非常大的區(qū)別,，產(chǎn)品在上市的過(guò)程中,，還需要大量的進(jìn)行升級(jí)迭代以滿足用戶的需求。

有了好的產(chǎn)品,，還需要有好的營(yíng)銷,，營(yíng)銷的好壞直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售。正是這樣,，B2B企業(yè)需要了解產(chǎn)品營(yíng)銷,，知道需要做些什么，如何為開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品尋找合適的目標(biāo)客戶和銷售策略,。

所以,，在我看來(lái),，產(chǎn)品營(yíng)銷的重點(diǎn)就是產(chǎn)品價(jià)值,，營(yíng)銷的核心就是抓住用戶。

那么怎么才能抓住用戶,，可以給你的用戶畫(huà)畫(huà)像,。也可以說(shuō)是貼標(biāo)簽。對(duì)用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,，用系統(tǒng)的方法,，分析出他們身上所共有的特征。從邏輯屬性,、情感屬性,、感覺(jué)屬性和社會(huì)屬性對(duì)用戶進(jìn)行深入分析，對(duì)他們的標(biāo)簽總和與自身的產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)合,。讓產(chǎn)品能夠深入到用戶的內(nèi)心,，讓用戶提高購(gòu)買(mǎi)率。

什么是營(yíng)銷?詳解營(yíng)銷,、促銷與銷售的區(qū)別,？

營(yíng)銷人是做什么的?現(xiàn)在一提到營(yíng)銷，仿佛就是在街邊叫賣一些產(chǎn)品,，或者是挨家挨戶電話騷擾,，充其量不過(guò)是在商場(chǎng)搞一些宣傳活動(dòng)。

實(shí)事求是的講,，許多人對(duì)營(yíng)銷人的形象仍然停留在死纏爛打讓你交錢(qián)買(mǎi)一件并不需要的產(chǎn)品這一形象?，F(xiàn)在好多人,，總是對(duì)營(yíng)銷人呲之以鼻，以為沒(méi)什么技術(shù)含量,，就是靠人海戰(zhàn)術(shù)甚至一些小伎倆對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行銷售攻勢(shì),。其實(shí)，我們都對(duì)營(yíng)銷的概念有太多的誤解,。營(yíng)銷是什么?首先我們要區(qū)別營(yíng)銷,、促銷和銷售各是什么。營(yíng)銷,，在英文中是marketing,，market是市場(chǎng)的意思。市場(chǎng)中包括買(mǎi)家和賣家,，或者說(shuō)生產(chǎn)者和消費(fèi)者,，買(mǎi)賣雙方不但包括普通消費(fèi)者，企業(yè)間的交易也應(yīng)視為營(yíng)銷的一部分,。因此說(shuō)來(lái),，營(yíng)銷應(yīng)包括從產(chǎn)品概念提出、產(chǎn)品設(shè)計(jì),、零件采購(gòu),、組裝、運(yùn)輸,、廣告,、終端銷售等所有環(huán)節(jié)。營(yíng)銷的目的就是為了更好地使所有流程完美運(yùn)行,。促銷,，在英文中是promotion，有促進(jìn),、推動(dòng)的意思,。促銷是4P里的一個(gè)概念，和產(chǎn)品,、渠道,、價(jià)格是并列關(guān)系，促銷的目的就是用降價(jià),、媒介推廣,、渠道擴(kuò)張等行為在中短期內(nèi)提升產(chǎn)品銷售，并不是一種長(zhǎng)期的固定經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì),。銷售,，在英文中是sale，就是單純的“賣”的動(dòng)作，我們大多數(shù)對(duì)營(yíng)銷的理解還停留在銷售或者是促銷的概念,，看小了概念,，就導(dǎo)致對(duì)營(yíng)銷行為的局限性，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)總在圍繞技術(shù)含量低,、增值服務(wù)差的促銷層面,，這樣的話，營(yíng)銷人頂多就是個(gè)銷售員,、促銷員,，難以對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品進(jìn)行增值,，失去了營(yíng)銷應(yīng)有的意義,。營(yíng)銷是戰(zhàn)爭(zhēng)，具有系統(tǒng)性,、戰(zhàn)略性,，需要從生產(chǎn)、設(shè)計(jì),、技術(shù),、物流、渠道等多方面進(jìn)行統(tǒng)籌安排;促銷是戰(zhàn)役,，具有周期性,、決定性、統(tǒng)籌性,，需要營(yíng)銷部門(mén)策劃和銷售部門(mén),、公關(guān)部門(mén)配合實(shí)施;銷售是戰(zhàn)斗,，有著日常性,、長(zhǎng)期性，需要整個(gè)銷售部門(mén)在企業(yè)需求的指導(dǎo)下長(zhǎng)期堅(jiān)守,。從營(yíng)銷,、促銷再到銷售，是從宏觀到微觀的一個(gè)過(guò)程,，促銷和銷售是營(yíng)銷活動(dòng)中個(gè)重要的末端環(huán)節(jié),。廣大營(yíng)銷人需要以宏觀的視野去謀劃營(yíng)銷戰(zhàn)略，以微觀的視野去組織促銷,、銷售活動(dòng),。作者簡(jiǎn)介：王爽，上海交大安泰經(jīng)管學(xué)院工商管理博后,，管理學(xué)博士,，研究方向市場(chǎng)營(yíng)銷。

營(yíng)銷方案和促銷方案的區(qū)別？

營(yíng)銷方案是一種作用合理誠(chéng)信的銷售方法與技巧提高銷售業(yè)績(jī),，包含了成本分析,，資源分析，運(yùn)營(yíng)管理等方面,，促銷方案是指適當(dāng)?shù)淖尷杀具M(jìn)行的優(yōu)惠活動(dòng),。

促銷策略和營(yíng)銷策略的區(qū)別？

區(qū)別在于促銷策略的范圍遠(yuǎn)沒(méi)有營(yíng)銷策略大,。營(yíng)銷策略除了促銷策略外,，還包括產(chǎn)品策略，價(jià)格策略和分銷渠道策略,。上述四種策略中,，產(chǎn)品策略是基礎(chǔ)，價(jià)格策略最靈活,，分銷渠道策略是銷售路徑,，促銷策略是促進(jìn)銷售的利器。四個(gè)方面一起構(gòu)成了市場(chǎng)營(yíng)銷組合,。

酒店?duì)I銷的工作重點(diǎn)是什么,？

　　一、酒店?duì)I銷主任主要工作職責(zé)如下：　　1,、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系,；　　2、高效認(rèn)知和掌握銷售線索,；　　3,、代表酒店相關(guān)銷售活動(dòng)；　　4,、發(fā)揮創(chuàng)造力,，為開(kāi)發(fā)酒店產(chǎn)品和拓展銷售做出貢獻(xiàn)；　　5,、仔細(xì)計(jì)劃與客戶的會(huì)面,，對(duì)預(yù)定的客戶實(shí)施客戶關(guān)系管理，完成銷售目標(biāo),；　　6,、在銷售拜訪的活動(dòng)中，按照集團(tuán)和亞太區(qū)的集團(tuán)規(guī)定實(shí)施交叉銷售,；　　7,、在所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報(bào)告市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)者的情況,；　　8,、準(zhǔn)備銷售報(bào)告,，確保市場(chǎng)及客戶信息的準(zhǔn)確性，以便于工作的跟進(jìn),；　　9,、積極地傳播產(chǎn)品信息，在負(fù)責(zé)的市場(chǎng)內(nèi)營(yíng)造酒店的知名度,；　　10,、在所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)，與銷售總監(jiān)一起計(jì)劃銷售攻勢(shì),，并確保其實(shí)現(xiàn),、　　11、主動(dòng)參與,，完成各種銷售報(bào)告,；　　12、協(xié)助計(jì)劃和配合銷售活動(dòng),；　　13,、協(xié)助配合開(kāi)發(fā)制作所有酒店促銷材料；　　14,、管理客戶檔案數(shù)據(jù)庫(kù),；　　15、不斷地對(duì)部門(mén)給予持續(xù)建議及支持,；　　16,、按上級(jí)指示完成酒店的市場(chǎng)銷售任務(wù)；　　17,、執(zhí)行銷售經(jīng)理交代的其它任務(wù),。　　二,、任職要求：　　1,、優(yōu)秀的英文聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力；　　2,、有過(guò)2年以上高級(jí)酒店銷售部或前臺(tái)工作經(jīng)驗(yàn);　　3,、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè),；　　4、性格開(kāi)朗,，形象氣質(zhì)佳,，反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,，具有親和力,；　　5、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,，良好的客戶服務(wù)意識(shí),；　　6、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，善于挑戰(zhàn),。