營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的步驟,？

1,、企業(yè)定位

定位贏天下!清晰準(zhǔn)確的定位讓企業(yè)變得獨(dú)一無二，沒有定位就沒有地位,。

2,、營銷戰(zhàn)略目標(biāo)制定

正確的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)極富感召力,，讓企業(yè)具有方向感，前進(jìn)的腳步變得鏗鏘有力,。

3,、產(chǎn)品分類

好的營銷是從產(chǎn)品研發(fā)開始的，優(yōu)秀的產(chǎn)品鏈設(shè)計(jì)更會輕松放大營銷的效果,。

4,、客戶分類

客戶不是上帝，而是朋友,，客戶的個性化,、多樣化、差異化決定企業(yè)不能用同樣的眼光來看待客戶,。

5,、市場分類

不同市場的潛力不同，規(guī)劃市場要會識別各類市場,，唯有如此,， 才能步步為營。

6,、營銷方法

營銷要得法,，產(chǎn)品不同，模式不同,，適用的營銷方法也不同,。

7、系統(tǒng)支持

營銷是全員的事情,，對營銷組織的系統(tǒng)支持是公司系統(tǒng)建設(shè)的必然要求,。

8,、人才支持

業(yè)績靠人去達(dá)成，打硬仗時需要盤點(diǎn)一下,，需要多少司令,、軍長、師長,，海陸空部隊(duì)人有多少。

9,、企業(yè)利潤從哪里來

　　企業(yè)營銷系統(tǒng)的打造要與時俱進(jìn),，保持觀念不斷更新，思維與時代同步,。

國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃制定的過程,？

步驟：分析市場機(jī)會，選擇目標(biāo)市場,，確定市場營銷策略,，市場營銷活動管理。

1,、分析市場機(jī)會

在競爭激烈的買方市場,，有利可圖的營銷機(jī)會并不多。企業(yè)必須對市場結(jié)構(gòu),、消費(fèi)者,、競爭者行為進(jìn)行調(diào)查研究，識別,、評價和選擇市場機(jī)會,。

企業(yè)應(yīng)該善于通過發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)的和潛在的需求，尋找各種“環(huán)境機(jī)會”,，即市場機(jī)會,。而且應(yīng)當(dāng)通過對各種“環(huán)境機(jī)會”的評估，確定本企業(yè)最適當(dāng)?shù)摹捌髽I(yè)機(jī)會”的能力,。

對企業(yè)市場機(jī)會的分析,、評估，首先是通過有關(guān)營銷部門對市場結(jié)構(gòu)的分析,、消費(fèi)者行為的認(rèn)識和對市場營銷環(huán)境的研究,。還需要對企業(yè)自身能力、市場競爭地位,、企業(yè)優(yōu)勢與弱點(diǎn)等進(jìn)行全面,、客觀的評價。還要檢查市場機(jī)會與企業(yè)的宗旨,、目標(biāo)與任務(wù)的一致性,。

2,、選擇目標(biāo)市場

對市場機(jī)會進(jìn)行評估后，對企業(yè)要進(jìn)入的哪個市場或者某個市場的哪個部分,，要研究和選擇企業(yè)目標(biāo)市場,。目標(biāo)市場的選擇是企業(yè)營銷戰(zhàn)略性的策略，是市場營銷研究的重要內(nèi)容,。企業(yè)首先應(yīng)該對進(jìn)入的市場進(jìn)行細(xì)分,，分析每個細(xì)分市場的特點(diǎn)、需求趨勢和競爭狀況,，并根據(jù)本公司優(yōu)勢,，選擇自己的目標(biāo)市場。

3,、確定市場營銷策略

企業(yè)營銷管理過程中,，制定企業(yè)營銷策略是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。企業(yè)營銷策略的制定體現(xiàn)在市場營銷組合的設(shè)計(jì)上,。為了滿足目標(biāo)市場的需要,，企業(yè)對自身可以控制的各種營銷要素如質(zhì)量、包裝,、價格,、廣告、銷售渠道等進(jìn)行優(yōu)化組合,。重點(diǎn)應(yīng)該考慮產(chǎn)品策略,、價格策略、渠道策略和促銷策略,，即“4Ps”營銷組合,。

隨著市場營銷學(xué)研究的不斷深入，市場營銷組合的內(nèi)容也在發(fā)生著變化,，從“4Ps”發(fā)展為“6Ps”,。近年又有人提出了“4Cs”為主要內(nèi)容的市場營銷組合。

4,、市場營銷活動管理

企業(yè)營銷管理的最后一個程序是對市場營銷活動的管理,，營銷管理離不開營銷管理系統(tǒng)的支持。需要以下三個管理系統(tǒng)支持,。

（1）市場營銷計(jì)劃,。既要制定較長期戰(zhàn)略規(guī)劃，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo),，又要有具體的市場營銷計(jì)劃,，具體實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃目標(biāo)。

（2）市場營銷組織。營銷計(jì)劃需要有一個強(qiáng)有力的營銷組織來執(zhí)行,。根據(jù)計(jì)劃目標(biāo),，需要組建一個高效的營銷組織結(jié)構(gòu)，需要對組織人員實(shí)施篩選,、培訓(xùn),、激勵和評估等一系列管理活動。

（3）市場營銷控制,。在營銷計(jì)劃實(shí)施過程中,，需要控制系統(tǒng)來保證市場營銷目標(biāo)的實(shí)施。營銷控制主要有企業(yè)年度計(jì)劃控制,、企業(yè)盈利控制,、營銷戰(zhàn)略控制等。

營銷管理的三個系統(tǒng)是相互聯(lián)系,，相互制約的,。市場營銷計(jì)劃是營銷組織活動的指導(dǎo),，營銷組織負(fù)責(zé)實(shí)施營銷計(jì)劃,，計(jì)劃實(shí)施需要控制，保證計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn),。

旅游企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃怎么做,？

旅游企業(yè)有很多分類，因?yàn)闆]有詳細(xì)分類信息只能以偏概全的回答,。

一般類型的旅游企業(yè)有景點(diǎn)景區(qū),，旅行社，航空公司,，OTA ,， 酒店民宿，演出團(tuán)體文娛公司等,。 每一種營銷方式手段理念對象都不一樣,。比如旅行社分toB和toC兩種 因業(yè)務(wù)類型目標(biāo)客戶不同，制定的營銷策略也不相同,。

可口可樂營銷理念是什么,？

886年，可口可樂在美國喬治亞州亞特蘭大市誕生,，自此便與社會發(fā)展相互交融,，激發(fā)創(chuàng)新靈感。現(xiàn)在,，它每天為全球的人們帶來怡神暢快的美妙感受,。目前，全球每天有17億人次的消費(fèi)者在暢飲可口可樂公司的產(chǎn)品，大約每秒鐘售出19,400瓶飲料,，在2016年10月,，可口可樂公司排2016年全球100大最有價值品牌第三名；

場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃SO SW WO WT含義,？

一. 綜述：SWOT分析是業(yè)務(wù)單位對其將開展的具體業(yè)務(wù)所進(jìn)行的一種環(huán)境分析,，并會依此來決定其所采用的基本戰(zhàn)略及戰(zhàn)略目標(biāo)。其包括開展此項(xiàng)業(yè)務(wù)的外部環(huán)境分析,，即機(jī)會（opportunities）和威脅（threats）的分析,；以及內(nèi)部環(huán)境的分析，即優(yōu)勢（strenths）和劣勢（weaknesses）分析

二.將優(yōu)劣勢分析同機(jī)會,、威脅分析相結(jié)合,，就能為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供四種基本的戰(zhàn)略選擇，具體如下所示：

1.SO戰(zhàn)略,，為積極進(jìn)取的戰(zhàn)略,。即以企業(yè)的優(yōu)勢去把握與之相應(yīng)的市場機(jī)會

2.ST戰(zhàn)略，為積極防御戰(zhàn)略,。即以企業(yè)的優(yōu)勢去迎對可能出現(xiàn)的市場風(fēng)險(xiǎn)

3.WO戰(zhàn)略,，為謹(jǐn)慎進(jìn)入戰(zhàn)略。面對某種市場機(jī)會,，企業(yè)可能并不具有相應(yīng)的競爭優(yōu)勢

4.WT戰(zhàn)略,，即謹(jǐn)慎防御戰(zhàn)略。企業(yè)高度重視在業(yè)務(wù)發(fā)展中所可能出現(xiàn)的各種風(fēng)險(xiǎn),，并注意到在面對風(fēng)險(xiǎn)時所存在的不足之處

什么是企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,？

戰(zhàn)略營銷規(guī)劃是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)總體戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計(jì)的一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和方案。

它從企業(yè)的經(jīng)營結(jié)構(gòu),、資源優(yōu)勢,、營銷目標(biāo)出發(fā)，分析市場環(huán)境狀況和可接受的風(fēng)險(xiǎn)限度,，使企業(yè)的內(nèi)部,、外部條件達(dá)到動態(tài)的平衡。

其內(nèi)容涉及企業(yè)的營銷費(fèi)用,、營銷組合及預(yù)期的環(huán)境變化對企業(yè)的影響和競爭條件下營銷資源的分派和使用等許多方面,。

網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的主要內(nèi)容提綱？

要求決策者把企業(yè)的網(wǎng)上投資業(yè)務(wù)當(dāng)作一個投資組合來管理,，在企業(yè)資源一定的條件下結(jié)合離線營銷進(jìn)行配置,。

2．決策者應(yīng)通過考慮市場增長率和企業(yè)網(wǎng)上的定位及組合，盡可能準(zhǔn)確地估量每項(xiàng)網(wǎng)上業(yè)務(wù)的未來利潤潛量,。

3．強(qiáng)調(diào)網(wǎng)上戰(zhàn)略規(guī)劃是一種戰(zhàn)略,。決策者必須明確企業(yè)在本行業(yè)的地位,、目標(biāo)、資源,、機(jī)會中哪些因素舉足輕重,，從而對每—項(xiàng)網(wǎng)上業(yè)務(wù)制定一個“戰(zhàn)略方案”。

了解可口可樂營銷策略的目的,？

在可口可樂公司的市場策略中,，有效的生動化是其中最主要、最重要的部分之一,?？煽诳蓸饭緩?qiáng)調(diào)，公司成功與否,，往往可以從市場上可口可樂產(chǎn)品的生動化工作做得好壞中看出來,。

所謂生動化是在銷售終端所進(jìn)行的一切能夠影響消費(fèi)者購買可口可樂產(chǎn)品的活動。生動化原則的內(nèi)容包括三個方面：產(chǎn)品和售點(diǎn)廣告的位置,、產(chǎn)品和售點(diǎn)廣告的展示方式,、產(chǎn)品陳列和存貨管理。生動化工作的目標(biāo)包括以下４個方面：強(qiáng)化售點(diǎn)廣告,，增加可見度,；吸引消費(fèi)者對可口可樂產(chǎn)品的注意力；提醒消費(fèi)者購買可口可樂的產(chǎn)品,；使消費(fèi)者容易見到可口可樂的產(chǎn)品,。為了達(dá)到生動化的目的,，可口可樂要求其銷售人員在做生動化工作時必須注意以下五個關(guān)鍵環(huán)節(jié)：

●貨架展示：

需要考慮位置,、外觀、價格牌,、產(chǎn)品的次序和比例,。

１．位置

可口可樂強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品要擺放在消費(fèi)者流量最大、最先見到的位置上,。為此,，業(yè)務(wù)員要根據(jù)商店的布局、貨架的布置,、人流規(guī)律來選擇展示可口可樂產(chǎn)品的最佳位置,，如放在消費(fèi)者一進(jìn)商店就能看見的地方、收銀臺旁邊等等,，這些地方可見度大,，銷售機(jī)會多。

２．外觀

貨架及其貨架上的產(chǎn)品應(yīng)保持清潔,、干凈,、整齊。

３．價格牌

應(yīng)有明顯的價格牌。所有陳列的產(chǎn)品均要有價格標(biāo)識,，所有產(chǎn)品在不同的陳列設(shè)備中的價格均應(yīng)一致,。

４．產(chǎn)品次序及比例

陳列在貨架上的產(chǎn)品應(yīng)嚴(yán)格按照可口可樂、雪碧,、芬達(dá)的次序排列,，同時可口可樂品牌的產(chǎn)品應(yīng)至少占５０％的排面；產(chǎn)品在貨架上應(yīng)唾手可得,；包裝相同的產(chǎn)品必須位于同層貨架上,，同時要平行；包裝輕的放上面,，重的在下面,；要注意上下貨架不同包裝的品牌對應(yīng)，如上層是易拉罐的可口可樂,，則下層的對應(yīng)陳列就是塑料瓶的可口可樂,，即所謂的品牌垂直。

當(dāng)商店無足夠的產(chǎn)品陳列空間時,，可口可樂公司向客戶提供活動貨架,，以爭取陳列存貨空間，用于陳列銷量大,、周轉(zhuǎn)快的品牌和包裝,。對活動貨架的管理，可口可樂也提出了詳細(xì)的要求：

（１）存貨

可口可樂應(yīng)占公司產(chǎn)品陳列的５０％（垂直陳列）,，其他品牌則依銷售量比例陳列,。一般而言，以不超過１種包裝,、４～５個品牌為原則,，陳列于活動貨架上。

（２）位置

在超市或自選商場（便利店）的主要飲料區(qū)之前,；在主要陳列區(qū)末端,；在競爭者產(chǎn)品之前；靠近相關(guān)產(chǎn)品（如小吃區(qū)域等）,。

（３）包裝

塑料瓶包裝最適合陳列于活動貨架上（除非活動貨架是專為易拉罐或利樂包所設(shè)計(jì)的）,；而易拉罐則比較適合進(jìn)行“落地陳列”。

（４）展示

每一個品牌,、包裝陳列時,，必須清楚標(biāo)明“品牌”、“包裝”,、“價格”及特價等促銷信息,，并確保店內(nèi)所有價格一致,。

（５）落地陳列

落地陳列是為了促銷產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)某一促銷活動（產(chǎn)品／包裝）,、假日特賣,，或者提供高周轉(zhuǎn)產(chǎn)品有更多的存貨量所做的陳列。

可口可樂的市場營銷提問~,？

多元化經(jīng)營,，力求適應(yīng)更多消費(fèi)者的需求、偏好,，爭取更大的消費(fèi)者占有率,，從而達(dá)到更好的盈利作用。

市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃分類有哪幾種,？

目標(biāo)市場戰(zhàn)略 （一）目標(biāo)市場戰(zhàn)略類型1,、無差異性市場營銷戰(zhàn)略2、差異性市場營銷戰(zhàn)略3,、集中性市場營銷戰(zhàn)略二,、市場定位戰(zhàn)略（一）產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略（二)服務(wù)差異化戰(zhàn)略（三)人員差異化戰(zhàn)略（四）形象差異化戰(zhàn)略 競爭市場營銷戰(zhàn)略 1、判定競爭者的戰(zhàn)略 2,、市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 3,、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 4、市場追隨者與市場利基者戰(zhàn)略 以上劃分還不是最終戰(zhàn)略細(xì)分的結(jié)果,。