房地產(chǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略哪些 房地產(chǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略是什么
營(yíng)銷戰(zhàn)略都包含哪些戰(zhàn)略,?
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,,在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,,確定目標(biāo)市場(chǎng),,選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合,,并予以有效實(shí)施和控制的過(guò)程,?! ∈袌?chǎng)營(yíng)銷總戰(zhàn)略包括:產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、營(yíng)銷渠道策略,、促銷策略等。
房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略名詞解釋,?
房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略意思是指房地產(chǎn)企業(yè)在分析企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的基礎(chǔ)上,,確定企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展的目標(biāo),,做出營(yíng)銷活動(dòng)總體的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的謀劃,,以及實(shí)現(xiàn)這樣的謀劃所應(yīng)采取的重大行動(dòng)措施,。
金融營(yíng)銷中有哪些戰(zhàn)略類型?
金融營(yíng)銷戰(zhàn)略的種類主要分為以下四類
第一,、整合營(yíng)銷戰(zhàn)略
金融營(yíng)銷觀念應(yīng)是整合營(yíng)銷觀念的思想,,發(fā)揮營(yíng)銷功能的各個(gè)部門(mén)應(yīng)統(tǒng)一指揮,在產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道、促銷等方面協(xié)調(diào)行動(dòng),,以取得歸納經(jīng)濟(jì)效益,。為此,金融企業(yè)一要建立“大市場(chǎng)”觀念,,即突破傳統(tǒng)的時(shí)空界限,,建立起全方位、全時(shí)點(diǎn)服務(wù),。從傳統(tǒng)的同質(zhì)化,、大規(guī)模營(yíng)銷觀念轉(zhuǎn)變?yōu)閭€(gè)性化的營(yíng)銷理念。
第二,、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略
金融新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要找準(zhǔn)“利基點(diǎn)”,,以滿足客戶利益為傾向,設(shè)法多增加產(chǎn)品功能,。具體可采取仿效法,、組合法和創(chuàng)新法等不同方法。在這方面也可借鑒國(guó)外銀行成功經(jīng)驗(yàn),。為滿足客戶的新的需求和銀行自身發(fā)展的需要,,應(yīng)注重產(chǎn)品的組合開(kāi)發(fā),以及服務(wù)的更新,。
第三,、促銷戰(zhàn)略
入世以后,面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,我國(guó)金融企業(yè)在促銷策略運(yùn)用上一方面應(yīng)加大投入,形成規(guī)模,;另一方面則應(yīng)把各種好的促銷手段,,把這一系列促銷手段加以有機(jī)組合、統(tǒng)一策劃,、統(tǒng)一組織,,以便收到良好的整體效果。促銷的主要策略有一是廣告促銷、二是營(yíng)銷促進(jìn),,國(guó)內(nèi)外金融業(yè)常用的促銷工具有有獎(jiǎng)銷售,、贈(zèng)品、配套優(yōu)惠,、免費(fèi)服務(wù),、關(guān)系行銷、聯(lián)合促銷等等,。三是人員推銷,。四是公共宣傳與公共關(guān)系。
第四,、品牌經(jīng)理營(yíng)銷戰(zhàn)略
如何在保持金融企業(yè)整體形象,、價(jià)值觀念和企業(yè)文化的前提下,或者說(shuō)在一個(gè)總品牌形象下,,塑造品牌的各自特色,,形成各自品牌的忠實(shí)消費(fèi)群體,為金融企業(yè)贏得更為廣闊的市場(chǎng)和生存空間,,避免出現(xiàn)一個(gè)金融企業(yè)的品牌族群互相矛盾及沖突的尷尬局面,。
布鞋營(yíng)銷戰(zhàn)略?
1.分析白領(lǐng)的痛點(diǎn)引發(fā)共鳴:白領(lǐng)一般都在寫(xiě)字間工作,,西裝革履或是著裝比較正規(guī),,大部分時(shí)間穿著皮鞋。(想想白領(lǐng)們不時(shí)地脫掉皮鞋,,放松一下足部的場(chǎng)景)
2.撕裂痛點(diǎn):在辦公室長(zhǎng)時(shí)間穿皮鞋會(huì)使足部腫脹充血,,長(zhǎng)年累月如此會(huì)導(dǎo)致各類足部疾病。
3.提出賣點(diǎn):買(mǎi)一雙布鞋放在辦公室,,沒(méi)有客戶來(lái)訪時(shí)換上,,有助于舒緩足部疲勞,益于足部健康,。
營(yíng)銷戰(zhàn)略理論,?
戰(zhàn)略選擇的核心是對(duì)客戶群的選擇。營(yíng)銷戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營(yíng)銷過(guò)程,,是聚焦最有價(jià)值客戶群的營(yíng)銷模式,。我們都知道80/20原理,20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤(rùn),。
結(jié)論,,營(yíng)銷戰(zhàn)略的三個(gè)關(guān)鍵要素:1)客戶細(xì)分;2)聚焦客戶價(jià)值,;3)為股東和客戶增值,。
營(yíng)銷戰(zhàn)略之父,?
菲利普·科特勒(1931年-),生于美國(guó),,經(jīng)濟(jì)學(xué)教授,。
他是現(xiàn)代營(yíng)銷集大成者,被譽(yù)為“現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父”,,任美國(guó)西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院終身教授,,是美國(guó)西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院國(guó)際市場(chǎng)學(xué)S·C·強(qiáng)生榮譽(yù)教授。美國(guó)管理科學(xué)聯(lián)合市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)主席,,美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)理事,,營(yíng)銷科學(xué)學(xué)會(huì)托管人,管理分析中心主任,,楊克羅維奇咨詢委員會(huì)成員,,哥白尼咨詢委員會(huì)成員,中國(guó)GMC制造商聯(lián)盟國(guó)際營(yíng)銷專家顧問(wèn)
企業(yè)戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷戰(zhàn)略有哪些不同,?
戰(zhàn)略是對(duì)企業(yè)發(fā)展方向的安排,,好的企業(yè)戰(zhàn)略是通過(guò)系統(tǒng)地研究企業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境、經(jīng)營(yíng)的政策法律環(huán)境,、產(chǎn)業(yè)趨勢(shì),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,結(jié)合企業(yè)自身的情況而制定的,。企業(yè)戰(zhàn)略解決的是企業(yè)應(yīng)該在什么地方競(jìng)爭(zhēng),,如何去競(jìng)爭(zhēng)及何時(shí)去競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題。戰(zhàn)略的制定是一個(gè)系統(tǒng)的工作,,其中包括了營(yíng)銷方面的決策,。
一般來(lái)說(shuō)公司戰(zhàn)略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的前提和基礎(chǔ),而如果缺乏營(yíng)銷活動(dòng)戰(zhàn)略的支持,,公司戰(zhàn)略也無(wú)法順利實(shí)現(xiàn),。通常意義上的營(yíng)銷側(cè)重于與消費(fèi)者的交流溝通,在有限的資源范圍內(nèi),,確定市場(chǎng)細(xì)分與定位,,開(kāi)發(fā)與維護(hù)產(chǎn)品的價(jià)值實(shí)現(xiàn)鏈,對(duì)外界的環(huán)境變化做出反應(yīng),,配合和支持公司的總體戰(zhàn)略,。
戰(zhàn)略涉及的范圍要更廣一些,營(yíng)銷則更側(cè)重于客戶端,。隨著管理思想的不斷發(fā)展,,企業(yè)普遍對(duì)客戶和市場(chǎng)的變化越來(lái)越重視,越來(lái)越多地從客戶的需要出發(fā)來(lái)組織自己的戰(zhàn)略,,有很多企業(yè)(尤其是消費(fèi)品行業(yè))的全局戰(zhàn)略常常需要以營(yíng)銷為核心,。因此,營(yíng)銷的涵義有時(shí)也被拓展為廣義的營(yíng)銷,,就包括了為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)所采取的一系列的行為,,與戰(zhàn)略的關(guān)系也更難以清晰的區(qū)分。在有些時(shí)候,,兩者也有重疊,,你中有我,我中有你,。
其實(shí),,戰(zhàn)略和營(yíng)銷也可以說(shuō)是從兩個(gè)不同的角度來(lái)講企業(yè)管理。戰(zhàn)略圍繞企業(yè)如何與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)并實(shí)現(xiàn)目標(biāo),,營(yíng)銷則圍繞企業(yè)如何適應(yīng)市場(chǎng)需要制定策略,。這兩個(gè)概念都可以延伸到很多方面,廣義的營(yíng)銷可以包括戰(zhàn)略,,而廣義的戰(zhàn)略也包括營(yíng)銷,。
集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略適合哪些企業(yè)?
集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略適用于:生產(chǎn)周期短,、需求量波動(dòng)大的產(chǎn)品似及資源有限,、實(shí)力不強(qiáng)的中小企業(yè)。集中企業(yè)全部資源為其服務(wù),,實(shí)行專門(mén)化生產(chǎn)和營(yíng)銷,。
這些企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)集中,便于企業(yè)深入了解市場(chǎng)需求變化,,能充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì),;而且營(yíng)銷組合策略的針對(duì)性強(qiáng),可以節(jié)約生產(chǎn)成本和營(yíng)銷費(fèi)用,;同時(shí)其生產(chǎn)的專業(yè)化程度高能滿足個(gè)別細(xì)分市場(chǎng)的特殊需求,,有利于企業(yè)產(chǎn)品在該細(xì)分市場(chǎng)取得優(yōu)勢(shì)地位,提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率和知名度,。
房地產(chǎn)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)有哪些,?
我將根據(jù)時(shí)間的流程來(lái)整理我們的地產(chǎn)營(yíng)銷執(zhí)行的階段。
籌備期
當(dāng)項(xiàng)目產(chǎn)品基本定型后,,我們就可以進(jìn)入籌備期,,大致分為兩個(gè)方向:售前準(zhǔn)備和企業(yè)前期規(guī)劃準(zhǔn)備。
這個(gè)階段是工作量最大的階段,。一切都必須從頭開(kāi)始,。建立銷售隊(duì)伍,準(zhǔn)備好銷售材料,,做好材料廣告的設(shè)計(jì)和現(xiàn)場(chǎng)包裝策劃,,每一步都影響著后續(xù)的進(jìn)展,。
時(shí)間周期:3-6個(gè)月
預(yù)熱期
當(dāng)項(xiàng)目的基礎(chǔ)材料準(zhǔn)備好之后,銷售團(tuán)隊(duì)初步成立后,,我們將進(jìn)入預(yù)熱期,。預(yù)熱期的主要任務(wù)是改善和蓄客。
早期做一些廣告開(kāi)始吸引顧客,,顧客在到訪后開(kāi)始接待和蓄客,。
本階段的客量將直接影響后期開(kāi)盤(pán)的時(shí)間和成功與否。
時(shí)間周期:3個(gè)月
認(rèn)籌期
這一階段的主要任務(wù)是在開(kāi)盤(pán)前對(duì)客戶進(jìn)行梳理,,制定開(kāi)盤(pán)價(jià),,籌集資金。
企業(yè)策劃應(yīng)準(zhǔn)備好所有的資料,,并開(kāi)始大量的集中投放廣告,,組織一系列的線下活動(dòng)與現(xiàn)場(chǎng)銷售。
此階段將重新組織以前的客戶,,然后等待訂單,,鎖定客戶。
時(shí)間周期:1個(gè)月
公共發(fā)售期
這就是開(kāi)盤(pán)了,,前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作都將在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天完成,,但正式開(kāi)業(yè)前,仍需制定開(kāi)業(yè)計(jì)劃,、營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃,、房源開(kāi)放、合同文本的全部準(zhǔn)備工作,。
企業(yè)策劃需要現(xiàn)場(chǎng)包裝,、安排活動(dòng)、準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)材料等工作,。
時(shí)間周期:兩周
強(qiáng)銷持續(xù)期
開(kāi)盤(pán)后,,我們就進(jìn)入了持續(xù)的銷售期。銷售人員根據(jù)銷售任務(wù)安排計(jì)劃,,并在不同的時(shí)間點(diǎn)開(kāi)放相應(yīng)的房源,。
這個(gè)階段,相對(duì)的工作量會(huì)減少一點(diǎn),,進(jìn)入工作流的循環(huán),。
以上的五個(gè)階段是每個(gè)項(xiàng)目將經(jīng)歷的時(shí)間周期,每個(gè)執(zhí)行者都將根據(jù)這個(gè)時(shí)間線來(lái)操作項(xiàng)目,。
傳統(tǒng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的區(qū)別?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)該突出什么,?
營(yíng)銷就是深挖客戶的需求,了解自己的產(chǎn)品,將自己的產(chǎn)品賣給需要的客戶,。在傳統(tǒng)營(yíng)銷中,,一個(gè)新產(chǎn)品的面市,需要了解各種銷售渠道,,懂得很多的營(yíng)銷方法,,是采用品牌營(yíng)銷還是采用口碑營(yíng)銷,從而能夠迅速的打開(kāi)市場(chǎng),。 由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),從而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生,,隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展,,各種新型網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的出現(xiàn),許多新的營(yíng)銷方法也隨之誕生,,例如搜索引擎營(yíng)銷,,博客營(yíng)銷,論壇營(yíng)銷,,新媒體營(yíng)銷,,由于新產(chǎn)品不斷取代舊產(chǎn)品,許多新的營(yíng)銷方式也更新迭代,。
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