企業(yè)國際市場營銷戰(zhàn)略 企業(yè)國際市場營銷戰(zhàn)略分析
企業(yè)市場營銷局部戰(zhàn)略的主要內(nèi)容?
市場營銷戰(zhàn)略(Marketing Strategy)是指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下,,為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo),,對一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃。
市場營銷戰(zhàn)略作為一種重要戰(zhàn)略,,其主旨是提高企業(yè)營銷資源的利用效率,,使企業(yè)資源的利用效率最大化。由于營銷在企業(yè)經(jīng)營中的突出戰(zhàn)略地位,,使其連同產(chǎn)品戰(zhàn)略組合在一起,,被稱為企業(yè)的基本經(jīng)營戰(zhàn)略,對保證企業(yè)總體戰(zhàn)略實(shí)施起關(guān)鍵作用,。
企業(yè)如何制定市場營銷策略和營銷戰(zhàn)略,?
謝邀,看了樓上的回答深感汗顏,,讓我手打?qū)懳铱刹怀鲞@么多字,,太專業(yè)了。
企業(yè)如何制定營銷策略和營銷戰(zhàn)略,,這個問題問反了,,應(yīng)該是先制定營銷戰(zhàn)略,再根據(jù)戰(zhàn)略指定相應(yīng)的營銷策略,。
企業(yè)的營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為了在一定時間內(nèi)要達(dá)到的目標(biāo)而指定的方針政策,,營銷策略是指具體的實(shí)施方法。
比如說,,“農(nóng)村包圍城市”這是戰(zhàn)略,,游擊戰(zhàn),地道戰(zhàn)這是策略,,也可以理解為戰(zhàn)術(shù),。
企業(yè)制定戰(zhàn)略要根據(jù)市場情況,,競爭對手,自身?xiàng)l件來制定,。比如說拼多多的戰(zhàn)略不是跟淘寶硬碰硬,,而是繞開淘寶根深蒂固的發(fā)達(dá)城市一二級城市,轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四級城市,,抓住市場下沉的機(jī)遇異軍突起,,這就是戰(zhàn)略,而策略就是具體實(shí)施方法,,三四級市場的消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣是怎樣的,,運(yùn)用哪些渠道觸達(dá)消費(fèi)者,使用什么樣的傳播方式吸引消費(fèi)者,,這些就都是策略了,。
以上觀點(diǎn),僅供參考,。
什么是企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,?
戰(zhàn)略營銷規(guī)劃是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)總體戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計(jì)的一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和方案。
它從企業(yè)的經(jīng)營結(jié)構(gòu),、資源優(yōu)勢,、營銷目標(biāo)出發(fā),分析市場環(huán)境狀況和可接受的風(fēng)險限度,,使企業(yè)的內(nèi)部,、外部條件達(dá)到動態(tài)的平衡。
其內(nèi)容涉及企業(yè)的營銷費(fèi)用,、營銷組合及預(yù)期的環(huán)境變化對企業(yè)的影響和競爭條件下營銷資源的分派和使用等許多方面,。
企業(yè)國際化戰(zhàn)略的特點(diǎn)?
1,、跨國界經(jīng)營,;
2、多元化經(jīng)營,;
3,、資源共享;
4,、全球戰(zhàn)略和一體化管理 為了滿足所在國的市場要求,企業(yè)可以采用多國本土化戰(zhàn)略,。
企業(yè)如何作用社會階層發(fā)展市場營銷戰(zhàn)略?
市場定位戰(zhàn)略在實(shí)施過程中,,首先要識別可能的競爭優(yōu)勢,。
消費(fèi)者一般情況下都會選擇能夠提供更多價值的產(chǎn)品和服務(wù),那么,企業(yè)就需要使自己的產(chǎn)品有別于其他同類產(chǎn)品,,并且分析消費(fèi)者的內(nèi)心以提供更高的價值或更好的服務(wù),。其次,要選擇合適的競爭優(yōu)勢,。及時傳播和送達(dá)選定的市場定位,,即一旦選擇好市場定位,企業(yè)就必須采取切實(shí)步驟把理想的市場定位傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者,。實(shí)施是檢驗(yàn)市場定位戰(zhàn)略的一把鑰匙,,唯有在實(shí)施中發(fā)現(xiàn)問題,,解決問題,,才能不斷完善市場定位戰(zhàn)略,從而提高企業(yè)的競爭力,。
企業(yè)目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略的三種模式,?
1、無差異性目標(biāo)市場策略 該策略是把整個市場作為一個大目標(biāo)開展?fàn)I銷,,它們強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的共同需要,,忽視其差異性。 采用這一策略的企業(yè),,一般都是實(shí)力強(qiáng)大進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)方式,,又有廣泛而可靠的分銷渠道,以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容,。
2,、差異性目標(biāo)市場策略 該策略通常是把整體市場劃分為若干細(xì)分市場作為其目標(biāo)市場。針對不同目標(biāo)市場的特點(diǎn),,分別制訂出不同的營銷計(jì)劃,,按計(jì)劃生產(chǎn)目標(biāo)市場所需要的商品,滿足不同消費(fèi)者的需要,。
3,、集中性目標(biāo)市場策略 該策略是選擇一個或幾個細(xì)分化的專門市場作為營銷目標(biāo),集中企業(yè)的優(yōu)勢力量,,對某細(xì)分市場采取攻勢營銷戰(zhàn)略,,以取得市場上的優(yōu)勢地位。 一般說來,,實(shí)力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場策略,。
企業(yè)進(jìn)行國際市場營銷的難點(diǎn)?
首先國際市場營銷面臨著與國內(nèi)市場營銷完全不同的不可控因素,。(市場營銷環(huán)境主要包括經(jīng)濟(jì)文化政治與法律等因素,。)例如我國企業(yè)如果將營銷活動擴(kuò)展到國外,就會發(fā)現(xiàn)他所面臨的營銷環(huán)境與中國完全不同,。
其次,,國際市場營銷不可控因素,,包括營銷組合的產(chǎn)品價格,分銷渠道和促銷等與國內(nèi)也有所不同,。
宜家市場營銷戰(zhàn)略分析,?
一、總體情況介紹 宜家集團(tuán)是私營公司集團(tuán),,所有者是荷蘭的一家慈善基金會,。
宜家在瑞典的一個小農(nóng)莊創(chuàng)立至今已有六十年。宜家集團(tuán)積極參與宜家產(chǎn)品的開發(fā),、采購,、分銷和銷售。是最大的特許經(jīng)營者集團(tuán),?! 。ㄒ唬?、環(huán)境分析 輕松,、自在的購物氛圍是全球160余家宜家商場的共同特征。眾多的顧客在樺木制做的咖啡桌椅中穿梭,,這在世界任何一個宜家分店都能看到,。宜家鼓勵顧客在賣場“拉開抽屜,打開柜門,,在地毯上走走”,,或者試一試床和沙發(fā)是否堅(jiān)固。只有這樣,,你才會發(fā)現(xiàn)在宜家沙發(fā)上休息有多么舒服”,。宜家一直以來都倡導(dǎo)娛樂購物,一般的家具商店在人們心目中是一個很死板,,沒有美感的家具“倉庫”,。但宜家以獨(dú)有的風(fēng)格,將商場營造成了適合人們娛樂的購物場所,。它蜿蜒的過道,,造型奇異的家具,手感舒適的床上用品,,還有耳邊裊裊的音樂......人們在這里購物完全成為了一種享受,。 (二),、市場細(xì)分與目標(biāo)顧客的選擇 在日漸成熟和完善的市場體系中,,沒有一種單一的產(chǎn)品能適合所有的消費(fèi)者,也沒有一個企業(yè)能滿足所有消費(fèi)者的需求?! ∧繕?biāo)市場定位法能幫助企業(yè)尋找到明確的定位,,以針對每一目標(biāo)群體。宜家(IKEA)家居將其目標(biāo)消費(fèi)者鎖定為既想要高格調(diào)又付不起高價格的年輕人——他們非常樂意犧牲服務(wù)來換取成本的降低,。所以,,宜家采用了由消費(fèi)者自行提貨、自行運(yùn)輸,、自行組裝的策略,。 二,、營銷策略分析 ?。ㄒ唬⑵放茟?zhàn)略 在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展日趨深化的今天,,品牌對于企業(yè)生存和發(fā)展的重要性已眾所周知,,品牌戰(zhàn)略已成為眾多知名企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地的法寶。一個好的品牌商品往往使人對生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)產(chǎn)生好感,,最終將使消費(fèi)者對該企業(yè)的其他產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同,從而能夠提高企業(yè)的整體形象,。國際市場營銷企業(yè)的基本趨勢是,?
1 營銷網(wǎng)絡(luò)化 互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)生和快速發(fā)展,為全世界幾十億人提供了統(tǒng)一的交互和認(rèn)知的平臺,,任何有野心在國際市場上占據(jù)一席之地的企業(yè)都絕不可能放棄這樣一個舞臺,。特別是對于消費(fèi)類產(chǎn)品企業(yè),以及服務(wù)企業(yè)來說,,假如你在這個時代還沒有玩通互聯(lián)網(wǎng),,那么你想在國際市場上占有一席之地是比較困難的。
越來越多的跨國企業(yè)加大了網(wǎng)絡(luò)營銷的投入
2 營銷高知識化 有能力負(fù)責(zé)進(jìn)行跨國市場營銷的人才要求越來越高,,越來越多的企業(yè)將自己的營銷工作交給專業(yè)的事務(wù)所或者營銷公司完成,,跨國營銷已經(jīng)引領(lǐng)了全行業(yè)的專業(yè)化趨勢。
3 目標(biāo)市場更加細(xì)化 像幾十年前福特出口一部T型小汽車時,,不用考慮這輛車會被賣到墨西哥還是中國那種一種產(chǎn)品打遍天下的模式現(xiàn)在已經(jīng)越來越不好使了,,不管是汽車,點(diǎn)子,,IT還是家化行業(yè),,越來越多的跨國巨頭開始針對不同的細(xì)分市場推出針對市場打造的產(chǎn)品
小米為了印度市場專門打造的I系列深受印度消費(fèi)者的歡迎
4 營銷策略個體化 產(chǎn)品的個人定制越來越多的開始投入應(yīng)用,未來像電腦,,手機(jī),,汽車這樣易于標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,個人按需定制很可能都會占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位。
5 品牌全球一致化 和產(chǎn)品分工越來越細(xì)正好相反的是,,越來越多之前僅在國界內(nèi)營銷的品牌開始全球化的擴(kuò)張,,越來越多的消費(fèi)者得到了更多的消費(fèi)選擇。
6 品牌形象國際化 國際市場營銷已經(jīng)跨過產(chǎn)品競爭,,進(jìn)入到品牌營銷的新階段,。許多國際馳名品牌已經(jīng)成為一個國家的臉面和名片,一榮俱榮一損俱損,。
作為國家的臉面,,一國著名品牌和企業(yè)的危機(jī)對于國家的打擊不亞于一次經(jīng)濟(jì)衰退
7 營銷活動強(qiáng)調(diào)社會責(zé)任 主流企業(yè)已經(jīng)開始主動把自己的企業(yè)文化和道德準(zhǔn)則,與社會的輿論方向,,以及國際主流的價值觀統(tǒng)一起來,,讓人們在消費(fèi)產(chǎn)品的同時為社會做出貢獻(xiàn),把給自己的品牌注入更多正能量,。
企業(yè)實(shí)施國際化戰(zhàn)略主要是源于,?
在經(jīng)濟(jì)全球化背景下,企業(yè)為了追求更大的市場,、尋找更好的資源,、追逐更高的利潤,而突破一個國家的界限,,在兩個或兩個以上的國家從事生產(chǎn),、銷售、服務(wù)等活動,,這就是企業(yè)的國際化經(jīng)營,。企業(yè)選擇國際化經(jīng)營有兩種方式:一是企業(yè)的國際化戰(zhàn)略,主要有本國中心戰(zhàn)略,、多國中心戰(zhàn)略和全球中心戰(zhàn)略,;二是以適當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)入國際市場,主要方式有進(jìn)出口商品,、許可協(xié)議,、并購、合資,、建立新的全資子公司,,企業(yè)可根據(jù)自身的情況選擇合適的方式進(jìn)入國際市場。
經(jīng)營國際化成為許多企業(yè)的戰(zhàn)略決策,,跨國公司的數(shù)量日益增多,。企業(yè)的國際化經(jīng)營從根本上是出于整體戰(zhàn)略的考慮,為尋求更大范圍的競爭優(yōu)勢,。
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