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企業(yè)國際市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 企業(yè)國際市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略分析

2023-06-30 23:48:12戰(zhàn)略營銷1

企業(yè)市場(chǎng)營銷局部戰(zhàn)略的主要內(nèi)容?

市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略(Marketing Strategy)是指企業(yè)在現(xiàn)代市場(chǎng)營銷觀念下,為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo),,對(duì)一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃,。

市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略作為一種重要戰(zhàn)略,其主旨是提高企業(yè)營銷資源的利用效率,使企業(yè)資源的利用效率最大化。由于營銷在企業(yè)經(jīng)營中的突出戰(zhàn)略地位,使其連同產(chǎn)品戰(zhàn)略組合在一起,,被稱為企業(yè)的基本經(jīng)營戰(zhàn)略,對(duì)保證企業(yè)總體戰(zhàn)略實(shí)施起關(guān)鍵作用,。

企業(yè)如何制定市場(chǎng)營銷策略和營銷戰(zhàn)略,?

謝邀,看了樓上的回答深感汗顏,,讓我手打?qū)懳铱刹怀鲞@么多字,,太專業(yè)了。

企業(yè)如何制定營銷策略和營銷戰(zhàn)略,,這個(gè)問題問反了,,應(yīng)該是先制定營銷戰(zhàn)略,再根據(jù)戰(zhàn)略指定相應(yīng)的營銷策略,。

企業(yè)的營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為了在一定時(shí)間內(nèi)要達(dá)到的目標(biāo)而指定的方針政策,,營銷策略是指具體的實(shí)施方法。

比如說,,“農(nóng)村包圍城市”這是戰(zhàn)略,,游擊戰(zhàn),地道戰(zhàn)這是策略,,也可以理解為戰(zhàn)術(shù),。

企業(yè)制定戰(zhàn)略要根據(jù)市場(chǎng)情況,競爭對(duì)手,,自身?xiàng)l件來制定,。比如說拼多多的戰(zhàn)略不是跟淘寶硬碰硬,,而是繞開淘寶根深蒂固的發(fā)達(dá)城市一二級(jí)城市,,轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四級(jí)城市,抓住市場(chǎng)下沉的機(jī)遇異軍突起,,這就是戰(zhàn)略,,而策略就是具體實(shí)施方法,三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣是怎樣的,運(yùn)用哪些渠道觸達(dá)消費(fèi)者,,使用什么樣的傳播方式吸引消費(fèi)者,,這些就都是策略了。

以上觀點(diǎn),,僅供參考,。

什么是企業(yè)的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃?

戰(zhàn)略營銷規(guī)劃是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)總體戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計(jì)的一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營銷發(fā)展的總體設(shè)想和方案,。

它從企業(yè)的經(jīng)營結(jié)構(gòu),、資源優(yōu)勢(shì)、營銷目標(biāo)出發(fā),,分析市場(chǎng)環(huán)境狀況和可接受的風(fēng)險(xiǎn)限度,,使企業(yè)的內(nèi)部、外部條件達(dá)到動(dòng)態(tài)的平衡,。

其內(nèi)容涉及企業(yè)的營銷費(fèi)用,、營銷組合及預(yù)期的環(huán)境變化對(duì)企業(yè)的影響和競爭條件下營銷資源的分派和使用等許多方面。

企業(yè)國際化戰(zhàn)略的特點(diǎn),?

1,、跨國界經(jīng)營;

2,、多元化經(jīng)營,;

3、資源共享,;

4,、全球戰(zhàn)略和一體化管理 為了滿足所在國的市場(chǎng)要求,企業(yè)可以采用多國本土化戰(zhàn)略。

企業(yè)如何作用社會(huì)階層發(fā)展市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略,?

市場(chǎng)定位戰(zhàn)略在實(shí)施過程中,,首先要識(shí)別可能的競爭優(yōu)勢(shì)。

消費(fèi)者一般情況下都會(huì)選擇能夠提供更多價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù),,那么,,企業(yè)就需要使自己的產(chǎn)品有別于其他同類產(chǎn)品,并且分析消費(fèi)者的內(nèi)心以提供更高的價(jià)值或更好的服務(wù),。其次,,要選擇合適的競爭優(yōu)勢(shì)。及時(shí)傳播和送達(dá)選定的市場(chǎng)定位,,即一旦選擇好市場(chǎng)定位,,企業(yè)就必須采取切實(shí)步驟把理想的市場(chǎng)定位傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者。實(shí)施是檢驗(yàn)市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的一把鑰匙,,唯有在實(shí)施中發(fā)現(xiàn)問題,,解決問題,才能不斷完善市場(chǎng)定位戰(zhàn)略,從而提高企業(yè)的競爭力,。

企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的三種模式,?

1、無差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略 該策略是把整個(gè)市場(chǎng)作為一個(gè)大目標(biāo)開展?fàn)I銷,,它們強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的共同需要,,忽視其差異性。 采用這一策略的企業(yè),,一般都是實(shí)力強(qiáng)大進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)方式,,又有廣泛而可靠的分銷渠道,以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容,。

2,、差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略 該策略通常是把整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng)作為其目標(biāo)市場(chǎng)。針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn),,分別制訂出不同的營銷計(jì)劃,,按計(jì)劃生產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)所需要的商品,滿足不同消費(fèi)者的需要,。

3,、集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略 該策略是選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分化的專門市場(chǎng)作為營銷目標(biāo),集中企業(yè)的優(yōu)勢(shì)力量,,對(duì)某細(xì)分市場(chǎng)采取攻勢(shì)營銷戰(zhàn)略,,以取得市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位。 一般說來,,實(shí)力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場(chǎng)策略,。

企業(yè)進(jìn)行國際市場(chǎng)營銷的難點(diǎn)?

首先國際市場(chǎng)營銷面臨著與國內(nèi)市場(chǎng)營銷完全不同的不可控因素,。(市場(chǎng)營銷環(huán)境主要包括經(jīng)濟(jì)文化政治與法律等因素,。)例如我國企業(yè)如果將營銷活動(dòng)擴(kuò)展到國外,就會(huì)發(fā)現(xiàn)他所面臨的營銷環(huán)境與中國完全不同,。

其次,,國際市場(chǎng)營銷不可控因素,包括營銷組合的產(chǎn)品價(jià)格,,分銷渠道和促銷等與國內(nèi)也有所不同,。

宜家市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略分析?

  一,、總體情況介紹   宜家集團(tuán)是私營公司集團(tuán),,所有者是荷蘭的一家慈善基金會(huì)。

宜家在瑞典的一個(gè)小農(nóng)莊創(chuàng)立至今已有六十年,。宜家集團(tuán)積極參與宜家產(chǎn)品的開發(fā),、采購,、分銷和銷售,。是最大的特許經(jīng)營者集團(tuán),。 ?。ㄒ唬?、環(huán)境分析   輕松、自在的購物氛圍是全球160余家宜家商場(chǎng)的共同特征,。眾多的顧客在樺木制做的咖啡桌椅中穿梭,,這在世界任何一個(gè)宜家分店都能看到。宜家鼓勵(lì)顧客在賣場(chǎng)“拉開抽屜,,打開柜門,,在地毯上走走”,或者試一試床和沙發(fā)是否堅(jiān)固,。只有這樣,,你才會(huì)發(fā)現(xiàn)在宜家沙發(fā)上休息有多么舒服”。宜家一直以來都倡導(dǎo)娛樂購物,,一般的家具商店在人們心目中是一個(gè)很死板,,沒有美感的家具“倉庫”。但宜家以獨(dú)有的風(fēng)格,,將商場(chǎng)營造成了適合人們娛樂的購物場(chǎng)所,。它蜿蜒的過道,造型奇異的家具,,手感舒適的床上用品,,還有耳邊裊裊的音樂......人們?cè)谶@里購物完全成為了一種享受?! ?二),、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)顧客的選擇   在日漸成熟和完善的市場(chǎng)體系中,沒有一種單一的產(chǎn)品能適合所有的消費(fèi)者,,也沒有一個(gè)企業(yè)能滿足所有消費(fèi)者的需求,。  目標(biāo)市場(chǎng)定位法能幫助企業(yè)尋找到明確的定位,,以針對(duì)每一目標(biāo)群體,。宜家(IKEA)家居將其目標(biāo)消費(fèi)者鎖定為既想要高格調(diào)又付不起高價(jià)格的年輕人——他們非常樂意犧牲服務(wù)來換取成本的降低。所以,,宜家采用了由消費(fèi)者自行提貨,、自行運(yùn)輸、自行組裝的策略,?! 《?、營銷策略分析   (一),、品牌戰(zhàn)略   在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展日趨深化的今天,,品牌對(duì)于企業(yè)生存和發(fā)展的重要性已眾所周知,品牌戰(zhàn)略已成為眾多知名企業(yè)在市場(chǎng)競爭中立于不敗之地的法寶,。一個(gè)好的品牌商品往往使人對(duì)生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)產(chǎn)生好感,,最終將使消費(fèi)者對(duì)該企業(yè)的其他產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同,從而能夠提高企業(yè)的整體形象,。

國際市場(chǎng)營銷企業(yè)的基本趨勢(shì)是,?

1 營銷網(wǎng)絡(luò)化 互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)生和快速發(fā)展,為全世界幾十億人提供了統(tǒng)一的交互和認(rèn)知的平臺(tái),,任何有野心在國際市場(chǎng)上占據(jù)一席之地的企業(yè)都絕不可能放棄這樣一個(gè)舞臺(tái),。特別是對(duì)于消費(fèi)類產(chǎn)品企業(yè),以及服務(wù)企業(yè)來說,,假如你在這個(gè)時(shí)代還沒有玩通互聯(lián)網(wǎng),,那么你想在國際市場(chǎng)上占有一席之地是比較困難的。

越來越多的跨國企業(yè)加大了網(wǎng)絡(luò)營銷的投入

2 營銷高知識(shí)化 有能力負(fù)責(zé)進(jìn)行跨國市場(chǎng)營銷的人才要求越來越高,,越來越多的企業(yè)將自己的營銷工作交給專業(yè)的事務(wù)所或者營銷公司完成,,跨國營銷已經(jīng)引領(lǐng)了全行業(yè)的專業(yè)化趨勢(shì)。

3 目標(biāo)市場(chǎng)更加細(xì)化 像幾十年前福特出口一部T型小汽車時(shí),,不用考慮這輛車會(huì)被賣到墨西哥還是中國那種一種產(chǎn)品打遍天下的模式現(xiàn)在已經(jīng)越來越不好使了,,不管是汽車,點(diǎn)子,,IT還是家化行業(yè),,越來越多的跨國巨頭開始針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)推出針對(duì)市場(chǎng)打造的產(chǎn)品

小米為了印度市場(chǎng)專門打造的I系列深受印度消費(fèi)者的歡迎

4 營銷策略個(gè)體化 產(chǎn)品的個(gè)人定制越來越多的開始投入應(yīng)用,未來像電腦,,手機(jī),,汽車這樣易于標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,個(gè)人按需定制很可能都會(huì)占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位,。

5 品牌全球一致化 和產(chǎn)品分工越來越細(xì)正好相反的是,,越來越多之前僅在國界內(nèi)營銷的品牌開始全球化的擴(kuò)張,越來越多的消費(fèi)者得到了更多的消費(fèi)選擇,。

6 品牌形象國際化 國際市場(chǎng)營銷已經(jīng)跨過產(chǎn)品競爭,,進(jìn)入到品牌營銷的新階段。許多國際馳名品牌已經(jīng)成為一個(gè)國家的臉面和名片,,一榮俱榮一損俱損,。

作為國家的臉面,一國著名品牌和企業(yè)的危機(jī)對(duì)于國家的打擊不亞于一次經(jīng)濟(jì)衰退

7 營銷活動(dòng)強(qiáng)調(diào)社會(huì)責(zé)任 主流企業(yè)已經(jīng)開始主動(dòng)把自己的企業(yè)文化和道德準(zhǔn)則,,與社會(huì)的輿論方向,,以及國際主流的價(jià)值觀統(tǒng)一起來,,讓人們?cè)谙M(fèi)產(chǎn)品的同時(shí)為社會(huì)做出貢獻(xiàn),把給自己的品牌注入更多正能量,。

企業(yè)實(shí)施國際化戰(zhàn)略主要是源于,?

在經(jīng)濟(jì)全球化背景下,企業(yè)為了追求更大的市場(chǎng),、尋找更好的資源,、追逐更高的利潤,,而突破一個(gè)國家的界限,,在兩個(gè)或兩個(gè)以上的國家從事生產(chǎn)、銷售,、服務(wù)等活動(dòng),,這就是企業(yè)的國際化經(jīng)營。企業(yè)選擇國際化經(jīng)營有兩種方式:一是企業(yè)的國際化戰(zhàn)略,,主要有本國中心戰(zhàn)略,、多國中心戰(zhàn)略和全球中心戰(zhàn)略;二是以適當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)入國際市場(chǎng),,主要方式有進(jìn)出口商品,、許可協(xié)議、并購,、合資,、建立新的全資子公司,企業(yè)可根據(jù)自身的情況選擇合適的方式進(jìn)入國際市場(chǎng),。

經(jīng)營國際化成為許多企業(yè)的戰(zhàn)略決策,,跨國公司的數(shù)量日益增多。企業(yè)的國際化經(jīng)營從根本上是出于整體戰(zhàn)略的考慮,,為尋求更大范圍的競爭優(yōu)勢(shì),。

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