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企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰(zhàn)略 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)際應(yīng)用

2023-06-29 15:48:09戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)1

初創(chuàng)企業(yè),如何制定發(fā)展戰(zhàn)略,?

互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字信息化時(shí)代,,競(jìng)爭(zhēng)激烈急速淘汰,公司的戰(zhàn)略部署是很重要的,。戰(zhàn)略要根據(jù)公司實(shí)際情況而定,不要輕易模仿或者借鑒其他企業(yè)的戰(zhàn)略部署,,有可能會(huì)“水土不服”,。大概有三步:首先要精準(zhǔn)定位,,了解公司的產(chǎn)品、市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,確定公司的短期和長(zhǎng)期目標(biāo)。然后要各部門(mén)協(xié)同合作,,促進(jìn)公司的發(fā)展,,讓每一位員工參與到公司的發(fā)展當(dāng)中。最后要敢于冒險(xiǎn),,在不斷地突破中進(jìn)步,。尤其是創(chuàng)業(yè)初期,一定要腳踏實(shí)地,,看清情勢(shì),,不要輕舉妄動(dòng)。踏踏實(shí)實(shí)地制定符合公司現(xiàn)狀地戰(zhàn)略,,不要一口吃一個(gè)胖子,。也可以咨詢(xún)一些在創(chuàng)新或者數(shù)字化方面有建樹(shù)的咨詢(xún)公司了解一下,給你一些更加專(zhuān)業(yè)化的建議,。Runwise 官網(wǎng) - 與你共創(chuàng)的數(shù)字化創(chuàng)新咨詢(xún)公司 Co-innovate for Future

企業(yè)人才發(fā)展戰(zhàn)略是什么,?

上升到戰(zhàn)略高度就是:自始至終,培養(yǎng),、使用人才是企業(yè)發(fā)展的核心方向之一,。

企業(yè)快速發(fā)展戰(zhàn)略有哪些?

(一)密集型發(fā)展戰(zhàn)略

密集型發(fā)展戰(zhàn)略,,是指企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品與市場(chǎng)尚有發(fā)展?jié)摿?,于是充分挖掘自身潛力,?shí)現(xiàn)自我發(fā)展的戰(zhàn)略,。其具體形式有市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略,、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。

1,、市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略,。它是指企業(yè)利用自己在原有市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì),積極擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,,不斷提高市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售增長(zhǎng)率,,促使企業(yè)不斷發(fā)展。采用這種策略,,一般地說(shuō),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,。企業(yè)應(yīng)在產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格、服務(wù)和企業(yè)聲譽(yù)等方面下功夫,不僅要鞏固原有市場(chǎng)的老用戶(hù),,而且還要積極設(shè)法刺激各地潛在顧客,,利用原有市場(chǎng)創(chuàng)造新的用戶(hù),同時(shí)還要努力爭(zhēng)取將顧客從競(jìng)爭(zhēng)者手中奪過(guò)來(lái),,以此來(lái)增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì),,促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。擴(kuò)展企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng),,是促進(jìn)企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展的一個(gè)重要途徑,,提高市場(chǎng)占有率,可以采用以下幾種營(yíng)銷(xiāo)手段:(1

)加強(qiáng)廣告宣傳,;(2)創(chuàng)新推銷(xiāo)方法,;(3)運(yùn)用定價(jià)策略。

2,、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略,。它是指企業(yè)依靠自己現(xiàn)有的力量,努力改進(jìn)老產(chǎn)品,、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,。發(fā)展新品種、提高產(chǎn)品質(zhì)量,,從而使現(xiàn)有企業(yè)不斷地成長(zhǎng)和發(fā)展,。企業(yè)采用這種策略,就要積極創(chuàng)造條件不斷進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作,,以求保持自己的產(chǎn)品在質(zhì)量,、價(jià)格等方面的優(yōu)勢(shì)。針對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng),,不斷開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路的新產(chǎn)品,,以滿(mǎn)足顧客不斷增長(zhǎng)的需要,是企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展的另一重要途徑,。

3,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略,或稱(chēng)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略,。它是指企業(yè)在原有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,,去尋找和開(kāi)拓新的市場(chǎng),進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售,,從而促進(jìn)企業(yè)繼續(xù)成長(zhǎng)和發(fā)展,。為現(xiàn)有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新市場(chǎng),是使企業(yè)成長(zhǎng)的最常用戰(zhàn)略,,其采用的主要方式是擴(kuò)大地理區(qū)域,。這種策略,,適用于企業(yè)的產(chǎn)品在原有市場(chǎng)的需求量已趨于飽和,開(kāi)拓新的市場(chǎng),,打開(kāi)新的銷(xiāo)路,,能使企業(yè)進(jìn)一步得到發(fā)展。但是,,企業(yè)要開(kāi)拓某一個(gè)新市場(chǎng),,事先必須掌握它的特點(diǎn)和要求,選擇合適的銷(xiāo)售渠道,,采用正確的營(yíng)銷(xiāo)手段和方法,,否則,就會(huì)遭受很大的風(fēng)險(xiǎn)和損失,。

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的概念,?

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略: 是企業(yè)為了求得長(zhǎng)期生存和發(fā)展,為獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而在分析外部環(huán)境和內(nèi)部資源和能力的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)的關(guān)于企業(yè)的發(fā)展目標(biāo),、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的途徑和手段的總體綱領(lǐng)和方案,,具有全局性、系統(tǒng)性,、長(zhǎng)遠(yuǎn)性和方向性的特點(diǎn),。

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的方向?

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是對(duì)企業(yè)各種戰(zhàn)略的統(tǒng)稱(chēng),,就是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)展的理論體系,。

發(fā)展戰(zhàn)略就是一定時(shí)期內(nèi)對(duì)企業(yè)發(fā)展方向、發(fā)展速度與質(zhì)量,、發(fā)展點(diǎn)及發(fā)展能力的重大選擇,、規(guī)劃及策略。

如何分析企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,?

一,、企業(yè)資源及現(xiàn)狀進(jìn)行分析

通過(guò)人員訪(fǎng)談、問(wèn)卷調(diào)查等方式對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略績(jī)效理念進(jìn)行診斷,,調(diào)查評(píng)估的內(nèi)容包括五個(gè)基本要素:使命/抱負(fù),、業(yè)績(jī)目標(biāo)、組織結(jié)構(gòu),、業(yè)績(jī)反饋/溝通,、業(yè)績(jī)獎(jiǎng)懲管理;兩個(gè)杠桿:控制協(xié)調(diào)杠桿、激勵(lì)杠桿,。對(duì)企業(yè)資源的評(píng)價(jià)可以通過(guò)“利用度-轉(zhuǎn)移性矩陣”來(lái)描述,,評(píng)價(jià)的資源包括人力資源、技術(shù)資源,、物質(zhì)資源,、供應(yīng)商資源,、客戶(hù)資源、隱形資源等,。基于以上企業(yè)現(xiàn)狀的分析,,可對(duì)企業(yè)進(jìn)行SWOT分析和評(píng)價(jià),,用于指導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。

二,、對(duì)于企業(yè)發(fā)展發(fā)展戰(zhàn)略的規(guī)劃

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略包括建立企業(yè)的愿景,,提出企業(yè)的目標(biāo),配置企業(yè)的資源,,考慮企業(yè)的不同業(yè)務(wù),,建立和制訂企業(yè)的結(jié)構(gòu)、制度和流程,,最終形成企業(yè)的優(yōu)勢(shì),。企業(yè)要制訂發(fā)展發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,創(chuàng)造價(jià)值是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的最終目的,,就要考慮:企業(yè)的業(yè)務(wù),,多元化還是單一化;服務(wù)的顧客,寬泛還是專(zhuān)一;產(chǎn)品線(xiàn),,寬還是窄;追求的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,是低成本的還是差別化的產(chǎn)品和服務(wù),還是追求特殊的能力,。

企業(yè)如何制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,?

企業(yè)通過(guò)戰(zhàn)略規(guī)劃制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

所謂戰(zhàn)略規(guī)劃,,就是制定組織的長(zhǎng)期目標(biāo)并將其付諸實(shí)施,,它是一個(gè)正式的過(guò)程和儀式。一些大企業(yè)都有意識(shí)地對(duì)大約50年內(nèi)的事情做出規(guī)劃,。制定戰(zhàn)略規(guī)劃分為三個(gè)階段,,第一個(gè)階段就是確定目標(biāo),即企業(yè)在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中,,要應(yīng)對(duì)各種變化所要達(dá)到的目標(biāo),。第二階段就是要制定這個(gè)規(guī)劃,當(dāng)目標(biāo)確定了以后,,考慮使用什么手段,、什么措施、什么方法來(lái)達(dá)到這個(gè)目標(biāo),,這就是戰(zhàn)略規(guī)劃,。最后,,將戰(zhàn)略規(guī)劃形成文本,以備評(píng)估,、審批,,如果審批未能通過(guò)的話(huà),那可能還需要多個(gè)迭代的過(guò)程,,需要考慮怎么修正,。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)建議?

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)提出三點(diǎn)建議

一,、明確好營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)

人沒(méi)有目標(biāo)就像是一只無(wú)頭蒼蠅,,到處亂飛,撞得自己頭破血流,,企業(yè)沒(méi)有目標(biāo)就像是失去方向的汽車(chē),,橫沖直撞隨時(shí)都有車(chē)毀人亡的危險(xiǎn),最好的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃第一步就是為企業(yè)的發(fā)展樹(shù)立目標(biāo),,例如確定好企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向,,制定好企業(yè)每一個(gè)發(fā)展階段的階段性策略等等。

二,、做好企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的策略

企業(yè)想要發(fā)展就得營(yíng)銷(xiāo)自己的品牌,,不會(huì)自我營(yíng)銷(xiāo)就會(huì)失敗在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中,國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃在在制定營(yíng)銷(xiāo)策略的時(shí)候一般都是先將自己的廣告策劃做好,,廣告是營(yíng)銷(xiāo)最主要的手段,,然后我們要選擇好我們的營(yíng)銷(xiāo)渠道,保證我們的銷(xiāo)售過(guò)程能夠不出遺漏,。

三,、做好我們的產(chǎn)品策略

企業(yè)所做的產(chǎn)品能不能被客戶(hù)所接受,就意味著這個(gè)企業(yè)能不能存活,,我們?cè)谥贫ㄆ髽I(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的時(shí)候,,做好我們的產(chǎn)品策略關(guān)乎到我們能不能下活我們手里面的棋,要想制定好產(chǎn)品策略首先得做好產(chǎn)品定位,,然后提高產(chǎn)品質(zhì)量,,做好這兩個(gè)基礎(chǔ)工作之后就要考慮我們產(chǎn)品的品牌、包裝以及服務(wù)等等因素,,這樣才能做好我們的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃,。

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略有?

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指計(jì)劃和執(zhí)行關(guān)于商品,、服務(wù)和以創(chuàng)造符合個(gè)人和組織目標(biāo)傳遞價(jià)值給客戶(hù),,并進(jìn)行交換的一種過(guò)程。是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)根據(jù)公司總體戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略規(guī)劃,在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,,確定目標(biāo)市場(chǎng),,選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略組合,并予以有效實(shí)施和控制的過(guò)程,。

目前各地農(nóng)產(chǎn)品初級(jí)產(chǎn)品過(guò)剩,,精深加工農(nóng)產(chǎn)品供給不足,結(jié)構(gòu)性矛盾尤為突出,。初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品過(guò)剩勢(shì)必造成市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng),,因?yàn)閮r(jià)格反映供求關(guān)系變化。所以只有在根據(jù)市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上,,保證農(nóng)產(chǎn)品均衡穩(wěn)定的生產(chǎn)和發(fā)展,才能使農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格保持在合理水平上,。

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定方法,?

一、明確企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r 首先需要制定戰(zhàn)略選擇方案,。在制定戰(zhàn)略過(guò)程中,,當(dāng)然是可供選擇的方案越多越好。企業(yè)可以從對(duì)企業(yè)整體目標(biāo)的保障,、對(duì)中下層管理人員積極性的發(fā)揮以及企業(yè)各部門(mén)戰(zhàn)略方案的協(xié)調(diào)等多個(gè)角度考慮,,選擇自上而下的方法、自下而上的方法或上下結(jié)合的方法來(lái)制定戰(zhàn)略方案,。

二,、企業(yè)要著眼于未來(lái),優(yōu)化企業(yè)戰(zhàn)略選擇 企業(yè)所處的市場(chǎng)及外部環(huán)境永遠(yuǎn)處于不斷變化之中,,預(yù)測(cè)并了解這些變化并把握其本質(zhì)是企業(yè)領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前提,。首先是把握市場(chǎng)需求的變化,要了解商場(chǎng)中各種競(jìng)爭(zhēng)力的變化,,清楚自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在什么地方競(jìng)爭(zhēng),,在哪些方面競(jìng)爭(zhēng),自己的優(yōu)勢(shì)和差距,。此外要把眼界充分放開(kāi),,從區(qū)域市場(chǎng)到全球市場(chǎng),從行業(yè)背景到整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的大背景,。以未來(lái)為先導(dǎo),,把企業(yè)的戰(zhàn)略建立在對(duì)未來(lái)的預(yù)測(cè)和把握上。

三,、評(píng)估戰(zhàn)略備選方案 評(píng)估備選方案通常使用兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn):一是考慮選擇的戰(zhàn)略是否發(fā)揮了企業(yè)的優(yōu)勢(shì),,克服劣勢(shì),是否利用了機(jī)會(huì),,將威脅削弱到最低程度,;二是考慮選擇的戰(zhàn)略能否被企業(yè)利益相關(guān)者所接受,。需要指出的是,實(shí)際上并不存在最佳的選擇標(biāo)準(zhǔn),,管理層和利益相關(guān)團(tuán)體的價(jià)值觀和期望在很大程度上影響著戰(zhàn)略的選擇,。此外,對(duì)戰(zhàn)略的評(píng)估最終還要落實(shí)到戰(zhàn)略收益,、風(fēng)險(xiǎn)和可行性分析的財(cái)務(wù)指標(biāo)上,。

四、選擇戰(zhàn)略 即最終的戰(zhàn)略決策,,確定準(zhǔn)備實(shí)施的戰(zhàn)略,。一般來(lái)說(shuō)有如下方法:根據(jù)企業(yè)目標(biāo)選擇戰(zhàn)略。企業(yè)目標(biāo)是企業(yè)使命的具體體現(xiàn),,因而,,選擇對(duì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)最有利的戰(zhàn)略方案;提交上級(jí)管理部門(mén)審批,。對(duì)于中下層機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略方案,,提交上級(jí)管理部門(mén)能夠使最終選擇方案更加符合企業(yè)整體戰(zhàn)略目標(biāo)。 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施,,是企業(yè)在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中發(fā)展的有效保障,。

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