營(yíng)銷4P是什么,？

營(yíng)銷4P是指市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的四個(gè)要素,，即產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）,、渠道（Place）和促銷（Promotion）,。

其中,，產(chǎn)品包括實(shí)體、服務(wù),、品牌,、包裝等方面；價(jià)格則是指產(chǎn)品的定價(jià)策略,；渠道則是指產(chǎn)品的銷售渠道和分銷渠道,；促銷則是指通過廣告、促銷活動(dòng)等手段來(lái)推廣產(chǎn)品。這四個(gè)要素需要有機(jī)協(xié)調(diào),，才能實(shí)現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品的有效營(yíng)銷,。

營(yíng)銷的4P理論是什么？

營(yíng)銷的4P理論是指產(chǎn)品（Product）,、價(jià)格（Price）,、渠道（Place）和促銷/推廣（Promotion）這四個(gè)基本策略的組合，也被稱為“營(yíng)銷的四個(gè)P”,。

其中,，產(chǎn)品注重開發(fā)的功能，價(jià)格根據(jù)不同的市場(chǎng)定位制定不同的價(jià)格策略,，渠道注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,，促銷/推廣則包括品牌宣傳、公關(guān),、促銷等一系列的營(yíng)銷行為。

這四個(gè)策略的組合可以幫助企業(yè)制定全面的營(yíng)銷計(jì)劃,，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

營(yíng)銷4321法則？

4321營(yíng)銷法則是指4個(gè)接觸點(diǎn),，3個(gè)轉(zhuǎn)化,，2個(gè)Retargeting和E-Nurture，1個(gè)價(jià)值,。

4個(gè)接觸點(diǎn)是付費(fèi)媒體,，付費(fèi)搜索，社交媒體,，自然搜索,。

3個(gè)轉(zhuǎn)化是廣告曝光到客戶訪問官網(wǎng)，客戶訪問官網(wǎng)到產(chǎn)生注冊(cè),，客戶從注冊(cè)變到商機(jī) ,。

1個(gè)價(jià)值是大家最關(guān)心的問題。市場(chǎng)是一個(gè)花錢的部門,，所有衡量最終效能的時(shí)候,，除了看我們跟用戶接觸點(diǎn)的絕對(duì)價(jià)值、每一步的轉(zhuǎn)化率,，最重要的是客戶的下一步行為,，究竟是花多少錢去獲得的。

場(chǎng)景營(yíng)銷法則,？

場(chǎng)景式營(yíng)銷就是借助消費(fèi)者所處的場(chǎng)景及特定的時(shí)間和空間,，營(yíng)造特定的場(chǎng)景，與消費(fèi)者形成互動(dòng)體驗(yàn)、完成消費(fèi)行為的過程,。

移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代,，標(biāo)志著新購(gòu)物時(shí)代的來(lái)臨，便捷的購(gòu)買場(chǎng)景,、高效的購(gòu)物環(huán)節(jié),、碎片化的購(gòu)物時(shí)間……隨時(shí)隨地購(gòu)物消費(fèi)成為人們高頻的行為。其主要特征是：越來(lái)越多的購(gòu)物場(chǎng)景正在影響和改變消費(fèi)者的消費(fèi)決策過程,。

fape營(yíng)銷法則,？

1、FABE銷售法就是在找出顧客最感興趣的各種特征后,，分析這一特征所產(chǎn)生的優(yōu)點(diǎn),，找出這一優(yōu)點(diǎn)能夠帶給顧客的利益，最后提出證據(jù),。

2,、FABE銷售法是非常典型的利益推銷法，而且是非常具體,、具有高度,、可操作性很強(qiáng)的利益推銷法。

3,、它通過四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié),，極為巧妙地處理好了顧客關(guān)心的問題，從而順利地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售,。

營(yíng)銷中的4P指的是什么,？

營(yíng)銷4P又分為戰(zhàn)略4P和戰(zhàn)術(shù)4P。戰(zhàn)略4P又包括探查（市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研）,，分割（進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分）,，優(yōu)先（選擇目標(biāo)市場(chǎng)）定位（進(jìn)行市場(chǎng)定位）戰(zhàn)術(shù)4P又包括產(chǎn)品策略（如產(chǎn)品組合策略，產(chǎn)品生命周期策略等）,，價(jià)格策略（如心理定價(jià)策略）,，分銷渠道策略（如長(zhǎng)短寬窄策略）和促銷策略（如廣告策略等）。

營(yíng)銷adc法則是什么,？

A（Adviser）,，顧問，也是支持系統(tǒng),，是你在營(yíng)銷中可以借用的力量,。比如領(lǐng)導(dǎo)、權(quán)威,、名人,、老顧客、媒體工具等；

B（Bridge）,，橋梁,，就是你自己；

C（Customer）,，潛在顧客或推薦對(duì)象,。

在營(yíng)銷過程中，并不只是憑個(gè)人的單打獨(dú)斗就能成功,，“ABC法則”就是通過整合一系列有效的資源,，發(fā)揮最大的能量，以達(dá)到銷售或者推薦的目的,。

4p營(yíng)銷組合策略是什么,？

4P是指“產(chǎn)品（product）、價(jià)格（price）,、渠道（place）,、促銷/推廣（promotion）”4大營(yíng)銷組合策略即為4P

營(yíng)銷中戰(zhàn)術(shù)4P和戰(zhàn)略4P是什么？

4P理論首創(chuàng)者麥卡錫教授認(rèn)為,，一次成功和完整的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),，意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,、適當(dāng)?shù)那篮瓦m當(dāng)?shù)膫鞑ゴ黉N推廣手段，將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)投放到特定市場(chǎng)的行為,。1967年,，菲利普·科特勒在其暢銷書《營(yíng)銷管理：分析、規(guī)劃與控制》第一版進(jìn)一步確認(rèn)了以4Ps為核心的營(yíng)銷組合方法：

產(chǎn)品（Product）——注重開發(fā)的功能,，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn),，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。主要包括產(chǎn)品的實(shí)體,、服務(wù),、品牌、包裝,。

價(jià)格 (Price）——根據(jù)不同的市場(chǎng)定位,，制定不同的價(jià)格策略，產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,，注重品牌的含金量,。主要包括基本價(jià)格、折扣價(jià)格,、付款時(shí)間,、借貸條件等。

渠道 (Place）——企業(yè)并不直接面對(duì)消費(fèi)者，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,，企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過分銷商來(lái)進(jìn)行的,。主要包括分銷渠道、儲(chǔ)存設(shè)施,、運(yùn)輸設(shè)施,、存貨控制等。

宣傳（Promotion）——企業(yè)如何通過廣告,、公關(guān),、營(yíng)業(yè)推廣和人員推銷等手段將產(chǎn)品信息傳遞給消費(fèi)者以促成消費(fèi)行為的達(dá)成？組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng), 包括廣告,、人員推銷,、營(yíng)業(yè)推廣與公共關(guān)系等等。

戰(zhàn)術(shù)4P理論的價(jià)值：在于從紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)營(yíng)銷元素中提煉出4個(gè)要素,，讓人提綱挈領(lǐng)的抓住營(yíng)銷的要害,，奠定了現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)，可謂開宗立派之作,。戰(zhàn)術(shù)4P是營(yíng)銷策略組合的4大基本要素,，是營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)層面的內(nèi)容，屬于營(yíng)銷的策略和手段范疇,。

隨即,，菲利普·科特勒又提出為了精通“4P's”（戰(zhàn)術(shù)），你必須先做好另一個(gè)“4P's”（戰(zhàn)略）：

探查（Probing）——即市場(chǎng)調(diào)查,，所有營(yíng)銷人員都應(yīng)該采取的第一步,；

細(xì)分（partitioning）——即把市場(chǎng)分成若干部分，識(shí)別差異性顧客群,；

優(yōu)先（Prioritizing）——必須優(yōu)先考慮或選擇你能夠滿足其需要的那類顧客,；

定位（Positioning）——定位就是，你必須在顧客心目中樹立某種形象,。

戰(zhàn)略4P理論的價(jià)值：在于深入挖掘了市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)部動(dòng)因,，或給人一種“由內(nèi)而外”的視覺體驗(yàn)。如果把戰(zhàn)術(shù)4P比作營(yíng)銷的“工具”,，則戰(zhàn)略4P幾乎可以當(dāng)做營(yíng)銷的“思想”,。或者說,，戰(zhàn)略4P是市場(chǎng)營(yíng)銷的“上層建筑”,。

小結(jié)：值得強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)，一是我們習(xí)慣上提營(yíng)銷4P理論往往指的是戰(zhàn)術(shù)4P,，而極易忽視戰(zhàn)略4P,，實(shí)際上它們是一個(gè)統(tǒng)一體,，只不過我們把戰(zhàn)略4P給拆分成STP工具使用了。二是,，戰(zhàn)術(shù)4P是和后來(lái)提出的4C,、4R等營(yíng)銷新理念、新標(biāo)準(zhǔn)等概念和范疇,，是相互補(bǔ)充存在的,，不是對(duì)立和沖突的。但,，戰(zhàn)術(shù)4P是營(yíng)銷策略組合的4大基本要素,，因?yàn)榛A(chǔ)，所以不可替代,！

2

人力資源4P

對(duì)照營(yíng)銷4P理論,，筆者經(jīng)常被客戶朋友追問：你看，營(yíng)銷有4P理論,，你們做了這么多HR項(xiàng)目案例,，不能總結(jié)一下人力資源領(lǐng)域的4P或4X嗎？人力資源到底有沒有策略組合的基本要素呢,？

這個(gè)問題問得好,！因?yàn)槲覀兞?xí)慣上，無(wú)論是在教科書里還是在實(shí)操指南中,，是按照招聘,、培訓(xùn)、薪酬,、績(jī)效等幾大模塊來(lái)劃分HR這一職能領(lǐng)域的,。實(shí)際上這種劃分確實(shí)有助于開展工作，相當(dāng)于把人力資源管理這一大職能分解成了招聘管理,、培訓(xùn)管理,、薪酬管理,、績(jī)效管理等幾個(gè)管理小職能,。按照這種邏輯營(yíng)銷大職能應(yīng)該劃分為市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā),、定價(jià)管理,、銷售分析、分銷商管理,、品牌管理等若干模塊,，但是，我們有營(yíng)銷雙4P,，特別是戰(zhàn)術(shù)4P給我們提供了最好用的戰(zhàn)術(shù)工具,，便不會(huì)這樣折騰了,！

但值得商榷的是：人力資源的基本要素在哪里呢？分模塊顯然不能等同于基本要素啊,，沒有基本要素,，如何做戰(zhàn)術(shù)性的策略組合啊,？可能就是因?yàn)闃I(yè)界一直沒有確定下來(lái)HR領(lǐng)域的基本要素,，就導(dǎo)致人力資源管理理論層出不窮，隔三差五的就有一套新理念,、新標(biāo)準(zhǔn)出來(lái)推廣和嘚瑟,，什么HR三支柱、OD,、OKR,、組織部…… 人力資源管理的范式無(wú)法固定，每一套都有它適用的條件和范圍,，但是我只關(guān)心：HR到底有沒有類似于營(yíng)銷理論戰(zhàn)術(shù)4P中的基本要素組合呢,？

在筆者看來(lái)，這個(gè)問題的答案是肯定的,。巧合的是,，HR也有4P，分別是：

l People：人力/人才

l Payment：薪酬/待遇

l Position：崗位/職位

l Power：績(jī)效,、激勵(lì)/賦能

當(dāng)然,，這里的4P即指戰(zhàn)術(shù)層面的基本要素的組合，而關(guān)于戰(zhàn)略的4P,，筆者認(rèn)為可以將營(yíng)銷中的戰(zhàn)略4P變通一下直接拿來(lái)用就好了,。下面重點(diǎn)講一下人力資源領(lǐng)域的戰(zhàn)術(shù)4P。

1

People：人力/人才

人是企業(yè)里人力/人才部門要管理或運(yùn)營(yíng)的第一要素和目標(biāo)對(duì)象,，至少有兩個(gè)維度的理解：

第一,，人力是工業(yè)時(shí)代的企業(yè)資源之一，人才出于人力,，又高于人力,，更適用于信息時(shí)代的企業(yè)人才這一表達(dá)；

第二,，人力首先是企業(yè)的資源或資本,，具有工具屬性，其次人力尤其是人才具有自我驅(qū)動(dòng),、自我實(shí)現(xiàn)的價(jià)值訴求,，必須得到激活和滿足，人盡其才,。

比如,，當(dāng)前我們非常關(guān)注90后,，95后甚至00后這些“新人類”群體，當(dāng)然營(yíng)銷領(lǐng)域更關(guān)注,，因?yàn)樗麄円呀?jīng)變成消費(fèi)主體了,。而人力資源領(lǐng)域關(guān)注他們更多集中在勞動(dòng)力和年輕一代人才培養(yǎng)管理上面。對(duì)比70后,、80后,，他們有哪些特質(zhì)呢？請(qǐng)看下表：

來(lái)源： 《為什么90后不鳥管理者,，卻愿意被大神虐,？》、《95后新青年生活?yuàn)蕵放c文化研究》等網(wǎng)絡(luò)文章

2

Payment：薪酬/待遇

相當(dāng)于People人力/人才的市場(chǎng)價(jià)值,，包括以基本工資,、補(bǔ)貼、變動(dòng)收入和福利等為典型代表的貨幣化薪酬和其他非貨幣化類的待遇,。其中,，基本工資買的是員工的上班時(shí)間，補(bǔ)貼買的是員工因工作帶來(lái)的不便利,，這兩者對(duì)應(yīng)的是員工的責(zé)任,；變動(dòng)收入買的是員工對(duì)工作的努力程度，對(duì)應(yīng)的是業(yè)績(jī),；福利買的是員工的歸屬感,，對(duì)應(yīng)的是忠誠(chéng)度。按照雙因素理論,，它解決的是“保障問題”,。

筆者曾在文章《高段位人才定薪：宏觀看市場(chǎng)，中觀看職場(chǎng),，微觀看氣場(chǎng),！》中探討過人才定薪的問題，并提出了“宏觀看市場(chǎng)的供求關(guān)系,，中觀看職場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,，微觀看氣場(chǎng)的交易關(guān)系”這一人力資源定薪模型。本質(zhì)上同營(yíng)銷里的商品或服務(wù)定價(jià)是一樣的,。

3

Position：崗位/職位

是People人力/人才的運(yùn)營(yíng)載體或平臺(tái),，職位是工作或任務(wù)的集合,，是連接個(gè)體人和整體組織的樞紐,。職位與組織是相輔相成的，是局部和全局的關(guān)系,；根據(jù)組織運(yùn)行的規(guī)則,，人力/人才的職位定了,，其對(duì)應(yīng)的責(zé)任、權(quán)力,、利益便生效了,，所謂“有職有責(zé)有權(quán)”。

崗位或職位是連接個(gè)體人和整體組織的樞紐,，就相當(dāng)于產(chǎn)品經(jīng)過層層渠道的流轉(zhuǎn)最終到消費(fèi)者完成被消費(fèi)的使命一樣,，個(gè)體人就是通過一個(gè)個(gè)崗位或職位的編織成的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成的整體組織并被組織“消費(fèi)”。

我們經(jīng)常談崗位分析,，就是針對(duì)“崗位”而非“人”,，著重崗位“應(yīng)該做的職責(zé)”而非“目前正在做的工作”，考慮崗位的職責(zé)進(jìn)行系統(tǒng)性分析而非“對(duì)事務(wù)性工作進(jìn)行孤立的羅列”,?？茖W(xué)的“崗位管理體系”就是基于組織業(yè)務(wù)，確保萬(wàn)丈高樓平地起的地基（如上圖）,。而崗位體系的成熟度,，標(biāo)志著一個(gè)組織功能發(fā)育的成熟度，什么樣的業(yè)務(wù)處置能力,，就有什么樣的崗位分工顆粒度,。

多數(shù)中國(guó)企業(yè)并未實(shí)現(xiàn)真正的崗位管理，而一直停留在人員管理階段,，活力不足源自獎(jiǎng)罰不公,，獎(jiǎng)罰不公源自功過不明，功過不明源自權(quán)責(zé)不清,；崗位管理體系的薄弱,，是多數(shù)企業(yè)HR難以實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化建構(gòu)的根源。

4

Power：績(jī)效,、激勵(lì)/賦能

People人力/人才對(duì)組織來(lái)說是一種特殊的資源,，人有一種復(fù)雜的人性和心理活動(dòng)狀態(tài)在里面，需要有一套系統(tǒng)的機(jī)制進(jìn)行績(jī)效考核（Performance）,、正負(fù)激勵(lì)或組織賦能,，調(diào)動(dòng)各種手段確保人力/人才能夠在組織里規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、控制成本,、提高效率,、精進(jìn)品質(zhì)，發(fā)揮激勵(lì)作用,。

基于人性,，組織里分配權(quán)力是企業(yè)對(duì)人才最好的激勵(lì)方式，沒有之一,；也是組織賦能的應(yīng)有之義,。同時(shí),，還要積極應(yīng)對(duì)人以群分產(chǎn)生的“副產(chǎn)品”——公司政治（Politics）。簡(jiǎn)單概括,，第四個(gè)要素Power所能表達(dá)的要義就是以權(quán)力思維為基礎(chǔ),、績(jī)效為工具的激勵(lì)和賦能（如下圖）。

以上也可看出,，為什么在人力資源中的第4個(gè)基本要素P不選用Performance績(jī)效了,。因?yàn)榭?jī)效的內(nèi)涵過于狹窄，無(wú)法全面概括Power所能表達(dá)的要義：以權(quán)力為基礎(chǔ),、績(jī)效為工具的激勵(lì)和賦能,，并要積極公司政治。是不是很像Marketing 戰(zhàn)術(shù)4P要素里的“宣傳（Promotion）”,？

小結(jié)：關(guān)于人力資源管理理論汗牛充棟,，但觸及本源者少。筆者認(rèn)為管理思路無(wú)論如何迭代,，萬(wàn)變不離其宗,，追本溯源，這個(gè)“宗”便是上述人力資源戰(zhàn)術(shù)4P

市場(chǎng)營(yíng)銷的at法則是什么,？

市場(chǎng)營(yíng)銷二十二法則具體內(nèi)容： 　　一,、市場(chǎng)領(lǐng)先法則 市場(chǎng)營(yíng)銷中最重要的一點(diǎn)是創(chuàng)造一類能使你成為市場(chǎng)“第一”的產(chǎn)品，這比努力使人們相信你能比產(chǎn)品首創(chuàng)者提供更好的質(zhì)量或服務(wù)要容易得多,。

總之,，“第一”要?jiǎng)龠^“更好”?！　《?、產(chǎn)品創(chuàng)新法則 當(dāng)你不能成為某類產(chǎn)品的第一時(shí)，就應(yīng)努力去創(chuàng)造另一類新產(chǎn)品,。因?yàn)闈撛谟脩艨偸菢酚诮邮苄滦彤a(chǎn)品,。　　三,、觀念競(jìng)爭(zhēng)法則 在市場(chǎng)營(yíng)銷中,，最好的產(chǎn)品只是作為一種觀念存在于或潛在于用戶頭腦中，而人們津津樂道的所謂最好產(chǎn)品,，是并不存在的,。市場(chǎng)營(yíng)銷不是產(chǎn)品之爭(zhēng)，而是觀念之爭(zhēng),?！　∷摹⑸钊肴诵姆▌t 這條法則來(lái)自于“觀念競(jìng)爭(zhēng)法則”：搶先深入人心勝過搶先進(jìn)入市場(chǎng)。這是因?yàn)槿藗円坏┬纬赡撤N觀念,，就很難改變，要想進(jìn)入人們的頭腦就必須選擇“急風(fēng)暴雨”式的戰(zhàn)略,?！　∥濉⒏拍罴蟹▌t 市場(chǎng)營(yíng)銷中最為成功的方法是使?jié)撛谟脩粜哪恐袑?duì)本公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)擁有一個(gè)名詞或概念,。這個(gè)名詞或概念必須是簡(jiǎn)單易記,、朗朗上口的?！　×?、概念專有法則 一個(gè)公司必須擁有自己專有的概念，才能在市場(chǎng)營(yíng)銷上獲勝,。如果一個(gè)概念被你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在用戶心目中形成,，你想有同樣的概念去贏得用戶，其結(jié)果只能是徒勞無(wú)益,?！　∑摺㈦A梯定位法則 任何同類商品,，都會(huì)在消費(fèi)者心目中形成一個(gè)選購(gòu)順序的階梯,，在這一階梯上，各種品牌的商品各占一層,，而你的產(chǎn)品的營(yíng)銷計(jì)劃要與其在市場(chǎng)階梯中所處的地位相符合,。　　八,、兩強(qiáng)相爭(zhēng)法則最初,，某種新類型產(chǎn)品在市場(chǎng)中的地位如同一個(gè)多級(jí)的梯子，這個(gè)梯子逐漸地就變成了只有兩級(jí),，成功的營(yíng)銷商將致力于躋身市場(chǎng)的兩強(qiáng)之中,。　　九,、針對(duì)第一法則 若想爭(zhēng)取第二,，就應(yīng)采取針對(duì)市場(chǎng)第一的方針?！　∈?、品種細(xì)分法則 隨著時(shí)間推移，某類產(chǎn)品總是從單一的品種細(xì)分為很多品種,，而每一個(gè)細(xì)分品種都將成為分立的,、獨(dú)特的主體存在，都有其領(lǐng)先品牌?！　∈?、遠(yuǎn)期效果法則 一些市場(chǎng)營(yíng)銷做法的長(zhǎng)期效果往往與其短期效果相悖相反，而成功的營(yíng)銷行為應(yīng)在長(zhǎng)期內(nèi)顯現(xiàn)效力,?！　∈⑸虡?biāo)擴(kuò)展法則 商標(biāo)擴(kuò)展是將一個(gè)成功產(chǎn)品的商標(biāo)用到此公司計(jì)劃推出的一個(gè)新產(chǎn)品上,，它將不可避免地給用戶造成商標(biāo)雷同的印象,。事實(shí)說明：商標(biāo)擴(kuò)展是無(wú)效的?！　∈?、有所犧牲的法則 成功的市場(chǎng)營(yíng)銷必須懂得有所犧牲。成功的公司不用成為涵蓋所有產(chǎn)品系列和目標(biāo)市場(chǎng)的全才,，因?yàn)槿攀擒浫醯?。　　十四,、?duì)立特征法則 對(duì)任何一種產(chǎn)品的特征,，總存在另一種與之相對(duì)立的有效特征。成功的營(yíng)銷策略是尋找出領(lǐng)先者對(duì)立的特征,。記?。菏恰皩?duì)立”，而不是“相似”,，這樣才能與之相抗衡,。　　十五,、坦誠(chéng)相見的法則 市場(chǎng)營(yíng)銷有如下令人吃驚的論斷：使自己產(chǎn)品深入人心的最有效的方法是先承認(rèn)自己的不足,，因?yàn)闈撛谟脩魰?huì)在你承認(rèn)自己的短處時(shí)發(fā)現(xiàn)你的長(zhǎng)處?！　∈?、惟一策略法則事實(shí)上，成功的營(yíng)銷策略并不是大量細(xì)小而高超的勢(shì)力的總合,，在任何既定條件下,，只有惟一的、大膽的某一種突擊行動(dòng)可產(chǎn)生實(shí)際性的效果,?！　∈摺⒉豢深A(yù)見法則 在制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃時(shí),，要注意一點(diǎn)：沒有人能夠?qū)ξ磥?lái)做出準(zhǔn)確的預(yù)測(cè),。調(diào)查研究只可以最有效地評(píng)價(jià)過去,，而新思想和新概念幾乎是不可能被評(píng)價(jià)的?！　∈?、驕兵必?cái)》▌t 成功往往導(dǎo)致自負(fù)，從而導(dǎo)致失敗,，這幾乎已成規(guī)律,。無(wú)時(shí)無(wú)刻不要忘記，一切市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的出發(fā)點(diǎn)是實(shí)事求是,?！　∈?、正視失敗法則 當(dāng)面對(duì)失敗的現(xiàn)實(shí)時(shí),，無(wú)所作為是很糟糕的，正確的做法是“重整旗鼓,，采取措施”,，這才是積極的生存之道?！　《?、適度宣傳法則 要了解清楚事實(shí)的真相，以制定正確的營(yíng)銷計(jì)劃,。必須懂得：事情并未像新聞媒介所宣傳的那樣,，很可能因宣傳過度而不符事實(shí)?！　《?、駕馭趨勢(shì)法則 時(shí)尚只是一種可能被用來(lái)獲得的短期現(xiàn)象，不能維持長(zhǎng)久,，成功的市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)立足于長(zhǎng)期趨勢(shì),。　　二十二,、財(cái)力支持法則 盡管創(chuàng)意是市場(chǎng)營(yíng)銷的核心內(nèi)容,，但財(cái)力卻是最基礎(chǔ)的條件，沒有金錢作為支撐,，市場(chǎng)營(yíng)銷只是“空中樓閣”,。