創(chuàng)新營銷手段對電商企業(yè)的重要性有哪些 創(chuàng)新營銷手段對電商企業(yè)的重要性有哪些方面
信息對電商企業(yè)的重要性有哪些?
因為在大數(shù)據(jù)時代下,只有一手的信息源才可以讓電子商務及時調(diào)整,信息就是金錢,,抓住信息資源,,就等于抓住了錢袋子。
人類不斷追求生活質(zhì)量的提高,,而電子商務改造了傳統(tǒng)生活方式,,方便了人們購物、銷售,、結(jié)算和生意人之間的經(jīng)濟往來,,使得我們獲得各種產(chǎn)品及服務的速度大大加快,豐富性也大大增強,,這樣,,對提高生活質(zhì)量好處非常明顯。
電子商務主要基于計算機互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),,沒有這個技術(shù)支撐,,就實現(xiàn)不了完善的電子商務,反過來講,,要實現(xiàn)完美電子商務,,達到至高的境界,就必須發(fā)展和完善相關(guān)工程技術(shù),,這樣,,就帶動了科技進步,大大提高了整個社會的科技集成度和完善度,。
互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)營銷創(chuàng)新有哪些影響,?
1、對產(chǎn)品的營銷,?;ヂ?lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代里,互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展使產(chǎn)品的外延與內(nèi)涵都發(fā)生了變化,。以往,,商品通常是指農(nóng)產(chǎn)品、工業(yè)品而已,,而互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代的出現(xiàn),,知識,、服務、信息以及技術(shù)也都變成了商品,,這也說明無形產(chǎn)品也變?yōu)榱丝蛻舻南M對象,。另外,以信息技術(shù)為核心的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟,、技術(shù)發(fā)展越來越快,,使得產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)和使用周期不斷縮短,,以至于產(chǎn)品更新?lián)Q代速度加快,。
2、對消費者需求的影響,?;ヂ?lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代下,消費者的消費需求逐漸多元化,、個性化,,傳統(tǒng)的營銷模式也會被個性化和多元化的營銷方式所取代。同時,?;ヂ?lián)網(wǎng)環(huán)境下,消費者的文化素質(zhì)不斷提升,,他們的消費行為也逐漸理智化,。以互聯(lián)網(wǎng)為載體,消費者只需要在有網(wǎng)絡(luò)的地方就可以搜索到自己想要的產(chǎn)品,,同時通過對比,,消費者可以作出最明智的購買決定??梢哉f消費者消費需求的多元化,、個性化決定了企業(yè)營銷必須做出相應的改變。
3,、對價格的影響,。對于消費者而言,他們在選購商品時,,價格是他們首要考慮的一一個因素,。互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代下,,消費者的選購渠道不再單一,,消費者可以通過互聯(lián)網(wǎng)搜索自己想要的商品。由于消費者選購更加自由,,使得許多企業(yè)在產(chǎn)品營銷中越來越注重價格策略,。為了吸引更多的消費者,。企業(yè)會以促銷、降價等形式來推銷產(chǎn)品,。
營銷手段有哪些,?
4Cs營銷理論(The Marketing Theory of 4Cs) ,也稱“4C營銷理論”,,是由美國營銷專家勞特朋教授(R.F. Lauterborn (1993)在1990年提出的,與傳統(tǒng)營銷的4P相對應的4C理論,。它以消費者需求為導向,,重新設(shè)定了市場營銷組合的四個基本要素:即消費者(Customer)、成本(Cost),、便利(Convenience)和溝通(Communication),。它強調(diào)企業(yè)首先應該把追求顧客滿意放在第一位,其次是努力降低顧客的購買成本,,然后要充分注意到顧客購買過程中的便利性,,而不是從企業(yè)的角度來決定銷售渠道策略,最后還應以消費者為中心實施有效的營銷溝通,。
4P: 產(chǎn)品—Product,; 價格—Price; 通路—Place; 促銷—Promotion
4P是指企業(yè)在營銷活動中的4個可控因素:
1.產(chǎn)品(Product):企業(yè)提供給其目標市場的商品或服務,產(chǎn)品因素包括產(chǎn)品的質(zhì)量,、樣式,、規(guī)格、包裝,、服務等等,。
2.價格(Price):顧客購買產(chǎn)品時的價格,包括折扣,、支付期限等,。
3.地點 (Place),指產(chǎn)品進入或到達目標市場的種種途徑,,包括渠道,、區(qū)域、場所,、運輸?shù)取?/p>
4.促銷 (Promotion):企業(yè)宣傳,、介紹其產(chǎn)品和說服顧客購買其產(chǎn)品所進行的種種活動,其中包括廣告,、宣傳,、公關(guān)、人員推銷,、促銷活動等,。
4P組合屬于企業(yè)可以控制的因素,,所以企業(yè)可根據(jù)目標市場的特點,選擇產(chǎn)品,、產(chǎn)品價格,、銷售渠道和促銷手段,即進行“營銷組合戰(zhàn)略決策”,。4P的組合不僅要受到企業(yè)本身的資源條件和目標市場的影響和制約,,而且要受到企業(yè)外部“市場營銷環(huán)境”的影響和制約。因此,,要密切監(jiān)視其“外部環(huán)境”的動向,,善于適當組合4P,使企業(yè)的“可控因素”與外部“不可控因素”相適應,。這是企業(yè)經(jīng)營管理能否成功,,企業(yè)能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵。
企業(yè)家對企業(yè)創(chuàng)新的重要性,?
科技成果要轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力,,必須通過企業(yè)家來實現(xiàn)。轉(zhuǎn)化過程中,,企業(yè)家要通盤謀劃,、緊緊掌握統(tǒng)籌科技、資金,、資源,、購和銷、供應鏈,、服務等環(huán)節(jié),;依據(jù)自己的判斷,預測,、洞悉社會預期,,洞察市場和產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向,進而配置資源,、組織生產(chǎn),、開拓市場、推進技術(shù)進步和產(chǎn)業(yè)升級,,不斷提升企業(yè)的核心競爭力,。
新時代中國特色社會主義下的企業(yè)家是出資人,也是資本所有者,、資源組織者,、創(chuàng)新實踐者、生產(chǎn)領(lǐng)導者、研發(fā)主導者,、科技轉(zhuǎn)化者,、財富創(chuàng)造者和責任擔當者,是優(yōu)化資源配置,、提高供給體系適應能力的主導力量,,也是市場經(jīng)濟的活力之源,推動經(jīng)濟社會發(fā)展,。
優(yōu)秀企業(yè)家的領(lǐng)導力,、創(chuàng)造力、創(chuàng)新力,、冒險精神,、永不滿足精神、人才意識,、搶拼意識、速度意識,、憂患意識,、風險意識、危機意識,、學習意識,、合作意識、共贏意識等自身內(nèi)功和綜合素質(zhì),,明顯有別于其他社會各階層人士,,值得全社會珍惜、尊重和學習,。
電商企業(yè)有哪些,?
科技改變生活,隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,,涌現(xiàn)出了一大批優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)電商購物平臺,,極大方便了人們的日常生活。電商公司有:1,、天貓,;2、京東,;3,、蘇寧易購;4,、唯品會,;5、淘寶網(wǎng);6,、亞馬遜中國,。
1、天貓
阿里巴巴集團于2012年在淘寶的基礎(chǔ)上成立了天貓商城,,天貓已發(fā)展成為一個高品質(zhì)的綜合性購物網(wǎng)站,,為商家和消費者提供一站式的購物服務。
2,、京東
著名綜合性B2C購物平臺,以電商為核心,拓展金融及技術(shù)支撐的新型業(yè)務體系的互聯(lián)網(wǎng)公司,配備領(lǐng)先倉儲設(shè)施的電商企業(yè),。
3、蘇寧易購
蘇寧云商旗下領(lǐng)先的B2C網(wǎng)上購物平臺,國內(nèi)較大的數(shù)碼家電類購物與咨詢的B2C網(wǎng)站,。
4,、唯品會
專注特賣的B2C網(wǎng)購平臺,領(lǐng)先的名牌時尚折扣網(wǎng),極具價值的電子商務企業(yè),融入了SNS模式的新型網(wǎng)購網(wǎng)站。
5,、淘寶網(wǎng)
阿里巴巴旗下購物平臺,國內(nèi)領(lǐng)先的個人交易網(wǎng)上平臺,世界范圍的電子商務交易平臺,。
6、亞馬遜中國
亞馬遜中國是全球最大的電子商務公司亞馬遜在中國的網(wǎng)站,,也是一個開放平臺,,其上商品一部分來自于亞馬遜采購,另一部分來自于其入駐商家,,利潤來自差價,、店租、物流費,、倉儲費和廣告費,。
常見的營銷手段有哪些?
現(xiàn)在科技發(fā)展了,,網(wǎng)絡(luò)發(fā)達了,,銷售手段也隨之變化萬千,一方面線上銷售,,一方面線下銷售,;
線上銷售,可以依托大一點的平臺,,這類比較多,;甚至可以捆綁銷售,買這個送那個,,實際上兩者價格是一起付掉了,。也可以自行建立平臺,網(wǎng)站,,線上銷售,,小件產(chǎn)品居多,面對受眾較多,流量較大,,價格相對較低,,客戶可直接支付,一次性達成交易,,成交量就大多了,。
大的物件,如汽車,,房子等,,線上銷售嗎,就相當于打打廣告,,發(fā)發(fā)傳單,,給客戶指指方向,真正銷售的達成還是線下,,一個資金較大,,物件較大,客戶心里難免會謹慎起來,,看到實際物件,,滿意了才能完成成交。
淘寶的營銷手段有哪些,?
淘寶上主要得營銷手段如下:
利用淘寶客推廣,;
賣家物流一定要跟得上,;
優(yōu)惠關(guān)鍵詞等手段,。
營銷傳播手段有哪些?
營銷的傳播手段有很多方式,,比如說發(fā)傳單,,或者說在網(wǎng)絡(luò)上找一些自媒體,或者是博主幫忙傳播
營銷主要手段有哪些,?
一,、面向消費者的營業(yè)推廣方式:
1、贈送促銷:向消費者贈送樣品或試用品,,贈送樣品是介紹新產(chǎn)品最有效的方法,,缺點是費用高。樣品可以選擇在商店或鬧市區(qū)散發(fā),,或在其他產(chǎn)品中附送,,也可以公開廣告贈送,或入戶派送,。
2,、折價券:在購買某種商品時,持券可以免付一定金額的錢。折價券可以通過廣告或直郵的方式發(fā)送,。
3,、包裝促銷:以較優(yōu)惠的價格提供組合包裝和搭配包裝的產(chǎn)品。
4,、抽獎促銷:顧客購買一定的產(chǎn)品之后可獲得抽獎券,,憑券進行抽獎獲得獎品或獎金,抽獎可以有各種形式,。
5,、現(xiàn)場演示:企業(yè)派促銷員在銷售現(xiàn)場演示本企業(yè)的產(chǎn)品,向消費者介紹產(chǎn)品的特點,、用途和使用方法等,。
6、聯(lián)合推廣:企業(yè)與零售商聯(lián)合促銷,,將一些能顯示企業(yè)優(yōu)勢和特征的產(chǎn)品在商場集中陳列,,邊展銷邊銷售。
7,、參與促銷:通過消費者參與各種促銷活動,,如技能競賽、知識比賽等活動,,能獲取企業(yè)的獎勵,。
8、會議促銷:各類展銷會,、博覽會,、業(yè)務洽談會期間的各種現(xiàn)場產(chǎn)品介紹、推廣和銷售活動,。
二,、面向中間商的營業(yè)推廣方式:
1、批發(fā)回扣:企業(yè)為爭取批發(fā)商或零售商多購進自己的產(chǎn)品,,在某一時期內(nèi)給經(jīng)銷本企業(yè)產(chǎn)品的批發(fā)商或零售商加大回扣比例,。
2、推廣津貼:企業(yè)為促使中間商購進企業(yè)產(chǎn)品并幫助企業(yè)推銷產(chǎn)品,,可以支付給中間商一定的推廣津貼,。
3、銷售競賽:根據(jù)各個中間商銷售本企業(yè)產(chǎn)品的實績,,分別給優(yōu)勝者以不同的獎勵,,如現(xiàn)金獎、實物獎,、免費旅游,、度假獎等,,以起到激勵的作用。
4,、扶持零售商:生產(chǎn)商對零售商專柜的裝潢予以資助,,提供POP廣告,以強化零售網(wǎng)絡(luò),,促使銷售額增加,;可派遣廠方信息員或代培銷售人員。生產(chǎn)商這樣做目的是提高中間商推銷本企業(yè)產(chǎn)品的積極性和能力,。
企業(yè)家對創(chuàng)新型企業(yè)的重要性,?
企業(yè)家精神最重要的是前瞻、均好和創(chuàng)新,。前瞻體現(xiàn)在能比一般經(jīng)濟學家更敏銳地觀察到社會經(jīng)濟的變化,。均好,就是要兼具有勇氣,、有擔當,、有冒險精神、不甘失敗,、能堅持,、有團隊、能組織資源,、有目標這些特質(zhì),。創(chuàng)新就是做不一樣的事情。
企業(yè)家既要懂管理之道,,勇于突破,,敢于創(chuàng)新,帶領(lǐng)公司占據(jù)行業(yè)發(fā)展的制高點,,還要有更高的視野與格局,,要看得見未來的方向,,敢于對未來前瞻性技術(shù)進行投入,,企業(yè)才會更有發(fā)展前途。
企業(yè)作為國家創(chuàng)新活動的重要主體,,要始終將科技創(chuàng)新放在發(fā)展的首要位置
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