營(yíng)銷(xiāo)策略包括哪些,？

分別為價(jià)格策略,、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略四個(gè)宣傳策略。

價(jià)格策略主要是指產(chǎn)品的定價(jià),，主要考慮成本、市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)等,，其主要研究產(chǎn)品的定價(jià)、調(diào)價(jià)等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工具,。

產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝,、設(shè)計(jì)、顏色,、款式,、商標(biāo)等，其主要研究新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),，產(chǎn)品生命周期,，品牌策略等，是價(jià)格策略,，促銷(xiāo)策略和分銷(xiāo)策略的基礎(chǔ),。

渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中，它代表企業(yè)(機(jī)構(gòu))在將自身產(chǎn)品送抵最終消費(fèi)者之前,，所制定的與各類(lèi)分銷(xiāo)商之間的貿(mào)易關(guān)系,、成本分?jǐn)偤屠娣峙浞绞降木C合體系,。

促銷(xiāo)策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷(xiāo)手段來(lái)達(dá)到銷(xiāo)售產(chǎn)品，增加銷(xiāo)售額的目的,，其手段主要有折扣,、返現(xiàn)、抽獎(jiǎng)以及免費(fèi)體驗(yàn)等方式,。有了促銷(xiāo),，消費(fèi)者才可得知產(chǎn)品提供何種利益、價(jià)格多少,、可以到什么地方購(gòu)買(mǎi)及如何購(gòu)買(mǎi)等,，而這些消費(fèi)者反應(yīng)會(huì)進(jìn)一步協(xié)助推動(dòng)其他行銷(xiāo)組合(產(chǎn)品、價(jià)格,、通路)做修正調(diào)整,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略包括哪些？

? ? ? ?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略主要包括渠道,、促銷(xiāo),、產(chǎn)品以及價(jià)格等相關(guān)策略，這些都是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略最基礎(chǔ)的內(nèi)容,。

? ? ??市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略包含策略：

　　1.價(jià)格策略：指的是產(chǎn)品定價(jià),，一般要考慮的因素包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)運(yùn)作情況以及成本,，需要結(jié)合這些要素對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià),。

　　2.產(chǎn)品策略：指的是產(chǎn)品的外包裝、設(shè)計(jì),、顏色,、商標(biāo)以及具體的款型，有助于給消費(fèi)者留下更好的第一印象,。

　　3.渠道策略：指的是企業(yè)選擇合適的渠道,，讓產(chǎn)品以更快的速度流通到消費(fèi)者手中。渠道策略有很多種,，常見(jiàn)的有直接渠道以及間接渠道等,，企業(yè)可結(jié)合實(shí)際發(fā)展情況選擇合適的渠道。

　　4.促銷(xiāo)策略,，企業(yè)通過(guò)促銷(xiāo)方式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的，在此基礎(chǔ)上全面提升銷(xiāo)售額,，常用的促銷(xiāo)方式有免費(fèi)體驗(yàn),、抽獎(jiǎng)以及折扣等。

金融營(yíng)銷(xiāo)中有哪些戰(zhàn)略類(lèi)型,？

金融營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的種類(lèi)主要分為以下四類(lèi)

　　第一,、整合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

　　金融營(yíng)銷(xiāo)觀念應(yīng)是整合營(yíng)銷(xiāo)觀念的思想,，發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)功能的各個(gè)部門(mén)應(yīng)統(tǒng)一指揮，在產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道、促銷(xiāo)等方面協(xié)調(diào)行動(dòng),，以取得歸納經(jīng)濟(jì)效益,。為此，金融企業(yè)一要建立“大市場(chǎng)”觀念,，即突破傳統(tǒng)的時(shí)空界限,，建立起全方位、全時(shí)點(diǎn)服務(wù),。從傳統(tǒng)的同質(zhì)化,、大規(guī)模營(yíng)銷(xiāo)觀念轉(zhuǎn)變?yōu)閭€(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)理念。

　　第二,、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略

　　金融新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要找準(zhǔn)“利基點(diǎn)”,，以滿足客戶(hù)利益為傾向，設(shè)法多增加產(chǎn)品功能,。具體可采取仿效法,、組合法和創(chuàng)新法等不同方法。在這方面也可借鑒國(guó)外銀行成功經(jīng)驗(yàn),。為滿足客戶(hù)的新的需求和銀行自身發(fā)展的需要,，應(yīng)注重產(chǎn)品的組合開(kāi)發(fā)，以及服務(wù)的更新,。

　　第三,、促銷(xiāo)戰(zhàn)略

　　入世以后，面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，我國(guó)金融企業(yè)在促銷(xiāo)策略運(yùn)用上一方面應(yīng)加大投入,，形成規(guī)模；另一方面則應(yīng)把各種好的促銷(xiāo)手段,，把這一系列促銷(xiāo)手段加以有機(jī)組合,、統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一組織,，以便收到良好的整體效果,。促銷(xiāo)的主要策略有一是廣告促銷(xiāo)、二是營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn),，國(guó)內(nèi)外金融業(yè)常用的促銷(xiāo)工具有有獎(jiǎng)銷(xiāo)售,、贈(zèng)品、配套優(yōu)惠、免費(fèi)服務(wù),、關(guān)系行銷(xiāo),、聯(lián)合促銷(xiāo)等等。三是人員推銷(xiāo),。四是公共宣傳與公共關(guān)系,。

　　第四、品牌經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

　　如何在保持金融企業(yè)整體形象,、價(jià)值觀念和企業(yè)文化的前提下,，或者說(shuō)在一個(gè)總品牌形象下，塑造品牌的各自特色,，形成各自品牌的忠實(shí)消費(fèi)群體,，為金融企業(yè)贏得更為廣闊的市場(chǎng)和生存空間，避免出現(xiàn)一個(gè)金融企業(yè)的品牌族群互相矛盾及沖突的尷尬局面,。

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策略包括,？

傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式有以下這幾點(diǎn)：

1、代理商營(yíng)銷(xiāo)模式,。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)主要依賴(lài)于代理商團(tuán)隊(duì),，企業(yè)在各個(gè)地區(qū)招聘區(qū)域代理或者獨(dú)家代理，然后通過(guò)這些代理,，再發(fā)展下線經(jīng)銷(xiāo),、分銷(xiāo)、零售隊(duì)伍,；企業(yè)只需要負(fù)責(zé)對(duì)口聯(lián)系這些代理商,，其他工作都不需要介入。

2,、經(jīng)銷(xiāo)商(分銷(xiāo)商)營(yíng)銷(xiāo)模式,。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈的行業(yè)，或者是綜合實(shí)力比較強(qiáng)大的企業(yè),，多會(huì)選擇經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)模式,，這是代理商營(yíng)銷(xiāo)模式的一種進(jìn)化。因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展壯大了,，同時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)空間大幅度壓縮,，為了更好的開(kāi)拓市場(chǎng)，企業(yè)必然會(huì)選擇“淘汰代理商,、重點(diǎn)扶持經(jīng)銷(xiāo)商” 的營(yíng)銷(xiāo)政策,。

3、直營(yíng)模式,。

采取這種營(yíng)銷(xiāo)模式的企業(yè),，主要業(yè)績(jī)來(lái)源于自我經(jīng)營(yíng),，而不是依賴(lài)于代理商,、經(jīng)銷(xiāo)商等渠道合作伙伴,。比如：絕大部分保險(xiǎn)、直銷(xiāo)企業(yè),，都是采取直營(yíng)模式,；另外，還有一些企業(yè),，通過(guò)登門(mén)入戶(hù)拜訪,、或者是掃馬路等形式，來(lái)做自己的營(yíng)銷(xiāo)推廣,，他們這種營(yíng)銷(xiāo)模式都屬于是直營(yíng)模式,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略主要包括哪些？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略主要包括:

一,、價(jià)格適眾策略：

價(jià)格的定位,，也是影響營(yíng)銷(xiāo)成敗的重要因素。

對(duì)于求實(shí),、求廉心理很重的中國(guó)消費(fèi)者,，價(jià)格高低直接影響著他們的購(gòu)買(mǎi)行為。

所謂適眾,，一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同;二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類(lèi)型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng);三是確定銷(xiāo)售價(jià)格后,，所得利潤(rùn)率要與經(jīng)營(yíng)同類(lèi)產(chǎn)品的眾多經(jīng)營(yíng)者相當(dāng)。

二,、功效優(yōu)先策略：

國(guó)人購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)中列于首位的是求實(shí)動(dòng)機(jī),。任何營(yíng)銷(xiāo)要想取得成功，首要的是要有一個(gè)功效好的產(chǎn)品,。

因此,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營(yíng)銷(xiāo)效果的第一因素,，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化,。

三、品牌提升策略：

所謂品牌提升策略,，就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素,，通過(guò)各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略,。

提升品牌,，既要求量，同時(shí)更要求質(zhì),。

求量,，即不斷地?cái)U(kuò)大知名度求質(zhì),，即不斷地提高美譽(yù)度。

四,、刺激源頭策略：

所謂刺激源頭策略,，就是將消費(fèi)者視為營(yíng)銷(xiāo)的源頭，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，不斷地刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)需求及欲望,，實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略。

五,、現(xiàn)身說(shuō)法策略：

現(xiàn)身說(shuō)法策略就是用真實(shí)的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實(shí)作為案例,，通過(guò)宣傳手段向其他消費(fèi)者進(jìn)行傳播，達(dá)到刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望的策略,。

通常利用現(xiàn)身說(shuō)法策略的形式有小報(bào),、宣銷(xiāo)活動(dòng)、案例電視專(zhuān)題等,。

六,、媒體組合策略：

媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類(lèi)廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望,，樹(shù)立和提升品牌形象,。

七、終端包裝策略：

所謂終端包裝,，就是根據(jù)產(chǎn)品的性能,、功效，在直接同消費(fèi)者進(jìn)行交易的場(chǎng)所進(jìn)行各種形式的宣傳,。

終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫(huà);二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅;三是在終端懸掛印有品牌標(biāo)記的店面牌或門(mén)前燈箱,、廣告牌等;四是對(duì)終端營(yíng)業(yè)員進(jìn)行情感溝通，影響營(yíng)業(yè)員,，提高營(yíng)業(yè)員對(duì)產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度,。

八、動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)策略：

所謂動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)策略,，就是要根據(jù)市場(chǎng)中各種要素的變化,，不斷地調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路，改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)措施,，使?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)態(tài)地適應(yīng)市場(chǎng)變化,。

動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)策略的核心是掌握市場(chǎng)中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研,。

九,、網(wǎng)絡(luò)組織策略：

組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，最好的辦法就是建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)組織,。

網(wǎng)絡(luò)組織策略,，就是根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)域范圍,，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)組織。

十,、單一訴求策略：

單一訴求策略就是根據(jù)產(chǎn)品的功效特征,，選準(zhǔn)消費(fèi)群體，準(zhǔn)確地提出最能反映產(chǎn)品功效,，又能讓消費(fèi)者滿意的訴求點(diǎn),。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略包括哪些內(nèi)容,？

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo) 即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo) 病毒式營(yíng)銷(xiāo) BBS營(yíng)銷(xiāo) 博客營(yíng)銷(xiāo) 聊天群組營(yíng)銷(xiāo) 網(wǎng)絡(luò)知識(shí)性營(yíng)銷(xiāo) 網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo) 網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)

1,、核心利益或服務(wù)層次。企業(yè)在設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)產(chǎn)品核心利益時(shí)要從顧客的角度出發(fā),，要根據(jù)上次營(yíng)銷(xiāo)效果來(lái)制定本次產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā),。

要注意的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的全球性，企業(yè)在提供核心利益和服務(wù)時(shí)要針對(duì)全球性市場(chǎng)提供,，如醫(yī)療服務(wù)可以借助網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程醫(yī)療,。

2、有形產(chǎn)品層次,。對(duì)于物質(zhì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō),，必須保障品質(zhì)、注重產(chǎn)品的品牌,、注意產(chǎn)品的包裝,。在式樣和特征方面要根據(jù)不同地區(qū)的文化來(lái)進(jìn)行針對(duì)性加工。

3,、期望產(chǎn)品層次,。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，顧客處主導(dǎo)地位,，消費(fèi)呈現(xiàn)出個(gè)性化的特征,，不同的消費(fèi)者可能對(duì)產(chǎn)品的要求不一樣，因此,，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)必須滿足顧客這種個(gè)性化的消費(fèi)需求,。

4、延伸產(chǎn)品層次,。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中,，對(duì)于物質(zhì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，延伸產(chǎn)品層次要注意提供滿意的售后服務(wù),、送貨,、質(zhì)量保證等。

5,、潛在產(chǎn)品層次,。在延伸產(chǎn)品層之外,，由企業(yè)提供能滿足顧客潛在需求的產(chǎn)品。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)根據(jù)自身所在市場(chǎng)中所處地位不同而采取的一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)組合,，它包括網(wǎng)頁(yè)策略,、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、促銷(xiāo)策略,、渠道策略和顧客服務(wù)策略。

是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式,。簡(jiǎn)單的說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的,，為達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。

傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略包括的類(lèi)型有？

以下是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的分類(lèi)：

1）市場(chǎng)滲透策略：此策略旨在增加舊產(chǎn)品在原有市場(chǎng)的銷(xiāo)售量,，即企業(yè)在原有產(chǎn)品及市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,，通過(guò)改善產(chǎn)品品質(zhì)，加強(qiáng)廣告宣傳,，增加銷(xiāo)售渠道等措施,，使舊產(chǎn)品保有老用戶(hù)，增加新用戶(hù),，逐步擴(kuò)大舊產(chǎn)品的銷(xiāo)售量,，提高舊產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

市場(chǎng)滲透策略包括：將現(xiàn)有產(chǎn)品及服務(wù)賣(mài)給現(xiàn)有客戶(hù),，挖掘現(xiàn)有客戶(hù)的需求,，通過(guò)活動(dòng)促銷(xiāo)，場(chǎng)景構(gòu)建,，需求匹配等方法,，增加客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)頻率和客源量，達(dá)到增長(zhǎng),。將新產(chǎn)品和服務(wù)賣(mài)給現(xiàn)有客戶(hù)通過(guò)增加有效供給,，增加新的品類(lèi)或商家，滿足現(xiàn)有用戶(hù)的更多需求,，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng),。

2）市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略，又稱(chēng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略,，他包括兩個(gè)方面：一是為產(chǎn)品尋找新的市場(chǎng)領(lǐng)域,；二是為舊產(chǎn)品尋找新的用途；三是在傳統(tǒng)市場(chǎng)尋找新客戶(hù),；四是擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售,。將新產(chǎn)品,、新服務(wù)賣(mài)給新客戶(hù)，進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng),，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,、新服務(wù)以滿足更多用戶(hù)需求，拓展現(xiàn)有產(chǎn)品線,，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品以滿足潛在客戶(hù)的需要,。

在平臺(tái)供不應(yīng)求的情況下，向新客戶(hù)銷(xiāo)售現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)需要持續(xù)地獲得新用戶(hù)來(lái)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng),，尋找新的細(xì)分市場(chǎng)或新的消費(fèi)場(chǎng)景以購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù),，根據(jù)新客戶(hù)群的需求重新配置現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)，組合現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)以吸引消費(fèi)者的方式銷(xiāo)售,。

市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略也稱(chēng)為新產(chǎn)品市場(chǎng)戰(zhàn)略,，企業(yè)要想保持市場(chǎng)份額，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，不斷擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售，就必須提高產(chǎn)品的質(zhì)量,，刺激,、增加需求。

混合營(yíng)銷(xiāo)策略,，為提高競(jìng)爭(zhēng)力,，企業(yè)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，并利用新產(chǎn)品開(kāi)拓新市場(chǎng),。

執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)策略的步驟：

市場(chǎng)機(jī)遇分析：企業(yè)在進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)前,，需要從消費(fèi)者、市場(chǎng)供給,、競(jìng)爭(zhēng)狀況等角度進(jìn)行調(diào)查研究,，確定、評(píng)估和選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

用戶(hù)分析：這個(gè)市場(chǎng)的主要目標(biāo)用戶(hù)是誰(shuí),，他們的核心痛點(diǎn)是什么，他們是否愿意為此支付費(fèi)用,，或者他們是否具有支付能力,。

市場(chǎng)供給分析：針對(duì)目標(biāo)用戶(hù)的痛點(diǎn)，分析目前市場(chǎng)提供了哪些解決方案,，有哪些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，以及是否有替代產(chǎn)品。

價(jià)值觀現(xiàn)狀：目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈與否,，是紅海期還是藍(lán)海期,。若企業(yè)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng),，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，優(yōu)劣勢(shì)是什么,，還有哪些潛在的競(jìng)爭(zhēng)者存在,。如為藍(lán)海市場(chǎng)，企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)后,，多長(zhǎng)時(shí)間將留給企業(yè)發(fā)展,。考慮到目前互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)狀況,，一個(gè)新市場(chǎng)最多3個(gè)月就可以成為一個(gè)紅海市場(chǎng),，在這么短的時(shí)間內(nèi)，能否建立起競(jìng)爭(zhēng)壁壘,，這是企業(yè)必須考慮的問(wèn)題,。

基于上述分析，還需要對(duì)企業(yè)自身能力,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位,、企業(yè)優(yōu)缺點(diǎn)等進(jìn)行全面、客觀的評(píng)價(jià),，考察市場(chǎng)機(jī)會(huì)與企業(yè)宗旨,、目標(biāo)、任務(wù)是否一致,。

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)策略有什么區(qū)別,？

想要弄明白營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)策略有什么區(qū)別，首先要知道二者的含義,。

戰(zhàn)略:應(yīng)該是方向性的把握,，而策略則是具體的動(dòng)作。

策略:是從屬于戰(zhàn)略的,，沒(méi)有戰(zhàn)略指導(dǎo)的策略不會(huì)有太大的價(jià)值;而戰(zhàn)略也是需要各種策略支持的,，沒(méi)有看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，及時(shí)出牌,，戰(zhàn)略永遠(yuǎn)只是空想,。

所以，戰(zhàn)略和策略第一個(gè)區(qū)別是:戰(zhàn)略要看方向,，策略要看時(shí)機(jī),。

其次，戰(zhàn)略和策略的區(qū)別在于:戰(zhàn)略需要減法,，而策略需要做加法,。戰(zhàn)略的目的是要在眾多的道路中選對(duì)一條，然后走下去;而策略則是面對(duì)一個(gè)具體的目標(biāo)，應(yīng)該從哪些方面進(jìn)行攻打,，最終占領(lǐng)它,。

再次，戰(zhàn)略是長(zhǎng)遠(yuǎn)而簡(jiǎn)單的,，復(fù)雜的不叫戰(zhàn)略;策略是短促而復(fù)雜的,，不短促不足以把握時(shí)機(jī)，不復(fù)雜不足以取得完勝,。

戰(zhàn)略與執(zhí)行是我們每一個(gè)利潤(rùn)中心的兩個(gè)基本點(diǎn),。我想說(shuō)的是，戰(zhàn)略+策略+執(zhí)行,，可能會(huì)更清晰的描述在戰(zhàn)略之后執(zhí)行層面的內(nèi)涵,。

戰(zhàn)略一旦確定，執(zhí)行是至關(guān)重要的,。有些時(shí)候即便戰(zhàn)略不清晰甚至不成熟,，良好的執(zhí)行將會(huì)使戰(zhàn)略升級(jí)。戰(zhàn)略之后是執(zhí)行,，執(zhí)行之前不應(yīng)該簡(jiǎn)單說(shuō)成是戰(zhàn)略,，而是戰(zhàn)略導(dǎo)向下的策略。策略是戰(zhàn)略的執(zhí)行,，但更是執(zhí)行前的執(zhí)行戰(zhàn)略,。

策略，即策劃,、謀略。尤其在面臨選擇時(shí),，面臨行動(dòng)前,，策劃、謀略尤為重要,，對(duì)戰(zhàn)略的成功實(shí)施起著決定性的作用,，否則一旦選擇錯(cuò)了，或選擇時(shí)機(jī)不當(dāng),，或選擇順序有差,，均會(huì)導(dǎo)致戰(zhàn)略的實(shí)施不力。甚至于后來(lái),，人們會(huì)懷疑戰(zhàn)略是否正確,。諸多時(shí)候，大凡策略出問(wèn)題時(shí),，我們都去懷疑戰(zhàn)略,，其實(shí)不然，我們應(yīng)該檢討策略是否正確,。有些時(shí)候,，我們不懷疑戰(zhàn)略,，我們不懷疑團(tuán)隊(duì)的具體執(zhí)行力(這里具體執(zhí)行力指的是策略后的執(zhí)行力)，但公司或多或少出些問(wèn)題或者說(shuō)不能令投資者滿意,，為什么呢?我認(rèn)為,，是對(duì)戰(zhàn)略項(xiàng)下的策略沒(méi)有研究好，沒(méi)有執(zhí)行前的策劃和謀略,，或者說(shuō),，策劃起來(lái)草率些，謀略起來(lái)簡(jiǎn)單些,。所以,，把“戰(zhàn)略+執(zhí)行”細(xì)分為“戰(zhàn)略+策略+執(zhí)行”，將會(huì)使我們的思路更清晰,，將會(huì)使我們的戰(zhàn)略步入快車(chē)道,。

我們經(jīng)常研究戰(zhàn)略，實(shí)際上應(yīng)該是經(jīng)常檢討策略,。在面臨選擇時(shí),，避免戰(zhàn)略項(xiàng)下的盲動(dòng)，管理層應(yīng)做更多地思考,。有些時(shí)候,，管理層未做好恰當(dāng)?shù)牟邉澓椭\略，就會(huì)出現(xiàn)戰(zhàn)略的執(zhí)行不力,。所以,，將策略提出來(lái)研討，將大家思想集中起來(lái),，第一步做什么,，第二步做什么，什么時(shí)候進(jìn)去,，什么時(shí)候出來(lái),，什么時(shí)候我們可以暫時(shí)承擔(dān)一時(shí)之虧損，什么時(shí)候改變模式彌補(bǔ)戰(zhàn)略項(xiàng)下的一時(shí)虧損,，都需要管理層深度思考和謀劃,。作出了恰當(dāng)?shù)倪x擇，才能去推進(jìn)執(zhí)行,。

戰(zhàn)略是有策略的戰(zhàn)略,，執(zhí)行是策略項(xiàng)下的執(zhí)行;戰(zhàn)略是本，策略是綱,，執(zhí)行是目,。

戰(zhàn)略不常變，策略會(huì)時(shí)常調(diào)整，執(zhí)行更是千變?nèi)f化;沒(méi)有戰(zhàn)略,，策略和執(zhí)行就成為無(wú)本之目;沒(méi)有策略,，戰(zhàn)略就掛在墻上，沒(méi)有策略,，執(zhí)行就只知干活,。策略是戰(zhàn)略與具體執(zhí)行之間必不可少的環(huán)節(jié)。

今天我們講的內(nèi)部協(xié)同,，這是一個(gè)戰(zhàn)略思考,，大家都會(huì)認(rèn)同，都會(huì)打起精神去執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的要求,。但有些時(shí)候,，真的是停留在領(lǐng)導(dǎo)的要求下，或者盲目去執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)要求,。譬如,，我們見(jiàn)到萬(wàn)家的同事時(shí)，經(jīng)常談到我們的產(chǎn)品能否擺在萬(wàn)家的貨架上,，萬(wàn)家的同事說(shuō)“好啊”,。分手時(shí)說(shuō)保持聯(lián)系，看如何干,。分手后,，就沒(méi)有下文。再見(jiàn)面時(shí),，上次說(shuō)的話又說(shuō)一遍,，時(shí)間長(zhǎng)了，再也不說(shuō)了,。我認(rèn)為這里面就缺乏策劃,，所以沒(méi)有執(zhí)行。

又譬如,，我們有些事情是“求”我們的客戶(hù)(如用戶(hù)、政府,、金融等部門(mén)),，但一味的去“求”，可能收效一般,。如果經(jīng)過(guò)策劃,，既使事情朝著我們的預(yù)期發(fā)展，同時(shí),，對(duì)方還感覺(jué)到事情已體現(xiàn)出我們的支持,，這有多好，這就是真正的雙贏。

再譬如,，我們收購(gòu)目標(biāo)企業(yè),，這既符合戰(zhàn)略要求，同時(shí)內(nèi)部資源或集團(tuán)資源又能滿足并購(gòu)后的發(fā)展所需,。目標(biāo)企業(yè)得知后非常積極,，乃至于地方政府都會(huì)出面表示，華潤(rùn)收購(gòu)后,，政府提供什么樣的支持等,，由于地方政府與目標(biāo)企業(yè)的策劃，我們又可能缺乏精心細(xì)致的策劃,，而“落入”對(duì)方的“策劃圈”,，最后導(dǎo)致我們的戰(zhàn)略實(shí)施受阻。上面定了可以干,，但上面不會(huì)去定如何干,，最后由于策略欠妥我們沒(méi)能干好，上面還可能檢討是否定錯(cuò)了,，其實(shí)非也,。既非上面定錯(cuò)了，也非我們不努力,，而是我們沒(méi)有去認(rèn)真策劃,，認(rèn)真選擇、認(rèn)真謀略,。

所以,，策略比具體執(zhí)行更重要，甚至于比戰(zhàn)略更重要,。急于求成,，不考慮風(fēng)險(xiǎn)，再好的具體執(zhí)行,，戰(zhàn)略就成了誤導(dǎo),。精心策劃、認(rèn)真謀略,，我們的目標(biāo)就離我們不遠(yuǎn)了,。

收縮戰(zhàn)略的主要類(lèi)型包括哪些？

包括以下類(lèi)型：　　

1,、扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略是指企業(yè)采取縮小產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模,、削減成本費(fèi)用、重組等方式來(lái)扭轉(zhuǎn)銷(xiāo)售和盈利下降趨勢(shì)的戰(zhàn)略,。

2,、剝離戰(zhàn)略是指企業(yè)出售或停止經(jīng)營(yíng)下屬經(jīng)營(yíng)單位(如部分企業(yè)或子企業(yè))的戰(zhàn)略,。實(shí)施剝離戰(zhàn)略的目的是使企業(yè)擺脫那些缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、失去吸引力,、不盈利,、占用過(guò)多資金或與企業(yè)其他活動(dòng)不相適應(yīng)的業(yè)務(wù)。以此來(lái)優(yōu)化資源配置,，使企業(yè)將精力集中于優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域,。在某些情況下，企業(yè)也通過(guò)實(shí)施剝離戰(zhàn)略,，為戰(zhàn)略性收購(gòu)或投資籌集資金,。剝離戰(zhàn)略適用于以下一些情形：①企業(yè)已經(jīng)采取了扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略而未見(jiàn)成效;②某下屬經(jīng)營(yíng)單位維持現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)地位所需投入的資源超出了企業(yè)現(xiàn)有能力;③某下屬經(jīng)營(yíng)單位經(jīng)營(yíng)失敗，從而影響了整個(gè)企業(yè)的業(yè)績(jī);④企業(yè)急需資金;⑤該業(yè)務(wù)在管理,、市場(chǎng),、客戶(hù)、價(jià)值觀等方面與企業(yè)其他業(yè)務(wù)難以融合,。

退出壁壘可能導(dǎo)致企業(yè)難以從產(chǎn)品市場(chǎng)中退出或需付出代價(jià)才能從市場(chǎng)中退出：①成本方面的壁壘包括遣散費(fèi),、租約及其他合同的解約罰金以及資產(chǎn)難以出售;②市場(chǎng)方面的考慮可能會(huì)使企業(yè)推遲退出市場(chǎng)的時(shí)間。③由于企業(yè)已經(jīng)在某個(gè)項(xiàng)目上花了錢(qián),，管理者可能未能適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用沉沒(méi)成本理念;④心理方面,。管理者不愿意承認(rèn)失敗，而且想避免退出市場(chǎng)產(chǎn)生的尷尬,。

3,、清算戰(zhàn)略是指將企業(yè)的全部資產(chǎn)出售，從而停止經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略,。

防御收縮型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略是指企業(yè)預(yù)期未來(lái)的市場(chǎng)環(huán)境和內(nèi)部條件會(huì)發(fā)生不利的變化,，獲利能力會(huì)降低甚至喪失，為預(yù)防出現(xiàn)財(cái)務(wù)危機(jī),，籌集生存發(fā)展所需資金而采取的一種財(cái)務(wù)戰(zhàn)略,。財(cái)務(wù)戰(zhàn)略類(lèi)型體現(xiàn)出不同的基本財(cái)務(wù)特征，但它們都是以資金需求為出發(fā)點(diǎn),，無(wú)論是對(duì)資金的籌集,、使用還是分配，彼此之間相互聯(lián)系,、相互銜接,。中小企業(yè)應(yīng)根據(jù)各種類(lèi)型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略所體現(xiàn)的財(cái)務(wù)特征，充分考慮企業(yè)外部環(huán)境的影響,，結(jié)合自身內(nèi)在條件優(yōu)勢(shì)，從中選擇出有利于體現(xiàn)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略思想和實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略類(lèi)型,，從而有效實(shí)施財(cái)務(wù)戰(zhàn)略,，為中小企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供財(cái)務(wù)戰(zhàn)略支持,。收縮相對(duì)于擴(kuò)張和進(jìn)攻。

企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新包括,？

企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略主要包括：

戰(zhàn)略定位：即企業(yè)定位于技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者還是技術(shù)追隨者 戰(zhàn)略目標(biāo)：包括技術(shù),、專(zhuān)利、產(chǎn)品,、市場(chǎng)等方面的目標(biāo) 戰(zhàn)略步驟：包括戰(zhàn)略的階段,。

戰(zhàn)略重點(diǎn)：企業(yè)重點(diǎn)研發(fā)與創(chuàng)新的領(lǐng)域 戰(zhàn)略措施：在技術(shù)創(chuàng)新資金募集、人才團(tuán)隊(duì),、激勵(lì)政策等方面的措施