電器的營銷方案有哪些？

營銷模式主要有三種：

1.國美,、蘇寧的大賣場模式,，走專業(yè)賣場，能迅速將貨鋪出去,，但費用較高,，而且不受自己管控。

2.格力的專賣店模式,，需要大力氣經(jīng)營和開拓,，費用也不低，需要專業(yè)的渠道開拓人員,，但該渠道一旦形成,，就會牢牢抓在自己手里。

3.大客戶模式,，針對可能做大量采購的單位,、企業(yè)，這種主要靠銷售員的關(guān)系和能力,。

方案創(chuàng)新有哪些方法,？

方案創(chuàng)新常用以下方法：

1,、頭腦風(fēng)暴法,。利用集體思維，使思想互相碰撞,，最終產(chǎn)生新的方案,。

2、哥頓法,。把研究的問題適當(dāng)抽象,，在會議上提方案,，到究竟什么問題，目的是什么,，只有主持人知道,。

3、德爾菲法,。由組織者將研究對象的問題和要求,，函寄給若干專家，反復(fù)幾次后確定方案,。

4,、專家檢查法。工程師做出設(shè)計,，請各方面專家審查,。

車位營銷方案有哪些？

1,、“限定購買客戶”：僅簽約業(yè)主能購買車位;(后期放開,，可面向項目外投資客)

2、“價格策略”： 采用分區(qū)一口價,， 或不同位置合理價差等價格策略促進(jìn)快速成交,，制造緊張搶購氛圍。

3,、分批推售：首批推售優(yōu)質(zhì)車位,，銷售率達(dá)一定比例后加推。

4,、“優(yōu)惠策略”

① 限時搶購,，優(yōu)惠刺激：立減5000元、開盤后立漲5000元等;

②差異化優(yōu)惠策略：如當(dāng)天選取車位成功并辦理按揭的客戶,，可享受5000元的優(yōu)惠,，當(dāng)天選取車位成功并交齊全款者，可享受10000元優(yōu)惠,。

5,、“付款方式”

① 通過與銀行合作，可推出車位低首付政策,，減輕客戶付款壓力,。

② 單獨辦理貸款，或者放到房款里辦理貸款,。

6,、“捆綁銷售策略”

① 與房源捆綁：如：購買住宅時，可加1元購買車位,，制造噱頭,，促進(jìn)銷售,。購買 100㎡以下戶型的業(yè)主，如購買車位,，享受購房款總價減1萬的優(yōu)惠; 購買100㎡以上的戶型的業(yè)主,，如果購買車位，享受購房款總價減2萬的優(yōu)惠,。

② 與儲藏室捆綁：如購買儲藏室時,，可享88折買車位。

餐飲開業(yè)營銷方案有哪些,？

一般在正式開業(yè)前作試營業(yè),，時間的選擇根據(jù)你餐廳的大小以及菜單的豐富程度來定，當(dāng)然還有你餐廳員工的磨合程度等,。

試營業(yè)除了磨合餐廳員工以及對調(diào)整口味等之外,，就是幫助餐廳做一些簡單的調(diào)研，算是定性調(diào)研吧,。

除了你專門邀請來試菜的親朋好有外,，進(jìn)餐廳的人你都可以給予相應(yīng)的開業(yè)贈送之類的，邀請他再惠顧,，并且詢問菜式,，已經(jīng)對你餐廳的一些看法等等。

試營業(yè)時候一般食材準(zhǔn)備都不太多,，也是在試營業(yè)這段時間你要基本確定人流量,，并且確定正式開業(yè)當(dāng)天需要準(zhǔn)備食材的量，不能再正式開業(yè)時候出現(xiàn)短缺情況,。

當(dāng)試營業(yè)最后幾天就可以大量的發(fā)傳單,，邀請開始試吃等。

一般優(yōu)惠盡量不選擇打折,，而是選擇贈送的方式來宣傳,，個人認(rèn)為對餐廳而言，開業(yè)打折不可取,。

三農(nóng)營銷方案有哪些,？

第一步，當(dāng)然是吸引粉絲,。方法很簡單,，免費送小米，不是有很多人來旅游嗎,？只要掃碼成為我的會員,，我就送一斤小米,，不但當(dāng)場送一斤小米,，一年52周,，每周你都可以來免費吃飯（稍后解釋）。我就借用旅游的流量,，吸引1000個會員就夠了,。（不可抗拒的會員主張）

第二步，我要營造銷售場景,，我不會去擺路邊攤,，我會在路邊建一個“土特產(chǎn)線下體驗店”，就像一個小超市一樣,。每個經(jīng)過的人都會通過超市透明的玻璃,，看到店里面擺好的土特產(chǎn)。要營造的第二個場景,，就是我要租下一個農(nóng)家院,，做成農(nóng)家樂餐廳的樣子。（增加體驗度,，透明度,，觸點營銷）

第三步，聯(lián)系物流,，因為農(nóng)村沒有快遞,，但是我可以聯(lián)系一個快遞，不需要天天取貨,，每周發(fā)一次貨,，每次發(fā)貨不少于50件，每件比城里發(fā)貨多加10元,，也就是他每來一次,，就多了500元補貼，他跑一趟的成本不會超過100的,。（延伸附加值）

第四步,，做會員互動，比如到了玉米收獲的季節(jié),，我就會通知1000個會員,，本周末新玉米從地里收回來了，我會在農(nóng)家院里煮一大鍋,，會員免費吃,！想來吃的提前報名，只限50人,。吃完了,，順便帶點回家吧……

有哪些令人驚艷的營銷方案呢？

佰草集市場營銷戰(zhàn)略與策略目標(biāo)市場：中高收入家庭,，特別側(cè)重于女性購買者,。

產(chǎn)品價格：國內(nèi)定價380元 海外定價460元 渠道策略：主要采取廣告開道,，品牌專柜銷售策略和網(wǎng)絡(luò)銷售策略進(jìn)行市場銷售 廣告：前期開展一個大規(guī)模、高密度,、多方位的廣告宣傳運動,，突出產(chǎn)品的特色。 佰草集給消費者講故事,。在佰草集的廣告語中經(jīng)?？梢钥吹焦适潞鸵米怨糯奈淖帧Ｔ趶V告上,，突出產(chǎn)品形象,。 佰草集的代言人是產(chǎn)品本身，而非某個模特,。 佰草集廣告宣傳語：清肌方,，潤玉方，美輪回,，清肌養(yǎng)顏太極泥,。

銷售促銷：在各個商場進(jìn)行促銷活動，在節(jié)假日實行價格優(yōu)惠,。

會員制的營銷方案有哪些,？

會員制營銷就是企業(yè)通過發(fā)展會員，提供差異化服務(wù)和精準(zhǔn)的營銷,，提高顧客忠誠度,，長期增加企業(yè)利潤?！　T制營銷又稱"俱樂部營銷",，是指企業(yè)以某項利益或服務(wù)為主題將人們組成一個俱樂部形式的團(tuán)體，開展宣傳,、銷售,、促銷等營銷活動。顧客成為會員的條件可以是繳納一筆會費或薦購一定量的產(chǎn)品等,，成為會員后便可在一定時期內(nèi)享受到會員專屬的權(quán)利,。　　在我們的日常生活中,，會員制可以說無處不在：專賣店的貴賓卡,、飯店的VIP卡、旅游景點的年卡,、各類俱樂部的金卡,、包括各類車友俱樂部、業(yè)主俱樂部、航空公司VIP俱樂部,、高爾夫俱樂部,、書店書友會、網(wǎng)吧會員卡,、還包括銀行刷卡消費積分,、超市消費積分等等都屬于會員制營銷的范疇,。"會員制營銷"的作用：　　實行會員制營銷的主要目標(biāo)就是留住客戶,，與客戶建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，使他們轉(zhuǎn)變?yōu)橹艺\客戶,。企業(yè)發(fā)起的會員制所提供的特定產(chǎn)品或服務(wù)可以滿足這些長期忠誠客戶一生的需要,。　　會員制營銷的第二個主要目標(biāo)是吸引新的客戶,。首先,，會員制利益本身的價值會吸引其他消費者加入會員制。其次,，對會員制滿意的會員會為會員俱樂部做口碑宣傳,，從而吸引新的客戶加入?！　T制營銷的第三個主要目標(biāo)是建立強(qiáng)大的客戶數(shù)據(jù)庫,。一個維護(hù)良好、可以持續(xù)記載最新信息的數(shù)據(jù)庫是企業(yè)最強(qiáng)有力的營銷工具,，可以被廣泛應(yīng)用于各種營銷活動中,。因為只有在客戶成為會員時，他所提供的個人基本資料（如姓名,、年齡,、住址等）以及購買行為（如喜愛的品牌、購買頻率,、購買數(shù)量等）才是最真實可靠的,。　　這些詳細(xì)的客戶數(shù)據(jù)庫資料正好可以支持企業(yè)的其他部門,，使研發(fā)部,、產(chǎn)品營銷部、市場調(diào)研等部門可以針對會員客戶的具體情況,，進(jìn)行進(jìn)一步的溝通,，以獲得更加寶貴的信息和意見。與會員的溝通能幫助相關(guān)部門找出現(xiàn)有產(chǎn)品存在的問題,、可能被改進(jìn)的領(lǐng)域以及他們對新產(chǎn)品的想法等許多其他問題,。　　第五個主要目標(biāo)就是創(chuàng)造與會同溝通的機(jī)會，以加強(qiáng)與會員間的接觸,。與借助廣告或郵件等大眾溝通方式相比,，會員組織與會員之間的頻繁接觸可以形成更直接的、更個性化的溝通,，這有助于會員對會員組織產(chǎn)生歸屬感,。　　采用會員制營銷方案,，不管采用的是積分制,、俱樂部會員制，還是長期優(yōu)惠的使用協(xié)議,，其最終目的都是為了提升企業(yè)的效益和利潤,，增加市場分額，從而使企業(yè)得以持續(xù)發(fā)展,。

采購創(chuàng)新方案有哪些,？

采購創(chuàng)新方包括。采購創(chuàng)新平臺的搭建以及采購創(chuàng)新制度的建設(shè)

飯店的營銷方案有哪些,？快餐類的,？

餐飲快餐的營銷并不是大家看上去那么簡單的，不是覺得今天生意不好,，就感覺要做營銷了,，拍個腦門出個方案就開始了，那不是營銷,，那是你腦袋一熱的活動,，營銷是門技巧，真的不是你想做就能做的,，很可能做了以后,，就把你毀了!現(xiàn)在，就來看看以下兩篇關(guān)于餐飲營銷的方案!

　　【營銷】 如何策劃餐飲促銷

　　餐廳是為消費者提供食品,、飲料和無副作用的場所,，一個餐飲連鎖店經(jīng)營的成敗，經(jīng)濟(jì)效益的好差,，在很大程度上取決于經(jīng)營的促銷藝術(shù),。因此經(jīng)營者在抓好內(nèi)部管理的同時，應(yīng)花大力氣抓好餐廳的促銷工作,。

　　餐飲業(yè)通常是直接面向消費者的終端零售型企業(yè),，從某種程度上說，餐飲業(yè)的生意景氣直接取決于餐館老板的經(jīng)營策略和促銷手段,。我們常說的“有同行,，沒同利”就說的是這個道理,。那么，怎樣策劃餐飲促銷呢?

　　一,、餐飲促銷目的

　　這個必須明確,，即所謂的“師出必有名”。很多餐飲品牌每次做促銷的時候所說的“維持老顧客,，拉動新顧客”就是目的,，這只是其中的一個目的。我們可以更豐富些,，把眼光放寬一點,，比如是關(guān)愛某某災(zāi)區(qū)，創(chuàng)建某某文化基地等等,。因為往往“曲線”方能“救國”,。

　　二,、餐飲促銷內(nèi)容的規(guī)劃

　　餐飲促銷內(nèi)容的規(guī)劃也是一門很深的學(xué)問,，現(xiàn)在基礎(chǔ)認(rèn)知中，我們經(jīng)?？梢钥吹匠楠?、打折、抵價等等?，F(xiàn)在,，在市場上涌現(xiàn)的最為激烈的斗爭就是“力度”，消費滿多少送多少,、每日特價菜等等,。但是我們還是忽視了消費群體喜好的多樣化問題，什么樣的群體有著什么樣的特征和需求,，并不是一味的價格戰(zhàn)就能吸引所有的消費群體,。

　　三、餐飲促銷執(zhí)行

　　餐飲促銷執(zhí)行這又是整個環(huán)節(jié)不可或缺的部分,，執(zhí)行好了,，促銷活動才不會變味，不然就很難辦,。比如,，我們舉辦華麗、喜慶的元旦轉(zhuǎn)摘于華夏酒報?中國酒業(yè)新聞網(wǎng)促銷活動,，明明是設(shè)計好了一些布置的感覺,，但仍會因為真正的執(zhí)行能力而使效果變差，現(xiàn)場沒有很好的感覺出來,。

　　四,、餐飲廣告推廣

　　餐飲廣告推廣,，即將活動推而廣之。那么,，我們就得考慮如何推?通過什么推?在這一點上,，筆者會提醒對方，你要推給誰?他們會關(guān)注什么?這也是我們廣告行業(yè)一貫的思維,。你必須先找對人群,，了解這個人群，然后再去考慮怎么做,。

　　五,、餐飲促銷效果評估

　　餐飲促銷效果評估是整個活動的結(jié)束，也是下次活動的開始,。為什么這么說?小編這里是說明其重要性,。我們需要善于總結(jié)，失敗乃成功之母,。我們每一次活動的舉辦并不是辦完就完,，因為我們的餐飲店還得繼續(xù)經(jīng)營，我們不去總結(jié)什么樣的活動更能吸引人,，什么樣的媒體更適合推廣,，什么樣的形象更適合在什么樣的季節(jié)等等，那永遠(yuǎn)只能是止步不前,。

　　【干貨】餐飲營銷策劃你懂多少?

　　? 干貨 ?

　　首先,，營銷有幾個核心點，就是營銷的原因,，營銷的目標(biāo),，營銷活動的設(shè)計，營銷方案的落地,，營銷方案的培訓(xùn),，營銷方案的執(zhí)行，營銷方案的監(jiān)督,，營銷方案的調(diào)整,，營銷方案的結(jié)束，營銷方案的總結(jié),，營銷方案的優(yōu)化,，營銷方案的存檔。

　　營銷的原因：營銷一定是為了解決問題而做,，而其中最核心的就是解決營業(yè)額提升的目的,，還有提升知名度和提升用戶體驗，你要看您的餐廳處在什么需求再來設(shè)計活動,，比如,，您的店里生意還不錯,，但是桌均較低，我們可以做一個主題,，引導(dǎo)客戶提高桌均,，如滿返或滿贈!但是注意，不要做滿減,，那樣犧牲的是你所有利潤!

　　而你本身就沒生意,，做這樣的活動就顯得沒有任何意義，你可以做1元秒殺,，團(tuán)購,，或者通過折扣活動去吸引用戶，但是注意要有好的由頭,，不能犧牲自己的品牌價值,，而且也要注意你周邊餐廳的活動，不要和對方打價格戰(zhàn),，持久戰(zhàn),，要有節(jié)制的設(shè)計活動，活動不是短期一蹴而就的,，而是要長期的,，有節(jié)點的,，有目標(biāo)和計劃的去做!

　　要是想增加用戶體驗,，那么上面兩種都沒必要，完全可以通過找茬給優(yōu)惠等方式來做活動,，這樣大家會覺得你的核心是提高體驗,，而不是優(yōu)惠，效果會更好!

　　營銷的目標(biāo)：根據(jù)你設(shè)計的活動和需求不同,，目標(biāo)肯定也不同,，如我們的目標(biāo)是增加營業(yè)額，其中平日增長百分比,，周末增長百分比,，整周增長百分比，全月增長百分比等,，其次還要設(shè)立活動結(jié)束后,，非活動周期比原有營業(yè)額增長百分點等!并且還要設(shè)定活動期間成本目標(biāo)，人員成本目標(biāo)等,，如果做個活動,，營業(yè)額增加了10%，成本增加了20%那·····

　　但這是現(xiàn)在的現(xiàn)狀,，還有很多活動因為短期聚客,，但是沒有考慮到服務(wù)和后廚壓力,，造成所有客戶體驗下降，催菜的,，退菜的,，投訴的，做個活動,，反而被各種投訴,，那樣就得不償失了!所以，目標(biāo)不是單一的,，而是多方面的,，要注意進(jìn)行權(quán)衡，并且核心關(guān)注人效與坪效,。

　　營銷活動的設(shè)計：這里面包含了整個活動的方案,，宣傳品，宣傳渠道,，門店執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),，門店促銷或刷，Q&A,，每日任務(wù)等各個方面,，需要做的越完整越好，考慮到各個方面,，不要過于隨意,。

　　比如，你做了一個活動,，不能只從銷售的角度考慮,，也要考慮采購是否方便，貨源是否穩(wěn)定,，價格是否在活動期內(nèi)最合適,，同時考慮后廚出餐時間，廚房壓力,，口味是否能夠統(tǒng)一,，有幾條線的廚師可以制作，包括餐具是否夠用,，切配是否方便等等的問題,，當(dāng)然，還要考慮用什么宣傳品,，達(dá)到什么效果,，怎么設(shè)計，各個門店拜訪位置,，下發(fā)時間,，預(yù)熱標(biāo)準(zhǔn),，也要包括怎么使用媒體，何時發(fā)送,，活動期內(nèi)分幾次宣傳,，每次宣傳重點和要達(dá)到的目的等等，這些都要詳細(xì)并且可落地,。

　　營銷方案的落地：每一項工作都應(yīng)具體到人,，對每個工作有相關(guān)的負(fù)責(zé)人和檢查人，一個活動如同一個項目,，要建立項目負(fù)責(zé)人,，項目時間表，然后按照倒推時間每日檢查并調(diào)整進(jìn)度表,，要落地到什么程度呢?

　　比如,，一個活動結(jié)束了，應(yīng)該在活動結(jié)束當(dāng)天晚上還是第二天收起本次活動的宣傳品,，并且如何回收,，是放在庫房，還是門店銷毀,，還是發(fā)回公司,，包括剩余物料張數(shù)，處理方案,，比如你剩了5000張宣傳單,，那么這就是很重要的事情，是沒有發(fā)出去,，還是什么原因,，以及如何解決這些問題等等，這些都要具體落地的!

　　營銷方案的培訓(xùn)：培訓(xùn)一定是針對所有人的,，而不是某個部門的員工，經(jīng)?？吹揭恍╅T店培訓(xùn)時只給服務(wù)員培訓(xùn),，別人不知道，但是一個活動是全店的活動,，哪怕是寶潔阿姨,，都應(yīng)該了解活動，因為客戶在咨詢的時候,，往往不會專門找懂得人,，而是碰到誰問誰，包括廚師也需要了解,，因為一個活動只有全店所有人員都認(rèn)知,，才會達(dá)到思想統(tǒng)一,，才會得到好的結(jié)果!

　　營銷方案的執(zhí)行：執(zhí)行是營銷能否有效的核心關(guān)鍵，比如宣傳時,，是否按照規(guī)定的去執(zhí)行了,，我們說今天要發(fā)傳單，然后員工告訴你我發(fā)了,，這個叫執(zhí)行嗎?不叫,，應(yīng)該是今天我們要在什么時間針對什么地點的什么人發(fā)放宣傳單，發(fā)放時應(yīng)配以什么話術(shù)什么介紹,，開始時間到結(jié)束時間分別是什么,，每個人的發(fā)放量應(yīng)該在多少，檢查人員的路線應(yīng)該是什么等等,，把每個執(zhí)行計劃落地細(xì)化,，這樣大家才知道自己到底做什么，否則你問的時候,，人家一句話說你也沒要求啊,，你就沒話說了!

　　營銷方案的監(jiān)督：方案的監(jiān)督有從計劃的監(jiān)督到執(zhí)行的監(jiān)督到結(jié)果的監(jiān)督，不能我們做了活動,，直到活動結(jié)束了,，再去看我們做沒做，從活動設(shè)計時就要建立監(jiān)督機(jī)制,，對方案的監(jiān)督,，進(jìn)度的監(jiān)督，執(zhí)行的監(jiān)督等等,，并且將監(jiān)督結(jié)果做標(biāo)準(zhǔn)上報,，讓上層能夠及時的發(fā)現(xiàn)問題解決問題，有要求沒監(jiān)督,，要求也是白要求!

　　營銷方案的調(diào)整：方案的調(diào)整包含活動中與活動后,，活動中，結(jié)合實際的效果,，隨時對活動進(jìn)行調(diào)控,，包括各店備貨，物料,，方案是否合理,，宣傳內(nèi)容，宣傳側(cè)重,，宣傳渠道等,，都需要在實際跟著活動進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，否則很容易出現(xiàn)問題!

　　營銷方案的結(jié)束：一個活動結(jié)束了就完了嗎?才不是，這時才是最重要的,，除了要對活動進(jìn)行結(jié)尾,，更重要的是要回收活動數(shù)據(jù)，回收活動反饋,，回收門店及客戶意見,，并且針對之前設(shè)立的目標(biāo)和最終的結(jié)果進(jìn)行相關(guān)的數(shù)據(jù)的分析，找到整個活動的問題點,，分析發(fā)生問題的原因和解決方案,，并且對活動進(jìn)行改進(jìn)。

　　營銷方案的優(yōu)化：活動結(jié)束后,，通過數(shù)據(jù)分析等一系列操作,，我們核心是要對這個活動進(jìn)行優(yōu)化，比如哪些渠道宣傳效果好,，哪些差,，分析出來我們就知道下次活動重點資源投入應(yīng)該在哪個方向，包括促銷話術(shù)的優(yōu)化,，門店配貨的優(yōu)化,，出品優(yōu)化，包括方案設(shè)計的優(yōu)化,，等等等等,，計劃中每個環(huán)節(jié)都不會是完美的，都是通過優(yōu)化逐漸完美,。

　　營銷方案的存檔：大家可以找找,，去年或前年，某個營銷活動的方案,，東西都還在嗎?不是一個WORD,，也不是一個PPT，而是整個活動的計劃,，時間表,，人員分配，設(shè)計品的電子源文件,，成品,，活動全部數(shù)據(jù)，意見反饋,，以及一系列的留存物!

　　這些都應(yīng)該進(jìn)行存檔，因為好的活動是可以反復(fù)使用的,，不好的活動是可以優(yōu)化的,，有了這些資料存檔，下次做活動時,，除了能給你提供很多數(shù)據(jù)支持,，也能讓你更加輕松,，并且可以將多次同類型活動進(jìn)行深層對比分析，找到每次活動中的進(jìn)步與退步,，做更好的優(yōu)化,。

　　當(dāng)然，這些還不是一個營銷活動的全部,，其實還有很多更細(xì)的東西,，所以，營銷活動不是今天看到生意不好我就要做一個什么大促,，那樣是不會得到什么明顯的效果的,。

創(chuàng)新的營銷模式有什么？

謝謝邀請

營銷隨著社會的發(fā)展,，消費者也會發(fā)生變化,。當(dāng)然需要不斷地去創(chuàng)新。

在改革開放,，市場經(jīng)濟(jì)崛起,。無論是企業(yè)還是營銷廣告公司，都在進(jìn)行營銷理念,，概念的創(chuàng)新,。

企業(yè)的案例動作、一代又一代大師,，可很多品牌根本沒做起來,，或只是曇花一現(xiàn)，或死在巔峰,，令人惋惜,。

反觀現(xiàn)代營銷發(fā)源地歐美國家，他們的品牌內(nèi)涵更多的是一些普世的價值觀,，但品牌卻能長足的發(fā)展,。從Costco上海、鄭州宜家的開業(yè)火爆可以驗證,。

他們做了什么

1.需求還是需求,，營銷的本質(zhì)是需求，Costco和宜家都抓住了消費者需要好東西又不貴的這一種需求,。國內(nèi)很多品牌雖然提出這一訴求,，更多的是玩概念

2.最能觸動人的情感和價值觀，而不是腦洞大的無厘頭創(chuàng)意,?？煽诳蓸返脑V求是快樂，耐克的精神是奮斗進(jìn)取，這些精神不分階層群體,，容易引起品牌共鳴。

3.執(zhí)行,，我們的企業(yè)和營銷咨詢公司提出的戰(zhàn)略,、策略、定位并不差,，缺乏的是嚴(yán)格的執(zhí)行,，和持續(xù)的推動，很多企業(yè)是拍腦袋決定,，戰(zhàn)略隨便換.

所以把營銷的基本功做好再去創(chuàng)新很重要