創(chuàng)新的營銷方案有哪些 創(chuàng)新的營銷方案有哪些內(nèi)容
電器的營銷方案有哪些?
營銷模式主要有三種:
1.國美、蘇寧的大賣場(chǎng)模式,走專業(yè)賣場(chǎng),,能迅速將貨鋪出去,,但費(fèi)用較高,而且不受自己管控。
2.格力的專賣店模式,需要大力氣經(jīng)營和開拓,,費(fèi)用也不低,,需要專業(yè)的渠道開拓人員,,但該渠道一旦形成,就會(huì)牢牢抓在自己手里,。
3.大客戶模式,,針對(duì)可能做大量采購的單位、企業(yè),,這種主要靠銷售員的關(guān)系和能力,。
方案創(chuàng)新有哪些方法?
方案創(chuàng)新常用以下方法:
1,、頭腦風(fēng)暴法,。利用集體思維,使思想互相碰撞,,最終產(chǎn)生新的方案,。
2、哥頓法,。把研究的問題適當(dāng)抽象,,在會(huì)議上提方案,到究竟什么問題,,目的是什么,,只有主持人知道。
3,、德爾菲法,。由組織者將研究對(duì)象的問題和要求,,函寄給若干專家,,反復(fù)幾次后確定方案。
4,、專家檢查法,。工程師做出設(shè)計(jì),請(qǐng)各方面專家審查,。
車位營銷方案有哪些,?
1、“限定購買客戶”:僅簽約業(yè)主能購買車位;(后期放開,,可面向項(xiàng)目外投資客)
2,、“價(jià)格策略”: 采用分區(qū)一口價(jià), 或不同位置合理價(jià)差等價(jià)格策略促進(jìn)快速成交,,制造緊張搶購氛圍,。
3、分批推售:首批推售優(yōu)質(zhì)車位,,銷售率達(dá)一定比例后加推,。
4,、“優(yōu)惠策略”
① 限時(shí)搶購,優(yōu)惠刺激:立減5000元,、開盤后立漲5000元等;
②差異化優(yōu)惠策略:如當(dāng)天選取車位成功并辦理按揭的客戶,,可享受5000元的優(yōu)惠,當(dāng)天選取車位成功并交齊全款者,,可享受10000元優(yōu)惠,。
5、“付款方式”
① 通過與銀行合作,,可推出車位低首付政策,,減輕客戶付款壓力。
② 單獨(dú)辦理貸款,,或者放到房款里辦理貸款,。
6、“捆綁銷售策略”
① 與房源捆綁:如:購買住宅時(shí),,可加1元購買車位,,制造噱頭,促進(jìn)銷售,。購買 100㎡以下戶型的業(yè)主,,如購買車位,享受購房款總價(jià)減1萬的優(yōu)惠; 購買100㎡以上的戶型的業(yè)主,,如果購買車位,,享受購房款總價(jià)減2萬的優(yōu)惠。
② 與儲(chǔ)藏室捆綁:如購買儲(chǔ)藏室時(shí),,可享88折買車位,。
餐飲開業(yè)營銷方案有哪些?
一般在正式開業(yè)前作試營業(yè),,時(shí)間的選擇根據(jù)你餐廳的大小以及菜單的豐富程度來定,,當(dāng)然還有你餐廳員工的磨合程度等。
試營業(yè)除了磨合餐廳員工以及對(duì)調(diào)整口味等之外,,就是幫助餐廳做一些簡單的調(diào)研,,算是定性調(diào)研吧。
除了你專門邀請(qǐng)來試菜的親朋好有外,,進(jìn)餐廳的人你都可以給予相應(yīng)的開業(yè)贈(zèng)送之類的,,邀請(qǐng)他再惠顧,并且詢問菜式,,已經(jīng)對(duì)你餐廳的一些看法等等,。
試營業(yè)時(shí)候一般食材準(zhǔn)備都不太多,也是在試營業(yè)這段時(shí)間你要基本確定人流量,并且確定正式開業(yè)當(dāng)天需要準(zhǔn)備食材的量,,不能再正式開業(yè)時(shí)候出現(xiàn)短缺情況,。
當(dāng)試營業(yè)最后幾天就可以大量的發(fā)傳單,邀請(qǐng)開始試吃等,。
一般優(yōu)惠盡量不選擇打折,,而是選擇贈(zèng)送的方式來宣傳,個(gè)人認(rèn)為對(duì)餐廳而言,,開業(yè)打折不可取,。
三農(nóng)營銷方案有哪些?
第一步,,當(dāng)然是吸引粉絲,。方法很簡單,免費(fèi)送小米,,不是有很多人來旅游嗎,?只要掃碼成為我的會(huì)員,我就送一斤小米,,不但當(dāng)場(chǎng)送一斤小米,,一年52周,每周你都可以來免費(fèi)吃飯(稍后解釋),。我就借用旅游的流量,,吸引1000個(gè)會(huì)員就夠了。(不可抗拒的會(huì)員主張)
第二步,,我要營造銷售場(chǎng)景,,我不會(huì)去擺路邊攤,我會(huì)在路邊建一個(gè)“土特產(chǎn)線下體驗(yàn)店”,,就像一個(gè)小超市一樣,。每個(gè)經(jīng)過的人都會(huì)通過超市透明的玻璃,看到店里面擺好的土特產(chǎn),。要營造的第二個(gè)場(chǎng)景,,就是我要租下一個(gè)農(nóng)家院,,做成農(nóng)家樂餐廳的樣子,。(增加體驗(yàn)度,透明度,,觸點(diǎn)營銷)
第三步,,聯(lián)系物流,因?yàn)檗r(nóng)村沒有快遞,,但是我可以聯(lián)系一個(gè)快遞,,不需要天天取貨,每周發(fā)一次貨,每次發(fā)貨不少于50件,,每件比城里發(fā)貨多加10元,,也就是他每來一次,就多了500元補(bǔ)貼,,他跑一趟的成本不會(huì)超過100的,。(延伸附加值)
第四步,做會(huì)員互動(dòng),,比如到了玉米收獲的季節(jié),,我就會(huì)通知1000個(gè)會(huì)員,本周末新玉米從地里收回來了,,我會(huì)在農(nóng)家院里煮一大鍋,,會(huì)員免費(fèi)吃!想來吃的提前報(bào)名,,只限50人,。吃完了,順便帶點(diǎn)回家吧……
有哪些令人驚艷的營銷方案呢,?
佰草集市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略與策略目標(biāo)市場(chǎng):中高收入家庭,,特別側(cè)重于女性購買者。
產(chǎn)品價(jià)格:國內(nèi)定價(jià)380元 海外定價(jià)460元 渠道策略:主要采取廣告開道,,品牌專柜銷售策略和網(wǎng)絡(luò)銷售策略進(jìn)行市場(chǎng)銷售 廣告:前期開展一個(gè)大規(guī)模,、高密度、多方位的廣告宣傳運(yùn)動(dòng),,突出產(chǎn)品的特色,。 佰草集給消費(fèi)者講故事。在佰草集的廣告語中經(jīng)??梢钥吹焦适潞鸵米怨糯奈淖?。在廣告上,突出產(chǎn)品形象,。 佰草集的代言人是產(chǎn)品本身,,而非某個(gè)模特。 佰草集廣告宣傳語:清肌方,,潤玉方,,美輪回,清肌養(yǎng)顏太極泥,。
銷售促銷:在各個(gè)商場(chǎng)進(jìn)行促銷活動(dòng),,在節(jié)假日實(shí)行價(jià)格優(yōu)惠。
會(huì)員制的營銷方案有哪些,?
會(huì)員制營銷就是企業(yè)通過發(fā)展會(huì)員,,提供差異化服務(wù)和精準(zhǔn)的營銷,,提高顧客忠誠度,長期增加企業(yè)利潤,?! ?huì)員制營銷又稱"俱樂部營銷",是指企業(yè)以某項(xiàng)利益或服務(wù)為主題將人們組成一個(gè)俱樂部形式的團(tuán)體,,開展宣傳,、銷售、促銷等營銷活動(dòng),。顧客成為會(huì)員的條件可以是繳納一筆會(huì)費(fèi)或薦購一定量的產(chǎn)品等,,成為會(huì)員后便可在一定時(shí)期內(nèi)享受到會(huì)員專屬的權(quán)利?! ≡谖覀兊娜粘I钪?,會(huì)員制可以說無處不在:專賣店的貴賓卡、飯店的VIP卡,、旅游景點(diǎn)的年卡,、各類俱樂部的金卡、包括各類車友俱樂部,、業(yè)主俱樂部,、航空公司VIP俱樂部、高爾夫俱樂部,、書店書友會(huì),、網(wǎng)吧會(huì)員卡、還包括銀行刷卡消費(fèi)積分,、超市消費(fèi)積分等等都屬于會(huì)員制營銷的范疇,。"會(huì)員制營銷"的作用: 實(shí)行會(huì)員制營銷的主要目標(biāo)就是留住客戶,與客戶建立長期穩(wěn)定的關(guān)系,,使他們轉(zhuǎn)變?yōu)橹艺\客戶,。企業(yè)發(fā)起的會(huì)員制所提供的特定產(chǎn)品或服務(wù)可以滿足這些長期忠誠客戶一生的需要?! ?huì)員制營銷的第二個(gè)主要目標(biāo)是吸引新的客戶,。首先,會(huì)員制利益本身的價(jià)值會(huì)吸引其他消費(fèi)者加入會(huì)員制,。其次,,對(duì)會(huì)員制滿意的會(huì)員會(huì)為會(huì)員俱樂部做口碑宣傳,從而吸引新的客戶加入,?! ?huì)員制營銷的第三個(gè)主要目標(biāo)是建立強(qiáng)大的客戶數(shù)據(jù)庫,。一個(gè)維護(hù)良好,、可以持續(xù)記載最新信息的數(shù)據(jù)庫是企業(yè)最強(qiáng)有力的營銷工具,可以被廣泛應(yīng)用于各種營銷活動(dòng)中。因?yàn)橹挥性诳蛻舫蔀闀?huì)員時(shí),,他所提供的個(gè)人基本資料(如姓名,、年齡、住址等)以及購買行為(如喜愛的品牌,、購買頻率,、購買數(shù)量等)才是最真實(shí)可靠的?! ∵@些詳細(xì)的客戶數(shù)據(jù)庫資料正好可以支持企業(yè)的其他部門,,使研發(fā)部、產(chǎn)品營銷部,、市場(chǎng)調(diào)研等部門可以針對(duì)會(huì)員客戶的具體情況,,進(jìn)行進(jìn)一步的溝通,以獲得更加寶貴的信息和意見,。與會(huì)員的溝通能幫助相關(guān)部門找出現(xiàn)有產(chǎn)品存在的問題,、可能被改進(jìn)的領(lǐng)域以及他們對(duì)新產(chǎn)品的想法等許多其他問題?! 〉谖鍌€(gè)主要目標(biāo)就是創(chuàng)造與會(huì)同溝通的機(jī)會(huì),,以加強(qiáng)與會(huì)員間的接觸。與借助廣告或郵件等大眾溝通方式相比,,會(huì)員組織與會(huì)員之間的頻繁接觸可以形成更直接的,、更個(gè)性化的溝通,這有助于會(huì)員對(duì)會(huì)員組織產(chǎn)生歸屬感,?! 〔捎脮?huì)員制營銷方案,不管采用的是積分制,、俱樂部會(huì)員制,,還是長期優(yōu)惠的使用協(xié)議,其最終目的都是為了提升企業(yè)的效益和利潤,,增加市場(chǎng)分額,,從而使企業(yè)得以持續(xù)發(fā)展。
采購創(chuàng)新方案有哪些,?
采購創(chuàng)新方包括,。采購創(chuàng)新平臺(tái)的搭建以及采購創(chuàng)新制度的建設(shè)
飯店的營銷方案有哪些?快餐類的,?
餐飲快餐的營銷并不是大家看上去那么簡單的,,不是覺得今天生意不好,就感覺要做營銷了,,拍個(gè)腦門出個(gè)方案就開始了,,那不是營銷,,那是你腦袋一熱的活動(dòng),營銷是門技巧,,真的不是你想做就能做的,,很可能做了以后,就把你毀了!現(xiàn)在,,就來看看以下兩篇關(guān)于餐飲營銷的方案!
【營銷】 如何策劃餐飲促銷
餐廳是為消費(fèi)者提供食品,、飲料和無副作用的場(chǎng)所,一個(gè)餐飲連鎖店經(jīng)營的成敗,,經(jīng)濟(jì)效益的好差,,在很大程度上取決于經(jīng)營的促銷藝術(shù)。因此經(jīng)營者在抓好內(nèi)部管理的同時(shí),,應(yīng)花大力氣抓好餐廳的促銷工作,。
餐飲業(yè)通常是直接面向消費(fèi)者的終端零售型企業(yè),從某種程度上說,,餐飲業(yè)的生意景氣直接取決于餐館老板的經(jīng)營策略和促銷手段,。我們常說的“有同行,沒同利”就說的是這個(gè)道理,。那么,,怎樣策劃餐飲促銷呢?
一、餐飲促銷目的
這個(gè)必須明確,,即所謂的“師出必有名”,。很多餐飲品牌每次做促銷的時(shí)候所說的“維持老顧客,拉動(dòng)新顧客”就是目的,,這只是其中的一個(gè)目的,。我們可以更豐富些,把眼光放寬一點(diǎn),,比如是關(guān)愛某某災(zāi)區(qū),,創(chuàng)建某某文化基地等等。因?yàn)橥扒€”方能“救國”,。
二,、餐飲促銷內(nèi)容的規(guī)劃
餐飲促銷內(nèi)容的規(guī)劃也是一門很深的學(xué)問,現(xiàn)在基礎(chǔ)認(rèn)知中,,我們經(jīng)??梢钥吹匠楠?jiǎng)、打折,、抵價(jià)等等?,F(xiàn)在,在市場(chǎng)上涌現(xiàn)的最為激烈的斗爭就是“力度”,,消費(fèi)滿多少送多少,、每日特價(jià)菜等等,。但是我們還是忽視了消費(fèi)群體喜好的多樣化問題,什么樣的群體有著什么樣的特征和需求,,并不是一味的價(jià)格戰(zhàn)就能吸引所有的消費(fèi)群體,。
三,、餐飲促銷執(zhí)行
餐飲促銷執(zhí)行這又是整個(gè)環(huán)節(jié)不可或缺的部分,,執(zhí)行好了,促銷活動(dòng)才不會(huì)變味,,不然就很難辦,。比如,我們舉辦華麗,、喜慶的元旦轉(zhuǎn)摘于華夏酒報(bào)?中國酒業(yè)新聞網(wǎng)促銷活動(dòng),,明明是設(shè)計(jì)好了一些布置的感覺,但仍會(huì)因?yàn)檎嬲膱?zhí)行能力而使效果變差,,現(xiàn)場(chǎng)沒有很好的感覺出來,。
四、餐飲廣告推廣
餐飲廣告推廣,,即將活動(dòng)推而廣之,。那么,我們就得考慮如何推?通過什么推?在這一點(diǎn)上,,筆者會(huì)提醒對(duì)方,,你要推給誰?他們會(huì)關(guān)注什么?這也是我們廣告行業(yè)一貫的思維。你必須先找對(duì)人群,,了解這個(gè)人群,,然后再去考慮怎么做。
五,、餐飲促銷效果評(píng)估
餐飲促銷效果評(píng)估是整個(gè)活動(dòng)的結(jié)束,,也是下次活動(dòng)的開始。為什么這么說?小編這里是說明其重要性,。我們需要善于總結(jié),,失敗乃成功之母。我們每一次活動(dòng)的舉辦并不是辦完就完,,因?yàn)槲覀兊牟惋嫷赀€得繼續(xù)經(jīng)營,,我們不去總結(jié)什么樣的活動(dòng)更能吸引人,什么樣的媒體更適合推廣,,什么樣的形象更適合在什么樣的季節(jié)等等,,那永遠(yuǎn)只能是止步不前。
【干貨】餐飲營銷策劃你懂多少?
? 干貨 ?
首先,,營銷有幾個(gè)核心點(diǎn),,就是營銷的原因,,營銷的目標(biāo),營銷活動(dòng)的設(shè)計(jì),,營銷方案的落地,,營銷方案的培訓(xùn),營銷方案的執(zhí)行,,營銷方案的監(jiān)督,,營銷方案的調(diào)整,營銷方案的結(jié)束,,營銷方案的總結(jié),,營銷方案的優(yōu)化,營銷方案的存檔,。
營銷的原因:營銷一定是為了解決問題而做,,而其中最核心的就是解決營業(yè)額提升的目的,還有提升知名度和提升用戶體驗(yàn),,你要看您的餐廳處在什么需求再來設(shè)計(jì)活動(dòng),,比如,您的店里生意還不錯(cuò),,但是桌均較低,,我們可以做一個(gè)主題,引導(dǎo)客戶提高桌均,,如滿返或滿贈(zèng)!但是注意,,不要做滿減,那樣犧牲的是你所有利潤!
而你本身就沒生意,,做這樣的活動(dòng)就顯得沒有任何意義,,你可以做1元秒殺,團(tuán)購,,或者通過折扣活動(dòng)去吸引用戶,,但是注意要有好的由頭,不能犧牲自己的品牌價(jià)值,,而且也要注意你周邊餐廳的活動(dòng),,不要和對(duì)方打價(jià)格戰(zhàn),持久戰(zhàn),,要有節(jié)制的設(shè)計(jì)活動(dòng),,活動(dòng)不是短期一蹴而就的,而是要長期的,,有節(jié)點(diǎn)的,,有目標(biāo)和計(jì)劃的去做!
要是想增加用戶體驗(yàn),那么上面兩種都沒必要,完全可以通過找茬給優(yōu)惠等方式來做活動(dòng),,這樣大家會(huì)覺得你的核心是提高體驗(yàn),,而不是優(yōu)惠,效果會(huì)更好!
營銷的目標(biāo):根據(jù)你設(shè)計(jì)的活動(dòng)和需求不同,,目標(biāo)肯定也不同,,如我們的目標(biāo)是增加營業(yè)額,其中平日增長百分比,,周末增長百分比,,整周增長百分比,全月增長百分比等,,其次還要設(shè)立活動(dòng)結(jié)束后,,非活動(dòng)周期比原有營業(yè)額增長百分點(diǎn)等!并且還要設(shè)定活動(dòng)期間成本目標(biāo),,人員成本目標(biāo)等,,如果做個(gè)活動(dòng),營業(yè)額增加了10%,,成本增加了20%那·····
但這是現(xiàn)在的現(xiàn)狀,,還有很多活動(dòng)因?yàn)槎唐诰劭停菦]有考慮到服務(wù)和后廚壓力,,造成所有客戶體驗(yàn)下降,,催菜的,退菜的,,投訴的,,做個(gè)活動(dòng),反而被各種投訴,,那樣就得不償失了!所以,,目標(biāo)不是單一的,而是多方面的,,要注意進(jìn)行權(quán)衡,,并且核心關(guān)注人效與坪效。
營銷活動(dòng)的設(shè)計(jì):這里面包含了整個(gè)活動(dòng)的方案,,宣傳品,,宣傳渠道,門店執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),,門店促銷或刷,,Q&A,每日任務(wù)等各個(gè)方面,,需要做的越完整越好,,考慮到各個(gè)方面,不要過于隨意,。
比如,,你做了一個(gè)活動(dòng),,不能只從銷售的角度考慮,也要考慮采購是否方便,,貨源是否穩(wěn)定,,價(jià)格是否在活動(dòng)期內(nèi)最合適,同時(shí)考慮后廚出餐時(shí)間,,廚房壓力,,口味是否能夠統(tǒng)一,有幾條線的廚師可以制作,,包括餐具是否夠用,,切配是否方便等等的問題,當(dāng)然,,還要考慮用什么宣傳品,,達(dá)到什么效果,怎么設(shè)計(jì),,各個(gè)門店拜訪位置,,下發(fā)時(shí)間,預(yù)熱標(biāo)準(zhǔn),,也要包括怎么使用媒體,,何時(shí)發(fā)送,活動(dòng)期內(nèi)分幾次宣傳,,每次宣傳重點(diǎn)和要達(dá)到的目的等等,,這些都要詳細(xì)并且可落地。
營銷方案的落地:每一項(xiàng)工作都應(yīng)具體到人,,對(duì)每個(gè)工作有相關(guān)的負(fù)責(zé)人和檢查人,,一個(gè)活動(dòng)如同一個(gè)項(xiàng)目,要建立項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,,項(xiàng)目時(shí)間表,,然后按照倒推時(shí)間每日檢查并調(diào)整進(jìn)度表,要落地到什么程度呢?
比如,,一個(gè)活動(dòng)結(jié)束了,,應(yīng)該在活動(dòng)結(jié)束當(dāng)天晚上還是第二天收起本次活動(dòng)的宣傳品,并且如何回收,,是放在庫房,,還是門店銷毀,還是發(fā)回公司,,包括剩余物料張數(shù),,處理方案,比如你剩了5000張宣傳單,那么這就是很重要的事情,,是沒有發(fā)出去,,還是什么原因,以及如何解決這些問題等等,,這些都要具體落地的!
營銷方案的培訓(xùn):培訓(xùn)一定是針對(duì)所有人的,,而不是某個(gè)部門的員工,經(jīng)??吹揭恍╅T店培訓(xùn)時(shí)只給服務(wù)員培訓(xùn),,別人不知道,但是一個(gè)活動(dòng)是全店的活動(dòng),,哪怕是寶潔阿姨,,都應(yīng)該了解活動(dòng),因?yàn)榭蛻粼谧稍兊臅r(shí)候,,往往不會(huì)專門找懂得人,,而是碰到誰問誰,包括廚師也需要了解,,因?yàn)橐粋€(gè)活動(dòng)只有全店所有人員都認(rèn)知,,才會(huì)達(dá)到思想統(tǒng)一,,才會(huì)得到好的結(jié)果!
營銷方案的執(zhí)行:執(zhí)行是營銷能否有效的核心關(guān)鍵,,比如宣傳時(shí),是否按照規(guī)定的去執(zhí)行了,,我們說今天要發(fā)傳單,,然后員工告訴你我發(fā)了,這個(gè)叫執(zhí)行嗎?不叫,,應(yīng)該是今天我們要在什么時(shí)間針對(duì)什么地點(diǎn)的什么人發(fā)放宣傳單,,發(fā)放時(shí)應(yīng)配以什么話術(shù)什么介紹,開始時(shí)間到結(jié)束時(shí)間分別是什么,,每個(gè)人的發(fā)放量應(yīng)該在多少,,檢查人員的路線應(yīng)該是什么等等,把每個(gè)執(zhí)行計(jì)劃落地細(xì)化,,這樣大家才知道自己到底做什么,,否則你問的時(shí)候,人家一句話說你也沒要求啊,,你就沒話說了!
營銷方案的監(jiān)督:方案的監(jiān)督有從計(jì)劃的監(jiān)督到執(zhí)行的監(jiān)督到結(jié)果的監(jiān)督,,不能我們做了活動(dòng),直到活動(dòng)結(jié)束了,,再去看我們做沒做,,從活動(dòng)設(shè)計(jì)時(shí)就要建立監(jiān)督機(jī)制,對(duì)方案的監(jiān)督,進(jìn)度的監(jiān)督,,執(zhí)行的監(jiān)督等等,,并且將監(jiān)督結(jié)果做標(biāo)準(zhǔn)上報(bào),讓上層能夠及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問題解決問題,,有要求沒監(jiān)督,,要求也是白要求!
營銷方案的調(diào)整:方案的調(diào)整包含活動(dòng)中與活動(dòng)后,活動(dòng)中,,結(jié)合實(shí)際的效果,,隨時(shí)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行調(diào)控,包括各店備貨,,物料,,方案是否合理,宣傳內(nèi)容,,宣傳側(cè)重,,宣傳渠道等,都需要在實(shí)際跟著活動(dòng)進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化,,否則很容易出現(xiàn)問題!
營銷方案的結(jié)束:一個(gè)活動(dòng)結(jié)束了就完了嗎?才不是,,這時(shí)才是最重要的,除了要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行結(jié)尾,,更重要的是要回收活動(dòng)數(shù)據(jù),,回收活動(dòng)反饋,回收門店及客戶意見,,并且針對(duì)之前設(shè)立的目標(biāo)和最終的結(jié)果進(jìn)行相關(guān)的數(shù)據(jù)的分析,,找到整個(gè)活動(dòng)的問題點(diǎn),分析發(fā)生問題的原因和解決方案,,并且對(duì)活動(dòng)進(jìn)行改進(jìn),。
營銷方案的優(yōu)化:活動(dòng)結(jié)束后,通過數(shù)據(jù)分析等一系列操作,,我們核心是要對(duì)這個(gè)活動(dòng)進(jìn)行優(yōu)化,,比如哪些渠道宣傳效果好,哪些差,,分析出來我們就知道下次活動(dòng)重點(diǎn)資源投入應(yīng)該在哪個(gè)方向,,包括促銷話術(shù)的優(yōu)化,門店配貨的優(yōu)化,,出品優(yōu)化,,包括方案設(shè)計(jì)的優(yōu)化,等等等等,,計(jì)劃中每個(gè)環(huán)節(jié)都不會(huì)是完美的,,都是通過優(yōu)化逐漸完美,。
營銷方案的存檔:大家可以找找,去年或前年,,某個(gè)營銷活動(dòng)的方案,,東西都還在嗎?不是一個(gè)WORD,也不是一個(gè)PPT,,而是整個(gè)活動(dòng)的計(jì)劃,,時(shí)間表,人員分配,,設(shè)計(jì)品的電子源文件,,成品,活動(dòng)全部數(shù)據(jù),,意見反饋,,以及一系列的留存物!
這些都應(yīng)該進(jìn)行存檔,因?yàn)楹玫幕顒?dòng)是可以反復(fù)使用的,,不好的活動(dòng)是可以優(yōu)化的,,有了這些資料存檔,下次做活動(dòng)時(shí),,除了能給你提供很多數(shù)據(jù)支持,,也能讓你更加輕松,并且可以將多次同類型活動(dòng)進(jìn)行深層對(duì)比分析,,找到每次活動(dòng)中的進(jìn)步與退步,,做更好的優(yōu)化。
當(dāng)然,,這些還不是一個(gè)營銷活動(dòng)的全部,,其實(shí)還有很多更細(xì)的東西,所以,,營銷活動(dòng)不是今天看到生意不好我就要做一個(gè)什么大促,那樣是不會(huì)得到什么明顯的效果的,。
創(chuàng)新的營銷模式有什么,?
謝謝邀請(qǐng)
營銷隨著社會(huì)的發(fā)展,消費(fèi)者也會(huì)發(fā)生變化,。當(dāng)然需要不斷地去創(chuàng)新,。
在改革開放,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)崛起,。無論是企業(yè)還是營銷廣告公司,,都在進(jìn)行營銷理念,概念的創(chuàng)新,。
企業(yè)的案例動(dòng)作,、一代又一代大師,,可很多品牌根本沒做起來,或只是曇花一現(xiàn),,或死在巔峰,,令人惋惜。
反觀現(xiàn)代營銷發(fā)源地歐美國家,,他們的品牌內(nèi)涵更多的是一些普世的價(jià)值觀,,但品牌卻能長足的發(fā)展。從Costco上海,、鄭州宜家的開業(yè)火爆可以驗(yàn)證,。
他們做了什么
1.需求還是需求,營銷的本質(zhì)是需求,,Costco和宜家都抓住了消費(fèi)者需要好東西又不貴的這一種需求,。國內(nèi)很多品牌雖然提出這一訴求,更多的是玩概念
2.最能觸動(dòng)人的情感和價(jià)值觀,,而不是腦洞大的無厘頭創(chuàng)意,。可口可樂的訴求是快樂,,耐克的精神是奮斗進(jìn)取,,這些精神不分階層群體,容易引起品牌共鳴,。
3.執(zhí)行,,我們的企業(yè)和營銷咨詢公司提出的戰(zhàn)略、策略,、定位并不差,,缺乏的是嚴(yán)格的執(zhí)行,和持續(xù)的推動(dòng),,很多企業(yè)是拍腦袋決定,,戰(zhàn)略隨便換.
所以把營銷的基本功做好再去創(chuàng)新很重要
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