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創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略的優(yōu)勢有哪些內(nèi)容和特點 創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略的優(yōu)勢有哪些內(nèi)容和特點呢

2023-06-23 02:44:06戰(zhàn)略營銷1

內(nèi)容營銷案例以及其特點和優(yōu)勢,?

內(nèi)容營銷是一種當(dāng)下十分流行的營銷手段,是通過對顧客的深入了解用精確的內(nèi)容吸引潛在顧客達(dá)到營銷目的,。那么內(nèi)容營銷有什么優(yōu)缺點,?內(nèi)容營銷的優(yōu)勢劣勢

優(yōu)勢

1、 不花錢或者花少錢,。

內(nèi)容營銷的成本在于人力成本,,或者說一些獎品成本,預(yù)算基本上可以忽略不計,,邊際成本為0,。

2、 屬于自有渠道,,對別人的依賴性低,。

和別人合作,,萬一別人因為各種原因,,導(dǎo)致不和你合作,,會對你有極大的損失,內(nèi)容營銷屬于自建渠道,,對別人的依賴性幾乎為0,。

3、 效果好,,留存長,。

內(nèi)容時間越久,積累的權(quán)重越高,,屬于持續(xù)有效,。

4、 品牌信任感

好的內(nèi)容,,對提升用戶的信賴,,形成好的銷售轉(zhuǎn)化

劣勢

1、 強運營,,需要制作好的內(nèi)容,,需要驅(qū)動用戶。

這個對團隊的要求比較高,。需要兩種角色,,一種是懂業(yè)務(wù),一種是懂運營,,如果是懂業(yè)務(wù)的運營,,那是最佳情況。

2,、 見效慢,。

如果是渠道合作,基本上立刻見效,,內(nèi)容營銷屬于先投入,,內(nèi)容傳播到一定程度才開始見效。

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市場營銷戰(zhàn)略策劃的內(nèi)容有哪些,?

一、分析營銷機會

1,、管理營銷信息與衡量市場需求

(1)營銷情報與調(diào)研

(2)預(yù)測概述和需求衡量

2,、評估營銷環(huán)境

(1)分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

(2)對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境,、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境)

3,、分析消費者市場和購買行為

(1)消費者購買行為模式

(2)影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素,、社會因素、個人因素,、心理因素等)

(3)購買過程(包括參與購買的角色,,購買行為,購買決策中的各階段)

4,、分析團購市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場的對比,,團購購買過程的參與者,機構(gòu)與政府市場)

5,、分析行業(yè)與競爭者

(1)識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念,,市場競爭觀念)

(2)辨別競爭對手的戰(zhàn)略

(3)判定競爭者的目標(biāo)

(4)評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

(5)評估競爭者的反應(yīng)模式

(6)選擇競爭者以便進攻和回避

(7)在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進行平衡

6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場

(1)確定細(xì)分市場的層次,,模式,,程序,細(xì)分消費者市場的基礎(chǔ),,細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ),,有效細(xì)分的要求;

(2)目標(biāo)市場的選定,,評估細(xì)分市場,,選擇細(xì)分市場

二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1,、營銷差異化與定位

(1)產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化、渠道差異化,、形象差異化

(2)開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,,

推出那種差異

(3)傳播公司的定位

2、開發(fā)新產(chǎn)品

(1)新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),,包括外部環(huán)境分析(機會與威脅分析)

(2)有效的組織安排,,架構(gòu)設(shè)計

(3)管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,,商業(yè)分析,,市場測試,商品化

3,、管理生命周期戰(zhàn)略

(1)產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期,產(chǎn)品生命周期的各個階段

(2)產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,,引入階段,、成長階段,、成熟階段、衰退階段,,產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論

4,、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略

(1)市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略,,包括擴大總市場,,保護市場份額與擴大市場份額

(2)市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,,確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手,選擇一個進攻戰(zhàn)略,,選擇特定的進攻戰(zhàn)略

(3)市場追隨者戰(zhàn)略

(4)市場補缺者戰(zhàn)略

5,、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略

(1)關(guān)于是否進入國際市場的決策

(2)關(guān)于進入哪些市場的決策

(3)關(guān)于如何進入該市場的決策,包括直接出口,,間接出口,,許可證貿(mào)易,合資企業(yè)直接投資,,國際化進程

(4)關(guān)于營銷方案的決策(4P)

三,、營銷方案

1、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝

(1)產(chǎn)品線組合決策

(2)產(chǎn)品線決策,,包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減

戰(zhàn)略的特點有哪些,?

戰(zhàn)略的基本特征:全局性,、長遠(yuǎn)性、相對穩(wěn)定性,、政策性,、風(fēng)險性、競爭性,。戰(zhàn)略的內(nèi)容:戰(zhàn)略是有很過具體的內(nèi)容所組成的,,包括從目標(biāo)到實現(xiàn)措施的一系列系統(tǒng)設(shè)計方案。

全局性,。這是企業(yè)戰(zhàn)略的最根本特點,。企業(yè)的戰(zhàn)略是以企業(yè)的全局為研究對象,來確定企業(yè)的總體目標(biāo),、規(guī)定企業(yè)的總體行動和追求企業(yè)的總體效果,。

長遠(yuǎn)性,。戰(zhàn)略的著眼點是企業(yè)的未來而不是現(xiàn)在,是謀求企業(yè)的長遠(yuǎn)利益,,而不是眼前的利益,。

綱領(lǐng)性。戰(zhàn)略確定了企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo),,是原則性和總體性的規(guī)定,,對企業(yè)所有行動能起到強有力地指引和號召作用;是對企業(yè)未來的粗線條設(shè)計,;是對企業(yè)未來成敗的總體謀劃,,而不糾纏于現(xiàn)實的細(xì)枝末節(jié)。

風(fēng)險性,。戰(zhàn)略是對企業(yè)未來發(fā)展方向和目標(biāo)的謀劃,,而未來是不確定的,因此,,戰(zhàn)略必然帶有一定的風(fēng)險性,。

創(chuàng)新性。戰(zhàn)略是根據(jù)特定的內(nèi)外部環(huán)境,,對企業(yè)的發(fā)展方向,、目標(biāo)、模式和行動等做出的獨特安排,,是創(chuàng)新性的,。

印太戰(zhàn)略的內(nèi)容和特點?

美國“印太戰(zhàn)略”包含四個方面內(nèi)容:

1,、加大海上安全,。

2、強化與盟友和伙伴國的軍事合作,。

3,、加強法治、公民社會和透明治理,。

4,、提倡市場引領(lǐng)的經(jīng)濟發(fā)展。

美國推行“印太戰(zhàn)略”的目標(biāo),,是要在該地區(qū)采取政治,、經(jīng)濟、軍事等綜合手段,,遏制中國的崛起,,削弱中國影響力,以鞏固美國的霸主地位,。從根本上來說,,美國“印太戰(zhàn)略”與“亞太再平衡”一脈相承,,前者是后者的延續(xù)和升級,企圖在更大的范圍內(nèi)遏制和堵截中國發(fā)展的勢頭,。

消費者內(nèi)容營銷有哪些特點,?

注意細(xì)節(jié),其實不管是內(nèi)容營銷還是其他的運營這都是一個很重要的點。 比如,標(biāo)題是不是足夠吸引人,語言的鉤子能不能激發(fā)消費者的購買欲...

微營銷的特點和優(yōu)勢是什么,?

微營銷是以移動互聯(lián)網(wǎng)為主要溝通平臺,,配合傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體和大眾媒體,通過有策略,、可管理,、持續(xù)性的線上線下溝通,建立和轉(zhuǎn)化,、強化顧客關(guān)系,,實現(xiàn)客戶價值的一系列過程,。微營銷實際就是一個移動網(wǎng)絡(luò)微系統(tǒng),,微營銷=微博+微視(微電影)+個人微信+二維碼+公眾平臺+公司微商城。微營銷就是將線上線下營銷整合起來,,線下引流到線上支付,,線上引流到線下(實體店面)瀏覽。

體育營銷的優(yōu)勢有哪些,?

體育贊助的效果自然,、易于被接受。體育贊助實質(zhì)上是一種軟廣告,,但是由于廣告并不單獨出現(xiàn),,因而商業(yè)性及功利性不像硬廣告那么明顯。

體育贊助溝通對象面廣量大,、有針對性,。在重大比賽現(xiàn)場,觀眾動輒成千上萬,,媒體受眾更是不計其數(shù),。即使一些地方性的賽事,只要組織得好,,觀眾也會十分踴躍,,因此非常有利于企業(yè)與目標(biāo)對象進行有效的溝通,達(dá)到事半功倍的效果l 體育營銷最大的特點就是公益性,??梢哉f,體育是人類共同的事業(yè),,贊助體育,,進行體育營銷的市場運作,,其作用是普通廣告無法相比的。

營銷有哪些內(nèi)容和分析,?

市場營銷分析的內(nèi)容包括產(chǎn)品,、價格、渠道,、廣告與促銷,。市場營銷分析是指企業(yè)在規(guī)定時間,對各個營銷區(qū)域的各項銷售工作,,進行的總結(jié),、分析、檢討及評估,,并對下階段的營銷工作提出修正建議,,對某些區(qū)域的營銷策略進行局部調(diào)整,甚至對某些區(qū)域的銷售目標(biāo)計劃予以重新制定,。

創(chuàng)新的內(nèi)容有哪些,?

創(chuàng)新主要包括三個方面的內(nèi)容:即理論創(chuàng)新、制度創(chuàng)新,、科技創(chuàng)新.首先是理論創(chuàng)新.理論創(chuàng)新是最重要的創(chuàng)新,是整個創(chuàng)新思想的核心,是其他一切創(chuàng)新的基礎(chǔ).創(chuàng)新必須遵循科學(xué)技術(shù)原理,,不得有違科學(xué)發(fā)展規(guī)律。因為任何違背科學(xué)技術(shù)原理的創(chuàng)新都是不能獲得成功的,。比如,,近百年來,許多才思卓越的人耗費心思,,力圖發(fā)明一種既不消耗任何能量,、又可源源不斷對外做功的“永動機”。

但無論他們的構(gòu)思如何巧妙,,結(jié)果都逃不出失敗的命運,。其原因在于他們的創(chuàng)新違背了“能量守恒”的科學(xué)原理。

酒店企業(yè)戰(zhàn)略營銷的特點,?

酒店營銷是指推銷者為了使顧客青睞于酒店的產(chǎn)品 產(chǎn)品 或服務(wù)所做的一切 決定或服務(wù)所做的一切決定和采取的行動,,它包括發(fā)現(xiàn)顧客欲望, 提供產(chǎn)品滿足他們的需求 需求 ,,確定最好的分銷渠道 分銷渠道 ,,向潛在顧客 潛在顧客 傳遞信 息,推銷產(chǎn)品,,最后評估整個營銷 營銷 過程,。

1、綜合性

顧客對飯店的需求除了宿,、食等基本外,,還包括美食,、購物、娛樂,、信息交流,、商務(wù)活動等綜合需求。現(xiàn)代酒店營銷與飯店各部門的員工密切相關(guān),,只要有一員工的服務(wù)使賓客不滿意,,就會造成100-1=0。

2,、無形性

服務(wù)是酒店的主要產(chǎn)品,,酒店所有的產(chǎn)品都伴隨服務(wù)出售,對酒店產(chǎn)品質(zhì)量評價,,取決于顧客對由服務(wù)支配的酒店產(chǎn)品的主觀感受,。酒店產(chǎn)品被顧客購買后,只是在一定時間和空間擁有使用權(quán),,而無法占有他們,。

3、時效性

即酒店產(chǎn)品的不可貯存性,。

4,、易波動性

(1)旅游構(gòu)成,,食,、住、游,、如愿,、購缺一不可。   

(2)季節(jié)性波動,,即我們所講的淡季,、旺季。   

(3)受政治,、經(jīng)濟,、社會及自然因素的影響。因此酒店的營銷根據(jù)其特點,,有效組織相應(yīng)市場的營銷,,以追求最高效益。

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