創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略的優(yōu)勢有哪些內(nèi)容和方法 創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略的優(yōu)勢有哪些內(nèi)容和方法呢
市場營銷戰(zhàn)略策劃的內(nèi)容有哪些?
一,、分析營銷機會
1,、管理營銷信息與衡量市場需求
(1)營銷情報與調(diào)研
(2)預測概述和需求衡量
2、評估營銷環(huán)境
(1)分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢
(2)對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(包括人文統(tǒng)計環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境,、自然環(huán)境、技術環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境)
3、分析消費者市場和購買行為
(1)消費者購買行為模式
(2)影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素,、社會因素,、個人因素、心理因素等)
(3)購買過程(包括參與購買的角色,,購買行為,,購買決策中的各階段)
4、分析團購市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場的對比,,團購購買過程的參與者,機構與政府市場)
5,、分析行業(yè)與競爭者
(1)識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念,,市場競爭觀念)
(2)辨別競爭對手的戰(zhàn)略
(3)判定競爭者的目標
(4)評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢
(5)評估競爭者的反應模式
(6)選擇競爭者以便進攻和回避
(7)在顧客導向和競爭者導向中進行平衡
6,、確定細分市場和選擇目標市場
(1)確定細分市場的層次,模式,,程序,,細分消費者市場的基礎,細分業(yè)務市場的基礎,,有效細分的要求,;
(2)目標市場的選定,評估細分市場,,選擇細分市場
二,、開發(fā)營銷戰(zhàn)略
1、營銷差異化與定位
(1)產(chǎn)品差異化,、服務差異化,、渠道差異化、形象差異化
(2)開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,,
推出那種差異
(3)傳播公司的定位
2,、開發(fā)新產(chǎn)品
(1)新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),包括外部環(huán)境分析(機會與威脅分析)
(2)有效的組織安排,,架構設計
(3)管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,,包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,商業(yè)分析,,市場測試,,商品化
3、管理生命周期戰(zhàn)略
(1)產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術生命周期,,產(chǎn)品生命周期的各個階段
(2)產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,引入階段,、成長階段,、成熟階段、衰退階段,,產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論
4,、自身定位——為市場領先者、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略
(1)市場領先者戰(zhàn)略,,包括擴大總市場,保護市場份額與擴大市場份額
(2)市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,,確定戰(zhàn)略目標和競爭對手,,選擇一個進攻戰(zhàn)略,選擇特定的進攻戰(zhàn)略
(3)市場追隨者戰(zhàn)略
(4)市場補缺者戰(zhàn)略
5、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略
(1)關于是否進入國際市場的決策
(2)關于進入哪些市場的決策
(3)關于如何進入該市場的決策,,包括直接出口,,間接出口,許可證貿(mào)易,,合資企業(yè)直接投資,,國際化進程
(4)關于營銷方案的決策(4P)
三,、營銷方案
1,、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝
(1)產(chǎn)品線組合決策
(2)產(chǎn)品線決策,,包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線特色化,、產(chǎn)品線削減
體育營銷的優(yōu)勢有哪些,?
體育贊助的效果自然,、易于被接受。體育贊助實質(zhì)上是一種軟廣告,,但是由于廣告并不單獨出現(xiàn),因而商業(yè)性及功利性不像硬廣告那么明顯,。
體育贊助溝通對象面廣量大,、有針對性。在重大比賽現(xiàn)場,,觀眾動輒成千上萬,媒體受眾更是不計其數(shù),。即使一些地方性的賽事,只要組織得好,,觀眾也會十分踴躍,,因此非常有利于企業(yè)與目標對象進行有效的溝通,達到事半功倍的效果l 體育營銷最大的特點就是公益性,??梢哉f,體育是人類共同的事業(yè),,贊助體育,,進行體育營銷的市場運作,其作用是普通廣告無法相比的,。
營銷有哪些內(nèi)容和分析,?
市場營銷分析的內(nèi)容包括產(chǎn)品、價格,、渠道,、廣告與促銷。市場營銷分析是指企業(yè)在規(guī)定時間,,對各個營銷區(qū)域的各項銷售工作,進行的總結(jié),、分析,、檢討及評估,并對下階段的營銷工作提出修正建議,,對某些區(qū)域的營銷策略進行局部調(diào)整,,甚至對某些區(qū)域的銷售目標計劃予以重新制定。
創(chuàng)新的內(nèi)容有哪些,?
創(chuàng)新主要包括三個方面的內(nèi)容:即理論創(chuàng)新,、制度創(chuàng)新、科技創(chuàng)新.首先是理論創(chuàng)新.理論創(chuàng)新是最重要的創(chuàng)新,是整個創(chuàng)新思想的核心,是其他一切創(chuàng)新的基礎.創(chuàng)新必須遵循科學技術原理,,不得有違科學發(fā)展規(guī)律,。因為任何違背科學技術原理的創(chuàng)新都是不能獲得成功的。比如,,近百年來,,許多才思卓越的人耗費心思,力圖發(fā)明一種既不消耗任何能量,、又可源源不斷對外做功的“永動機”,。
但無論他們的構思如何巧妙,結(jié)果都逃不出失敗的命運,。其原因在于他們的創(chuàng)新違背了“能量守恒”的科學原理,。
掌握規(guī)劃營銷戰(zhàn)略的過程內(nèi)容?
企業(yè)營銷管理過程是市場營銷管理的內(nèi)容和程序的體現(xiàn),,是指企業(yè)為達成自身的目標辨別,、分析、選擇和發(fā)掘市場營銷機會,,規(guī)劃,、執(zhí)行和控制企業(yè)營銷活動的全過程。制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的步驟有哪些,?
企業(yè)市場營銷管理過程包含著下列四個相互緊密聯(lián)系的步驟:分析市場機會,,選擇目標市場,,確定市場營銷策略,市場營銷活動管理,。
1,、分析市場機會
在競爭激烈的買方市場,有利可圖的營銷機會并不多,。企業(yè)必須對市場結(jié)構,、消費者、競爭者行為進行調(diào)查研究,,識別,、評價和選擇市場機會。
在制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的步驟有哪些的問題分析中,,企業(yè)應該善于通過發(fā)現(xiàn)消費者現(xiàn)實的和潛在的需求,,尋找各種“環(huán)境機會”,即市場機會,。而且應當通過對各種“環(huán)境機會”的評估,,確定本企業(yè)最適當?shù)摹捌髽I(yè)機會”的能力。
對企業(yè)市場機會的分析,、評估,首先是通過有關營銷部門對市場結(jié)構的分析,、消費者行為的認識和對市場營銷環(huán)境的研究,。還需要對企業(yè)自身能力、市場競爭地位,、企業(yè)優(yōu)勢與弱點等進行全面,、客觀的評價。還要檢查市場機會與企業(yè)的宗旨,、目標與任務的一致性,。
2、選擇目標市場
對市場機會進行評估后,,對企業(yè)要進入的哪個市場或者某個市場的哪個部分,,要研究和選擇企業(yè)目標市場。目標市場的選擇是企業(yè)營銷戰(zhàn)略性的策略,,是市場營銷研究的重要內(nèi)容,。企業(yè)首先應該對進入的市場進行細分,分析每個細分市場的特點,、需求趨勢和競爭狀況,并根據(jù)本公司優(yōu)勢,,選擇自己的目標市場,。
企業(yè)營銷管理過程中,,制定企業(yè)營銷策略是關鍵環(huán)節(jié)。企業(yè)營銷策略的制定體現(xiàn)在市場營銷組合的設計上,。為了滿足目標市場的需要,,企業(yè)對自身可以控制的各種營銷要素如質(zhì)量、包裝,、價格,、廣告、銷售渠道等進行優(yōu)化組合,。重點應該考慮產(chǎn)品策略,、價格策略、渠道策略和促銷策略,,即“4Ps”營銷組合,。
隨著市場營銷學研究的不斷深入,市場營銷組合的內(nèi)容也在發(fā)生著變化,,從“4Ps”發(fā)展為“6Ps”,。近年又有人提出了“4Cs”為主要內(nèi)容的市場營銷組合。
在制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的步驟有哪些的問題分析中,,企業(yè)營銷管理的最后一個程序是對市場營銷活動的管理,,營銷管理離不開營銷管理系統(tǒng)的支持。需要以下三個管理系統(tǒng)支持,。
(1)市場營銷計劃,。既要制定較長期戰(zhàn)略規(guī)劃,決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標,,又要有具體的市場營銷計劃,,具體實施戰(zhàn)略計劃目標。
(2)市場營銷組織,。營銷計劃需要有一個強有力的營銷組織來執(zhí)行,。根據(jù)計劃目標,需要組建一個高效的營銷組織結(jié)構,,需要對組織人員實施篩選,、培訓、激勵和評估等一系列管理活動,。
(3)市場營銷控制,。在營銷計劃實施過程中,需要控制系統(tǒng)來保證市場營銷目標的實施,。營銷控制主要有企業(yè)年度計劃控制,、企業(yè)盈利控制、營銷戰(zhàn)略控制等,。
營銷管理的三個系統(tǒng)是相互聯(lián)系,,相互制約的,。在制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的步驟有哪些的問題分析中,市場營銷計劃是營銷組織活動的指導,,營銷組織負責實施營銷計劃,,計劃實施需要控制,保證計劃得以實現(xiàn),。
營銷戰(zhàn)略計劃的主要內(nèi)容,?
廣告投放哪些媒體,投放頻率等
確定代言人(明星等),,以及合作模式和周期
市場營銷活動安排地,,以及活動方案等
市場營銷戰(zhàn)略主要內(nèi)容包括哪些?
一是成本領先戰(zhàn)略,,即企業(yè)致力于達到生產(chǎn)成本和銷售成本的最低化,;
二是差異化戰(zhàn)略,即企業(yè)致力于創(chuàng)造有顯著差別的產(chǎn)品線和營銷方案,,以便有可能成為本行業(yè)的市場領導者,;
三是集中化戰(zhàn)略,即企業(yè)將力量集中在為幾個細分市場的服務上,,而非追求全部市場,。企業(yè)怎樣結(jié)合自身的情況和營銷環(huán)境在這些戰(zhàn)略中加以選擇和確認,實質(zhì)上就是一個戰(zhàn)略定位問題,。
創(chuàng)新型企業(yè)有哪些優(yōu)勢,?
1、促進企業(yè)科技轉(zhuǎn)型:創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本動力,,高新技術企業(yè)認定政策是一項引導政策,,目的是引導企業(yè)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構,走自主創(chuàng)新,、持續(xù)創(chuàng)新的發(fā)展道路,,激發(fā)企業(yè)自主創(chuàng)新的熱情,提高科技創(chuàng)新能力,。
2,、提升企業(yè)品牌形象:說明負責人具備較強的創(chuàng)新意識、較高的市場開拓能力和經(jīng)營管理水平,。說明企業(yè)是國家重點支持的具有高成長性的企業(yè),,具有較好的潛在經(jīng)濟效益。
3,、享受稅收減免優(yōu)惠政策:經(jīng)認定的高新技術企業(yè),,可執(zhí)行15%(認定前25%)的優(yōu)惠稅率,稅率降低10個點,,稅額減少40%,。
4,、提高企業(yè)市場價值:證明企業(yè)在本領域中具有較強的技術創(chuàng)新能力、高端技術開發(fā)能力,,有利于企業(yè)開拓國內(nèi)外市場;是企業(yè)投標時的重要條件,。
5,、提高企業(yè)資本價值:高新技術企業(yè)是吸引地方政府、行業(yè)組織對企業(yè)實施優(yōu)惠政策和資金扶持的重要條件,,也更具有吸引風險投資機構和金融機構的實力,,從而推動企業(yè)快速投入到產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營中去。
創(chuàng)新強國優(yōu)勢有哪些,?
創(chuàng)新強國的優(yōu)勢有三方面:
1,、中國有龐大的受過高等教育的人才隊伍,強基計劃,;
2,、中國巨大的國內(nèi)市場,經(jīng)濟內(nèi)循環(huán),;
3,、強大的全產(chǎn)業(yè)鏈的制造部門,一帶一路,、海上絲綢之路,。
盡管與創(chuàng)新強國還有一定差距,但中國已決心加快成為全球創(chuàng)新強國的進程,。
企業(yè)競爭戰(zhàn)略的主要內(nèi)容和優(yōu)勢,?
企業(yè)競爭戰(zhàn)略主要有:
1、總成本領先戰(zhàn)略(Overall cost leadership)
2,、差異化戰(zhàn)略又稱別具一格戰(zhàn)略(differentiation)
3,、集中化戰(zhàn)略又稱目標集中戰(zhàn)略、目標聚集戰(zhàn)略,、專一化戰(zhàn)略(focus)
第一種戰(zhàn)略就是最大努力降低成本,,通過低成本降低商品價格,維持競爭優(yōu)勢,。要做到成本領先,,就必須在管理方面對成本嚴格控制,盡可能將降低費用的指標落實在人頭上,,處于低成本地位的公司可以獲得高于產(chǎn)業(yè)平均水平的利潤,。在與競爭對手進行競爭時,由于你的成本低,,對手已沒有利潤可圖時,,你還可以獲得利潤,。你就主動,你就是勝利者,。
第二種戰(zhàn)略是公司提供的產(chǎn)品或服務別具一格,,或功能多,或款式新,,或更加美觀,。如果別具一格戰(zhàn)略可以實現(xiàn),它就成為在行業(yè)中贏得超常收益的可行戰(zhàn)略,,因為它能建立起對付五種競爭作用力的防御地位,,利用客戶對品牌的忠誠而處于競爭優(yōu)勢。
最后一種戰(zhàn)略是主攻某個特定的客戶群,、某產(chǎn)品系列的一個細分區(qū)段或某一個地區(qū)市場,。其前提是:公司能夠以更高的效率、更好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對象服務,,從而超過在更廣闊范圍內(nèi)競爭對手,,可知該戰(zhàn)略具有贏得超過行業(yè)平均水平收益的潛力。
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