目標市場營銷戰(zhàn)略的優(yōu)缺點及影響因素,？

一目標市場營銷戰(zhàn)略的優(yōu)缺點

1、無差異化營銷戰(zhàn)略,。最大優(yōu)點是經濟性,，減少了很大一部分費用,；缺點是容易忽視其他重要市場。該戰(zhàn)略對絕大多數(shù)產品是不適合的,。

2,、差異性營銷戰(zhàn)略。 優(yōu)點是針對性地滿足具有不同特征的顧客群,，提高產品競爭力,。缺點是營銷費用比較高。

3,、集中性營銷戰(zhàn)略,。優(yōu)點是集中了資源，節(jié)省了大量的營銷費用,，有利于生產,、渠道和促銷的專業(yè)化，更好的滿足特定顧客的需求,，企業(yè)容易取得優(yōu)越的市場地位,。缺點是企業(yè)要承擔較大風險。

二影響因素

1.企業(yè)規(guī)模和原材料供應

如果企業(yè)規(guī)模較大,，技術力量和設備能力較強,，資金雄厚，原材料供應條件好,，則可采用差別營銷策略或無差別營銷策略,。

我國許多大型企業(yè)，基本上均采用這兩種策略,。

反之,，規(guī)模小,、實力差、資源缺乏的一般企業(yè)宜采用集中市場營銷策略,。

我國醫(yī)藥工業(yè)的整體水平相對落后,，即使是國內一流的大型醫(yī)藥企業(yè)也難以與國外大醫(yī)藥公司相抗衡。

采用集中營銷策略,，重點開發(fā)一些新劑型和國際市場緊缺品種,，利用勞動力優(yōu)勢，建立自己的相對品種優(yōu)勢,，不失為一條積極參與國際競爭,，提高醫(yī)藥工業(yè)整體水平的捷徑。

2 ．產品特性

對于具有不同特性的產品,，應采取不同的策略,。

對于同質性商品，雖然由于原材料和加工不同而使產品質量存在差別,，但這些差別并不明顯,，只要價格適宜，消費者一般無特別的選擇,，無過分的要求,，因而可以采用無差別營銷策略。

而異質性商品,，如藥品的劑型,、晶型、復方等對其療效影響很大,，特別是滋補類藥品其成分,、配方、含量差別很大,，價格也有顯著差別,，消費者對產品的質量、價格,、包裝等,，常常要反復評價比較，然后決定購買,，這類產品就必須采用差別營銷策略,。

3 ．市場特性

當消費者對產品的需求欲望、偏愛等較為接近,，購買數(shù)量和使用頻率大致相同,，對銷售渠道或促銷方式也沒有大的差異，就顯示出市場的類似性，可以采用無差別營銷策略,。

如果各消費者群體的需求,、偏好相差甚遠，則必須采用差別營銷策略或集中營銷策略,，使不同消費者群體的需求得到更好的滿足,。

4 ．產品壽命周期

產品所處的壽命周期不同，采用的營銷策略也是不同的,。

若產品處于介紹期和成長期,，通常采用無差別營銷策略，去探測市場需求和潛在顧客,；當產品進人成熟期或衰退期,，無差別營銷策略就完全無效，須采用差別營銷策略,，才能延長成熟期，開拓市場,，維持和擴大銷售量,，或者采用集中營銷策略來實現(xiàn)上述目的。

5 ．競爭企業(yè)的營銷策略

企業(yè)生存于競爭的市場環(huán)境中,，對營銷策略的選用也要受到競爭者的制約,。

競爭者采用了差別營銷策略，如本企業(yè)采用無差別營銷策略,，就往往無法有效地參與競爭,，很難占有有利的地位，除非企業(yè)本身有極強的實力和較大的市場占有率,。

如果競爭者采用的是無差別營銷策略,，則無論企業(yè)本身的實力大于或小于對方，采用差別營銷策略,，特別是采用集中營銷策略,，都是有利可圖、有優(yōu)勢可占的,。

總之,，選擇適合于本企業(yè)的目標市場營銷策略，是一項復雜的,、隨時間變化的,、有高度藝術性的工作。

企業(yè)本身的內部環(huán)境,，如研究開發(fā)能力,、技術力量、設備能力,、產品的組合,、資金是在逐步變化的,；影響企業(yè)的外部環(huán)境因素也是千變萬化的。

企業(yè)要不斷通過市場調查和預測,，掌握和分析這些變化的趨勢,，與競爭者各項條件之對比，揚長避短,，把握時機,，采用恰當?shù)摹㈧`活的策略,，去爭取較大的利益,。

創(chuàng)新能力的影響因素？

一,、思維方式

思維方式對創(chuàng)新影響最為直接,。面對紛繁復雜、亂無頭緒的信息和事端時,，給你提供思維策略,，使你思路清晰的唯一辦法是邏輯思維

二、想象力

想象力能提高創(chuàng)新的層次,，因為它不受已有事實的局限,，也不受邏輯思維的束縛，所以它能拓寬創(chuàng)新的視野,，插上創(chuàng)新的翅膀,，盡情高飛。

三,、態(tài)度

積極的態(tài)度是創(chuàng)新的潤滑劑,，被動、消極的態(tài)度是創(chuàng)新的滅火器,。具有積極的態(tài)度的人,，會主動安排計劃，主動克服困難,，集中力量進行創(chuàng)新,。具有消極態(tài)度的人只對發(fā)生的情況做出反應，而不想主動進入一個新情景,，去創(chuàng)造一個新環(huán)境,。

四、意志力

創(chuàng)新就是要走別人沒走過的路,，創(chuàng)新本身就是否定,，就是要挑戰(zhàn)舊說，建立新論，因此必然要面對困難和荊棘,，這就要求創(chuàng)新者必須具有較強的意志力

五,、膽識、勇氣

一個人雖有豐富的想象力和一定的創(chuàng)新思維能力,，但如果沒有世俗觀念的勇氣,，那么他潛在的創(chuàng)新能力就難以形成現(xiàn)實的創(chuàng)新能力。缺乏膽識,、魅力的根源就是缺乏自信心

六,、習慣

習慣是人們已經熟練掌握的不假思索的自動調節(jié)的反應行為或適應性行為

七、獨立或從眾心理

創(chuàng)新需要獨立思考,，要有自己的主見,，否則就難以創(chuàng)新

八、時間觀念

只要花點時間,，靜下心來反省一下手頭工作,，再想辦法改進工作，也許就會有創(chuàng)新出現(xiàn),。工作創(chuàng)新是事半功倍的事情,，不僅能帶來工作碩果，而且可以節(jié)省寶貴時間,，提高工作效率,，讓你不疲于奔命

九,、文化氛圍

社會環(huán)境,、文化氛圍對創(chuàng)新非常重要。社會鼓勵創(chuàng)新,、支持創(chuàng)新,，以創(chuàng)新為光榮，那么創(chuàng)新就會百花齊放,。

內容營銷的影響因素,？

1.了解品牌、產品目前所處的發(fā)展階段,。了解整體行業(yè)知識和發(fā)展趨勢,，如果是一個成熟期的產品，它的傳播重點更側重于品牌傳播,，建立與其他同類型產品的區(qū)隔,。此階段，應將傳播重點放在其獨特的賣點或品牌形象的營造上,。如果是處于導入期的產品,，除品牌形象外，更應該將傳播重點放在產品使用的教育或體驗上。換言之,，我們需要理性認清品牌目前需要解決的問題,，從而挑選出適合的方式與消費者進行溝通，有的放矢,、對癥下藥,。

?2.針對不同目標人群，了解他們的內容消費習慣和需求,。他是更喜歡在家看電視,，還是更喜歡去電影院看電影？如果目標人群喜歡看電視,，那么他們是更偏好看電視劇還是看綜藝類節(jié)目,？

?3.不要忽視競爭對手。埋首于自身品牌內容營銷的同時,，我們一定要及時了解和追蹤競爭對手的動態(tài),，這有助于制定最佳策略以更好地應對。

?4.了解整個媒體市場,。結合以上三點,，需要進而評估目前市場上可操作的內容營銷的形式及對應的優(yōu)劣勢，尋找最匹配的方式加以結合,。

?5.重視整合的力量,。將內容營銷整合到整體媒介計劃中，使得各類型資源互相支持,。同時,，整合品牌的線上與線下所有可支配資源，合力加以傳播,。

創(chuàng)新的來源以及影響創(chuàng)新因素,？

創(chuàng)新來源于前任的知識基礎，在前人的思想上拓展想法,，得到證實,，就是創(chuàng)新

什么是營銷推廣創(chuàng)新？

根據(jù)營銷環(huán)境的變化情況,，并結合企業(yè)自身的資源條件和經營實力,，尋求營銷要素在某一方面或某一系列的突破或變革的過程。

在這個過程中,，并非要求一定要有創(chuàng)造發(fā)明,，只要能夠適應環(huán)境，贏得消費者的心理且不觸犯法律,、法規(guī)和通行貫例,，同時能被企業(yè)所接受,，那么這種營銷創(chuàng)新即是成功的。

影響品牌營銷的宏觀因素和微觀因素,？

所謂市場營銷環(huán)境是指與工商企業(yè)營銷活動相關的外部因素和條件,。市場營銷環(huán)境包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境兩大類：宏觀環(huán)境是指環(huán)境中，間接影響企業(yè)營銷活動的不呆控制擔應盡量去適應的外部力量,，主要有政治,、經濟、法律,、人口,、技術、社會等因素,；微觀環(huán)境是指環(huán)境中,，直接影響企業(yè)營銷活動的各種原因，主要有市場營銷渠道,、競爭者,、顧客、社會公眾等,。

企業(yè)在制定和實施各種營銷決策時,，總會受到各種環(huán)境因素的影響和制約。

營銷定價的影響因素有哪些,？

營銷定價是生產性企業(yè)和服務性企業(yè)等面臨的共同問題,差異化的定價策略與實施過程將會體現(xiàn)在市場競爭格局的重新分配與消費者購買行為的分化,并最終表現(xiàn)為企業(yè)經營利潤的規(guī)律性變動,。那么營銷定價的影響因素有哪些?

影響營銷定價的因素

企業(yè)的價格是市場營銷組合中最活躍的因素，帶有強烈的競爭性和多因素的綜合性,。企業(yè)營銷活動能否成功,，在一定程度上取決于價格的合理性。因此,，價格通常是影響產品銷售的關鍵因素,，研究和運用定價策略,，是企業(yè)營銷策略的重要方面,。而科學合理地確定營銷價格，要從實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標出發(fā),，根據(jù)定價目標,，運用科學的方法、靈活的策略,，綜合分析產品成本,、市場需求、市場競爭情況,、消費者心理,、國家物價政策等影響定價的因素,，進行合理定價。

工商企業(yè)在實際定價中,，首先考慮的是產品成本,，它是產品定價的基礎。產品成本是企業(yè)經濟核算盈虧臨界點,，定價大于成本,，企業(yè)就能獲得贏利;反之則虧本，再生產過程就難以為繼,。產品定價必須考慮補償成本,，這是保證企業(yè)生存和發(fā)展的最基本條件。

產品成本有個別成本和社會成本之分,。個別成本是指單個企業(yè)生產某一產品時所耗費的實際費用;社會成本是指產業(yè)內部不同企業(yè)生產同種產品所耗費的平均成本,，即社會必要勞動時間。企業(yè)在對營銷產品定價時,，只能以社會平均成本作為其主要依據(jù),。在此前提下，考慮由于企業(yè)資源情況與管理水平不同而形成的企業(yè)個別成本與社會成本之間的差異程度,，給企業(yè)產品確定適當?shù)膬r格,。

就單個企業(yè)來說，其個別成本即總成本又由固定成本和流動成本所組成,。固定成本是不隨產量變化而變化的成本,，如固定資產折舊、機器設備租金,、管理人員費用等,。流動成本是指隨產量變化而變化的成本，如原材料,、直接營銷費用,、生產經營第一線的人員工資等。就總體而言,，企業(yè)定價時首先要使總成本得到補償,，這就要求價格不能低于總成本。

企業(yè)營銷產品定價,，除了產品成本這個基礎因素之外,，還要充分考慮影響產品價格的另一個重要而最難把握的因素——市場狀況，它決定著產品價格的最高臨界點,，價格再高不能高到無人買的程度,。市場狀況主要包括市場商品供求狀況、商品需求特性,、市場競爭等,。

從全局性,、長期性的過程來看，商品價格與市場供應成正比,，與需求成反比關系,。在其他因素不變的情況下，商品供應量隨價格上升而增加,，隨價格的下降而減少;而商品需求量隨價格上升而減少,，隨價格的下降而增加，因此,，企業(yè)定價必須認真考慮價值規(guī)律的客觀要求,，根據(jù)市場供求狀況，及時制定或調整價格,。

商品需求特性對價格的影響表現(xiàn)為3個方面,。

(1)對高度流行或對品質威望具有高度要求的商品，價格仍屬次要,。

(2)購買頻率大的日用品,，有高度的存貨周轉率，適宜薄利多銷;反之,，周轉率低或易損,、易腐商品則需要有較高的毛利率。

(3)價格彈性：對無價格彈性的商品降價,，于促銷無益;對需求彈性大的商品,，價格一經調整，即會引起市場需求的變化,。一般情況是：方便商品的代用品多,，價格彈性大;特殊商品的代用品少，價格彈性則小;選購商品的價格彈性比方便商品小,，但比特殊商品要大,。

價格競爭是營銷競爭的重要手段和內容。現(xiàn)實和潛在的競爭對手的多少及競爭的強度對產品定價的影響很大,。競爭越激烈,，對價格的影響就越大，特別是那些非資源約束性產品,，或技術,、設備要求不高,，容易經營的產品,，潛在的競爭威脅非常大。完全競爭的市場,，企業(yè)定價在一定程度上受競爭者的左右而缺乏自身的自主權,，因此,，工商企業(yè)除經營國家規(guī)定的實行統(tǒng)一價格的商品外，其他商品的定價,，都應考慮競爭對手的價格情況,，力求定出對競爭較為有利而受歡迎的價格，特別對競爭激烈的商品,，企業(yè)應把定價策略作為與競爭者相競爭的一個特別重要的因素來考慮,。一般來說，如商品在競爭中處于優(yōu)勢,，可以適當采取高價策略;反之,，則應采取低價策略。同時,，企業(yè)還要用動態(tài)的觀點隨時關注競爭對手的價格調整措施,，并及時做出反應。

消費者的價格心理影響到消費者的購買行為和消費行為,，企業(yè)定價必須考慮到消費者心理因素,。

消費者預期心理是反映消費者對未來一段時間內市場商品供求及價格變化趨勢的一種預測。當預測商品是一種漲價趨勢,，消費者爭相購買;相反,，持幣待購。我國20世紀80年代末出現(xiàn)的生活日用品搶購風潮就證明了這一點,。所謂的“買漲不買落”也是消費者預期心理的作用,。

認知價值指消費者心理上對商品價值的一種估計和認同，它以消費者的商品知識,、后天學習和積累的購物經驗及對市場行情的了解為基礎,，同時也取決于消費者個人的興趣和愛好。消費者在購買商品時常常把商品的價格與內心形成的認知價值相比較,，當確認價格合理,，物有所值時才會做出購買決策，產生購買行為,。同時,，消費者還存在求新、求異,、求名,、求便等心理，這些心理又影響到認知價值,。

價格在社會主義市場經濟條件下是關系到國家,、企業(yè)和個人三者之間的物質利益的大事，它牽涉到各行各業(yè)和千家萬戶,，與人民生活和國家的安定息息相關,，因此,，國家在自覺運用價值規(guī)律的基礎上，通過制定物價工作方針和各項政策,、法規(guī),，對價格進行管理、調控或干預,，或利用生產,、稅收、金融,、海關等手段間接地控制價格,。因而，國家有關方針政策對市場價格的形成有著重要的影響,。

企業(yè)定價,，除了受以上所講的幾項因素影響之外，還受貨幣價值和貨幣流通量,、國際市場競爭和國際價格變動等因素的影響,。企業(yè)在制定價格政策時，必須綜合地,、充分地研究影響價格的多種因素,，以定出最合理的商品價格。

影響營銷的宏觀因素有哪些,？

宏觀因素也稱為市場營銷宏觀營銷環(huán)境,，包括人口環(huán)境，經濟環(huán)境,，自然環(huán)境,，科學技術環(huán)境，社會文化環(huán)境,，政治法律環(huán)境,。宏觀環(huán)境屬于影響企業(yè)營銷活動的不可控因素，屬于外部環(huán)境,。企業(yè)需要通過采用不同的市場營銷組合以適應市場營銷宏觀環(huán)境,。

影響企業(yè)戰(zhàn)略的因素有哪些？

企業(yè)的發(fā)展都是需要戰(zhàn)略的,，第一個影響企業(yè)戰(zhàn)略的因素應該是遠景規(guī)劃,。

使命，核心價值觀和遠景是遠景規(guī)劃的三個組成部分,。也是一個企業(yè)存在時最核心的部分,。在戰(zhàn)略規(guī)劃的過程中，使命和遠景始終指引著戰(zhàn)略制定的方向的要求；而核心價值觀引導著戰(zhàn)略的思考方式以及執(zhí)行策略,。影響企業(yè)戰(zhàn)略管理的第二個因素是外部環(huán)境,。這個外部環(huán)境,，包括了宏觀環(huán)境和產業(yè)環(huán)境,。所謂宏觀環(huán)境主要是看區(qū)域的經濟狀況以及每個經濟周期的經濟狀況。而產業(yè)環(huán)境則可以借鑒波特的五力模型,。包括了：供應商,，客戶，競爭者,，替代者以及潛在的競爭者,。同時戰(zhàn)略管理也和內部因素是相關的。內部因素包括兩個方面,，第一是哈默爾和普拉哈拉德所推崇的所謂企業(yè)核心競爭力,。第二是企業(yè)文化，企業(yè)文化對公司戰(zhàn)略的影響主要包括以下幾點： 1,、決策風格 2,、阻止戰(zhàn)略的轉變 3、克服對戰(zhàn)略改變的阻礙 4,、主導價值觀 5,、文化沖突

影響領導創(chuàng)新的環(huán)境因素有哪些？

影響領導有效性的環(huán)境因素主要有下列三個方面： 1領導者與下屬的關系,。

指領導者得到下屬擁護和支持的程度,，如領導者是否受到下級的喜愛、尊敬和信任,，是否能吸引并使下級愿意追隨他等,。如果雙方高度信任、互相尊重支持,、密切合作,，則上下級關系是好的；反之,，則關系是差的,。2任務結構。指下屬所從事工作的程序化,、明確化的程度,，如工作的目標、方法,、步驟等是否清楚,。如果工作任務是例行性、常規(guī)化、容易理解和有章可循的,，則這種工作任務的結構是明確的,；反之，則屬于不明確或低結構化的工作任務,。3職位權力,。指領導者的職位所能提供的權力和權威是否明確、充分,，在上級和整個組織中所得到的支持是否有力,，對雇傭、解雇,、紀律,、晉升和報酬等的影響程度的大小等。