營(yíng)銷是創(chuàng)造需求還是滿足需求？

營(yíng)銷是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿足需求和欲望的一種社會(huì)管理過(guò)程,。

營(yíng)銷就是發(fā)現(xiàn)需求,，制造需求,，然后滿足需求的一個(gè)過(guò)程,。只滿足需求的叫銷售，不叫營(yíng)銷,。營(yíng)銷是一種新型的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué),，是以滿足顧客需求為出發(fā)點(diǎn)的，即“顧客需要什么,，就生產(chǎn)什么”,。盡管這種思想由來(lái)已久，但其核心原則直到50年代中期才基本定型,，當(dāng)時(shí)社會(huì)生產(chǎn)力迅速發(fā)展,，市場(chǎng)趨勢(shì)表現(xiàn)為供過(guò)于求的買方市場(chǎng)，同時(shí)廣大居民個(gè)人收入迅速提高,，有可能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行選擇,，企業(yè)之間為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)加劇，許多企業(yè)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到,，必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念,，才能求得生存和發(fā)展。

市場(chǎng)營(yíng)銷觀念認(rèn)為,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項(xiàng)目標(biāo)的關(guān)鍵,，在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望，并且比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望的物品或服務(wù),，進(jìn)而比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望,。

市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的出現(xiàn)，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念發(fā)生了根本性變化,，也使市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)發(fā)生了一次革命,。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念同推銷觀念相比具有重大的差別。 西奧多萊維特曾對(duì)推銷觀念和市場(chǎng)營(yíng)銷觀念作過(guò)深刻的比較,，指出：推銷觀念注重賣方需要,；市場(chǎng)營(yíng)銷觀念則注重買方需要。

推銷觀念以賣主需要為出發(fā)點(diǎn),，考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金,；而市場(chǎng)營(yíng)銷觀念則考慮如何通過(guò)制造、傳送產(chǎn)品以及與最終消費(fèi)產(chǎn)品有關(guān)的所有事物,，來(lái)滿足顧客的需要,。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的4個(gè)支柱是：市場(chǎng)中心 ，顧客導(dǎo)向,，協(xié)調(diào)的市場(chǎng)營(yíng)銷和利潤(rùn),。推銷觀念的4個(gè)支柱是：工廠，產(chǎn)品導(dǎo)向,，推銷,、贏利,。從本質(zhì)上說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是一種以顧客需要和欲望為導(dǎo)向的哲學(xué),，是消費(fèi)者主權(quán)論在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理中的體現(xiàn),。市場(chǎng)營(yíng)銷是指，企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者和眾多商家需求,，從整體的營(yíng)造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營(yíng)造去推廣,、傳播和銷售產(chǎn)品，主要是深挖產(chǎn)品本身的內(nèi)涵,，切合準(zhǔn)消費(fèi)者以及眾多商家的需求,，從而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買的過(guò)程。

在具有不同的政治,、經(jīng)濟(jì),、文化的國(guó)家，營(yíng)銷不應(yīng)該一成不變,。即使在同一個(gè)國(guó)家,，在消費(fèi)品行業(yè)、B2B行業(yè)(business to business industries)和服務(wù)業(yè),，營(yíng)銷方式也是不同的,。而在同樣的行業(yè)里，不同的企業(yè)也有著各自不同的營(yíng)銷方式,。營(yíng)銷學(xué)是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn),、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求，同時(shí)獲取利潤(rùn)的學(xué)科,。營(yíng)銷學(xué)用來(lái)辨識(shí)未被滿足的需要,，定義、量度目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模和利潤(rùn)潛力,，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場(chǎng)細(xì)分和適合該細(xì)分的市場(chǎng)供給品,。

滿足用戶的需求甚至為用戶創(chuàng)造需求

旅行青蛙是如何滿足消費(fèi)者需求的？

旅行青蛙可以根據(jù)不同客戶做定制旅游項(xiàng)目!

產(chǎn)品滿足消費(fèi)者需求的例子,？

比如快銷品牌,，比如盲盒。

盲盒本質(zhì)上是一個(gè)銷售的手段,，消費(fèi)者為了其中的一兩款稀有的,，去大量的購(gòu)買盲盒,。刺激消費(fèi)者的快感則是來(lái)自于拆盲盒一瞬間的不確定性,。還有就是各種手機(jī)品牌，有一些推出了超高清攝像頭滿足了消費(fèi)者日常拍照的需求,。

什么是滿足不同顧客個(gè)性化需求的營(yíng)銷方式,？

滿足不同客戶個(gè)性化需求,，是采用不同方式提供最符合客戶需要的產(chǎn)品或服務(wù)，這要通過(guò)客戶需求識(shí)別,、差異化分析,、個(gè)性需求定位等步驟來(lái)實(shí)現(xiàn)。

在識(shí)別客戶需求階段,，要把客戶的詳細(xì)資料數(shù)據(jù)記入系統(tǒng)平臺(tái),，并可在跟蹤過(guò)程中隨時(shí)標(biāo)簽細(xì)化、豐富用戶畫像等相關(guān)內(nèi)容,，詳細(xì)記錄客戶需求的產(chǎn)品,、消費(fèi)習(xí)慣、所擔(dān)心的問(wèn)題,、興趣愛(ài)好甚至收入概況等,，配合客戶基本信息，根據(jù)每次與客戶溝通的要點(diǎn),，系統(tǒng)識(shí)別客戶需求,。這時(shí)的客戶個(gè)性需求，代表的是一部分群體的需求,，企業(yè)滿足客戶個(gè)性需求是為了獲取更多的市場(chǎng)利潤(rùn),，滿足更多的客戶需要，以提升企業(yè)客戶形象,，培養(yǎng)更多的忠誠(chéng)客戶,。所以，對(duì)客戶的個(gè)性需求,，企業(yè)需要通過(guò)數(shù)據(jù)管理工具進(jìn)行差異化分析,。掌握了客戶的個(gè)性化需求類型與統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)之后，企業(yè)要對(duì)客戶的各種個(gè)性化需求做出取舍,，并結(jié)合公司產(chǎn)品定位,、營(yíng)銷方向等予以確定，為滿足客戶個(gè)性化需求奠定基礎(chǔ),。

簡(jiǎn)單的說(shuō),，運(yùn)用構(gòu)建一體化客戶數(shù)據(jù)平臺(tái)CDP,convertlab可以幫助企業(yè)滿足客戶個(gè)性需求，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷,。

創(chuàng)新勞動(dòng)滿足了大學(xué)生的什么需求,？

創(chuàng)新勞動(dòng)滿足了大學(xué)生的生存、探索,、進(jìn)取需求,。創(chuàng)新勞動(dòng)是生產(chǎn)方式、組織方式,、創(chuàng)造和運(yùn)用全新的思維觀念,、科技知識(shí),、工藝設(shè)計(jì)及方式方法所進(jìn)行的創(chuàng)造性勞動(dòng)。

第一類是為進(jìn)一步認(rèn)識(shí)客觀事物而獲得新知識(shí)的創(chuàng)造性勞動(dòng),。

第二類是為節(jié)約時(shí)間和空間,，節(jié)約體力和精力，節(jié)約資源和能源而探索更簡(jiǎn)便的思想,、方法利手段的創(chuàng)造性勞動(dòng),。

第三類是為滿足社會(huì)與個(gè)人的新需要而設(shè)計(jì)與創(chuàng)造新的使用價(jià)值的創(chuàng)造性勞動(dòng)，這類勞動(dòng)又可稱為產(chǎn)品創(chuàng)新勞動(dòng),。

第四類是發(fā)展人自身的勞動(dòng),，又稱人力創(chuàng)新勞動(dòng)，它包括學(xué)習(xí)勞動(dòng)和部分教育勞動(dòng),。?

三只松鼠是怎么滿足消費(fèi)者需求的,？

三只松鼠是最早嗅到這一市場(chǎng)變化的休閑零食企業(yè)之一，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品搭配和包裝設(shè)計(jì)進(jìn)行創(chuàng)新,，推出巨型包裝,、趣味包裝等多種形式，增添消費(fèi)者購(gòu)買零食的樂(lè)趣,。三只松鼠“巨型零食”自2018年7月推出后,，憑借醒目的“半個(gè)成人高”的體型，成為深受消費(fèi)者喜愛(ài)的現(xiàn)象級(jí)爆款零食,。

該產(chǎn)品內(nèi)含30包零食,，有A/B兩款選擇，既有堅(jiān)果,、果干,，也有肉食、辣條,、餅干膨化,、水果罐頭、小米鍋巴,、酸辣粉等品類,，充分解決了消費(fèi)者的選擇困難癥。

同時(shí)產(chǎn)品做到了量販價(jià)優(yōu),，比購(gòu)買單袋產(chǎn)品的價(jià)格更優(yōu)惠,，讓消費(fèi)者買的開(kāi)心，吃的更開(kāi)心,。

三只松鼠是怎樣滿足消費(fèi)者需求的,？

1.怪異”的品牌名稱，讓用戶形成聯(lián)想

我們一想到喜歡吃干果、堅(jiān)果的動(dòng)物,，不容置疑，第一個(gè)想到的肯定就是松鼠,。給“松鼠”前邊加上“三只”的量詞作為作為前綴,，促使整個(gè)品牌提升了挑戰(zhàn)性和豐富性。

三只松鼠創(chuàng)始人章燎原為三只松鼠賦予了生命力,，每只松鼠都設(shè)置了不同的血型,、星座、個(gè)性,、性格愛(ài)好等特點(diǎn),，試圖讓每一個(gè)年輕消費(fèi)群體都能在它們的身上尋找出屬于自己的影子。

2. 根據(jù)年輕化的營(yíng)銷策略,，搶占年輕消費(fèi)群體消費(fèi)心智

三只松鼠是最初在電商平臺(tái)上開(kāi)展廣告投放的堅(jiān)果品牌,，前期每一個(gè)月投入一兩百萬(wàn)元，用于電商平臺(tái)的廣告預(yù)算,。由于廣告預(yù)算巨大,，三只松鼠基本上沒(méi)有盈利，這對(duì)于一個(gè)新興品牌品牌來(lái)講,，是非常冒險(xiǎn)的,。

三只松鼠創(chuàng)始人章燎原認(rèn)為，年輕消費(fèi)群體的購(gòu)買行為是有一定的滯后性的,，大部分年輕的消費(fèi)群體并不是看到了這些廣告就會(huì)馬上形成購(gòu)買行為,，而是在記憶里持續(xù)形成印象，提升瀏覽次數(shù)才能推動(dòng)銷售量,?！拔艺J(rèn)為，如果你還不能夠稱作品牌的之前,，你的首先就一定是要以帶貨為主,。”基于此,，三只松鼠創(chuàng)始人章燎原堅(jiān)持廣告營(yíng)銷,，搶占年輕消費(fèi)群體的消費(fèi)心智。

5. 讓口碑成為傳播載體,，讓自傳播成為裂變要素

三只松鼠善于引導(dǎo)讓用戶開(kāi)展主動(dòng)分享轉(zhuǎn)發(fā),。例如在新浪微博中所發(fā)起的一個(gè)“最主人”自拍照pk賽話題活動(dòng)，與松鼠家的產(chǎn)品合影照片,，投票最有趣的主人,，贈(zèng)送松鼠小零食。

全域旅游將更好的滿足旅游消費(fèi)需求嗎,？

“進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái),，我國(guó)旅游形成了大旅游發(fā)展模式,，這種模式以國(guó)民旅游為重心、以主要城市為依托,、以區(qū)域旅游為網(wǎng)絡(luò),、以度假旅游和觀光旅游為核心、以散客服務(wù)體系為運(yùn)行方式,、以獲取旅游綜合效益為目的,。”張輝表示,，隨著時(shí)代的發(fā)展,，我們對(duì)旅游的認(rèn)識(shí)越來(lái)越深入。近年來(lái),，全域旅游的概念開(kāi)始發(fā)展,。

　　發(fā)展全域旅游，將一定區(qū)域作為完整旅游目的地,，以旅游業(yè)為優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè),，統(tǒng)一規(guī)劃布局、優(yōu)化公共服務(wù),、推進(jìn)產(chǎn)業(yè)融合,、加強(qiáng)綜合管理、實(shí)施系統(tǒng)營(yíng)銷,，有利于不斷提升旅游業(yè)現(xiàn)代化,、集約化、品質(zhì)化,、國(guó)際化水平,，更好滿足旅游消費(fèi)需求。

　　今年,，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)了《關(guān)于促進(jìn)全域旅游發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》,，對(duì)走全域旅游發(fā)展的新路徑作出了部署。當(dāng)前,，全域旅游已上升為國(guó)家戰(zhàn)略,，各地以全域旅游為主線推進(jìn)旅游供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，迸發(fā)出發(fā)展全域旅游的源源動(dòng)力,，各地將全域旅游作為黨委政府“一把手”工程,、“牛鼻子”工程，既為旅游業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)挖掘了潛力,，也為其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了動(dòng)能,，為整個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整注入了活力。

　　對(duì)發(fā)展全域旅游，張輝有自己的認(rèn)識(shí),?！叭蚵糜问切聲r(shí)代我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換的需要。黨的十八大以來(lái),，我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力著力于新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換,。從2013年開(kāi)始，我國(guó)消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)作用逐漸增強(qiáng),。全域旅游的提出便為旅游這種消費(fèi)增長(zhǎng)提供了良好的消費(fèi)環(huán)境,。通過(guò)發(fā)展全域旅游,，使旅游消費(fèi)成為未來(lái)我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)新模式與新動(dòng)力,。”

　　“從旅游品質(zhì)來(lái)說(shuō),，全域旅游是旅游便利化,，不是旅游要素化?！彼硎?，各地在發(fā)展全域旅游實(shí)踐中，要依據(jù)區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有資源,、設(shè)施和服務(wù),，以旅游便利化為目標(biāo)規(guī)劃出適應(yīng)旅游需求的完整旅游服務(wù)系統(tǒng)，以滿足旅游者對(duì)旅游品質(zhì)提升的需要,?！拔覈?guó)的旅游目的地不僅要規(guī)劃度假區(qū)、旅游小鎮(zhèn),、自駕營(yíng)地,、度假項(xiàng)目、旅游風(fēng)景道,，還要規(guī)劃車輛租賃系統(tǒng),、標(biāo)識(shí)系統(tǒng)、旅游代理系統(tǒng),、旅游公共服務(wù)系統(tǒng),，要研究旅游者如何前往旅游目的地的旅行方式、度假方式等,。所有這些不僅涉及旅游硬件建設(shè),，還有服務(wù)等軟件建設(shè)問(wèn)題?！?/p>

　　“從旅游功能來(lái)說(shuō),，全域旅游強(qiáng)調(diào)的是旅游貢獻(xiàn)率，而不僅僅是旅游增長(zhǎng)率?！彼f(shuō),，在《關(guān)于促進(jìn)全域旅游發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》中，提出了全域旅游發(fā)展四個(gè)主要目標(biāo),，其中之一是旅游效益最大化,。意見(jiàn)指出，要把旅游業(yè)作為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要支撐,，發(fā)揮旅游“一業(yè)興百業(yè)”的帶動(dòng)作用,，促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提檔升級(jí)，孵化一批新產(chǎn)業(yè),、新業(yè)態(tài),，不斷提高旅游對(duì)經(jīng)濟(jì)和就業(yè)的綜合貢獻(xiàn)水平。

農(nóng)夫山泉滿足了消費(fèi)者的什么需求,？

每個(gè)人都可以喝到純天然的礦物質(zhì)水

電子商務(wù)滿足消費(fèi)者的什么需求,？

電子商務(wù)滿足了消費(fèi)者足不出戶就可以線上下單購(gòu)物的特點(diǎn)。