談?wù)剬?duì)營(yíng)銷及金融營(yíng)銷崗位的認(rèn)識(shí)？

營(yíng)銷是一項(xiàng)重要的工作，對(duì)于任何企業(yè)來(lái)說(shuō)都是,。

孫子兵法云：“兵者,國(guó)之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也”,。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境中,，“營(yíng)銷,，企之大事，死生之地,存亡之道,不可不察也”,。

營(yíng)銷好壞,，直接關(guān)乎企業(yè)的生死?？梢哉f(shuō),，營(yíng)銷工作就是企業(yè)的命脈。

對(duì)于營(yíng)銷,，可能絕大部分人都不陌生,，不就是想辦法，將需要推銷的東西賣出去嗎,。說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單,，但做起來(lái)差別就太大了。特別是我們國(guó)家商品經(jīng)濟(jì)已經(jīng)從緊缺走向了過(guò)剩,，社會(huì)矛盾也發(fā)生變化的當(dāng)下，做好營(yíng)銷活動(dòng),，就更加至關(guān)重要了,。

那營(yíng)銷活動(dòng)到底有沒(méi)有規(guī)律可循，我覺(jué)得有,。要不然大學(xué)也不會(huì)有營(yíng)銷學(xué)科,，書(shū)店也不會(huì)有那么多營(yíng)銷書(shū)籍，社會(huì)上也不會(huì)有那么多營(yíng)銷大師了,。

筆者從事過(guò)多年的金融營(yíng)銷工作,，接觸過(guò)眾多行業(yè)。通過(guò)與他們交流,，探討,。從實(shí)戰(zhàn)的角度，發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷工作還是有一套有章可循的辦法的,。

談?wù)勀銓?duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí),？

摘要:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)我們需要冷靜思考，客觀理智的分析,。人生底蘊(yùn)的厚度決定事業(yè)的高度,，大學(xué)生應(yīng)該在學(xué)校努力學(xué)習(xí)，多讀書(shū)，積極參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，提升自己的能力和文化底蘊(yùn),，為以后的創(chuàng)業(yè)作充分準(zhǔn)備。

關(guān)鍵詞:創(chuàng)業(yè),；冷靜,；底蘊(yùn)；厚積薄發(fā),。

一個(gè)企業(yè)家的文化深度往往決定這個(gè)企業(yè)的文化程度,。大學(xué)生要有遠(yuǎn)大志向決定干出一番事業(yè)的話就得用知識(shí)充實(shí)自己。要有高瞻遠(yuǎn)矚的眼光,，充分利用在校時(shí)間努力學(xué)習(xí),，等待將來(lái)厚積薄發(fā)。屠格涅夫說(shuō)過(guò):等待分兩種,，一種是什么事情也不干空等,，一種是一邊學(xué)習(xí)一邊把事業(yè)向前推進(jìn)。我們?cè)谛４髮W(xué)生應(yīng)該踐行第二種,，大學(xué)生在校的任務(wù)就是學(xué)習(xí),，如果就為了創(chuàng)業(yè)那上大學(xué)豈不是浪費(fèi)?

近年來(lái)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的風(fēng)氣激起各大高校的大部分學(xué)子的心,，濃烈的風(fēng)氣已經(jīng)凝聚成一股沉重的霧氣,，籠罩在每一個(gè)大學(xué)的上空。蠢蠢欲動(dòng)的學(xué)子雖然看不到光明前途但卻執(zhí)著的前進(jìn),。盡管一大批大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者都以失敗告終,，但后面的學(xué)弟學(xué)妹們?nèi)耘f可以若無(wú)其事的扛起創(chuàng)業(yè)大旗，繼續(xù)在創(chuàng)業(yè)的道路上奮力前進(jìn),。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)似乎已經(jīng)成為一個(gè)時(shí)尚的詞語(yǔ),，流行于各大高校之中，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)儼然已經(jīng)成為社會(huì)的一道靚麗風(fēng)景線,，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貌似已經(jīng)成為社會(huì)的主流,，成為學(xué)校的主流，成為社會(huì)的特殊現(xiàn)象,。

談?wù)勀銓?duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí),？

談?wù)勀銓?duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)

營(yíng)銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求,，同時(shí)獲取利潤(rùn)的學(xué)科,。我結(jié)合在印刷集團(tuán)從事?tīng)I(yíng)銷15年的經(jīng)驗(yàn)切身感受到：營(yíng)銷不僅是營(yíng)銷部一個(gè)部門(mén)的事，而是需要企業(yè)所有部門(mén)全面協(xié)同做好的工作,。我覺(jué)得這是營(yíng)銷的精髓所在,。

真誠(chéng)營(yíng)銷,，傳遞企業(yè)形象名片

一是要從日常工作做起，培養(yǎng)自己豁達(dá)而不失嚴(yán)謹(jǐn),、樂(lè)觀而不致盲目,、熱情而不失真誠(chéng)的工作作風(fēng)，依托印刷集團(tuán)強(qiáng)大的印刷資源平臺(tái)做后盾,，始終以一種積極健康的心態(tài)面對(duì)客戶,、對(duì)待工作，相信自己通過(guò)努力會(huì)和客戶達(dá)成合作意向,。二是要做到真誠(chéng)待人,。有位銷售大師說(shuō)：你永遠(yuǎn)無(wú)法說(shuō)服任何人去買(mǎi)任何東西，因?yàn)槟侵粚?duì)你有好處,，客戶要的是對(duì)他們有好處的東西,。情發(fā)乎真合乎理，要想成功,，必須要付出真誠(chéng),，無(wú)論是拜訪客戶還是后期的客情關(guān)系維護(hù)，真誠(chéng)是做人最好的策略,，是傳遞企業(yè)形象的名片,。

擔(dān)當(dāng)責(zé)任，彰顯團(tuán)隊(duì)精神

大事小事看擔(dān)當(dāng),，可以看出一個(gè)人或一個(gè)團(tuán)隊(duì)的品質(zhì)和魄力,。既然選擇了印刷這個(gè)行業(yè)，就要接受的它的全部,，而不是只享受它給你帶來(lái)的益處和快樂(lè),，也要包容它的委屈和責(zé)罵。作為一名營(yíng)銷崗位的員工,，對(duì)承接活源的整個(gè)印刷流程要有清晰的把握。要清楚哪些環(huán)節(jié)容易出錯(cuò),，優(yōu)化印刷流程,，細(xì)分到客戶傳的是PDF、TIFF還是PS文件等,；生產(chǎn)排產(chǎn)是否科學(xué)高效,、印裝是否按要求生產(chǎn)出合格優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，送貨是否會(huì)延期,，發(fā)票開(kāi)具是否正確,，這些細(xì)節(jié)都要關(guān)注。

溝通理解,，架起合作橋梁

溝通帶來(lái)理解,，理解帶來(lái)信任,，信任帶來(lái)合作。理解和信任至關(guān)重要,，是我們簽單的必經(jīng)之路,。要做到讓客戶理解不是一句空話，而是對(duì)目前瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)信息的把握,，對(duì)印刷行業(yè)前沿信息的了解,，對(duì)上游紙張、下游油墨原材料的新產(chǎn)品新工藝的認(rèn)識(shí),，對(duì)當(dāng)當(dāng),、亞馬遜等電商，民營(yíng)書(shū)商和出版雜志社和市場(chǎng)終端的接觸情況等,，都要有一個(gè)全局的認(rèn)識(shí)和把握,。要善于用新華印刷集團(tuán)強(qiáng)大的印刷機(jī)組群的優(yōu)勢(shì)，用差異化營(yíng)銷尋找我們的客戶群體,，解決我們客戶需求的問(wèn)題,。

作為中原地區(qū)的印刷航母，我們要立足中原,、輻射周邊,、影響全國(guó)，就不但要?jiǎng)?chuàng)造效益,，更要打出口碑,，通過(guò)與一些行業(yè)高端客戶合作，建立彼此信任穩(wěn)定的客戶群體,。這是我們立于市場(chǎng)不敗之地的法寶,。

談?wù)剬?duì)題畫(huà)詩(shī)守正與創(chuàng)新的認(rèn)識(shí)？

回答如下：題畫(huà)詩(shī)守正與創(chuàng)新是中國(guó)古代文化中的一個(gè)重要思想,，它強(qiáng)調(diào)了傳統(tǒng)文化的傳承和創(chuàng)新的重要性,。在我的理解中，守正是指保持傳統(tǒng)文化的核心價(jià)值觀和傳統(tǒng)技藝,，而創(chuàng)新則是指在現(xiàn)代社會(huì)的背景下，以新的方式表現(xiàn)傳統(tǒng)文化,，讓其更加適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的需求,。

在繪畫(huà)和詩(shī)歌創(chuàng)作中，守正與創(chuàng)新同樣重要,。守正意味著要保留傳統(tǒng)的技法和藝術(shù)風(fēng)格,，從而讓作品更具傳統(tǒng)美感和藝術(shù)價(jià)值。而創(chuàng)新則是通過(guò)創(chuàng)造性的思維和技巧,，使作品更具現(xiàn)代感和時(shí)代性,。這種創(chuàng)新可以是新的主題,、新的藝術(shù)形式、新的表現(xiàn)手法等等,。

在當(dāng)今社會(huì),，守正與創(chuàng)新同樣重要。守正可以讓我們保持傳統(tǒng)文化的魅力和價(jià)值,，同時(shí)也能夠讓我們更好地理解我們的歷史和傳統(tǒng),。而創(chuàng)新則可以讓我們創(chuàng)造出更加適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的藝術(shù)作品和文化產(chǎn)品，從而更好地滿足人們的需求和欣賞,。

總之,，題畫(huà)詩(shī)守正與創(chuàng)新是中國(guó)古代文化的重要思想，它強(qiáng)調(diào)了傳統(tǒng)文化的傳承和創(chuàng)新的重要性,。在當(dāng)今社會(huì),，我們應(yīng)該繼承守正的精神，同時(shí)也要運(yùn)用創(chuàng)新的思維和技巧,，創(chuàng)造出更加適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的文化產(chǎn)品和藝術(shù)作品,。

談?wù)勀銓?duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的認(rèn)識(shí)？

市場(chǎng)營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息,、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。

通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略,，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程,。

目的是創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客;要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來(lái)考慮如何有效地戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng),，立于不敗之地;注重市場(chǎng)調(diào)研,，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場(chǎng)的變化有很大不確實(shí)性的情況下做出正確的決策;積極推行革新,，其程度與效果成正比,。

談?wù)剬?duì)珠寶的認(rèn)識(shí)？

1,、首飾與宗教信仰

珠寶玉石往往被認(rèn)為是天神所賜的寶物，通過(guò)它們可以與天,、地,、神進(jìn)行溝通，因此,，人類常常將寶玉石制作成首飾佩戴,，以期望達(dá)到驅(qū)邪避兇，吉祥如意,，萬(wàn)事順利,，財(cái)源廣進(jìn)的寓意。所以珠寶首飾在這一方面有三種表現(xiàn)方式：

（1）作為“御鬼魔,、敬鬼神”消災(zāi)避邪的護(hù)身符

從古至今,，多數(shù)國(guó)家和民族都有將珠寶首飾作為護(hù)身符的傳統(tǒng)。但不同國(guó)家,，其珠寶品種不相同，所代表的寓意不同：如東方人喜歡佩戴玉雕佛像,，以保護(hù)自己,；中東人則認(rèn)為綠松石、珊瑚具有消災(zāi)避邪及防病治病的神奇功能,。

（2）作為使自己“走好運(yùn)、獲吉祥,、得幸?！钡男疫\(yùn)物

這種象征也具有古老的傳統(tǒng),，今天也具有普遍意義,。珠寶首飾大多有明確的主題，這些主題多出自一個(gè)典故,、一個(gè)傳說(shuō)等,，寄托我們的情感,。如玉石首飾：雕有兩只羊的如意雕件,，代表樣樣如意；一龍一鳳紋飾組合,，代表龍鳳呈祥等,。

（3）作為祝賀和紀(jì)念意義的寄托物

人們?cè)诠?jié)日或者有紀(jì)念意義的日子里，會(huì)購(gòu)買(mǎi)或佩帶一些首飾來(lái)寄托情感,，如端午節(jié)帶紅繩串珠的鏈子,、母親節(jié)的首飾、畢業(yè)升職禮物等等,。西方國(guó)家崇尚的星座石,、生辰石、結(jié)婚石等等,，最早也被認(rèn)為具有辟邪護(hù)身的魔力,，隨著科學(xué)的發(fā)展人們已經(jīng)不再相信這些特殊功效,，然而卻把它作為一種美好的愿望和習(xí)俗繼承下來(lái)融入到首飾文化中，以寄托人們的情感,。

2,、首飾與價(jià)值觀念

首飾的材料如貴金屬（金、銀等）,、寶玉石等,，特點(diǎn)為美觀,、耐久和稀有,，故從被人們發(fā)現(xiàn)到使用，多數(shù)都是集中在達(dá)官顯貴手里,，那么也就使得首飾逐漸演變成了一種代表高價(jià)值的商品,。

（1）作為權(quán)力大小、地位高低和金錢(qián)貧富的標(biāo)志

這種象征在古代十分普遍,，如代表權(quán)力的玉璽,、金印，封官拜爵的玉佩等,。郭沫若在《中國(guó)史稿》中有這樣的評(píng)述：“商代的玉石工藝具有高度的水平,，奴隸主和貴族，無(wú)論男女都要佩戴玉佩,，還有雕琢成的各種禮器,，如圭、璋,、璧,、琮之類，以顯示自己的身份”,。在清代,，將紅寶石作為親王和一品官頂戴的標(biāo)志等，也說(shuō)明寶石與人們的價(jià)值觀念有一定的關(guān)聯(lián)和象征意義,。

就現(xiàn)在一般人的觀點(diǎn)看,，凡佩戴珍貴寶石的人，非富則貴,，即便其身無(wú)分文,，其身上佩戴的珠寶首飾也可幫他完成支付功能。

（2）作為投資和家庭保值傳世的標(biāo)志

由于天然珠寶是一種財(cái)富的象征,，或者說(shuō)是一種濃縮的財(cái)富,，其價(jià)格逐年上升，因而往往被購(gòu)買(mǎi)者作為投資、市場(chǎng)流通和家庭保值傳世的硬通貨,。例如，70年代后期在中國(guó)各地的首飾商店中花2000元左右購(gòu)買(mǎi)一只翡翠手鐲,，到1996年其價(jià)值已漲到40-50萬(wàn)元之多,，20年價(jià)格漲幅超過(guò)百倍，投資價(jià)值可見(jiàn)一斑,。

從歷代世界各國(guó)王公貴族和統(tǒng)冶階層對(duì)珠寶收藏的熱情來(lái)看,，珠寶首飾歷來(lái)就是一部分人重要的儲(chǔ)備資產(chǎn)，擁有珠寶首飾的數(shù)量和珍貴程度也常常成為一國(guó)財(cái)富多少及國(guó)力強(qiáng)盛的重要標(biāo)志,。我國(guó)古代珠寶還作為貨幣工具,，“寶石為上幣，黃金為中幣,，刀幣為下幣”便是最好的說(shuō)明,，而且傳家寶也是衍生出的很有趣的一種家庭財(cái)產(chǎn)。

3,、首飾與審美情操

首飾作為美化生活裝綴自己的飾品,，這種功能貫穿古今，如古代有鳳釵,、步搖,、耳墜、項(xiàng)鏈,、手鐲等各種珠寶飾品,，現(xiàn)代的珠寶首飾種類更是琳瑯滿目。

不同時(shí)代的首飾蘊(yùn)含著不同的文化,、文明意義及信息,，如：距今5000多年的古埃及皇后的木乃伊的手臂上就裝飾有包金的綠松石手鐲，讓我們了解到當(dāng)時(shí)古埃及人的美學(xué)追求和當(dāng)時(shí)發(fā)達(dá)的工藝技術(shù),。另一方面來(lái)講,，鑒賞不同時(shí)代、不同民族的珠寶首飾會(huì)使人感到愉悅,，獲得美的享受,，體會(huì)美的意境，從這個(gè)角度來(lái)講,，珠寶首飾也影響著我們的審美觀念,，也正是由于這樣，人們?cè)O(shè)計(jì)珠寶首飾的思路理念越來(lái)越廣泛,，珠寶首飾的品種也來(lái)越多樣化,。

另外，同一首飾在不同的國(guó)家、不同民族或不同人的主觀意識(shí)中所表達(dá)的審美也有所不同,。例如西方人喜歡閃閃發(fā)光,、色彩艷麗的寶石，東方人喜歡色彩溫潤(rùn)的玉石,，而中東人則鐘情于象征天地神秘色彩的綠松石和青金石,。

4、首飾與社會(huì)生活

首飾為人們認(rèn)識(shí)已有數(shù)千年之久,。在日常生活中,，人們意識(shí)到珠寶首飾除了裝飾以外，某些還具有實(shí)用的功效,。

（1）珠寶的物用功效,。最早追溯到石器時(shí)代的玉斧、玉刀,、玉劍,、玉矛等。隨著歷史的發(fā)展,，物用珠寶越來(lái)越多,，如玉角杯、玉燈,、玉碗,、玉碟、玉瓶,、玉硯,、玉筆、玉印盒,、玉筆筒,、玉酒具等等。至今仍有廣泛用途,。

（2）珠寶的藥用功效,。我國(guó)古代對(duì)珠寶的藥用價(jià)值早就有所認(rèn)識(shí)。中醫(yī)書(shū)中記載有關(guān)于琥珀的藥性歌：“琥珀肚膀甘平,，散瘀通淋能鎮(zhèn)驚,，癲癇目疾失眠癥，辨血腹痛小便通”,；明代醫(yī)學(xué)家李時(shí)珍在《本草綱目》中認(rèn)為：“珍珠可安魂魄,，止遺精百濁，解痘療毒,；能鎮(zhèn)定安神,，除翳名目,，清熱解毒，止咳化痰”,。古埃及人相信青金巖是治療憂郁病的良藥,；希臘人和羅馬人曾用青金石粉作為補(bǔ)藥和瀉藥；還有人將青金巖作為催生石,，認(rèn)為有促進(jìn)產(chǎn)婦生產(chǎn)的效用,。

據(jù)現(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究發(fā)現(xiàn)：戴耳環(huán)實(shí)質(zhì)上是對(duì)耳部眼穴進(jìn)行長(zhǎng)期的溫和刺激，可以起到預(yù)防眼病的作用,；海藍(lán)寶石能緩解呼吸道系統(tǒng)的病痛；鉆石能使人精力旺盛等等,。

總的來(lái)說(shuō),，珠寶首飾文化就是指在歷史長(zhǎng)河中，珠寶首飾由于被人們認(rèn)識(shí)和使用而使其內(nèi)部所蘊(yùn)含的有關(guān)宗教信仰,、哲學(xué)思想,、審美情操、價(jià)值觀念以及珠寶首飾與政治,、經(jīng)濟(jì),、風(fēng)俗習(xí)慣的關(guān)系。

談?wù)剬?duì)綠化的認(rèn)識(shí),？

預(yù)測(cè)今后十年的發(fā)展：

1,、家庭盆景和陽(yáng)臺(tái)綠化。

2,、城市園林的生態(tài)化,、人性化發(fā)展，苗木高端化,、差異化,。

3、園林將向濕地資源的開(kāi)發(fā)和保護(hù)擴(kuò)展

4,、鄉(xiāng)村和農(nóng)村綠化潛力釋放,。

5、山莊建設(shè)加速,。

6,、別墅市場(chǎng)將會(huì)放開(kāi)。

談?wù)剬?duì)青春的認(rèn)識(shí),？

每一個(gè)人都經(jīng)歷過(guò)自己的青春時(shí)刻,，我的青春時(shí)刻有時(shí)想法很大，那時(shí)想當(dāng)兵,，感覺(jué)身穿軍隊(duì)衣服很自豪,，有時(shí)又想當(dāng)一名火車司機(jī)，可以全國(guó)各地跑火車。有時(shí)想當(dāng)一名海軍,，可以整天在輪船上看大海,。

20?談?wù)勀銓?duì)科技的認(rèn)識(shí)（從創(chuàng)新的角度來(lái)寫(xiě)）？

1,科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力2,創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂,，是一個(gè)國(guó)家興望發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力3,科技創(chuàng)新越來(lái)越成為當(dāng)今社會(huì)生產(chǎn)力發(fā)展的重要基礎(chǔ)和標(biāo)志,，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展中最重要的驅(qū)動(dòng)力4,只有提高科技創(chuàng)新能力，才能提高我國(guó)的生產(chǎn)力水平5,提高科技創(chuàng)新能力關(guān)系到中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的興衰成敗和中華民族的偉大復(fù)興

對(duì)渠道管理的認(rèn)識(shí),？

渠道管理是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)公司分銷的目標(biāo)而對(duì)現(xiàn)有渠道進(jìn)行管理,以確保渠道成員間,、公司和渠道成員間相互協(xié)調(diào)和通力合作的一切活動(dòng)。

渠道沖突是不可避免的,當(dāng)同一品牌的分銷商發(fā)生價(jià)格沖突和竄貨時(shí),渠道管理尤為重要,。渠道管理的關(guān)鍵是確定沖突的根源及其潛在隱患,。

建立和完善高效的渠道管理,可以給企業(yè)帶來(lái)高額的利潤(rùn)回報(bào),有助于提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。