談談對營銷及金融營銷崗位的認識？

營銷是一項重要的工作,，對于任何企業(yè)來說都是,。

孫子兵法云：“兵者,國之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也”。在市場經(jīng)濟的環(huán)境中,，“營銷,，企之大事，死生之地,存亡之道,不可不察也”,。

營銷好壞,，直接關乎企業(yè)的生死?？梢哉f,，營銷工作就是企業(yè)的命脈。

對于營銷,，可能絕大部分人都不陌生,，不就是想辦法，將需要推銷的東西賣出去嗎,。說起來很簡單,，但做起來差別就太大了。特別是我們國家商品經(jīng)濟已經(jīng)從緊缺走向了過剩,，社會矛盾也發(fā)生變化的當下,，做好營銷活動,，就更加至關重要了。

那營銷活動到底有沒有規(guī)律可循,，我覺得有,。要不然大學也不會有營銷學科，書店也不會有那么多營銷書籍,，社會上也不會有那么多營銷大師了,。

筆者從事過多年的金融營銷工作，接觸過眾多行業(yè),。通過與他們交流,，探討。從實戰(zhàn)的角度,，發(fā)現(xiàn)營銷工作還是有一套有章可循的辦法的,。

談談你對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的認識？

摘要:大學生創(chuàng)業(yè)我們需要冷靜思考,，客觀理智的分析,。人生底蘊的厚度決定事業(yè)的高度，大學生應該在學校努力學習,，多讀書,，積極參加社會實踐活動，提升自己的能力和文化底蘊,，為以后的創(chuàng)業(yè)作充分準備,。

關鍵詞:創(chuàng)業(yè)；冷靜,；底蘊,；厚積薄發(fā)。

一個企業(yè)家的文化深度往往決定這個企業(yè)的文化程度,。大學生要有遠大志向決定干出一番事業(yè)的話就得用知識充實自己,。要有高瞻遠矚的眼光，充分利用在校時間努力學習,，等待將來厚積薄發(fā),。屠格涅夫說過:等待分兩種，一種是什么事情也不干空等,，一種是一邊學習一邊把事業(yè)向前推進,。我們在校大學生應該踐行第二種，大學生在校的任務就是學習,，如果就為了創(chuàng)業(yè)那上大學豈不是浪費?

近年來,，大學生創(chuàng)業(yè)的風氣激起各大高校的大部分學子的心，濃烈的風氣已經(jīng)凝聚成一股沉重的霧氣,，籠罩在每一個大學的上空,。蠢蠢欲動的學子雖然看不到光明前途但卻執(zhí)著的前進,。盡管一大批大學生創(chuàng)業(yè)者都以失敗告終，但后面的學弟學妹們?nèi)耘f可以若無其事的扛起創(chuàng)業(yè)大旗,，繼續(xù)在創(chuàng)業(yè)的道路上奮力前進,。大學生創(chuàng)業(yè)似乎已經(jīng)成為一個時尚的詞語，流行于各大高校之中,，大學生創(chuàng)業(yè)儼然已經(jīng)成為社會的一道靚麗風景線,，大學生創(chuàng)業(yè)貌似已經(jīng)成為社會的主流，成為學校的主流,，成為社會的特殊現(xiàn)象,。

談談你對市場營銷的認識？

談談你對市場營銷的認識

營銷是關于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn),、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標市場的需求,，同時獲取利潤的學科。我結(jié)合在印刷集團從事營銷15年的經(jīng)驗切身感受到：營銷不僅是營銷部一個部門的事,，而是需要企業(yè)所有部門全面協(xié)同做好的工作,。我覺得這是營銷的精髓所在。

真誠營銷,，傳遞企業(yè)形象名片

一是要從日常工作做起,，培養(yǎng)自己豁達而不失嚴謹、樂觀而不致盲目,、熱情而不失真誠的工作作風，依托印刷集團強大的印刷資源平臺做后盾,，始終以一種積極健康的心態(tài)面對客戶,、對待工作，相信自己通過努力會和客戶達成合作意向,。二是要做到真誠待人,。有位銷售大師說：你永遠無法說服任何人去買任何東西，因為那只對你有好處,，客戶要的是對他們有好處的東西,。情發(fā)乎真合乎理，要想成功,，必須要付出真誠,，無論是拜訪客戶還是后期的客情關系維護，真誠是做人最好的策略,，是傳遞企業(yè)形象的名片,。

擔當責任，彰顯團隊精神

大事小事看擔當,，可以看出一個人或一個團隊的品質(zhì)和魄力,。既然選擇了印刷這個行業(yè),，就要接受的它的全部，而不是只享受它給你帶來的益處和快樂,，也要包容它的委屈和責罵,。作為一名營銷崗位的員工，對承接活源的整個印刷流程要有清晰的把握,。要清楚哪些環(huán)節(jié)容易出錯,，優(yōu)化印刷流程，細分到客戶傳的是PDF,、TIFF還是PS文件等,；生產(chǎn)排產(chǎn)是否科學高效、印裝是否按要求生產(chǎn)出合格優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，送貨是否會延期,，發(fā)票開具是否正確，這些細節(jié)都要關注,。

溝通理解,，架起合作橋梁

溝通帶來理解，理解帶來信任,，信任帶來合作,。理解和信任至關重要，是我們簽單的必經(jīng)之路,。要做到讓客戶理解不是一句空話,，而是對目前瞬息萬變的市場信息的把握，對印刷行業(yè)前沿信息的了解,，對上游紙張,、下游油墨原材料的新產(chǎn)品新工藝的認識，對當當,、亞馬遜等電商,，民營書商和出版雜志社和市場終端的接觸情況等，都要有一個全局的認識和把握,。要善于用新華印刷集團強大的印刷機組群的優(yōu)勢,，用差異化營銷尋找我們的客戶群體，解決我們客戶需求的問題,。

作為中原地區(qū)的印刷航母,，我們要立足中原、輻射周邊,、影響全國,，就不但要創(chuàng)造效益，更要打出口碑,，通過與一些行業(yè)高端客戶合作,，建立彼此信任穩(wěn)定的客戶群體,。這是我們立于市場不敗之地的法寶。

談談對題畫詩守正與創(chuàng)新的認識,？

回答如下：題畫詩守正與創(chuàng)新是中國古代文化中的一個重要思想,，它強調(diào)了傳統(tǒng)文化的傳承和創(chuàng)新的重要性。在我的理解中,，守正是指保持傳統(tǒng)文化的核心價值觀和傳統(tǒng)技藝,，而創(chuàng)新則是指在現(xiàn)代社會的背景下，以新的方式表現(xiàn)傳統(tǒng)文化,，讓其更加適應現(xiàn)代社會的需求,。

在繪畫和詩歌創(chuàng)作中，守正與創(chuàng)新同樣重要,。守正意味著要保留傳統(tǒng)的技法和藝術風格,，從而讓作品更具傳統(tǒng)美感和藝術價值。而創(chuàng)新則是通過創(chuàng)造性的思維和技巧,，使作品更具現(xiàn)代感和時代性,。這種創(chuàng)新可以是新的主題、新的藝術形式,、新的表現(xiàn)手法等等,。

在當今社會，守正與創(chuàng)新同樣重要,。守正可以讓我們保持傳統(tǒng)文化的魅力和價值,，同時也能夠讓我們更好地理解我們的歷史和傳統(tǒng)。而創(chuàng)新則可以讓我們創(chuàng)造出更加適應現(xiàn)代社會的藝術作品和文化產(chǎn)品,，從而更好地滿足人們的需求和欣賞,。

總之，題畫詩守正與創(chuàng)新是中國古代文化的重要思想,，它強調(diào)了傳統(tǒng)文化的傳承和創(chuàng)新的重要性。在當今社會,，我們應該繼承守正的精神,，同時也要運用創(chuàng)新的思維和技巧，創(chuàng)造出更加適應現(xiàn)代社會的文化產(chǎn)品和藝術作品,。

談談你對市場營銷策劃的認識,？

市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息,、商業(yè)界的期望值,，有計劃地組織各項經(jīng)營活動。

通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價格策略,、渠道策略和促銷策略,，為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。

目的是創(chuàng)造顧客,，獲取和維持顧客;要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭,，立于不敗之地;注重市場調(diào)研，收集并分析大量的信息,，只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策;積極推行革新,，其程度與效果成正比。

談談對珠寶的認識,？

1,、首飾與宗教信仰

珠寶玉石往往被認為是天神所賜的寶物，通過它們可以與天,、地,、神進行溝通，因此,，人類常常將寶玉石制作成首飾佩戴,，以期望達到驅(qū)邪避兇，吉祥如意,，萬事順利,，財源廣進的寓意。所以珠寶首飾在這一方面有三種表現(xiàn)方式：

（1）作為“御鬼魔,、敬鬼神”消災避邪的護身符

從古至今,，多數(shù)國家和民族都有將珠寶首飾作為護身符的傳統(tǒng)。但不同國家,，其珠寶品種不相同,，所代表的寓意不同：如東方人喜歡佩戴玉雕佛像，以保護自己,；中東人則認為綠松石,、珊瑚具有消災避邪及防病治病的神奇功能。

（2）作為使自己“走好運,、獲吉祥,、得幸福”的幸運物

這種象征也具有古老的傳統(tǒng),，今天也具有普遍意義,。珠寶首飾大多有明確的主題，這些主題多出自一個典故,、一個傳說等,，寄托我們的情感。如玉石首飾：雕有兩只羊的如意雕件，代表樣樣如意,；一龍一鳳紋飾組合,，代表龍鳳呈祥等。

（3）作為祝賀和紀念意義的寄托物

人們在節(jié)日或者有紀念意義的日子里,，會購買或佩帶一些首飾來寄托情感,，如端午節(jié)帶紅繩串珠的鏈子、母親節(jié)的首飾,、畢業(yè)升職禮物等等,。西方國家崇尚的星座石、生辰石,、結(jié)婚石等等,，最早也被認為具有辟邪護身的魔力，隨著科學的發(fā)展人們已經(jīng)不再相信這些特殊功效,，然而卻把它作為一種美好的愿望和習俗繼承下來融入到首飾文化中,，以寄托人們的情感。

2,、首飾與價值觀念

首飾的材料如貴金屬（金,、銀等）、寶玉石等,，特點為美觀,、耐久和稀有，故從被人們發(fā)現(xiàn)到使用,，多數(shù)都是集中在達官顯貴手里,，那么也就使得首飾逐漸演變成了一種代表高價值的商品。

（1）作為權(quán)力大小,、地位高低和金錢貧富的標志

這種象征在古代十分普遍,，如代表權(quán)力的玉璽、金印,，封官拜爵的玉佩等,。郭沫若在《中國史稿》中有這樣的評述：“商代的玉石工藝具有高度的水平，奴隸主和貴族,，無論男女都要佩戴玉佩,，還有雕琢成的各種禮器，如圭,、璋、璧,、琮之類,，以顯示自己的身份”。在清代,，將紅寶石作為親王和一品官頂戴的標志等,，也說明寶石與人們的價值觀念有一定的關聯(lián)和象征意義,。

就現(xiàn)在一般人的觀點看，凡佩戴珍貴寶石的人,，非富則貴,，即便其身無分文，其身上佩戴的珠寶首飾也可幫他完成支付功能,。

（2）作為投資和家庭保值傳世的標志

由于天然珠寶是一種財富的象征,，或者說是一種濃縮的財富，其價格逐年上升,，因而往往被購買者作為投資,、市場流通和家庭保值傳世的硬通貨。例如,，70年代后期在中國各地的首飾商店中花2000元左右購買一只翡翠手鐲,，到1996年其價值已漲到40-50萬元之多，20年價格漲幅超過百倍,，投資價值可見一斑,。

從歷代世界各國王公貴族和統(tǒng)冶階層對珠寶收藏的熱情來看，珠寶首飾歷來就是一部分人重要的儲備資產(chǎn),，擁有珠寶首飾的數(shù)量和珍貴程度也常常成為一國財富多少及國力強盛的重要標志,。我國古代珠寶還作為貨幣工具，“寶石為上幣,，黃金為中幣,，刀幣為下幣”便是最好的說明，而且傳家寶也是衍生出的很有趣的一種家庭財產(chǎn),。

3,、首飾與審美情操

首飾作為美化生活裝綴自己的飾品，這種功能貫穿古今,，如古代有鳳釵,、步搖、耳墜,、項鏈,、手鐲等各種珠寶飾品，現(xiàn)代的珠寶首飾種類更是琳瑯滿目,。

不同時代的首飾蘊含著不同的文化,、文明意義及信息，如：距今5000多年的古埃及皇后的木乃伊的手臂上就裝飾有包金的綠松石手鐲,，讓我們了解到當時古埃及人的美學追求和當時發(fā)達的工藝技術,。另一方面來講，鑒賞不同時代、不同民族的珠寶首飾會使人感到愉悅,，獲得美的享受,，體會美的意境，從這個角度來講,，珠寶首飾也影響著我們的審美觀念,，也正是由于這樣，人們設計珠寶首飾的思路理念越來越廣泛,，珠寶首飾的品種也來越多樣化,。

另外，同一首飾在不同的國家,、不同民族或不同人的主觀意識中所表達的審美也有所不同,。例如西方人喜歡閃閃發(fā)光、色彩艷麗的寶石,，東方人喜歡色彩溫潤的玉石,，而中東人則鐘情于象征天地神秘色彩的綠松石和青金石。

4,、首飾與社會生活

首飾為人們認識已有數(shù)千年之久,。在日常生活中，人們意識到珠寶首飾除了裝飾以外,，某些還具有實用的功效,。

（1）珠寶的物用功效。最早追溯到石器時代的玉斧,、玉刀,、玉劍、玉矛等,。隨著歷史的發(fā)展,，物用珠寶越來越多，如玉角杯,、玉燈,、玉碗、玉碟,、玉瓶,、玉硯、玉筆,、玉印盒,、玉筆筒、玉酒具等等,。至今仍有廣泛用途,。

（2）珠寶的藥用功效,。我國古代對珠寶的藥用價值早就有所認識。中醫(yī)書中記載有關于琥珀的藥性歌：“琥珀肚膀甘平,，散瘀通淋能鎮(zhèn)驚，癲癇目疾失眠癥,，辨血腹痛小便通”,；明代醫(yī)學家李時珍在《本草綱目》中認為：“珍珠可安魂魄，止遺精百濁,，解痘療毒,；能鎮(zhèn)定安神，除翳名目,，清熱解毒,，止咳化痰”。古埃及人相信青金巖是治療憂郁病的良藥,；希臘人和羅馬人曾用青金石粉作為補藥和瀉藥,；還有人將青金巖作為催生石，認為有促進產(chǎn)婦生產(chǎn)的效用,。

據(jù)現(xiàn)代醫(yī)學研究發(fā)現(xiàn)：戴耳環(huán)實質(zhì)上是對耳部眼穴進行長期的溫和刺激,，可以起到預防眼病的作用；海藍寶石能緩解呼吸道系統(tǒng)的病痛,；鉆石能使人精力旺盛等等,。

總的來說，珠寶首飾文化就是指在歷史長河中,，珠寶首飾由于被人們認識和使用而使其內(nèi)部所蘊含的有關宗教信仰,、哲學思想、審美情操,、價值觀念以及珠寶首飾與政治,、經(jīng)濟、風俗習慣的關系,。

談談對綠化的認識,？

預測今后十年的發(fā)展：

1、家庭盆景和陽臺綠化,。

2,、城市園林的生態(tài)化、人性化發(fā)展,，苗木高端化,、差異化。

3,、園林將向濕地資源的開發(fā)和保護擴展

4,、鄉(xiāng)村和農(nóng)村綠化潛力釋放,。

5、山莊建設加速,。

6,、別墅市場將會放開。

談談對青春的認識,？

每一個人都經(jīng)歷過自己的青春時刻,，我的青春時刻有時想法很大，那時想當兵,，感覺身穿軍隊衣服很自豪,，有時又想當一名火車司機，可以全國各地跑火車,。有時想當一名海軍,，可以整天在輪船上看大海。

20?談談你對科技的認識（從創(chuàng)新的角度來寫）,？

1,科學技術是第一生產(chǎn)力2,創(chuàng)新是一個民族的靈魂,，是一個國家興望發(fā)達的不竭動力3,科技創(chuàng)新越來越成為當今社會生產(chǎn)力發(fā)展的重要基礎和標志，是經(jīng)濟發(fā)展中最重要的驅(qū)動力4,只有提高科技創(chuàng)新能力,，才能提高我國的生產(chǎn)力水平5,提高科技創(chuàng)新能力關系到中國特色社會主義事業(yè)的興衰成敗和中華民族的偉大復興

對渠道管理的認識,？

渠道管理是企業(yè)為實現(xiàn)公司分銷的目標而對現(xiàn)有渠道進行管理,以確保渠道成員間、公司和渠道成員間相互協(xié)調(diào)和通力合作的一切活動,。

渠道沖突是不可避免的,當同一品牌的分銷商發(fā)生價格沖突和竄貨時,渠道管理尤為重要,。渠道管理的關鍵是確定沖突的根源及其潛在隱患。

建立和完善高效的渠道管理,可以給企業(yè)帶來高額的利潤回報,有助于提高企業(yè)競爭力和盈利能力,。