簡述營銷戰(zhàn)略計劃過程包括的內(nèi)容,？

一、分析營銷機會

1,、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）營銷情報與調(diào)研

（2）預測概述和需求衡量

2,、評估營銷環(huán)境

（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境,、自然環(huán)境,、技術環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境）

3,、分析消費者市場和購買行為

（1）消費者購買行為模式

（2）影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素,、個人因素,、心理因素等）

（3）購買過程（包括參與購買的角色，購買行為,，購買決策中的各階段）

4,、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者,，機構(gòu)與政府市場）

5,、分析行業(yè)與競爭者

（1）識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）判定競爭者的目標

（4）評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）評估競爭者的反應模式

（6）選擇競爭者以便進攻和回避

（7）在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6,、確定細分市場和選擇目標市場

（1）確定細分市場的層次,，模式，程序，細分消費者市場的基礎,，細分業(yè)務市場的基礎,，有效細分的要求；

（2）目標市場的選定,，評估細分市場,，選擇細分市場

二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1,、營銷差異化與定位

（1）產(chǎn)品差異化,、服務差異化、渠道差異化,、形象差異化

（2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,，

推出那種差異

（3）傳播公司的定位

2、開發(fā)新產(chǎn)品

（1）新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）

（2）有效的組織安排,，架構(gòu)設計

（3）管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析,，市場測試，商品化

3,、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段

（2）產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,，引入階段,、成長階段、成熟階段,、衰退階段,，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場領先者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略

（1）市場領先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場,，保護市場份額與擴大市場份額

（2）市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰(zhàn)略,，選擇特定的進攻戰(zhàn)略

（3）市場追隨者戰(zhàn)略

（4）市場補缺者戰(zhàn)略

5,、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）關于是否進入國際市場的決策

（2）關于進入哪些市場的決策

（3）關于如何進入該市場的決策，包括直接出口,，間接出口,，許可證貿(mào)易,，合資企業(yè)直接投資，國際化進程

（4）關于營銷方案的決策（4P）

三,、營銷方案

1,、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

（1）產(chǎn)品線組合決策

（2）產(chǎn)品線決策,，包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長度,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減

市場營銷戰(zhàn)略主要內(nèi)容包括哪些,？

一是成本領先戰(zhàn)略,，即企業(yè)致力于達到生產(chǎn)成本和銷售成本的最低化；

二是差異化戰(zhàn)略,，即企業(yè)致力于創(chuàng)造有顯著差別的產(chǎn)品線和營銷方案,，以便有可能成為本行業(yè)的市場領導者；

三是集中化戰(zhàn)略,，即企業(yè)將力量集中在為幾個細分市場的服務上,，而非追求全部市場。企業(yè)怎樣結(jié)合自身的情況和營銷環(huán)境在這些戰(zhàn)略中加以選擇和確認,，實質(zhì)上就是一個戰(zhàn)略定位問題,。

產(chǎn)品戰(zhàn)略包括的內(nèi)容是什么？

產(chǎn)品戰(zhàn)略包括對產(chǎn)品的前景的分析,，對產(chǎn)品應用人群的分析與產(chǎn)品銷售前景的分析,。

創(chuàng)新的內(nèi)容包括哪些？

創(chuàng)新主要包括三個方面的內(nèi)容：即理論創(chuàng)新,、制度創(chuàng)新,、科技創(chuàng)新和其他創(chuàng)新。

首先是理論創(chuàng)新.理論創(chuàng)新是最重要的創(chuàng)新,是整個創(chuàng)新思想的核心,是其他一切創(chuàng)新的基礎.

制度創(chuàng)新是創(chuàng)新的前提,，具有完善的企業(yè)制度創(chuàng)新機制,，才能保證技術創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的有效進行。如果舊的落后的企業(yè)制度不進行創(chuàng)新,，就會成為嚴重制約創(chuàng)新和發(fā)展的桎梏,。

科技創(chuàng)新是指工業(yè)企業(yè)用于科技創(chuàng)新和技術開發(fā)方面的具體活動。包括用于企業(yè)研究與發(fā)展課題活動的直接支出,，以及間接用于研究與發(fā)展活動的一切支出,。

營銷戰(zhàn)略計劃的主要內(nèi)容？

廣告投放哪些媒體,，投放頻率等

確定代言人（明星等）,，以及合作模式和周期

市場營銷活動安排地,，以及活動方案等

掌握規(guī)劃營銷戰(zhàn)略的過程內(nèi)容？

企業(yè)營銷管理過程是市場營銷管理的內(nèi)容和程序的體現(xiàn),，是指企業(yè)為達成自身的目標辨別,、分析、選擇和發(fā)掘市場營銷機會,，規(guī)劃,、執(zhí)行和控制企業(yè)營銷活動的全過程。制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的步驟有哪些,？

企業(yè)市場營銷管理過程包含著下列四個相互緊密聯(lián)系的步驟：分析市場機會,，選擇目標市場，確定市場營銷策略,，市場營銷活動管理,。

1、分析市場機會

在競爭激烈的買方市場,，有利可圖的營銷機會并不多,。企業(yè)必須對市場結(jié)構(gòu)、消費者,、競爭者行為進行調(diào)查研究,，識別、評價和選擇市場機會,。

在制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的步驟有哪些的問題分析中,，企業(yè)應該善于通過發(fā)現(xiàn)消費者現(xiàn)實的和潛在的需求，尋找各種“環(huán)境機會”,，即市場機會,。而且應當通過對各種“環(huán)境機會”的評估，確定本企業(yè)最適當?shù)摹捌髽I(yè)機會”的能力,。

對企業(yè)市場機會的分析,、評估，首先是通過有關營銷部門對市場結(jié)構(gòu)的分析,、消費者行為的認識和對市場營銷環(huán)境的研究,。還需要對企業(yè)自身能力、市場競爭地位,、企業(yè)優(yōu)勢與弱點等進行全面,、客觀的評價。還要檢查市場機會與企業(yè)的宗旨,、目標與任務的一致性,。

2、選擇目標市場

對市場機會進行評估后,，對企業(yè)要進入的哪個市場或者某個市場的哪個部分,，要研究和選擇企業(yè)目標市場,。目標市場的選擇是企業(yè)營銷戰(zhàn)略性的策略，是市場營銷研究的重要內(nèi)容,。企業(yè)首先應該對進入的市場進行細分,，分析每個細分市場的特點、需求趨勢和競爭狀況,，并根據(jù)本公司優(yōu)勢,，選擇自己的目標市場。

企業(yè)營銷管理過程中,，制定企業(yè)營銷策略是關鍵環(huán)節(jié),。企業(yè)營銷策略的制定體現(xiàn)在市場營銷組合的設計上。為了滿足目標市場的需要,，企業(yè)對自身可以控制的各種營銷要素如質(zhì)量,、包裝,、價格,、廣告、銷售渠道等進行優(yōu)化組合,。重點應該考慮產(chǎn)品策略,、價格策略、渠道策略和促銷策略,，即“4Ps”營銷組合,。

隨著市場營銷學研究的不斷深入，市場營銷組合的內(nèi)容也在發(fā)生著變化,，從“4Ps”發(fā)展為“6Ps”,。近年又有人提出了“4Cs”為主要內(nèi)容的市場營銷組合。

在制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的步驟有哪些的問題分析中,，企業(yè)營銷管理的最后一個程序是對市場營銷活動的管理,，營銷管理離不開營銷管理系統(tǒng)的支持。需要以下三個管理系統(tǒng)支持,。

（1）市場營銷計劃,。既要制定較長期戰(zhàn)略規(guī)劃，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標,，又要有具體的市場營銷計劃,，具體實施戰(zhàn)略計劃目標。

（2）市場營銷組織,。營銷計劃需要有一個強有力的營銷組織來執(zhí)行,。根據(jù)計劃目標，需要組建一個高效的營銷組織結(jié)構(gòu),，需要對組織人員實施篩選,、培訓,、激勵和評估等一系列管理活動。

（3）市場營銷控制,。在營銷計劃實施過程中,，需要控制系統(tǒng)來保證市場營銷目標的實施。營銷控制主要有企業(yè)年度計劃控制,、企業(yè)盈利控制,、營銷戰(zhàn)略控制等。

營銷管理的三個系統(tǒng)是相互聯(lián)系,，相互制約的,。在制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的步驟有哪些的問題分析中，市場營銷計劃是營銷組織活動的指導,，營銷組織負責實施營銷計劃,，計劃實施需要控制，保證計劃得以實現(xiàn),。

戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容包括,？

戰(zhàn)略規(guī)劃包括

一、戰(zhàn)略目標

戰(zhàn)略目標的設定,，也是企業(yè)愿景的展開和明確化,。戰(zhàn)略目標進一步闡明了企業(yè)使命、核心價值觀和企業(yè)文化,。

二,、發(fā)展規(guī)劃

發(fā)展規(guī)劃是一種從上而下的思維，是根據(jù)戰(zhàn)略目標來階段性規(guī)劃每年該做的事,，是企業(yè)統(tǒng)一思想的理論基礎,，企業(yè)要用發(fā)展規(guī)劃來指導和統(tǒng)帥各項計劃，尤其是年度各部門經(jīng)營計劃的節(jié)點安排和綜合平衡,。

三,、商業(yè)模式

商業(yè)模式就是企業(yè)通過什么途徑或方式來賺錢。

四,、投融資規(guī)劃

企業(yè)投融資戰(zhàn)略規(guī)劃要從財?shù)慕嵌戎?，如何提高現(xiàn)金流的創(chuàng)造能力，實現(xiàn)對企業(yè)資產(chǎn)營運效率的管理,。

五,、市場規(guī)劃

市場規(guī)劃即通過分析趨勢、機會,、競爭和自身的條件,，找到自己有能力、有優(yōu)勢進入的市場,，或者提升原有市場的份額,，這也市場規(guī)劃很重要環(huán)節(jié),。

六、產(chǎn)品規(guī)劃

產(chǎn)品規(guī)劃首先要弄清產(chǎn)品的功能,，產(chǎn)品的目標顧客群,，產(chǎn)品的賣點。明確了這三個基本問題,，也就明確了產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略,。

七、運營規(guī)劃

運營規(guī)劃是指根據(jù)戰(zhàn)略目標的要求,，對戰(zhàn)略目標實施所需的各種資源,，從時間和空間上所作出的統(tǒng)籌安排。

八,、人才規(guī)劃

人才規(guī)劃是根據(jù)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃,，先診斷企業(yè)現(xiàn)有人力資源狀況，結(jié)合企業(yè)的組織機構(gòu)的設置情況,，考慮未來的人才資源需求和供給狀況來分析和估計,，對企業(yè)的崗位編制、人員合理配置,、員工教育培訓,、人才資源管理政策、招聘和選撥等內(nèi)容進行的人才資源的職能性規(guī)劃,。

九、薪酬激勵

薪酬是胡蘿卜也是大棒,，是企業(yè)激勵員工積極性最有效的手段之一,。

十、盈利分配

企業(yè)獲得盈利如何分配,，是企業(yè)內(nèi)外各個利益方最關心的問題,，企業(yè)必須對股東、管理層,、甚至是員工要有所交代,。

服務市場營銷戰(zhàn)略的制定主要包括哪些步驟或內(nèi)容？

個人理解,，營銷戰(zhàn)略可以總結(jié)為一句話,，比如小米的“粉絲戰(zhàn)略”，但不是每個企業(yè)都能總結(jié)一句話,。一般來說,，制定營銷戰(zhàn)略需要四步：

第一個步驟是分析——診斷市場、競爭和企業(yè)本身,。

第二個步驟是準確地為戰(zhàn)略指定目標,。

第三個步驟是確定基礎戰(zhàn)略選擇,，即目標、定位,、總量資源和優(yōu)先權(quán)的選擇,。

最后一步就是根據(jù)基礎選擇制定和評估一個具體的混合市場營銷，就是說,，產(chǎn)品,、價格、分銷和傳播策略的一個結(jié)合體,。

創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略的內(nèi)容是什么,？

分三步走：

　　第一步，到2020年進入創(chuàng)新型國家行列,，基本建成中國特色國家創(chuàng)新體系,，有力支撐全面建成小康社會目標的實現(xiàn)。

　　——創(chuàng)新型經(jīng)濟格局初步形成,。若干重點產(chǎn)業(yè)進入全球價值鏈中高端,，成長起一批具有國際競爭力的創(chuàng)新型企業(yè)和產(chǎn)業(yè)集群?？萍歼M步貢獻率提高到60%以上,，知識密集型服務業(yè)增加值占國內(nèi)生產(chǎn)總值的20%。

　　——自主創(chuàng)新能力大幅提升,。形成面向未來發(fā)展,、迎接科技革命、促進產(chǎn)業(yè)變革的創(chuàng)新布局,，突破制約經(jīng)濟社會發(fā)展和國家安全的一系列重大瓶頸問題,，初步扭轉(zhuǎn)關鍵核心技術長期受制于人的被動局面，在若干戰(zhàn)略必爭領域形成獨特優(yōu)勢,，為國家繁榮發(fā)展提供戰(zhàn)略儲備,、拓展戰(zhàn)略空間。研究與試驗發(fā)展（R&D）經(jīng)費支出占國內(nèi)生產(chǎn)總值比重達到2.5%,。

　　——創(chuàng)新體系協(xié)同高效,。科技與經(jīng)濟融合更加順暢,，創(chuàng)新主體充滿活力,，創(chuàng)新鏈條有機銜接，創(chuàng)新治理更加科學,，創(chuàng)新效率大幅提高,。

　　——創(chuàng)新環(huán)境更加優(yōu)化。激勵創(chuàng)新的政策法規(guī)更加健全，知識產(chǎn)權(quán)保護更加嚴格,，形成崇尚創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),、勇于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、激勵創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的價值導向和文化氛圍,。

　　第二步,，到2030年躋身創(chuàng)新型國家前列，發(fā)展驅(qū)動力實現(xiàn)根本轉(zhuǎn)換,，經(jīng)濟社會發(fā)展水平和國際競爭力大幅提升,，為建成經(jīng)濟強國和共同富裕社會奠定堅實基礎。

　　——主要產(chǎn)業(yè)進入全球價值鏈中高端,。不斷創(chuàng)造新技術和新產(chǎn)品,、新模式和新業(yè)態(tài)、新需求和新市場,，實現(xiàn)更可持續(xù)的發(fā)展,、更高質(zhì)量的就業(yè)、更高水平的收入,、更高品質(zhì)的生活,。

　　——總體上扭轉(zhuǎn)科技創(chuàng)新以跟蹤為主的局面。在若干戰(zhàn)略領域由并行走向領跑,，形成引領全球?qū)W術發(fā)展的中國學派,，產(chǎn)出對世界科技發(fā)展和人類文明進步有重要影響的原創(chuàng)成果。攻克制約國防科技的主要瓶頸問題,。研究與試驗發(fā)展（R&D）經(jīng)費支出占國內(nèi)生產(chǎn)總值比重達到2.8%,。

　　——國家創(chuàng)新體系更加完備。實現(xiàn)科技與經(jīng)濟深度融合,、相互促進,。

　　——創(chuàng)新文化氛圍濃厚，法治保障有力,，全社會形成創(chuàng)新活力競相迸發(fā)、創(chuàng)新源泉不斷涌流的生動局面,。

　　第三步,，到2050年建成世界科技創(chuàng)新強國，成為世界主要科學中心和創(chuàng)新高地,，為我國建成富強民主文明和諧的社會主義現(xiàn)代化國家,、實現(xiàn)中華民族偉大復興的中國夢提供強大支撐。

　　——科技和人才成為國力強盛最重要的戰(zhàn)略資源,，創(chuàng)新成為政策制定和制度安排的核心因素,。

　　——勞動生產(chǎn)率、社會生產(chǎn)力提高主要依靠科技進步和全面創(chuàng)新,，經(jīng)濟發(fā)展質(zhì)量高,、能源資源消耗低,、產(chǎn)業(yè)核心競爭力強。國防科技達到世界領先水平,。

　　——擁有一批世界一流的科研機構(gòu),、研究型大學和創(chuàng)新型企業(yè)，涌現(xiàn)出一批重大原創(chuàng)性科學成果和國際頂尖水平的科學大師,，成為全球高端人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的重要聚集地,。

　　——創(chuàng)新的制度環(huán)境、市場環(huán)境和文化環(huán)境更加優(yōu)化,，尊重知識,、崇尚創(chuàng)新、保護產(chǎn)權(quán),、包容多元成為全社會的共同理念和價值導向,。

營銷體系都包括什么內(nèi)容？

如果是學市場營銷來說,，大概的學科有：管理學,、微觀經(jīng)濟學、宏觀經(jīng)濟學,、管理信息系統(tǒng),、統(tǒng)計學、會計學原理,、財務管理,、市場營銷、商法,、國際市場營銷,、企業(yè)戰(zhàn)略管理、消費者行為分析,、廣告管理,、組織行為學、人力資源管理,、市場調(diào)研與預測,、電子商務、產(chǎn)品管理,、服務營銷,、物流管理、分銷管理,、電子商務法律,、網(wǎng)絡經(jīng)濟、網(wǎng)站分析與設計等。

如果是工作內(nèi)容來說,，大概有：市場調(diào)查,、調(diào)查分析、數(shù)據(jù)統(tǒng)計（分析）,、營銷管理,、產(chǎn)品分析、競爭對手分析,、市場預測,、產(chǎn)品創(chuàng)新、銷售模式,、宣傳推廣等,。大概是這些吧。希望有用,。