創(chuàng)新營(yíng)銷方式圖片怎么做 創(chuàng)新營(yíng)銷方式圖片怎么做的
校園贊助有什么創(chuàng)新的營(yíng)銷方式,?
除了常見的冠名,、出場(chǎng)地等等有形的方式,。
在實(shí)踐中我非常推薦采用更巧妙的方式,,在今日頭條等社交新媒體上與校園活動(dòng)聯(lián)合起來一起贊助,。
這樣大量的學(xué)生會(huì)幫助企業(yè)傳播、成為企業(yè)的鐵粉,,直接貢獻(xiàn)銷售額,、傳播量。
要發(fā)揮校園學(xué)生傳播學(xué)意義上的巨大價(jià)值,,不能只搞線下傳統(tǒng)的贊助形式,。
Facebook營(yíng)銷推廣方式怎么做?
個(gè)人認(rèn)為Facebook營(yíng)銷推廣還是很重要的,,它也是品牌最常用的社交媒體推廣渠道,,60%左右的品牌都會(huì)選擇用facebook做推廣。雖然最近它攤上了用戶數(shù)據(jù)被盜用的麻煩事,,有一些影響,,但其全球市場(chǎng)份額占有還是超過半數(shù)。從近三年的表現(xiàn)來看,,facebook的市場(chǎng)份額始終保持在60%以上,,排名穩(wěn)居第一。因此,,如果想做好出海推廣,,學(xué)會(huì)Facebook營(yíng)銷是每一位廣告主的必修課。下面我將從三個(gè)方面具體闡述Facebook營(yíng)銷的具體操作:首先分享幾點(diǎn)Facebook營(yíng)銷技巧:1,、2/8法則,。意思就是策劃Facebook網(wǎng)頁內(nèi)容的時(shí)候要保證只有2成的內(nèi)容是“硬推銷”,剩下的8成應(yīng)該是有趣,、有教育意義,、對(duì)用戶有價(jià)值的其他非營(yíng)銷內(nèi)容。8成的非營(yíng)銷內(nèi)容的作用就是吸引用戶,,并為2成的營(yíng)銷內(nèi)容打掩護(hù),,所以營(yíng)銷信息不能過多。2,、掐點(diǎn)發(fā)布,。通常來說比較好的時(shí)間是周末晚上的12點(diǎn)-1點(diǎn),這段時(shí)間發(fā)東西會(huì)比較多人看到,,也會(huì)有更多互動(dòng),。不過具體發(fā)布時(shí)間建議根據(jù)你的目標(biāo)用戶的活躍時(shí)間來定,。3、多@粉絲,。茫茫人海中的一個(gè)@可以拉近粉絲與你的距離,,最大化你的有機(jī)點(diǎn)擊量。4,、即時(shí)回復(fù),。很多消費(fèi)者現(xiàn)在比較傾向直接通過Facebook跟品牌商溝通,人們往往期望能得到即時(shí)的回應(yīng)而不是自動(dòng)回復(fù),。及時(shí)的回應(yīng)對(duì)提高Facebook排名,、贏得粉絲忠誠(chéng)度都是比較有利的5、分享用戶生成內(nèi)容(UGC),。90%以上的消費(fèi)者在做出購(gòu)買某產(chǎn)品的決定之前會(huì)參考UGC,。另外將UGC納入營(yíng)銷內(nèi)容還可以你的營(yíng)銷變得更有趣,更可信,,所以平時(shí)要多收集用戶生成內(nèi)容,。6、發(fā)布圖文,。圖文是在Facebook中點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)比較高的文章類型,,建議使用UGC圖文,因?yàn)樗膹V告比較特別,,可以用頭圖吸引潛在用戶,。其次是了解一些Facebook的廣告類型和優(yōu)勢(shì),根據(jù)具體的需要采用相應(yīng)的廣告類型,。1,、照片廣告。照片廣告可以蘊(yùn)含很多品牌信息,,展示品牌形象,,而且其視覺效果比較容易吸引用戶注意,是比較高效省時(shí)的廣告類型,。2,、視頻廣告。在視覺效果上加上了聽覺,,更容易觸動(dòng)用戶,,潛移默化中完成推廣。一般來說用戶比較偏好看篇幅比較短的(15s左右)的廣告,。3,、輪播廣告。輪播廣告可以展示更多圖片或視頻,有更多的空間來展示創(chuàng)意和商品細(xì)節(jié),,還可以用他們構(gòu)成一個(gè)小故事講述品牌發(fā)展,,用故事吸引用戶繼續(xù)看下去。4,、幻燈片廣告,。這種廣告的優(yōu)點(diǎn)是它制作起來比較簡(jiǎn)單,而且可以在多種設(shè)備下播放,。另外它的加載速度也比其他廣告快很多,,網(wǎng)卡的用戶也可以看到廣告內(nèi)容。5,、精品欄廣告,。可以跟全屏廣告結(jié)合起來,,用戶被精品欄廣告動(dòng)態(tài)消息吸引并點(diǎn)擊時(shí)可以跳轉(zhuǎn)到全屏廣告進(jìn)行更深入的了解和互動(dòng),,引導(dǎo)用戶進(jìn)行購(gòu)買。6,、messenger。這是一種比較交互的廣告,,通過messenger廣告用戶可以與商家進(jìn)行對(duì)話,,方便溝通互動(dòng)。最后是選擇合適的廣告平臺(tái),。當(dāng)然免費(fèi)的推廣方式也可以比較好地完成推廣業(yè)務(wù),,但是適合的移動(dòng)廣告平臺(tái)則可以獲得更精準(zhǔn)的潛在用戶。如匯量科技,、多盟等通過精準(zhǔn)投放在節(jié)省廣告預(yù)算的同時(shí)提升推廣效果,,實(shí)現(xiàn)ROI最大化。當(dāng)然這也是我個(gè)人的看法,,僅作參考
消費(fèi)方式演變?nèi)绾瓮七M(jìn)企業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷,?
曾幾何時(shí)消費(fèi)者像極了被互聯(lián)網(wǎng)慣壞的孩子。
據(jù)說,,只要不搞特價(jià)不玩促銷再無節(jié)慶,,商場(chǎng)就門可羅雀冷清得要命,尤其是萬眾創(chuàng)新以來,,消費(fèi)者花錢買東西不能給買家退回錢去的商店更是無人問津,。
為了人氣,就算賠錢賠得吐血商家的心里也能樂開花,。
有人說,,在“互聯(lián)網(wǎng)+”的商業(yè)模式下,整個(gè)世界全部都屬于消費(fèi)者,如果你不能滿足消費(fèi)者的需求,,消費(fèi)者會(huì)掉頭離開并迅速地選擇嘗試其他品牌,。所以,一次又一次被逼得幾近“發(fā)狂”的商家企業(yè)只能無奈變著法地搞「創(chuàng)新」,。
但是,,雷聲不斷地VUCA大變革時(shí)代,企業(yè)環(huán)境充滿了不穩(wěn)定,、不確定,、復(fù)雜以及模糊性,企業(yè)的創(chuàng)新范式也早已發(fā)生了重大變化:各創(chuàng)新企業(yè)已將消費(fèi)者納入自己的創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)中,,提倡“開放式創(chuàng)新”,,這是“產(chǎn)消者”給企業(yè)創(chuàng)新模式帶來的變革。
創(chuàng)新突圍
讓消費(fèi)者成為產(chǎn)消者
“產(chǎn)消者”古已有之,,但未成氣候,。在數(shù)字化與智能化時(shí)代的科技革命與商業(yè)模式創(chuàng)新下,數(shù)字產(chǎn)消者才真正成為主流,,現(xiàn)在很多創(chuàng)新企業(yè)開始了創(chuàng)新實(shí)踐,,其創(chuàng)新戰(zhàn)略的重點(diǎn)無不將消費(fèi)者變成生產(chǎn)者,當(dāng)然,,根本目的在于提高創(chuàng)新的成功率,。
什么是成功的產(chǎn)品創(chuàng)新?市場(chǎng)是指揮棒,,賣出去是硬道理,,贏得利潤(rùn)是根本目標(biāo)。
舉個(gè)大家都會(huì)遇到一個(gè)購(gòu)物情景,,有時(shí)你只想買臺(tái)小冰箱保存食物,,但是銷售人員一再對(duì)你強(qiáng)行輸入“我們的新款冰箱可以紫外線殺毒?!彪m然現(xiàn)在的企業(yè)都在講用戶至上,,但是,他們?cè)谘邪l(fā)紫外線殺毒冰箱的時(shí)候,,應(yīng)該沒有征求過大多數(shù)用戶的意見,。
如果問過用戶,他們就會(huì)清楚用戶真正需要的只是冰箱的基本功能,,而且價(jià)格越便宜越好,,但是,這些被研發(fā)出來的殺毒冰箱,,不但給了消費(fèi)者不那么需要的新功能,,還要求用戶為此多付費(fèi),?因?yàn)樗麄冇X得這是對(duì)用戶更好的事。
但是,,任性的消費(fèi)者才不要「你覺得」,,他們只要「我覺得」。
所以,,當(dāng)企業(yè)打算投入相當(dāng)高的研發(fā)經(jīng)費(fèi)提升未經(jīng)消費(fèi)者「認(rèn)證」過的產(chǎn)品性能指標(biāo)時(shí),,需要考慮到兩種情況:
1.大幅提高產(chǎn)品售價(jià),用戶購(gòu)買門檻變高,,產(chǎn)品賣不出去,;2.價(jià)格唯穩(wěn)不漲,只能沉浸在產(chǎn)品的視角里,,一廂情愿地教育用戶使用該功能,。
教育用戶使用某個(gè)產(chǎn)品,某種程度上是對(duì)用戶的不尊重,,這樣所謂的“創(chuàng)新”注定難以成功,。
數(shù)字化管理工具
靈活高效適配創(chuàng)新載體
在開放式創(chuàng)新范式下,相對(duì)于過去“產(chǎn)品+服務(wù)”的創(chuàng)新載體,,現(xiàn)在會(huì)更側(cè)重于體驗(yàn),、產(chǎn)品、服務(wù),、內(nèi)容等方面,。
比如以一直以數(shù)字化著稱的Dior,兩周之前推出了一則由其中國(guó)區(qū)品牌大使Angelababy拍攝的最新視頻,,在視頻中,Angelababy在Dior精品店親自介紹品牌春夏新品,,向消費(fèi)者種草,。
雖然此前Dior已經(jīng)開設(shè)官網(wǎng)電商,但是由品牌大使親自上場(chǎng)“帶貨”實(shí)屬業(yè)界首次,。而且,,Dior首次提出“云購(gòu)物”概念,其背后意圖顯而易見:那就是在線上進(jìn)一步模擬奢侈品門店體驗(yàn),,彌補(bǔ)因客流量減少而低迷的實(shí)體零售,。
(圖片來源于Dior 3D線上精品店)
另外,以“科技公司”冠名的優(yōu)衣庫,,幾十年的時(shí)間里,,借著「創(chuàng)新」穩(wěn)穩(wěn)地保持產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力,依靠技術(shù)改良或創(chuàng)造服裝,,并打了HEATTECH,、Ultra Light Down等系列技術(shù)含量高,、價(jià)格友好親民的爆款,屢屢出現(xiàn)“被瘋搶”的銷售盛況,。
像這樣創(chuàng)新載體不斷變化的企業(yè)不勝枚舉,,我們可以看到,無論是哪種形式的創(chuàng)新載體,,其根本上都是在做迎合消費(fèi)理念的產(chǎn)品管理數(shù)字化的推進(jìn),,背后離不開數(shù)字化工具的支撐。
數(shù)字化+可視化
讓新產(chǎn)品抓住消費(fèi)者的心
選擇一款優(yōu)質(zhì)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型工具,,對(duì)致力轉(zhuǎn)型升級(jí)的企業(yè)來講,,能夠真正實(shí)現(xiàn)對(duì)商品數(shù)據(jù)在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的全程追蹤,有效保證企業(yè)內(nèi)外部重要數(shù)據(jù)和意見的交互,,從而能用更具競(jìng)爭(zhēng)力的商品和價(jià)格,,來快速滿足消費(fèi)者的需求。
WikiWorks戰(zhàn)略目標(biāo)落地可視化系統(tǒng)——電腦,、手機(jī)端均適用,,其數(shù)字可視化「看板」工具可將來自多個(gè)來源(包括企業(yè)內(nèi)部各部門員工和外部消費(fèi)者)實(shí)時(shí)反饋的可執(zhí)行信息匯集在一起,管理者可深度查詢?cè)敿?xì)信息,,并做出個(gè)性化分析,,全面革新團(tuán)隊(duì)決策,跨團(tuán)隊(duì),、地理位置和實(shí)現(xiàn)真正協(xié)作性的實(shí)時(shí)工作,。
(WikiWorks看板圖例)
使用WikiWorks「看板」,通過結(jié)合創(chuàng)新,、技術(shù)和業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)能改變產(chǎn)品設(shè)計(jì)構(gòu)思過程,,從而加快產(chǎn)品「創(chuàng)新」迭代速度,所有部門(包括設(shè)計(jì),、營(yíng)銷,、產(chǎn)品和采購(gòu)等部門)的團(tuán)隊(duì)都可將WikiWorks「看板」作為數(shù)字化沙盤使用,在業(yè)務(wù)環(huán)境中進(jìn)行創(chuàng)意演練,、假設(shè)分析以及體驗(yàn)摸底,。
◎ 系列創(chuàng)新產(chǎn)品可視化
(WikiWorks看板卡片流程圖例)
在對(duì)產(chǎn)品「迭代創(chuàng)新」時(shí),企業(yè)需要平衡美學(xué)的同時(shí)考慮銷售的吸引力,,創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)可通過多種方式查看系列創(chuàng)新產(chǎn)品雛形,,如按材料、款式,、版型,、顏色和尺寸查看。團(tuán)隊(duì)可在審查過程中做出更好的決策,。
注意:為了更好的貼近用戶需求,,「看板」中所有卡片都是調(diào)研,、篩選過消費(fèi)者的消費(fèi)需求后創(chuàng)建的。
◎ 卡片「拖放」組合提升創(chuàng)造力
(WikiWorks卡片添加圖片圖例)
團(tuán)隊(duì)可通過拖放顏色,、尺寸,、材料等帶有封面圖的卡片進(jìn)行隨機(jī)組合,構(gòu)建設(shè)計(jì)并捕獲產(chǎn)品創(chuàng)新系列的設(shè)計(jì)意圖,。
◎ 即時(shí)精簡(jiǎn)溝通,,記錄永留存
(WikiWorks卡片詳情內(nèi)容圖例)
每個(gè)「卡片」都代表著一類消費(fèi)者的真實(shí)訴求,就題論題,,團(tuán)隊(duì)通過卡片「評(píng)論」「回復(fù)」可以實(shí)時(shí)連接和更新所有問題信息,,改善溝通和跨部門的合作。
數(shù)字化進(jìn)程正在加速各行業(yè)轉(zhuǎn)型,,企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入“深水區(qū)”,,當(dāng)企業(yè)沒有太多選擇的時(shí)候,創(chuàng)新是唯一的出路,。WikiWorks戰(zhàn)略目標(biāo)落地系統(tǒng),,能幫助傳統(tǒng)企業(yè)在創(chuàng)新管理的關(guān)鍵點(diǎn)上快速完成轉(zhuǎn)型,搶占市場(chǎng)先機(jī),。
營(yíng)銷創(chuàng)新的實(shí)現(xiàn),?
營(yíng)銷創(chuàng)新,是指企業(yè)采用了此前從未使用過的全新的營(yíng)銷概念或營(yíng)銷策略,,主要涉及產(chǎn)品(服務(wù))設(shè)計(jì)或包裝,、產(chǎn)品(服務(wù))推廣、產(chǎn)品(服務(wù))銷售渠道,、產(chǎn)品(服務(wù))定價(jià)等方面,。不包括季節(jié)性、周期性變化和其他常規(guī)的營(yíng)銷方式變化,。
此處的“新”是指它對(duì)本企業(yè)而言必須是新的,,但對(duì)于其他企業(yè)或整個(gè)市場(chǎng)而言不一定是新的。
營(yíng)銷創(chuàng)新四大支點(diǎn)分別是樹立正確的創(chuàng)新觀念,、培養(yǎng)營(yíng)銷思維、要有堅(jiān)韌不拔的精神,、要有嚴(yán)格的制度保障,。
書店?duì)I銷方式?
打造線上商城,,開拓線上經(jīng)營(yíng)新方式
天貓,、京東、淘寶,、拼多多,、蘇寧,、當(dāng)當(dāng),各大平臺(tái)各具特色,,書店可以根據(jù)實(shí)際情況開通線上商城,,進(jìn)行各種活動(dòng)營(yíng)銷賣貨。也可以打造自己的電子商城,,更放開手腳進(jìn)行線上營(yíng)銷,。
大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給實(shí)體書店帶來了生存壓力,但也帶來了發(fā)展天地,。實(shí)體書店只要能夠通過線上營(yíng)銷的各種渠道開拓自己的銷售版圖,,就能夠在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代贏得更多生成發(fā)展空間。
bot營(yíng)銷方式,?
BOT是“build-operate-transfer”的縮寫,,意為“建設(shè)-經(jīng)營(yíng)-轉(zhuǎn)讓”,是私營(yíng)企業(yè)參與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),,向社會(huì)提供公共服務(wù)的一種方式,。我國(guó)一般稱其為“特許權(quán)”,是指政府部門就某個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目與私人企業(yè)(項(xiàng)目公司)簽訂特許權(quán)協(xié)議,,授予簽約方的私人企業(yè)來承擔(dān)該基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目的投資,、融資、建設(shè),、經(jīng)營(yíng)與維護(hù),,在協(xié)議規(guī)定的特許期限內(nèi),這個(gè)私人企業(yè)向設(shè)施使用者收取適當(dāng)?shù)馁M(fèi)用,,由此來回收項(xiàng)目的投融資,,建造、經(jīng)營(yíng)和維護(hù)成本并獲取合理回報(bào),;政府部門則擁有對(duì)這一基礎(chǔ)設(shè)施的監(jiān)督權(quán),、調(diào)控權(quán);特許期屆滿,,簽約方的私人企業(yè)將該基礎(chǔ)設(shè)施無償或有償移交給政府部門,。
特斯拉營(yíng)銷方式?
營(yíng)銷模式是:Tesla是直銷模式(而不是BBA的4s模式),,由于特斯拉直銷模式的特點(diǎn),,銷售員工很直接的體現(xiàn)了企業(yè)的價(jià)值觀。
絲巾營(yíng)銷方式,?
中老年舞蹈隊(duì)的朋友們愛美,,愛穿,愛拍照,,她們最愛的道具就是絲巾,,可以和領(lǐng)隊(duì)洽談,,會(huì)有很好的收獲。
銀行,,航空,,通訊營(yíng)業(yè)廳,對(duì)外服務(wù)窗口等這些要求形象的部門,,絲巾可以增添她們的美麗,,提升企業(yè)形象,擴(kuò)大對(duì)外宣傳,,從這幾點(diǎn)和部門領(lǐng)導(dǎo)洽談,,也可以成交的。
價(jià)格營(yíng)銷方式,?
價(jià)格營(yíng)銷是企業(yè)營(yíng)銷組合中的重要組成部分,。價(jià)格營(yíng)銷策略制定是否合理,不僅關(guān)系到企業(yè)產(chǎn)品的銷售及利潤(rùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),,而且直接涉及到消費(fèi)者的切身利益,。
目前,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求不振,,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激化,,各類企業(yè)都在想方設(shè)法施展價(jià)格營(yíng)銷策略,以求在競(jìng)爭(zhēng)中占居有利的地位,,但令人擔(dān)憂的是,,不少企業(yè)在價(jià)格營(yíng)銷過程中已走入種種誤區(qū)。
旅游營(yíng)銷方式,?
一,、特色營(yíng)銷
美圖刷爆朋友圈及抖音等社交軟件,拍攝一些自然景觀成為網(wǎng)紅景點(diǎn),,吸引了廣大游客量紛紛前往景點(diǎn)打卡,。
二、事件營(yíng)銷
利用一線典型事件營(yíng)銷,,持續(xù)報(bào)道話題引發(fā)的討論為旅游地點(diǎn)帶來了很多關(guān)注和門票收益,,另外其他經(jīng)濟(jì)效益也很顯著。
三,、多層式營(yíng)銷
多層次的營(yíng)銷方式,,使景點(diǎn)凝聚了特殊的吸引力。每一個(gè)景點(diǎn)力求讓游客有身臨其境的感覺,。
四、向世界敞開旅游城市的大門
放棄了以往的“門票經(jīng)濟(jì)型發(fā)展模式”,,陸續(xù)免費(fèi)開放大大小小的各類景點(diǎn),,雖然少了千萬元的門票收入,,卻吸引了更多的游客,延長(zhǎng)了他們的逗留時(shí)間,,使餐飲,、旅館、零售等行業(yè)獲得了新的發(fā)展空間,,最終也帶來了上億元的綜合收益,。
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