創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的區(qū)別,？

1、創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是資源的整合和再創(chuàng)造，創(chuàng)新的本質(zhì)是推陳出新，創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的關(guān)系是相互關(guān)聯(lián)，密不可分的,。

2、一、創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是創(chuàng)新,。無(wú)論是小本生意還是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，本質(zhì)都是創(chuàng)新,，加入不一樣的因素,。

3、二,、創(chuàng)新促進(jìn)創(chuàng)業(yè),。無(wú)論是哪一種意義上的創(chuàng)新,，需要把它轉(zhuǎn)化為實(shí)際的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)等形式,，才能真正地為人所用,。

4、所以,，無(wú)論是創(chuàng)業(yè)還是創(chuàng)新,，都是以人為基礎(chǔ)、以改變?yōu)楸举|(zhì),、以運(yùn)用為目的的,。

營(yíng)銷計(jì)劃怎么寫？

　　都不說(shuō)一下是什么的營(yíng)銷計(jì)劃,！給你篇范文咯,！ 　　營(yíng)銷計(jì)劃例文是一篇營(yíng)銷計(jì)劃范本，如果您不知道營(yíng)銷計(jì)劃怎么寫,，可以參考一下這篇營(yíng)銷計(jì)劃書范文,，從中掌握營(yíng)銷計(jì)劃書格式。 　　李杰是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理,，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來(lái),，每年的年度銷售計(jì)劃書便成為了他的“必修課”，他的年度銷售計(jì)劃書不僅文筆生動(dòng),，描述具體,，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉,，數(shù)字與表格齊下,，很好地指導(dǎo)了他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開展市場(chǎng)推廣工作,，取得了較好的效果,，那么，李經(jīng)理的2010年銷售計(jì)劃書怎么寫的呢?它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容? 　　市場(chǎng)分析 　　年度銷售工作計(jì)劃制定的依據(jù),，是對(duì)過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析,，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì),，通過(guò)SWOT分析,，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì),，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析,，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走,，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪,，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等,。 　　營(yíng)銷思路 　　營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”,，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念,。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容： 　　1.樹立全員營(yíng)銷觀念,，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化”,。 　　2.實(shí)施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃,、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng),。 　　3.綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格,、通路,、促銷、傳播,、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略,，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。 　　4.在市場(chǎng)操作層面,，體現(xiàn)“兩高一差”,，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位,、高促銷”的原則,，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等,。營(yíng)銷思路的確定,，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí),、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn),，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神,，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。 　　銷售目標(biāo) 　　銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，因此，科學(xué),、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分,。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢? 　　1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長(zhǎng)比例,，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量,。 　　2.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,，而且還責(zé)任到人，量化到人,，并細(xì)分到具體市場(chǎng),。 　　3.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如,，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類,，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)∶B(平價(jià),、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價(jià),、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系,。銷售目標(biāo)的確認(rèn),，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成,。 　　營(yíng)銷策略 　　營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障,。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì),，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營(yíng)銷策略： 　　1.產(chǎn)品策略,，堅(jiān)持差異化,，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn),。 　　2.價(jià)格策略,，高質(zhì)、高價(jià),，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,，以600公里為限,，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”,，即價(jià)格相同,，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。 　　3.通路策略,，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng),、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作,，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力、財(cái)力,、人力,、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校,、社區(qū),、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路,，實(shí)施全方位,、立體式的突破。 　　4.促銷策略,，在“高價(jià)位,、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營(yíng)銷理念,，它具有如下幾個(gè)特征：一,、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身,，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。二,、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn),，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。三,、促銷品的選擇原則求新,、求奇、求異,，即要與競(jìng)品不同,，通過(guò)富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷”,，以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的。 　　5.服務(wù)策略,，細(xì)節(jié)決定成敗,，在“人無(wú)我有，人有我優(yōu),，人優(yōu)我新,，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫,。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾,，并建立起“ “貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念,，在售前,、售中、售后服務(wù)上,，務(wù)求熱情,、真誠(chéng)、一站式等等,。通過(guò)營(yíng)銷策略的制定,，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端,。 　　費(fèi)用預(yù)算 　　李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng),，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后,，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比,。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè),，銷售目標(biāo)5個(gè)億,，其中,，工資費(fèi)用：500萬(wàn);差旅費(fèi)用：300萬(wàn);管理費(fèi)用：100萬(wàn);培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn),，合計(jì)1000萬(wàn)元,。費(fèi)用占比2%。通過(guò)費(fèi)用預(yù)算,，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配,，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化,，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道,。 　　李經(jīng)理在做年度銷售工作計(jì)劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具,，比如,，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃,、培訓(xùn)綱目,、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過(guò)表格的形式予以體現(xiàn),，不僅一目了然,，而且還具有對(duì)比性、參照性,，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷策劃書怎么寫？

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷策劃書應(yīng)該根據(jù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃,。首先要確定產(chǎn)品服務(wù)的客戶人群,，主要針對(duì)哪些群體展開銷售，然后確定銷售的商業(yè)模式,。如何進(jìn)行引流如何進(jìn)行成交,。每個(gè)環(huán)節(jié)都要細(xì)化，做到可以標(biāo)準(zhǔn)化,，流程化去執(zhí)行,，這樣才會(huì)有好效果

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么寫？創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之市場(chǎng)營(yíng)銷篇,？

步驟/方法

1,、事業(yè)描述。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè),，賣什么產(chǎn)品(或服務(wù)),，誰(shuí)是主要的客戶，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽,、成長(zhǎng),、成熟還是衰退階段,。還有，企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài),，打算何時(shí)開業(yè),，營(yíng)業(yè)時(shí)間有多長(zhǎng)等。

2,、產(chǎn)品/服務(wù),。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色,，你的產(chǎn)品跟競(jìng)爭(zhēng)者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買,。

3,、市場(chǎng) 首先需要界定目標(biāo)市場(chǎng)在哪里，是既有的市嘗既有的客戶,，還是在新的市場(chǎng)開發(fā)新客戶,。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營(yíng)銷方式。在確定目標(biāo)之后,，決定怎樣上市,、促銷、定價(jià)等,，并且做好預(yù)算,。

4、地點(diǎn),。一般公司對(duì)地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大,，但是如果要開店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要,。

5,、競(jìng)爭(zhēng)。下列三種時(shí)候尤其要做競(jìng)爭(zhēng)分析：1.要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí);2.當(dāng)一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入自己在經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)時(shí);3.隨時(shí)隨地做競(jìng)爭(zhēng)分析,，這樣最省力,。競(jìng)爭(zhēng)分析可以從五個(gè)方向去做：誰(shuí)是最接近的五大競(jìng)爭(zhēng)者;他們的業(yè)務(wù)如何;他們與本業(yè)務(wù)相似的程度;從他們那里學(xué)到什么;如何做得比他們好。

6,、管理,。中小企業(yè)98%的失敗來(lái)自于管理的缺失，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω?jìng)爭(zhēng)力,，目前還沒有明確的解決之道,。

7、人事,。要考慮現(xiàn)在,、半年內(nèi),、未來(lái)三年的人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才,、全職或兼職,、薪水如何計(jì)算，所需人事成本等,。

8,、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用?？紤]融資款項(xiàng)的運(yùn)用,、營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測(cè)未來(lái)3年的損益表,、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表,。

9、風(fēng)險(xiǎn),。不是說(shuō)有人競(jìng)爭(zhēng)就是風(fēng)險(xiǎn),，風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等,，并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)時(shí)如何應(yīng)對(duì),。

10、成長(zhǎng)與發(fā)展,。下一步要怎么樣,，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書所要提及的,。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營(yíng)的,，所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)方案的想法，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體,。

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新計(jì)劃書實(shí)施基礎(chǔ)條件怎么寫,？

實(shí)施創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新計(jì)劃書的基礎(chǔ)條件需要明確以下三點(diǎn)：1. 資金支持：創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新計(jì)劃書的實(shí)施需要一定的資金支持，包括項(xiàng)目研發(fā),、市場(chǎng)推廣等方面的費(fèi)用,。因此，需要有足夠的經(jīng)費(fèi)投入,。2. 人才支持：創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新需要各類人才的支持,，包括技術(shù)人才、市場(chǎng)營(yíng)銷人才,、投資人才等,。因此，需要組建一支具有專業(yè)知識(shí)和豐富經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì),。3. 市場(chǎng)需求：創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目需要有足夠的市場(chǎng)需求,，否則很難取得成功,。因此，需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析,，確保項(xiàng)目與市場(chǎng)需求相吻合,。為確保計(jì)劃書實(shí)施的順利進(jìn)行，上述三點(diǎn)都是必不可少的基礎(chǔ)條件,。只有這些條件確立好,，才能更好的進(jìn)行后續(xù)實(shí)施工作。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中團(tuán)隊(duì)協(xié)作怎么寫,？

創(chuàng)業(yè)核心團(tuán)隊(duì)介紹需要包含以下幾個(gè)方面：

1,、團(tuán)隊(duì)核心成員的學(xué)習(xí)背景，核心成員的特長(zhǎng),、愛好,、學(xué)歷等等情況；

2,、能力與技術(shù)，團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在的能力的大小和技術(shù)的掌握情況,；

3,、運(yùn)營(yíng)或管理方面的經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和成長(zhǎng)的歷程,；

4,、成功經(jīng)歷，團(tuán)隊(duì)在哪個(gè)方面做的很成功或者做出的成功的例子,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃怎么寫,？

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該這樣寫：

1.撰寫封面頁(yè)

封面是以最簡(jiǎn)潔的形式表達(dá)，要放置公司的標(biāo)志,、公司名稱,、商業(yè)計(jì)劃書字樣，加上一個(gè)文檔編號(hào)和條形碼,，會(huì)讓人感覺到更加專業(yè),，封面上可以列入簡(jiǎn)單的聯(lián)絡(luò)信息，以及完稿時(shí)間,。

2.設(shè)計(jì)目錄面

目錄要注明頁(yè)碼,，清晰的告訴閱讀者，每一個(gè)環(huán)節(jié),，都放置在哪里,，以便閱讀者依次閱讀，或者根據(jù)他的時(shí)間,，挑選他先要了解的內(nèi)容進(jìn)行閱讀,，對(duì)于某些重點(diǎn)環(huán)節(jié),，他可以根據(jù)目錄所指出的頁(yè)碼仔細(xì)反復(fù)閱讀。

3.設(shè)計(jì)公司綱要

通常只需要一頁(yè)至兩頁(yè),，盡可能保障在一頁(yè)以內(nèi),，這是對(duì)公司的簡(jiǎn)要概述，之前的業(yè)務(wù)記錄,、客戶數(shù)量,、對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)以及市場(chǎng)情況、下一部的市場(chǎng)拓展計(jì)劃,、主業(yè)務(wù)的實(shí)施,、投資資金的需求和資金退出方式的摘要性說(shuō)明。

4.設(shè)計(jì)組織發(fā)展

包括公司概述,、使命,、遠(yuǎn)景與抱負(fù)。接下來(lái)開列公司的法律形式,、產(chǎn)品及服務(wù),、管理與人員會(huì)計(jì)核算方式、保險(xiǎn),、安全等概述,。

5.設(shè)計(jì)營(yíng)銷計(jì)劃

包括目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng),、服務(wù)配送方式,、售后服務(wù)保障、促銷活動(dòng)及開支計(jì)劃,、公益活動(dòng)計(jì)劃,、擬單獨(dú)實(shí)施的重點(diǎn)市場(chǎng)推廣方案

6.設(shè)計(jì)財(cái)務(wù)文件

包括之前資金需求情況、資金的分配方式,，投資人加入以后股東結(jié)構(gòu)變化,、投資人的資金退出方式以及回報(bào)、之前的資金來(lái)源和用途,、之前的財(cái)務(wù)報(bào)表,、未來(lái)的財(cái)務(wù)計(jì)劃、財(cái)務(wù)報(bào)表分析,、企業(yè)未來(lái)計(jì)劃的財(cái)務(wù)假設(shè),。

7.設(shè)計(jì)證明文件

證明文件包括：與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較數(shù)據(jù)、管理團(tuán)隊(duì)履歷,、推薦信,、相當(dāng)資質(zhì)證書、所受表彰。必須附加兩個(gè)以外人員的推薦信,，推薦人最好來(lái)自著名的公司或者權(quán)威部門,、大學(xué)教授等，有一定的身份和地位,。

全年?duì)I銷計(jì)劃怎么寫,？

首先，在簡(jiǎn)要說(shuō)明全年?duì)I銷形勢(shì)的基礎(chǔ)上,，提出全年?duì)I銷計(jì)劃的目標(biāo),。

其次，根據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)提出營(yíng)銷計(jì)劃的安排,。如,，元旦春節(jié)促銷活動(dòng)的計(jì)劃安排；商品應(yīng)季的促銷安排,；店慶的促銷安排等等,。

再次，提出促進(jìn)營(yíng)銷的具體措施,。如,，線上線下并舉；營(yíng)銷人員的調(diào)配安排,；以及激勵(lì)機(jī)制等等,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新點(diǎn)怎么寫？

寫創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)新點(diǎn)時(shí),，需要基于某個(gè)領(lǐng)域或行業(yè)，思考如何用新的理念,、方法或技術(shù)解決問(wèn)題,，帶來(lái)新的體驗(yàn)和效益。以下是幾個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)的寫作思路：

1. 基于新技術(shù)的創(chuàng)新：如何利用新興技術(shù),，實(shí)現(xiàn)新的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)新,，為用戶帶來(lái)更好的體驗(yàn)和價(jià)值。

2. 以用戶為中心的創(chuàng)新：從用戶需求出發(fā),，思考如何為用戶打造更加實(shí)用,、方便、貼心的產(chǎn)品或服務(wù),，提高用戶忠誠(chéng)度和滿意度,。

3. 新的商業(yè)模式創(chuàng)新：通過(guò)改進(jìn)或創(chuàng)新商業(yè)模式，提升企業(yè)的盈利能力或滿足市場(chǎng)需求,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展,。

4. 社會(huì)創(chuàng)新：通過(guò)創(chuàng)新的社會(huì)模式或者社會(huì)企業(yè)模式，解決社會(huì)問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)共贏,。

5. 跨行業(yè)合作創(chuàng)新：跨越不同領(lǐng)域,，組合不同產(chǎn)業(yè)，開拓新的市場(chǎng)和商業(yè)機(jī)會(huì),，為用戶帶來(lái)新的服務(wù)和體驗(yàn),。

當(dāng)寫創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)新點(diǎn)時(shí)，需要結(jié)合具體的領(lǐng)域和行業(yè),，緊緊圍繞這個(gè)領(lǐng)域的痛點(diǎn)和瓶頸,，找到切入點(diǎn)，從而能夠形成創(chuàng)新的思路和創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇,。同時(shí),，需要考慮市場(chǎng)的可行性和發(fā)展趨勢(shì)，并針對(duì)市場(chǎng)變化進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整和優(yōu)化,。

創(chuàng)業(yè)的融資計(jì)劃怎么寫,？

一份完整的融資計(jì)劃書要包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：

1．直接告訴投資人你在做什么。（痛點(diǎn)分析）

用幾句話闡述你發(fā)現(xiàn)目前市場(chǎng)中有什么空白,，或者存在什么問(wèn)題,，這個(gè)問(wèn)題有多嚴(yán)重，效率有多么低下,、供給有多么缺乏,。比如，滴滴解決的是打車?yán)щy的核心問(wèn)題——可供使用的汽車運(yùn)力供給不足,。

2．說(shuō)明你的產(chǎn)品或解決方案,。（解決方案）

提出了問(wèn)題就要匹配相應(yīng)的解決方案，但是在創(chuàng)業(yè)環(huán)境中,，針對(duì)一個(gè)問(wèn)題往往可能有一百種解決方案,，一定要闡述你的解決方法的合理性，以及你的產(chǎn)品是什么,？有什么功能,？是怎么解決問(wèn)題的？為什么你覺得這種解決方案是最好的,？

3．產(chǎn)品簡(jiǎn)介（產(chǎn)品介紹,、用戶畫像）

痛點(diǎn)和解決方案的最終落腳點(diǎn)是產(chǎn)品，你的產(chǎn)品要如何體現(xiàn)出自己的解決方案,，又是通過(guò)什么功能來(lái)解決相應(yīng)的問(wèn)題的,，針對(duì)的用戶對(duì)象是誰(shuí)，他們有什么特征,，痛點(diǎn)真的存在嗎,？

4．展示出你做這件事情的優(yōu)勢(shì),。（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）

說(shuō)明目前市場(chǎng)上有多少團(tuán)隊(duì)在做同樣的事情,，相比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手你做這件事有什么優(yōu)勢(shì),？你和他們有什么區(qū)別？

5．用數(shù)據(jù)說(shuō)明市場(chǎng)的規(guī)模,。（市場(chǎng)概況）

論證整體的市場(chǎng)規(guī)模有多大,，你是如何推算出的，這個(gè)市場(chǎng)未來(lái)將如何發(fā)展,？論證的過(guò)程中最忌諱的就是長(zhǎng)篇累牘,，簡(jiǎn)潔地說(shuō)明你推算的依據(jù)和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)來(lái)源即可。

6．如何盈利,。（盈利模式）

如果你已經(jīng)明確如何用產(chǎn)品進(jìn)行盈利,，就清晰地闡述產(chǎn)品的盈利模式即可；如果還沒想好該如何盈利,，直接告訴投資人你的用戶量可以達(dá)到什么規(guī)模,，有了流量就有盈利的方式。

7．說(shuō)明目前運(yùn)營(yíng)情況,。（運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)）

目前產(chǎn)品的用戶規(guī)模,、日活躍用戶等運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，產(chǎn)品的盈利情況,，以及未來(lái)1到3年內(nèi)的運(yùn)營(yíng)目標(biāo),。數(shù)據(jù)是投資人對(duì)項(xiàng)目的解決方案和產(chǎn)品做初步檢驗(yàn)和判斷的依據(jù)，它證明了你的解決方案是否合理,，是否能夠經(jīng)得起推敲,，產(chǎn)品方向是否靠譜。

8．融資需求,。（股權(quán)結(jié)構(gòu),、融資計(jì)劃）

公司目前的股權(quán)如何分配，你需要多少錢,，這些資金的用途是什么，分別占多大的比例,。

9．詳細(xì)介紹自己的團(tuán)隊(duì),。（團(tuán)隊(duì)介紹）

團(tuán)隊(duì)成員的學(xué)歷背景、工作經(jīng)歷和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷等,，如果學(xué)歷不出色可以選重點(diǎn)的介紹,，比如豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

10．聯(lián)系方式,。

一般包含創(chuàng)始人的姓名,、電話、郵箱、地址,。