營銷策略分析方法？

1,、是指對組織經(jīng)營活動具有實際和潛在影響的政治力量,。比如當前出示的法律、法規(guī)限制某類產(chǎn)品的生產(chǎn),，那么此類產(chǎn)品將受到法律的約束和影響,，從而影響其市場。

2,、是指一個國家的經(jīng)濟制度,、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)布局,、資源狀況,、經(jīng)濟發(fā)展水平以及未來的經(jīng)濟走勢等。比如人均GDP會影響人們的消費，人均GDP下降,，會導致人們購買水平降低,，從而影響市場產(chǎn)品的銷量。

3,、是指組織所在社會中成員的民族特征,、文化傳統(tǒng)、價值觀念,、宗教信仰,、教育水平以及風俗習慣等因素。比如說年齡結(jié)構(gòu),，老年人,，中年人，年輕人,，小孩各自的價值觀念不一樣,，對事物有不同的需求。所以說市場營銷中做好市場定位很重要,。

4,、包括那些引起革命性變化的發(fā)明，還包括與企業(yè)生產(chǎn)有關的新技術,、新工藝,、新材料的出現(xiàn)和發(fā)展趨勢以及應用前景。技術決定了產(chǎn)品的質(zhì)量好壞,，有好的技術才會有高品質(zhì)的產(chǎn)品,。技術與設備相結(jié)合打造高品質(zhì)產(chǎn)品，從而吸引人們注意,，促進市場營銷,。

粥鋪的營銷策略和方法？

1,、團購引流,，吸引客戶，提高附加值

通過開通美團,、餓了嗎外賣,，幷在大眾點評刷好評評論，增加曝光度,，通過產(chǎn)品的創(chuàng)新后讓自己的店鋪留住了更多的新客戶,，還有大眾點評引過來很多慕名而來的食客。

也能為粥店提供了很多有價值的建議,，讓你的店鋪不論產(chǎn)品還是服務都得到了極大的提升,，也讓店鋪更接地氣,。

2、免費聯(lián)合營銷,，讓顧客享受實惠

粥鋪還可以和旁邊的不是同行的店鋪進行互惠活動,。

申請個人微信號，凡是到店消費的顧客,，原意把到本店消費的實況分享到朋友圈,，幷加入個人微信號，均享受八折優(yōu)惠,。

同時在朋友圈做了很多促銷活動,，吸引這些老客戶，這些客戶是店鋪賴以生存的基礎,，也是店鋪營業(yè)額貢獻的大頭,。

京東企業(yè)的營銷策略和方法？

1.

京東商城的電子商務模式 京東商城提供的是商家對客戶的商務模式 B2C 即企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)為消費者提供一個新型的購物環(huán)境 消費者通過網(wǎng)絡在網(wǎng)上購物 并通過網(wǎng)絡進行支付,。這種模式節(jié)省了商家和消費者的大量的時間和精力...

2.

目標市場營銷策略 市場定位 京東商城的市場定位是 中國最大的電腦,、數(shù)碼、通訊,、家用電器產(chǎn)品網(wǎng)上購物商城,。

營銷策略有哪些方法，營銷方略五大方法說明,？

答復：如何在營銷策劃中進行組合整合思維,？ （1）、在營銷戰(zhàn)略決策過程中研究市場營銷策略為4步原則： 1.立刻改革策略,，2.逐步放棄策略， 3.自然淘汰策略,，4.集中策略,。

（2）、在研究市場營銷戰(zhàn)略中進行整合與組合思維其方法為4步提取方法： 1.產(chǎn)品屬性列舉法,，2.強行關系法,， 3.調(diào)查法，4.頭腦風暴法,。（3）,、在研究市場營銷其產(chǎn)品層次為不同4個類別產(chǎn)品： 1.核心產(chǎn)品，2.形式產(chǎn)品,，3.延伸產(chǎn)品,， 4.附加產(chǎn)品。（4）,、在研究市場營銷戰(zhàn)略決策組合類其產(chǎn)品的層級為5不同類別形式產(chǎn)品： 1.需求族,，2.產(chǎn)品族，3.產(chǎn)品種類，4.產(chǎn)品類型,，5.產(chǎn)品項目,。（5）、在市場營銷戰(zhàn)略層次中以研究產(chǎn)品組合思維策略為3步其原則： 1.拓展產(chǎn)品組合,，2.縮減產(chǎn)品組合,， 3.產(chǎn)品延伸策略。個人總結(jié)分析： 作為市場營銷管理人員的戰(zhàn)略決策層,，以提高產(chǎn)品市場的創(chuàng)新活力,，以提升組合產(chǎn)品的創(chuàng)新驅(qū)動其核心技術的生產(chǎn)力為發(fā)展領域，以全方面為產(chǎn)品的品種其種類以打造產(chǎn)品的延伸品牌策略,，以研究團隊不斷探索新產(chǎn)品調(diào)研的路徑,，以不斷研發(fā)新產(chǎn)品技術革新的核心力量，以全力為拓展新產(chǎn)品的銷售渠道打好堅實的基礎,，以發(fā)展現(xiàn)代高科技領域的新概念營銷產(chǎn)品的途徑,，以全心全力為市場產(chǎn)品份額其品牌打好良好的基石。謝謝,！

客戶分類方法及策略,？

常見的客戶分類方法及策略：

一、猶豫不決型

　　【顧客表現(xiàn)】顧客不會立馬下決心購買,，通常表現(xiàn)為顧慮,、不安，怕自己考慮不周而出現(xiàn)差錯,，希望有人當參謀,。

　　【專家診斷】顧客往往希望他人能為其當參謀，并且這種類型的顧客還會將這種想法較為明確地告訴銷售人員,，而這種類型的顧客本身又都是比較敏感的,，一旦感覺到了銷售人員以較濃的商業(yè)味道推銷，便會產(chǎn)生不信任感,。

　　【支招】針對這種類型的顧客,，銷售人員極可能得不要馬上去直白地推銷我們的產(chǎn)品，而應采取“暗渡陳倉”手段,，先實事求是地介紹有關行業(yè)產(chǎn)品或服務的情況,，讓客戶自己從中作比較后，再選擇產(chǎn)品,。

　　二,、喜歡挑剔型

　　【顧客表現(xiàn)】這類顧客思考縝密，能夠在產(chǎn)品或服務的細節(jié)方面發(fā)現(xiàn)毛病和缺點,，并對銷售人員采取苛刻,、強硬的態(tài)度,，期待客服人員來解決這些問題。

　　【專家診斷】客戶是一個“追求完美”的人,，也是一個心細的消費者,，如果銷售人員能把他所挑剔的“問題”解決了，客戶簽單也就有希望了,。

　　【支招】接受客戶不良的情緒,，允許客戶發(fā)泄心中的不滿，仔細地傾聽客戶的“挑剔”,，讓客戶感到你在尊重他,。同時，從客戶的角度來理解客戶挑剔的原因,，讓客戶感覺你已經(jīng)與客戶在“同一頻道”,。

　　盡量避免反駁客戶，學會在適當?shù)臅r候進行道歉,。最后,，提出合理的解決方案，解決客戶問題,，滿足客戶的需求,。

　　三、傲慢無禮型

　　【顧客表現(xiàn)】此類客戶往往目空一切,，看似“高大上”,，其實不一定。顧客很喜歡銷售人員奉承他,、夸贊他和恭維他,。

　　【專家診斷】這類客戶往往喜歡銷售人員給予“戴高帽”，最好是多尊稱他的頭銜;而且試著找出他最高的哪頂“帽子”,。注意馬屁要拍對地方,，才有更大效果。

　　【支招】暫且把你自己忘記,，此時別把自己太當回事。切忌不能和顧客在溝通中發(fā)生沖突,。要知道,，你贏了，溝通就終止了;你輸了,，可能客戶會給你“驚喜”,。所以，讓他覺的你是真心推捧他,，他的自尊心才能得到滿足,，此時成交才有可能性,。

　　四、牢騷抱怨型

　　【顧客表現(xiàn)】這種類型的客戶遇到一點不滿就牢騷滿腹,，抱怨不已,，非常固執(zhí)。

　　【專家診斷】發(fā)泄是人類在情緒激動時采用的一種正常方式,，它能起到釋放和鎮(zhèn)靜的作用,。此類客戶，常常會為他能夠當著銷售人員的面或購物現(xiàn)場發(fā)泄心中的“牢騷抱怨”而滿足,，其目的就是讓推銷者當場解決他心中的“結(jié)”,。

　　【支招】對于這類客戶，千萬不能回避,，敢于笑臉相迎才是一個合格的銷售人員所為,。不能阻止客戶發(fā)泄不滿，你可以讓他盡情發(fā)泄,。因為這時客戶需要的是“發(fā)泄過程”所起到的作用,。

　　另外，要學會忍受客戶的發(fā)泄,。

　　俗話說：“有抱怨才有生意”,，倘若你試圖阻止客戶表達他的感情，你反而會使他惱羞成怒,。因此,，聰明的銷售人員通常會選擇沉默，讓客戶知道你正在聽他說,。當他發(fā)泄時,，你要不斷地點頭，不時恰當?shù)亍案胶汀笨蛻?，并保持眼神交流?/p>

　　五,、經(jīng)濟型

　　【顧客表現(xiàn)】這類顧客在實際購物過程中不管“差不差錢”，但他總想“差點錢”,，或者說喜歡“貪圖便宜”,。

　　【專家診斷】此類客戶最講究產(chǎn)品的性能價格比，同樣的錢所買到的產(chǎn)品一定是自己最滿意的,，同樣的產(chǎn)品在成交時盡量出最低的價格,。他們喜歡砍價并且以砍價為樂趣，喜歡挑毛病,，往往挑的毛病越多,，說明他們購買的欲望越強。

　　【支招】銷售員在推銷產(chǎn)品時,，一要突出產(chǎn)品的價值,，明確告知客戶購買該產(chǎn)品或者服務能給其帶來什么效用,，讓客戶對產(chǎn)品和服務的價值有深刻的認識，贏得他們對企業(yè)產(chǎn)品和服務的認可;二要突出產(chǎn)品的優(yōu)點,，與同類產(chǎn)品或者相關的替代品在價格,、性能和質(zhì)量上做對比，讓客戶通過自己的比較判斷得出結(jié)論;三是要突出價格的合理性,，通過各種方式讓客戶知道目前產(chǎn)品的價格在市場上是很合理的,。

　　六、不直接拒絕型

　　【顧客表現(xiàn)】對于銷售人員提出的任何事情都不反對,，不論銷售人員說什么,，顧客都點頭“附和”。

　　【專家診斷】一是顧客只是為了提早結(jié)束銷售人員“滔滔不絕”的產(chǎn)品介紹而繼續(xù)表示同意;二是在買與不買兩種心理之間,，如果他覺得值就下單,，不值他也會找個“下坡路”，但絕對不會直接拒絕,。

　　【支招】要設法讓客戶說出當時沒有購買的真實想法及理由,，當客戶說出真心話后，然后順著客戶的話,，來說服顧客購買,。切記“不可心急”，否則就會“欲速則不達”,。

　　七,、裝懂非懂型

　　【顧客表現(xiàn)】當銷售人員向顧客推銷產(chǎn)品時，客戶馬上會說：“這方面我懂,，以前我的工作就是生產(chǎn)這種產(chǎn)品”,，客戶說這話的目的，有可能是裝內(nèi)行或者可能是似乎裝懂,。

　　【專家診斷】顧客裝內(nèi)行,，說白了：一是為了打斷銷售人員的“喋喋不休”;二是為了能讓產(chǎn)品的價格便宜些。

　　【支招】在顧客談及對產(chǎn)品了解在行時,，就順著客戶的話,，不搶客戶的話，讓他說完,，并佯裝仔細傾聽;反過來讓顧客覺得你對他的“在行”表示感興趣,。當客戶談及產(chǎn)品的“優(yōu)點”時，銷售人員不妨伸出拇指進行當場“點贊”;并抓住這個時候說：“哇,，你真不簡單,，對產(chǎn)品的優(yōu)點比我還懂啊,，我得拜你為師,，你是行家,，你挑一個，權當是幫我增點業(yè)績,，好嗎?”這時候客戶可能得到你的夸獎,，會不好意思再拒絕購買。

　　八,、自我炫耀型

　　【顧客表現(xiàn)】此類顧客不論在那種場合,，總是喜歡炫耀自己、表現(xiàn)自己,、彰顯自信,，比較虛榮，常用自身知識來加深別人的印象,。

　　【專家診斷】這類客戶有著一定的虛榮心,，決不要與這類人爭辯，如果傷了他的自信心,，他也無心和你溝通做生意,，甚至失去意向。

　　【支招】銷售人員要阿諛這類顧客,，讓他們相信他們自己是專家,。讓他們做所有的決定，并恭維他,，設法滿足他們的自尊心,。同時，關心他的“穿戴”與“外表”,，極力的稱贊他,，同時裝著打聽顧客成功的秘訣。表示有意成為他的朋友并向他學習“成功”的經(jīng)驗,。目的是設法讓他“入甕”進入銷售人員的“圈套”里來,。

　　九、老實巴交型

　　【顧客表現(xiàn)】這類客戶一般不會“沒事找事”,，也不會“耍小聰明”,，多半表現(xiàn)為木訥老實。他往往一心想買到他所需要的產(chǎn)品,，對于“其它”的事情不太關心,，一般眼睛直看人，不會游離不定,。

　　【專家診斷】此類顧客由于受到內(nèi)向性格的決定,，他害怕與人交流，更怕別人打聽他的家庭及個人隱私問題,，所以,，針對這類“不會?；^”客戶，多用真誠打動他,。

　　【支招】在顧客沒有主動要求你幫助的情況下,，千萬不要“熱粘皮”硬推銷，否則,，之前的“潛伏”就會白費,。讓他感覺你在“幫他”，而不是生硬的“推銷”,，同時注意使用“情感營銷”策略,。

　　十、沉著老練型

　　【顧客表現(xiàn)】此類顧客表現(xiàn)比較老練沉穩(wěn),，一般不隨便輕易開口說話,，通常會以平和的心理和你溝通，并不急不躁的和銷售人員洽談業(yè)務,。

　　【專家診斷】這類顧客顯得很世故,，他不愿受銷售人員及周圍其他人的影響，他會憑著自己的眼力及通過公司的成立時間,、規(guī)模,、產(chǎn)品、品牌,、企業(yè)文化,、口碑等諸多方面，來判斷公司的綜合實力,，進而推算公司是否具備生產(chǎn)制造好產(chǎn)品的能力及公司誠信問題,。此類顧客多數(shù)是知識分子，屬于理智型購買,。

　　【支招】銷售人員要以靜制動,，用客戶不易覺察的眼神去觀察客戶，注意傾聽比說更重要,。從細微處入手,，從禮儀中互動。切記上前“進行指導”,，只有在客戶確實需要你“開口”時再開口,，但此時說話一定要有力度、有自信,，要讓他“刮目相看”,，覺得你確實在行，你就是某個行業(yè)的產(chǎn)品專家。

熟食店的營銷策略和方法,？

宿舍店的營銷策略主要:你無我有,，你有我精，盡量提供一些具有特色化的食品,。那么方法主要通過:辦卡的方式，在特定節(jié)日內(nèi)推提供特定低價食品等方法,。

營銷方法有哪些,？

營銷方法有很多，主要是看哪一種方式適合你,，比如口碑營銷,、知識營銷、情感營銷,、貼吧營銷,、新聞營銷、饑餓營銷,、會員營銷,、社群營銷、微信營銷等等,。

江小白品牌營銷方法策略,？

主要的營銷方法策略有兩點，一是免費策略,，免費為各個店鋪提供功能性提示語標牌,。

二是密集覆蓋策略，通過經(jīng)年累月的地毯式鋪排,，實現(xiàn)了江小白品牌的區(qū)域性全覆蓋

seo屬于哪種營銷策略方法,？

答，seo屬于品牌營銷的品牌陣地建設工作,，建立好自己的關鍵詞優(yōu)化體系,，讓用戶可以更好的從關鍵詞搜索的路徑找到自己的品牌。

營銷策略研究方法與思路,？

一）市場營銷戰(zhàn)略的概念所謂市場營銷戰(zhàn)略也就是為了促進企業(yè)的健康發(fā)展,，適應市場的發(fā)展而制定的一項長遠而又系統(tǒng)的原則。在營銷戰(zhàn)略的制定過程中,，最為重要的是確保銷售目標的實現(xiàn)以及實現(xiàn)該目標的方式方法,。想要在競爭日漸激烈的國內(nèi)以及國際市場中生存并發(fā)展，我們需要先制定一個短期發(fā)展目標,，首先著手眼前,，然后我們再以長遠發(fā)展的目光來對這個短期目標進行分析，以此來制定市場營銷的戰(zhàn)略。

（二）市場營銷戰(zhàn)略在當今企業(yè)與市場中存在的重要性市場營銷戰(zhàn)略的重要性在當今企業(yè)發(fā)展中主要體現(xiàn)為兩點,，即時代性與選擇性,。改革開放以來，我國對外開放的程度逐年加深,，加入WTO以后,，企業(yè)在應付國內(nèi)市場競爭的同時還面臨著國際市場的威脅。他們有著雄厚的資本,，先進的管理方式,，新型的營銷戰(zhàn)略，在國內(nèi)市場占據(jù)了半壁江山,。在這樣復雜的競爭環(huán)境下,，我國本土企業(yè)必須重新審視自己，探索新的更為有效的市場營銷戰(zhàn)略,，為自己下一步的生存發(fā)展打下堅實的基礎,。二、常見市場營銷戰(zhàn)略分析方法

（一）PEST分析法PEST分析是指對能夠影響到行業(yè)和企業(yè)的宏觀環(huán)境的分析,。宏觀環(huán)境通常又被稱作是一般環(huán)境,。

（二）波特五力分析法波特五力分析則是對微觀環(huán)境的分析，主要是分析本行業(yè)公司間的競爭以及其他行業(yè)內(nèi)存在潛在競爭者,。根據(jù)波特五力模型,，一個行業(yè)的基本競爭主要有五種來源，這五種力量綜合起來決定產(chǎn)業(yè)的吸引力,。五種力量分別為潛在進入者的威脅,、替代品的威脅、供應商討價還價的能力,、購買者討價還價的能力以及本行業(yè)內(nèi)公司間的競爭,。