營銷是創(chuàng)造需求還是滿足需求,？

營銷是個人和集體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價值以滿足需求和欲望的一種社會管理過程,。

營銷就是發(fā)現(xiàn)需求,，制造需求,，然后滿足需求的一個過程,。只滿足需求的叫銷售,，不叫營銷,。營銷是一種新型的企業(yè)經(jīng)營哲學,，是以滿足顧客需求為出發(fā)點的,，即“顧客需要什么,，就生產(chǎn)什么”。盡管這種思想由來已久,，但其核心原則直到50年代中期才基本定型,，當時社會生產(chǎn)力迅速發(fā)展，市場趨勢表現(xiàn)為供過于求的買方市場,，同時廣大居民個人收入迅速提高,，有可能對產(chǎn)品進行選擇，企業(yè)之間為實現(xiàn)產(chǎn)品的競爭加劇,，許多企業(yè)開始認識到,，必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念,，才能求得生存和發(fā)展。

市場營銷觀念認為,，實現(xiàn)企業(yè)各項目標的關(guān)鍵,，在于正確確定目標市場的需要和欲望，并且比競爭者更有效地傳送目標市場所期望的物品或服務(wù),，進而比競爭者更有效地滿足目標市場的需要和欲望,。

市場營銷觀念的出現(xiàn)，使企業(yè)經(jīng)營觀念發(fā)生了根本性變化,，也使市場營銷學發(fā)生了一次革命,。市場營銷觀念同推銷觀念相比具有重大的差別。 西奧多萊維特曾對推銷觀念和市場營銷觀念作過深刻的比較,，指出：推銷觀念注重賣方需要,；市場營銷觀念則注重買方需要。

推銷觀念以賣主需要為出發(fā)點,，考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金,；而市場營銷觀念則考慮如何通過制造、傳送產(chǎn)品以及與最終消費產(chǎn)品有關(guān)的所有事物,，來滿足顧客的需要,。市場營銷觀念的4個支柱是：市場中心 ，顧客導向,，協(xié)調(diào)的市場營銷和利潤,。推銷觀念的4個支柱是：工廠，產(chǎn)品導向,，推銷,、贏利。從本質(zhì)上說,，市場營銷觀念是一種以顧客需要和欲望為導向的哲學,，是消費者主權(quán)論在企業(yè)市場營銷管理中的體現(xiàn)。市場營銷是指,，企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準消費者和眾多商家需求,，從整體的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣、傳播和銷售產(chǎn)品,，主要是深挖產(chǎn)品本身的內(nèi)涵,，切合準消費者以及眾多商家的需求，從而讓消費者深刻了解該產(chǎn)品進而購買的過程,。

在具有不同的政治,、經(jīng)濟、文化的國家，營銷不應(yīng)該一成不變,。即使在同一個國家,，在消費品行業(yè)、B2B行業(yè)(business to business industries)和服務(wù)業(yè),，營銷方式也是不同的,。而在同樣的行業(yè)里，不同的企業(yè)也有著各自不同的營銷方式,。營銷學是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn),、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的學科,。營銷學用來辨識未被滿足的需要,，定義、量度目標市場的規(guī)模和利潤潛力,，找到最適合企業(yè)進入的市場細分和適合該細分的市場供給品,。

滿足用戶的需求甚至為用戶創(chuàng)造需求

如何滿足精神需求？

精神需求,，是一種形式化的需求，是自我獲得平衡的要求,。

因為人會自發(fā)產(chǎn)生意念,，從而產(chǎn)生意志，精神需求從此而來,，就是使得意志得以實現(xiàn),。

所有的整體性，都是一種精神,，反映了某種平衡關(guān)系,，所以保持整體性的穩(wěn)定，就是精神的基本需求,。比如舉辦一個晚會,，有一個主題就是要快樂，在選節(jié)目編排過程中都體現(xiàn)了這一主題,，體現(xiàn)了快樂的精神,，那些不符合精神的節(jié)目都被去掉了。

比如司法,，精神是正義公平,，所以在審理過程和結(jié)果上都要體現(xiàn)正義公平的精神，而那些不符合精神的行為都是錯的,。精神需求的本質(zhì),，就是形式化的要求、保持整體一致性的要求，精神與物質(zhì)統(tǒng)一的需求,。

舉個現(xiàn)實的例子,，過節(jié)送禮，不同節(jié)日送不同禮物,，端午送粽子中秋送月餅等等,，就是一種民俗也是一種精神需求，人們注重的不是具體禮物本身,，而是保持某種禮節(jié)的精神,。

創(chuàng)造需求和刺激需求的區(qū)別？

營銷的核心是人性,，營銷的本質(zhì)是創(chuàng)造需求,、刺激需求。二者去區(qū)別:

創(chuàng)造需求

基于需求的定義,，這里的創(chuàng)造也絕不是拍腦袋,，完全天馬行空造出來的東西。它必須是得為消費者所接受的,，所認可的,。 所以說，創(chuàng)造需求,，是一種較高層次的引導,。

刺激需求

只會挖掘出顧客的需求，顯然是不夠的,，因為營銷的核心是人性,，而人性的本質(zhì)是趨利避害，商家的目的是讓消費者掏錢,，來買自己的產(chǎn)品或者服務(wù),，但是消費者的人性是不想花錢，只想擁有,。

創(chuàng)造需求和刺激需求,，哪個更合適？

營銷的核心是人性,，營銷的本質(zhì)是創(chuàng)造需求,、刺激需求。二者去區(qū)別:

創(chuàng)造需求

基于需求的定義,，這里的創(chuàng)造也絕不是拍腦袋,，完全天馬行空造出來的東西。它必須是得為消費者所接受的,，所認可的,。 所以說，創(chuàng)造需求，是一種較高層次的引導,。

刺激需求

只會挖掘出顧客的需求,，顯然是不夠的，因為營銷的核心是人性,，而人性的本質(zhì)是趨利避害,，商家的目的是讓消費者掏錢，來買自己的產(chǎn)品或者服務(wù),，但是消費者的人性是不想花錢,，只想擁有。

如何創(chuàng)造客戶需求,？

創(chuàng)造客戶需求的方法如下：

一,、在銷售工作中，銷售員可以喚起顧客的好奇心,，從而引起顧客的注意和興趣,，然后從中道出銷售產(chǎn)品的益處。

喚起顧客的好奇心有以下幾種方法：

（1）用絢麗的私彩和包裝來激發(fā)顧客的愛美之心,；

（2）利用稀缺理論,；

（3）展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)；

（4）利用兜包袱的策略,；

（5）問顧客一個有吸引力的問題,；

在激發(fā)顧客好奇心的時候要注意以下幾點；

（1）無論銷售濟源利用語言,、動作或者其他方式引起顧客的好奇心，都應(yīng)該與銷售活動有關(guān),，否則將無法進入面談,；

（2）無論利用什么方法去引起顧客的好奇心，必須真正做到出奇制勝,；

（3）銷售員要制造一些懸念,，給顧客一些想象的空間；

二,、很多人都知道要想讓“馬”飲水,，就得先讓馬吃鹽，這個道理大家都懂,。那么在銷售工作中,，我們要給顧客創(chuàng)造最大的需求，然后再去滿足顧客的需求,，這樣銷售工作開展的就容易的多了,。舉個例子：某電腦軟件公司銷售員小周，在銷售自己的軟件時口若懸河，談?wù)摦a(chǎn)品的性能也是頭頭是道,，然后顧客就是一個個不吭聲,，用了什么辦法都有沒用。于是他有些苦惱,，這日子可怎么過呢,？第二天他敲開這家紡織公司采購部負責人辦公司的門，小周不再嘮叨,，也不再自我吹噓,，而是微笑著問：“先生，貴公司目前最關(guān)心的是什么,？貴公司有什么煩惱的事,？”負責人嘆了口氣：“承蒙先生這么關(guān)心，我就跟你說了吧,，我們現(xiàn)在最頭痛的地方就是如何減少存貨,，如何提高利率?！毙≈苷f：“是的,，你的庫存越多，你所發(fā)生的人力,、物力費用就越多,，一天多一點，一月多一點,，一年兩年后可就是大數(shù)目了,，我可以馬上回到公司，請專家為你設(shè)計一套方案,，如何減少存貨,，增加利率?！钡谌?，小周再一次辦法那位采購部負責人，編出示那套方案資料,，那采購部負責人看了之后,，立刻喜上眉梢：“先生太感謝你了，資料留下,，我要向上級報告,，我們肯定要購買你的電腦軟件?！?/p>

三,、銷售員要給顧客創(chuàng)造一個購買產(chǎn)品的理由,，任何人做事都是需要理由的，一個號的理由會極大地激發(fā)一個人的激情和活力,。同樣,，顧客做出的購買決定也是需要理由的。那么在創(chuàng)造顧客的需求應(yīng)該注意這幾點：

（1）在開展銷售工作之前一定要做好調(diào)查工作,，做到知己知彼,；

（2）銷售先別著急的開展銷售工作，要以顧客的需求為重,；

（3）銷售的產(chǎn)品一定要跟對方的需求聯(lián)系氣力啊,，否則創(chuàng)在再多的需求也達不到銷售的目的；

（4）銷售員要把創(chuàng)造顧客的需求當做是自然而然的事,，不要給顧客一個為了報答你的幫助才購買你的產(chǎn)品的感覺,。

飲料是滿足什么需求？

能滿足人的解渴,，

不同的飲料有不同的用途 水就解渴 補充水分,，功能性飲料能補充能量，碳酸型飲料口感好 能去熱,，還有一些特殊的飲料的用途

飲料除提供水分外,，由于在不同品種的飲品中含有不等量的糖、酸,、R以及各種氨基酸,、維生素、無機鹽等營養(yǎng)成分,，因此有一定的營養(yǎng),。

滿足顧客需求的句子？

1.秉承著客戶至上”的服務(wù)觀念 2.要具有豐富的行業(yè)知識及經(jīng)驗 3.要做到為客戶負責,，從顧客的利益出發(fā) 4.急顧客之所急,，想顧客之所想 5.忍耐與寬容是優(yōu)秀客戶服務(wù)人員的一種美德 6.按照消費者的需求來對產(chǎn)品的款式、顏色,、功能進行組合設(shè)計,，提供給客戶一件最適合的產(chǎn)品,。 7.我們要尊重顧客,，要重視他的意見與想法 8.做好客戶心理的分析 9.提供超出客戶預料的服務(wù) 10.將客戶的需求列好清單 11.真誠的對待每一位顧客,把顧客當作你自己的朋友看待。

滿足顧客需求怎么寫,？

了解直接和間接客戶的信息,，了解顧客當前和未來的需求和展望。

企業(yè)要將目標和顧客的需求和期望進行掛接,，充分分析顧客的需求和期望,。

以顧客的需求和期望為導向,，對產(chǎn)品和服務(wù)進行規(guī)劃、設(shè)計,、開發(fā),、生產(chǎn)、支付和售后,。

實時收集顧客的滿意度,，采取適當?shù)姆绞竭M行改進。

挖掘,、收集有可能會影響到顧客需求和期望的因素,，進行更改迭代。積極維護與顧客的關(guān)系,，實現(xiàn)持續(xù)性的發(fā)展,。

滿足客戶需求的口號？

用我們真誠的微笑,，換取客戶對我們服務(wù)的滿意; 服務(wù)理念,，一切為了客戶，為了客戶一切,，為了一切客戶,。為你所想為你所樂為我人生創(chuàng)造輝煌。 以人為本以客為尊卓越服務(wù)　保證服務(wù)品質(zhì),，滿足客戶需求 以客為尊卓越服務(wù)力爭第一 以服務(wù)為基礎(chǔ),，以質(zhì)量為生存，以科技求發(fā)展,。以人為本以客為尊團結(jié)友愛共同發(fā)展　以誠相待,，超越客戶的需求;全心服務(wù)，為客戶提供更多,。微笑掛在臉上,，服務(wù)記在心里。

滿足客戶需求的句子,？

1.服務(wù)只有更好,，沒有最好;滿意只有起點，沒有終點

2.顧客有理由獲得我們最禮貌最殷勤的招待

3.客戶的需求就是我們工作的目標

4.服務(wù)人民,，奉獻社會

5.熱情周到,，和諧創(chuàng)新

6.全心全意為客戶服務(wù)!

7.寧肯自己千辛萬苦，不讓用戶一時為難,。

8.服務(wù)理念,，一切為了客戶，為了客戶一切,，為了一切客戶,。

9.獻上十萬分的熱情,，為你做到貼心周到的服務(wù)

10.對客人細心服務(wù);對客人耐心服務(wù);對客人真心服務(wù);對客人熱心服務(wù);對客人誠心服務(wù)