營銷部門存在的問題及建議,？

1,、沒有明確的戰(zhàn)略指引各類產品事業(yè)部營銷的發(fā)展方向,；

2、營銷中心組織設置及職權責關系不合理,；

3、沒有對營銷分解和分層級目標達成方案的規(guī)劃,；

4,、營銷區(qū)域分布范圍太小，過于集中,；

5,、銷售管理流程體系相對粗略，銷售標準化不健全,；

6,、銷售人員薪酬、提成模式及績效管理模式不合理,。

解決方案建議：

1,、企業(yè)應從戰(zhàn)略規(guī)劃的方向出發(fā)，重新梳理建立各事業(yè)部營銷發(fā)展方向,，包括渠道建設,、分銷管理等，以及針對外貿營銷的線上+線下渠道建設,，擁抱互聯(lián)網(wǎng)+,，建設啞鈴型經營結構，突出營銷和研發(fā)功能,；

2,、根據(jù)營銷戰(zhàn)略搭架營銷部架構、部門和崗位職責等,，做到職權利對等,，人崗匹配，因崗設人,；

3,、應導入營銷目標管理體系，做目標的分解及目標達成計劃,，分層級考核并將考核結果應用于部門及員工的培訓,、輪崗,、薪酬激勵及職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃；

4,、建立營銷標準管理,，包括售前、售中及售后服務管理,，標準話術,，郵件/QQ/微信/等溝通工具的回復溝通模板；

5,、應建立營銷推廣的策略及預算,，包括線上和線下的推廣，并做統(tǒng)計分析,；

6,、應對業(yè)務員的能力按崗位勝任力模型做差距分析，并對差距規(guī)劃培訓及有效性驗證,；

7,、應通過團隊課程培訓、戶外拓展,、合理設計營銷薪酬激獎勵分配,、文化熏陶等各種方式，打造營銷團隊士氣,；

8,、應在內部建立“以客戶為中心”的服務經營理念，將流程,、制度的關注點聚焦到“以客戶為中心”,，引導所有員工具備這種服務經營理念；

9,、應重新改革營銷薪酬福利機制及績效考核機制,，確保薪酬福利有激勵性、競爭力和平等性,。

企業(yè)的營銷活動和渠道策略有什么影響,？

互聯(lián)網(wǎng)+對企業(yè)的營銷的意電趨勢。

2·加快傳統(tǒng)渠道建設,，傳統(tǒng)企業(yè)招商往往是通過面對面的交談產生合作,，通過互聯(lián)網(wǎng)可以讓不對稱的信息得到信息開放，快速建立渠道合作,。

3·增加品牌影響力,，通過互聯(lián)網(wǎng)媒體的宣傳達到增加終端客戶認知度和品牌宣傳度的效果。

4·利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)進行銷售終端和渠道環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)獲取,，提高管理效率,。

5·利用大數(shù)據(jù)對于新產品開發(fā)做出市場調研數(shù)據(jù),，給產品研發(fā)方向保駕護航。

6·通過大數(shù)據(jù)提前預測各種不同型號,。品相產品的市場認可度,，提前做好生產,，降低庫存庫存壓力

網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷的整合指的是什么,，其戰(zhàn)略有哪些？

將網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略與傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略集成起來稱作實現(xiàn)“有形互聯(lián)”,，也稱為網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷的整合,。

網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷并不矛盾，兩個方面結合起來使用,，可形成多種優(yōu)勢,。傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略集成需要經過三個步驟： (1)根據(jù)因特網(wǎng)戰(zhàn)略集成的要求培訓廣告、溝通和公關人員 (2)根據(jù)因特網(wǎng)戰(zhàn)略集成的要求培訓品牌管理,、營銷規(guī)劃和營銷活動的員工和經理 (3)更新公司的溝通指導方針和政策 網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷的集成戰(zhàn)略內容： (1)在傳統(tǒng)溝通媒體上提供有關公司網(wǎng)站的情況 (2)在顧客支持媒體上提供公司網(wǎng)站情況 (3)在網(wǎng)站提供有形證明,，建立用戶信任感 (4)在網(wǎng)站提供傳統(tǒng)媒體宣傳材料

關于化學的問題和建議？

方法一：逆向思考,，提出問題

這種方法的具體做法是對某些化學事實從反向進行思考,，改變某一或某些化學事實的敘述方式，變正向敘述為逆向敘述為逆向敘述,，從逆向提出問題,。例如，《序言》中提到：在化學變化中常伴隨放熱,、發(fā)光,、變色、放出氣體等現(xiàn)象的發(fā)生,。在學習過程中,，我們可以從逆向的角度提出“伴隨放熱、發(fā)光,、變色,、放出氣體等現(xiàn)象的發(fā)生的反應是否一定為化學變化？”問題,。

方法二：覺察異常,，發(fā)現(xiàn)問題

該方法通過觀察某一事物或某一過程中的“異常點”，從而有針對地提出問題,。由于“異常點”中往往隱含許多問題,，于是，學習過程中要善于抓住異常之處發(fā)現(xiàn)問題,。例如,，在日常生活中,，用容器盛裝固體物質，容器的口總是向上的,，而《序言》[實驗4]中,，盛裝固體堿式碳酸銅的試管其管口卻是要略微向下傾斜，這是為什么,？

供應鏈營銷的意見和建議,？

1.從時間上劃分需求信息輸入

銷售的訴求是把有限的時間精力花在拿訂單上，而不是完成“紙面文章”,。此外,，銷售對于短期的銷售情況比較有信心，而對于中長期的市場需求就有點把握不住了,。

從時間范圍上,，要對需求計劃的輸入進行劃分，銷售只負責短期內1~6個月的數(shù)字,，此后的需求信息應該由市場營銷部門負責,，因為后者負責新品上市、促銷計劃和市場活動,，對中長期需求起更多的主導作用,。

為了確保需求信息的一致性，還需要從多方驗證,。統(tǒng)計預測是一個好幫手,，使用統(tǒng)計模型來進行預測，使用正確的模型,，可以提升預測準確率,，同時減少人為因素干擾?？蛻舻妮斎胍埠苤匾?，即便他們只能提供近期內的預測，也總比沒有的強,。

2.溝通需求

銷售和市場營銷都需要溝通需求信息,。

銷售是距離客戶最近的人，定期都會和客戶交流信息,，當他得知客戶近期內增產或是減量的信息后,，就要立即把這些信息傳遞給供應鏈和生產運營。

如果了解到客戶計劃會影響中長期需求后,，銷售就要告訴市場部,。即將上市的新品，應由市場部門負責溝通信息,，因為其中涉及到供應鏈是否可以支持上新品的日程,，如遇到了供應問題,，新品上市就會被推遲，在這點上,，市場部是協(xié)調銷售和運營,、溝通需求信息的關鍵角色。

3.信息溝通一定需要系統(tǒng)嗎,？

未必,。即便是簡單的Excel電子表格、電話或是郵件都可以完成溝通,，前提是傳遞的信息必須很精準,。

4.三個臭皮匠,，頂個諸葛亮

在需求計劃中要考慮多重的需求觀點,，收集多方信息，可以減少需求誤差,。把銷售,、市場和客戶的輸入，連同統(tǒng)計預測的結果一起看,，交叉檢驗數(shù)據(jù)的有效性,。

5.指派專人負責

讓眾多的銷售人員每月整理數(shù)據(jù)并不經濟，每人每天投入一小時,，匯總起來就是驚人的投入,，因此需要指派專人從事需求計劃收集和分析工作，對數(shù)字敏感,，同時熟悉業(yè)務的 需求經理可以擔任這項工作,。

他負責確認銷售信息，作為對外溝通需求的窗口,，提供需求計劃的輸入信息,。

6.需求溝通的層級和其他關鍵信息

需求信息可以在產品族層面上進行，列出上年度同期,、每月的計劃與實際,，還要把數(shù)量和銷售額都放上去，因為財務關心數(shù)字,，供應鏈更關注數(shù)量,，而老板兩個都要看。

風險,、機會,、問題和需要決策的事項可以放在同一張表中，這些關鍵信息也是每月S&OP會議上要討論的話題,。

7.只傳遞有變動的信息

大家的時間都很寶貴,，因此只需要告訴所有人,，和上個月相比，有哪些需求計劃發(fā)生了變化,，這樣能節(jié)省下大量的時間,。

會展營銷學的意見和建議？

會展行業(yè)現(xiàn)在是一個新興的行業(yè),，將來的需求和潛力是無窮的,，但是做這行業(yè)的風險挺大的，而且需要的知識面非常廣,，并且會展行業(yè)青睞的是有經驗的人才,，要是大學剛剛畢業(yè)的話真正到了公司一切還要從頭學起，而且當你畢業(yè)的時候你只學了兩年而已,，只有理論沒有經驗,。

不太了解你學的這個專業(yè)未來就業(yè)前景怎么樣，但是你既然學習很好

營銷發(fā)展的計劃和建議怎么寫,？

制定營銷發(fā)展的計劃和建議要考慮如下因素：

1,、首先是需要全面了解公司的實際情況，了解公司可以充分調配的營銷資源,；

2,、其次是做好周密的市場調查；

3,、對所處行業(yè)的宏觀和微觀分析,；

4、提取公司營銷產品或者工程項目的核心競爭力,；

5,、做好產品包裝、宣傳的策劃,；

6,、選擇好要推廣的渠道；

7,、如何組建和培訓營銷團隊,；

8、綜合測評營銷方案的效果,；

9,、完善營銷方案總之，營銷發(fā)展的計劃和建議是一個系統(tǒng)工程,，需要考慮的因素有很多,，只有用心和善于資源整合才能做出一個出色的計劃和建議！

營銷模式的創(chuàng)新方法和趨勢？

營銷模式的創(chuàng)新方法與趨勢主要有：

1. 重視社交媒體營銷,；

2. 利用關聯(lián)市場營銷,；

3. 使用營銷自動化系統(tǒng)；

4. 推行精準營銷

5. 推出可量化的營銷計劃,。

供應鏈融資營銷的意見和建議,？

1、采購階段——預付賬款融資模式

作為商品融資的一種,，預付款融資相當于未來存貨的融資,，其擔保基礎是客戶對供應商的提貨權,，或者提貨權實現(xiàn)后形成的存貨,。

在這種模式下，融資企業(yè)在和供應商簽訂購銷合同的基礎上,，向銀行申請貸款,。銀行指定倉庫進行倉單質押，并且控制提貨權,。這樣的業(yè)務流程除了需要供應商,、融資企業(yè)和銀行的參與之外,，也離不開物流企業(yè)的參與,。物流企業(yè)負責對質押物品進行資產評估和監(jiān)管，并等候發(fā)貨的指令,，有效降低了銀行的管理成本,。同時，供應商必須承諾回購,，防止中小企業(yè)的信用風險造成銀行的損失,。

從廣義上講，預付款融資包括貸款指定用途和采購活動的信用支持,。而在供應鏈金融中,，預付款融資的擔保支持就是貿易所得，大大簡化了對客戶融資的資產支持要求,。由于中小企業(yè)從上游大企業(yè)獲得的付款期較短,，有時甚至需要預付款項，因此運用預付款融資模式獲得信貸支持不失為一種極好的融資方式,。

2,、生產階段——動產質押融資模式

借助于核心企業(yè)的擔保和物流企業(yè)的監(jiān)管，中小企業(yè)用動產質押的方式,，從銀行為主的金融機構取得貸款的方式就是動產質押融資,。其中，動產主要指原材料、產成品等具有強流動性的資產,。

銀行根據(jù)中小企業(yè)的貸款要求,，重點考察其是否有穩(wěn)定的存貨、是否有長期合作的對象和供應鏈綜合狀況,，以此作為是否發(fā)放貸款的依據(jù),。有時，商業(yè)銀行也可以授予物流企業(yè)一定的授信額度,，將中小企業(yè)貸款負責權轉移給物流企業(yè),，簡化了流程，提高了供應鏈的運作效率,。當然,，這種情況僅限于第三方物流企業(yè)規(guī)模較大、運營能力強的情況,。

在一般情況下,，即使中小企業(yè)的動產較多，由于不受金融機構的關注,，因此也無法獲得銀行較多貸款,。而在供應鏈模式下，動產質押融資具備了可行性,。一方面,，銀行會和核心企業(yè)簽訂動產回購協(xié)議或擔保合同，降低了中小企業(yè)的違約風險,。另一方面,，核心企業(yè)也因與中小企業(yè)的合作關系和穩(wěn)定的供貨來源，為其解決了擔保困難的問題,。

3,、銷售階段——應收賬款融資模式

中小企業(yè)在資金融通方面受到了限制，但其自身又存在較多的應收賬款,。由于中小企業(yè)自身實力的薄弱,，無法將應收賬款一次性收回。只有將這些應收賬款轉讓出去,，或者利用其作為擔保取得融資,，才能根本性盤活中小企業(yè)資金。

購貨方和中小企業(yè)進行貨物交易,，向其發(fā)出應收賬款單據(jù),，從而成為貨物交易中的債務人，核心企業(yè)即債務企業(yè),，會向銀行出具應收賬款單據(jù)證明,，以及付款承諾書,。中小企業(yè)則利用該單據(jù)向銀行申請質押貸款，融資后,，中小企業(yè)用貸款購買原材料和其他生產要素,，以繼續(xù)生產。債務企業(yè)在整個運作流程中起著反擔保的作用,，當中小企業(yè)出現(xiàn)信用問題,，債務企業(yè)將承擔相應的補償責任。

通過應收賬款融資的應用,，使得中小企業(yè)短期資金的需求得以滿足,，為其正常生產經營提供支持。同時,，這種模式也加速企業(yè)內部資金流動,，提高了應收賬款的使用效率，有利于整個供應鏈的高效運轉,。

課后服務存在的問題和建議,？

存在問題

1、教育行政管理部門未出臺課后服務規(guī)章制度,。

2,、課后服務費用與學校公用經費存在支出混淆。

3,、委托第三方機構開展課后服務存在教學質量風險,。

4、課后服務內容較為單一,。

應對措施

1,、完善監(jiān)督管理機制，提升學校開展課后服務的能力水平,。

2、獎懲分明,，設置第三方機構準入門檻,，優(yōu)化第三方機構服務質量考評機制。

3,、多措并舉,，進一步構建內容豐富、形式多樣,、富有實效的課后服務內容體系,。