營(yíng)銷部門存在的問題及建議,？

1,、沒有明確的戰(zhàn)略指引各類產(chǎn)品事業(yè)部營(yíng)銷的發(fā)展方向；

2,、營(yíng)銷中心組織設(shè)置及職權(quán)責(zé)關(guān)系不合理,；

3,、沒有對(duì)營(yíng)銷分解和分層級(jí)目標(biāo)達(dá)成方案的規(guī)劃；

4,、營(yíng)銷區(qū)域分布范圍太小,，過于集中；

5,、銷售管理流程體系相對(duì)粗略,，銷售標(biāo)準(zhǔn)化不健全；

6,、銷售人員薪酬,、提成模式及績(jī)效管理模式不合理。

解決方案建議：

1,、企業(yè)應(yīng)從戰(zhàn)略規(guī)劃的方向出發(fā),，重新梳理建立各事業(yè)部營(yíng)銷發(fā)展方向，包括渠道建設(shè),、分銷管理等,，以及針對(duì)外貿(mào)營(yíng)銷的線上+線下渠道建設(shè)，擁抱互聯(lián)網(wǎng)+,，建設(shè)啞鈴型經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu),，突出營(yíng)銷和研發(fā)功能；

2,、根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略搭架營(yíng)銷部架構(gòu),、部門和崗位職責(zé)等，做到職權(quán)利對(duì)等,，人崗匹配,，因崗設(shè)人；

3,、應(yīng)導(dǎo)入營(yíng)銷目標(biāo)管理體系,，做目標(biāo)的分解及目標(biāo)達(dá)成計(jì)劃，分層級(jí)考核并將考核結(jié)果應(yīng)用于部門及員工的培訓(xùn),、輪崗,、薪酬激勵(lì)及職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃；

4、建立營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)管理,，包括售前,、售中及售后服務(wù)管理，標(biāo)準(zhǔn)話術(shù),，郵件/QQ/微信/等溝通工具的回復(fù)溝通模板,；

5、應(yīng)建立營(yíng)銷推廣的策略及預(yù)算,，包括線上和線下的推廣,，并做統(tǒng)計(jì)分析；

6,、應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)員的能力按崗位勝任力模型做差距分析,，并對(duì)差距規(guī)劃培訓(xùn)及有效性驗(yàn)證；

7,、應(yīng)通過團(tuán)隊(duì)課程培訓(xùn),、戶外拓展、合理設(shè)計(jì)營(yíng)銷薪酬激獎(jiǎng)勵(lì)分配,、文化熏陶等各種方式,，打造營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)士氣；

8,、應(yīng)在內(nèi)部建立“以客戶為中心”的服務(wù)經(jīng)營(yíng)理念,，將流程、制度的關(guān)注點(diǎn)聚焦到“以客戶為中心”,，引導(dǎo)所有員工具備這種服務(wù)經(jīng)營(yíng)理念,；

9、應(yīng)重新改革營(yíng)銷薪酬福利機(jī)制及績(jī)效考核機(jī)制,，確保薪酬福利有激勵(lì)性,、競(jìng)爭(zhēng)力和平等性。

企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)和渠道策略有什么影響,？

互聯(lián)網(wǎng)+對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷的意電趨勢(shì),。

2·加快傳統(tǒng)渠道建設(shè)，傳統(tǒng)企業(yè)招商往往是通過面對(duì)面的交談產(chǎn)生合作,，通過互聯(lián)網(wǎng)可以讓不對(duì)稱的信息得到信息開放,，快速建立渠道合作。

3·增加品牌影響力,，通過互聯(lián)網(wǎng)媒體的宣傳達(dá)到增加終端客戶認(rèn)知度和品牌宣傳度的效果,。

4·利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)進(jìn)行銷售終端和渠道環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)獲取，提高管理效率,。

5·利用大數(shù)據(jù)對(duì)于新產(chǎn)品開發(fā)做出市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù),，給產(chǎn)品研發(fā)方向保駕護(hù)航,。

6·通過大數(shù)據(jù)提前預(yù)測(cè)各種不同型號(hào)。品相產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)可度,，提前做好生產(chǎn),，降低庫存庫存壓力

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷的整合指的是什么，其戰(zhàn)略有哪些,？

將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略與傳統(tǒng)營(yíng)銷戰(zhàn)略集成起來稱作實(shí)現(xiàn)“有形互聯(lián)”,，也稱為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的整合。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷并不矛盾,，兩個(gè)方面結(jié)合起來使用，可形成多種優(yōu)勢(shì),。傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略集成需要經(jīng)過三個(gè)步驟： (1)根據(jù)因特網(wǎng)戰(zhàn)略集成的要求培訓(xùn)廣告,、溝通和公關(guān)人員 (2)根據(jù)因特網(wǎng)戰(zhàn)略集成的要求培訓(xùn)品牌管理、營(yíng)銷規(guī)劃和營(yíng)銷活動(dòng)的員工和經(jīng)理 (3)更新公司的溝通指導(dǎo)方針和政策 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的集成戰(zhàn)略內(nèi)容： (1)在傳統(tǒng)溝通媒體上提供有關(guān)公司網(wǎng)站的情況 (2)在顧客支持媒體上提供公司網(wǎng)站情況 (3)在網(wǎng)站提供有形證明,，建立用戶信任感 (4)在網(wǎng)站提供傳統(tǒng)媒體宣傳材料

關(guān)于化學(xué)的問題和建議,？

方法一：逆向思考，提出問題

這種方法的具體做法是對(duì)某些化學(xué)事實(shí)從反向進(jìn)行思考,，改變某一或某些化學(xué)事實(shí)的敘述方式,，變正向敘述為逆向敘述為逆向敘述，從逆向提出問題,。例如,，《序言》中提到：在化學(xué)變化中常伴隨放熱、發(fā)光,、變色,、放出氣體等現(xiàn)象的發(fā)生。在學(xué)習(xí)過程中,，我們可以從逆向的角度提出“伴隨放熱,、發(fā)光、變色,、放出氣體等現(xiàn)象的發(fā)生的反應(yīng)是否一定為化學(xué)變化,？”問題。

方法二：覺察異常,，發(fā)現(xiàn)問題

該方法通過觀察某一事物或某一過程中的“異常點(diǎn)”,，從而有針對(duì)地提出問題。由于“異常點(diǎn)”中往往隱含許多問題,，于是,，學(xué)習(xí)過程中要善于抓住異常之處發(fā)現(xiàn)問題。例如,，在日常生活中,，用容器盛裝固體物質(zhì),，容器的口總是向上的，而《序言》[實(shí)驗(yàn)4]中,，盛裝固體堿式碳酸銅的試管其管口卻是要略微向下傾斜,，這是為什么？

供應(yīng)鏈營(yíng)銷的意見和建議,？

1.從時(shí)間上劃分需求信息輸入

銷售的訴求是把有限的時(shí)間精力花在拿訂單上,，而不是完成“紙面文章”。此外,，銷售對(duì)于短期的銷售情況比較有信心,，而對(duì)于中長(zhǎng)期的市場(chǎng)需求就有點(diǎn)把握不住了。

從時(shí)間范圍上,，要對(duì)需求計(jì)劃的輸入進(jìn)行劃分,，銷售只負(fù)責(zé)短期內(nèi)1~6個(gè)月的數(shù)字，此后的需求信息應(yīng)該由市場(chǎng)營(yíng)銷部門負(fù)責(zé),，因?yàn)楹笳哓?fù)責(zé)新品上市,、促銷計(jì)劃和市場(chǎng)活動(dòng)，對(duì)中長(zhǎng)期需求起更多的主導(dǎo)作用,。

為了確保需求信息的一致性,，還需要從多方驗(yàn)證。統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)是一個(gè)好幫手,，使用統(tǒng)計(jì)模型來進(jìn)行預(yù)測(cè),，使用正確的模型，可以提升預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率,，同時(shí)減少人為因素干擾,。客戶的輸入也很重要,，即便他們只能提供近期內(nèi)的預(yù)測(cè),，也總比沒有的強(qiáng)。

2.溝通需求

銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷都需要溝通需求信息,。

銷售是距離客戶最近的人,，定期都會(huì)和客戶交流信息，當(dāng)他得知客戶近期內(nèi)增產(chǎn)或是減量的信息后,，就要立即把這些信息傳遞給供應(yīng)鏈和生產(chǎn)運(yùn)營(yíng),。

如果了解到客戶計(jì)劃會(huì)影響中長(zhǎng)期需求后，銷售就要告訴市場(chǎng)部,。即將上市的新品,，應(yīng)由市場(chǎng)部門負(fù)責(zé)溝通信息，因?yàn)槠渲猩婕暗焦?yīng)鏈?zhǔn)欠窨梢灾С稚闲缕返娜粘?，如遇到了供?yīng)問題,，新品上市就會(huì)被推遲,，在這點(diǎn)上，市場(chǎng)部是協(xié)調(diào)銷售和運(yùn)營(yíng),、溝通需求信息的關(guān)鍵角色,。

3.信息溝通一定需要系統(tǒng)嗎？

未必,。即便是簡(jiǎn)單的Excel電子表格,、電話或是郵件都可以完成溝通，前提是傳遞的信息必須很精準(zhǔn),。

4.三個(gè)臭皮匠,，頂個(gè)諸葛亮

在需求計(jì)劃中要考慮多重的需求觀點(diǎn)，收集多方信息,，可以減少需求誤差,。把銷售、市場(chǎng)和客戶的輸入,，連同統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)的結(jié)果一起看，交叉檢驗(yàn)數(shù)據(jù)的有效性,。

5.指派專人負(fù)責(zé)

讓眾多的銷售人員每月整理數(shù)據(jù)并不經(jīng)濟(jì),，每人每天投入一小時(shí)，匯總起來就是驚人的投入,，因此需要指派專人從事需求計(jì)劃收集和分析工作,，對(duì)數(shù)字敏感，同時(shí)熟悉業(yè)務(wù)的 需求經(jīng)理可以擔(dān)任這項(xiàng)工作,。

他負(fù)責(zé)確認(rèn)銷售信息,，作為對(duì)外溝通需求的窗口，提供需求計(jì)劃的輸入信息,。

6.需求溝通的層級(jí)和其他關(guān)鍵信息

需求信息可以在產(chǎn)品族層面上進(jìn)行,，列出上年度同期、每月的計(jì)劃與實(shí)際,，還要把數(shù)量和銷售額都放上去,，因?yàn)樨?cái)務(wù)關(guān)心數(shù)字，供應(yīng)鏈更關(guān)注數(shù)量,，而老板兩個(gè)都要看,。

風(fēng)險(xiǎn)、機(jī)會(huì),、問題和需要決策的事項(xiàng)可以放在同一張表中,，這些關(guān)鍵信息也是每月S&OP會(huì)議上要討論的話題。

7.只傳遞有變動(dòng)的信息

大家的時(shí)間都很寶貴,，因此只需要告訴所有人,，和上個(gè)月相比,，有哪些需求計(jì)劃發(fā)生了變化，這樣能節(jié)省下大量的時(shí)間,。

會(huì)展?fàn)I銷學(xué)的意見和建議,？

會(huì)展行業(yè)現(xiàn)在是一個(gè)新興的行業(yè)，將來的需求和潛力是無窮的,，但是做這行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)挺大的,，而且需要的知識(shí)面非常廣，并且會(huì)展行業(yè)青睞的是有經(jīng)驗(yàn)的人才,，要是大學(xué)剛剛畢業(yè)的話真正到了公司一切還要從頭學(xué)起,，而且當(dāng)你畢業(yè)的時(shí)候你只學(xué)了兩年而已，只有理論沒有經(jīng)驗(yàn),。

不太了解你學(xué)的這個(gè)專業(yè)未來就業(yè)前景怎么樣,，但是你既然學(xué)習(xí)很好

營(yíng)銷發(fā)展的計(jì)劃和建議怎么寫？

制定營(yíng)銷發(fā)展的計(jì)劃和建議要考慮如下因素：

1,、首先是需要全面了解公司的實(shí)際情況,，了解公司可以充分調(diào)配的營(yíng)銷資源；

2,、其次是做好周密的市場(chǎng)調(diào)查,；

3、對(duì)所處行業(yè)的宏觀和微觀分析,；

4,、提取公司營(yíng)銷產(chǎn)品或者工程項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力；

5,、做好產(chǎn)品包裝,、宣傳的策劃；

6,、選擇好要推廣的渠道,；

7、如何組建和培訓(xùn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),；

8,、綜合測(cè)評(píng)營(yíng)銷方案的效果；

9,、完善營(yíng)銷方案總之,，營(yíng)銷發(fā)展的計(jì)劃和建議是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要考慮的因素有很多,，只有用心和善于資源整合才能做出一個(gè)出色的計(jì)劃和建議,！

營(yíng)銷模式的創(chuàng)新方法和趨勢(shì)？

營(yíng)銷模式的創(chuàng)新方法與趨勢(shì)主要有：

1. 重視社交媒體營(yíng)銷,；

2. 利用關(guān)聯(lián)市場(chǎng)營(yíng)銷,；

3. 使用營(yíng)銷自動(dòng)化系統(tǒng),；

4. 推行精準(zhǔn)營(yíng)銷

5. 推出可量化的營(yíng)銷計(jì)劃。

供應(yīng)鏈融資營(yíng)銷的意見和建議,？

1,、采購階段——預(yù)付賬款融資模式

作為商品融資的一種，預(yù)付款融資相當(dāng)于未來存貨的融資,，其擔(dān)?；A(chǔ)是客戶對(duì)供應(yīng)商的提貨權(quán)，或者提貨權(quán)實(shí)現(xiàn)后形成的存貨,。

在這種模式下,，融資企業(yè)在和供應(yīng)商簽訂購銷合同的基礎(chǔ)上，向銀行申請(qǐng)貸款,。銀行指定倉庫進(jìn)行倉單質(zhì)押,，并且控制提貨權(quán)。這樣的業(yè)務(wù)流程除了需要供應(yīng)商,、融資企業(yè)和銀行的參與之外,，也離不開物流企業(yè)的參與。物流企業(yè)負(fù)責(zé)對(duì)質(zhì)押物品進(jìn)行資產(chǎn)評(píng)估和監(jiān)管,，并等候發(fā)貨的指令,，有效降低了銀行的管理成本。同時(shí),，供應(yīng)商必須承諾回購，防止中小企業(yè)的信用風(fēng)險(xiǎn)造成銀行的損失,。

從廣義上講,，預(yù)付款融資包括貸款指定用途和采購活動(dòng)的信用支持。而在供應(yīng)鏈金融中,，預(yù)付款融資的擔(dān)保支持就是貿(mào)易所得,，大大簡(jiǎn)化了對(duì)客戶融資的資產(chǎn)支持要求。由于中小企業(yè)從上游大企業(yè)獲得的付款期較短,，有時(shí)甚至需要預(yù)付款項(xiàng),，因此運(yùn)用預(yù)付款融資模式獲得信貸支持不失為一種極好的融資方式。

2,、生產(chǎn)階段——?jiǎng)赢a(chǎn)質(zhì)押融資模式

借助于核心企業(yè)的擔(dān)保和物流企業(yè)的監(jiān)管,，中小企業(yè)用動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押的方式，從銀行為主的金融機(jī)構(gòu)取得貸款的方式就是動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押融資,。其中,，動(dòng)產(chǎn)主要指原材料、產(chǎn)成品等具有強(qiáng)流動(dòng)性的資產(chǎn),。

銀行根據(jù)中小企業(yè)的貸款要求,，重點(diǎn)考察其是否有穩(wěn)定的存貨,、是否有長(zhǎng)期合作的對(duì)象和供應(yīng)鏈綜合狀況，以此作為是否發(fā)放貸款的依據(jù),。有時(shí),，商業(yè)銀行也可以授予物流企業(yè)一定的授信額度，將中小企業(yè)貸款負(fù)責(zé)權(quán)轉(zhuǎn)移給物流企業(yè),，簡(jiǎn)化了流程,，提高了供應(yīng)鏈的運(yùn)作效率。當(dāng)然,，這種情況僅限于第三方物流企業(yè)規(guī)模較大,、運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)的情況。

在一般情況下,，即使中小企業(yè)的動(dòng)產(chǎn)較多,，由于不受金融機(jī)構(gòu)的關(guān)注，因此也無法獲得銀行較多貸款,。而在供應(yīng)鏈模式下,，動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押融資具備了可行性。一方面,，銀行會(huì)和核心企業(yè)簽訂動(dòng)產(chǎn)回購協(xié)議或擔(dān)保合同,，降低了中小企業(yè)的違約風(fēng)險(xiǎn)。另一方面,，核心企業(yè)也因與中小企業(yè)的合作關(guān)系和穩(wěn)定的供貨來源,，為其解決了擔(dān)保困難的問題。

3,、銷售階段——應(yīng)收賬款融資模式

中小企業(yè)在資金融通方面受到了限制,，但其自身又存在較多的應(yīng)收賬款。由于中小企業(yè)自身實(shí)力的薄弱,，無法將應(yīng)收賬款一次性收回,。只有將這些應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓出去，或者利用其作為擔(dān)保取得融資,，才能根本性盤活中小企業(yè)資金,。

購貨方和中小企業(yè)進(jìn)行貨物交易，向其發(fā)出應(yīng)收賬款單據(jù),，從而成為貨物交易中的債務(wù)人,，核心企業(yè)即債務(wù)企業(yè)，會(huì)向銀行出具應(yīng)收賬款單據(jù)證明,，以及付款承諾書,。中小企業(yè)則利用該單據(jù)向銀行申請(qǐng)質(zhì)押貸款，融資后，中小企業(yè)用貸款購買原材料和其他生產(chǎn)要素,，以繼續(xù)生產(chǎn),。債務(wù)企業(yè)在整個(gè)運(yùn)作流程中起著反擔(dān)保的作用，當(dāng)中小企業(yè)出現(xiàn)信用問題,，債務(wù)企業(yè)將承擔(dān)相應(yīng)的補(bǔ)償責(zé)任,。

通過應(yīng)收賬款融資的應(yīng)用，使得中小企業(yè)短期資金的需求得以滿足,，為其正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供支持,。同時(shí)，這種模式也加速企業(yè)內(nèi)部資金流動(dòng),，提高了應(yīng)收賬款的使用效率,，有利于整個(gè)供應(yīng)鏈的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

課后服務(wù)存在的問題和建議,？

存在問題

1,、教育行政管理部門未出臺(tái)課后服務(wù)規(guī)章制度。

2,、課后服務(wù)費(fèi)用與學(xué)校公用經(jīng)費(fèi)存在支出混淆,。

3、委托第三方機(jī)構(gòu)開展課后服務(wù)存在教學(xué)質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn),。

4,、課后服務(wù)內(nèi)容較為單一。

應(yīng)對(duì)措施

1,、完善監(jiān)督管理機(jī)制,，提升學(xué)校開展課后服務(wù)的能力水平。

2,、獎(jiǎng)懲分明,，設(shè)置第三方機(jī)構(gòu)準(zhǔn)入門檻，優(yōu)化第三方機(jī)構(gòu)服務(wù)質(zhì)量考評(píng)機(jī)制,。

3,、多措并舉,，進(jìn)一步構(gòu)建內(nèi)容豐富,、形式多樣、富有實(shí)效的課后服務(wù)內(nèi)容體系,。