創(chuàng)造消費者需求的企業(yè),？

在食品領域案例中,，今年9月，良品鋪子聯(lián)名敦煌博物院，在敦煌莫高窟的荒漠舉辦了一場線下公益事件——“敦煌綠洲,，一夜盛開”。通過紗幕投影技術,，演繹了神秘UFO降臨敦煌,，令敦煌綠洲盛開長出鮮果林，并煥活千年壁畫的故事,，找到了中秋月餅和敦煌文明的連接關系,，行業(yè)首創(chuàng)把新鮮水果包進傳統(tǒng)月餅。

光明乳業(yè)“莫斯利安×英雄聯(lián)盟”電競體育營銷,，深耕年輕化市場,，打破產(chǎn)品次元壁邊界，用最直觀的方式對話消費者,，希望將電競世界勇往無前的競技精神,，帶給到更多的消費群體，讓產(chǎn)品載體與光明力量形成高度統(tǒng)一,。

2020年,，在不斷加強食品安全、提升產(chǎn)品品質(zhì)的同時,，天味食品－餐桌美味煥新計劃根據(jù)市場潮流和消費者口味的變化不斷進行新產(chǎn)品和新口味的研發(fā),。如2020年上半年推出的陽光番茄、菌湯,、三鮮,、骨湯四款“不辣湯”火鍋底料系列新品，就是聚焦年輕圈層輕養(yǎng)生,、宅生活的消費需求,，也迎合了大眾更多元化的口味需求。

知名火鍋連鎖品牌小龍坎－跨界潮玩,，時裝周首秀,，聯(lián)手年輕時尚品牌Bronze Lucia,，打造多款聯(lián)名潮品，強勢登陸2021上海時裝周,，為品牌注入時尚年輕基因,，借助跨界滲透年輕／時尚垂直圈層。美食＋潮流生活方式,，開創(chuàng)行業(yè)潮玩風尚,。

“美好食品”則借助現(xiàn)代化的生產(chǎn)技術，上千次的口味調(diào)試,，完美復制了傳統(tǒng)小酥肉“焦香酥麻”的豐富口味,。走出了一條農(nóng)家小酥肉的年輕化之路，讓中華傳統(tǒng)美食被更多年輕消費群體喜歡,。

值得一提的是,，在新興力量方面，食品行業(yè)“黑馬”食族人,，首創(chuàng)錫紙盒開蓋設計,，促進了產(chǎn)業(yè)包裝的整體升級，推動速食產(chǎn)品向更加健康,、有儀式感且更具性價比的方向發(fā)展,。

請給我舉些創(chuàng)造需求的營銷案例,？

背背佳,、好記星都是創(chuàng)造需求，引領潮流的產(chǎn)品,；

或者看看寶潔的營銷案例：細分市場,，把一種產(chǎn)品分成幾類，如：海飛絲去屑的,、飄柔柔順的,、潘婷滋養(yǎng)的、沙宣專業(yè)的……等等,，看你是什么產(chǎn)品了,，創(chuàng)意無處不在，祝你成功??！

為什么市場營銷能夠創(chuàng)造消費者需求？

企業(yè)通過適當降價,，可以讓那些過去買不起這種商品的消費者能夠購買和消費這種商品,，讓那些過去覺得多消費不合算的消費者愿意多購買、多消費,，真正滿足其需要;

通過廣告宣傳,，讓那些對某種商品不了解因而沒有購買和消費的消費者了解這種商品,，產(chǎn)生購買和消費的欲望;

通過推出新產(chǎn)品，可以讓那些難以從過去的那種商品獲得需要滿足的消費者有機會購買到適合其需要,、能讓他滿意的商品;

通過提供銷售服務,，讓那些覺得消費某種商品不方便、不如意,、不安全因而很少購買的消費者也能盡可能多地購買和消費這種商品,，創(chuàng)造市場需求可以使市場的現(xiàn)實需求不斷擴大，提高顧客需求的滿足程度,。

創(chuàng)造需求和刺激需求的區(qū)別,？

營銷的核心是人性，營銷的本質(zhì)是創(chuàng)造需求,、刺激需求,。二者去區(qū)別:

創(chuàng)造需求

基于需求的定義，這里的創(chuàng)造也絕不是拍腦袋,，完全天馬行空造出來的東西,。它必須是得為消費者所接受的，所認可的,。 所以說,，創(chuàng)造需求，是一種較高層次的引導,。

刺激需求

只會挖掘出顧客的需求,，顯然是不夠的，因為營銷的核心是人性,，而人性的本質(zhì)是趨利避害,，商家的目的是讓消費者掏錢，來買自己的產(chǎn)品或者服務,，但是消費者的人性是不想花錢,，只想擁有。

貿(mào)易紛爭的案例----強烈需求,？

我某公司以FOB條件出口一批凍雞,，合同簽訂后接到買方來電，稱租船較為困難,，委托我方代為租船,，有關費用由買方負擔。為了方便合同履行,，我方接受了對方的要求,，但時間已到了裝運期，我方在規(guī)定的裝運港無法租到合適的船,，且買方又不同意改變裝運港,，因此到裝運期滿面時,，貨仍未裝船。買方因銷售即將結(jié)束,，便來函以我方未按期租船履行交貨義務為由撤銷合同,。

問:我方應如何處理?

標準版答案:

1、 我方應拒絕撤銷合同的無理要求,。

2,、 這個安全涉及FOB術語總是根據(jù)FOB術語，買方負責租船訂艙,、輸運輸,、支付運費。為了賣方裝船交貨方便,，賣方也可以接受買方的委托,，代為租船訂艙，但費用和風險應由買方承擔,，賣方不承擔租不到船的責任,。

3、 結(jié)合本案例,，因為賣方代買方租船沒有租到,，買方又不同意改變裝運港，因此賣方不承擔因自己未租到船而延誤裝運的責任,。買方也不能因此撤銷合同,。

人類創(chuàng)造奇跡的案例？

1,、秦始皇兵馬俑

秦始皇兵馬俑從葬坑位于臨潼宴寨鄉(xiāng),，在秦始皇陵園東側(cè)1500米處。這是一個浩大的地下軍事博物館,，被譽為世界第八大奇跡。秦兵馬俑,，無論在數(shù)量上,、質(zhì)量上，還是在考古發(fā)現(xiàn)上,，都是世界上所罕見,。

2、亞歷山大港燈塔

亞歷山大港燈塔從公元前281年建成點燃起,，直到公元641年阿拉伯伊斯蘭大軍征服埃及,，火焰才熄滅。這座135米高的巨型燈塔屹立了1000多年之久才被地震所毀,，它日夜不熄地燃燒了近千年,，是人類歷史上火焰燈塔所未有過的?，F(xiàn)在，亞歷山大港燈塔的遺址位于埃及亞歷山大城邊的法洛斯島上,。

3,、阿爾忒彌斯神廟

阿爾忒彌斯神廟，位列古代世界八大奇跡之一,，長425尺,，寬230尺，有126根高60尺大理石柱,。據(jù)稱建筑時間前后長達120年,，該神廟至今只剩下一根柱子。這座神殿遺址位于今天土耳其的愛奧尼亞海濱,，《圣經(jīng)》里把這個地方稱為以弗所,。

4、金字塔

金字塔是古埃及文明的代表作,，是埃及國家的象征,，是埃及人民的驕傲。 埃及金字塔是埃及古代奴隸社會的方錐形帝王陵墓,。世界八大建筑奇跡之一,。數(shù)量眾多，分布廣泛,。開羅西南尼羅河西古城孟菲斯一帶最為集中,。

5、羅德島太陽神巨像

羅德島太陽神巨像,，是世界八大奇跡之一,。這座巨像建在羅德市港口的入口處，公元前282年完工,。它是希臘太陽神赫利俄斯的青銅鑄像,，高約33米。巨像鑄造完工后過了56年,，毀于公元前226年的一次地震中,。

羅德島太陽神巨像整座巨像高33米，一個腳趾頭就需要兩個成人合抱,，它以大理石建成,，再以青銅包裹。這座巨像建在羅德港通往地中海的港口,，形象為一個手舉火炬,，腳踩兩岸的青銅巨人。

營銷是創(chuàng)造需求還是滿足需求？

營銷是個人和集體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價值以滿足需求和欲望的一種社會管理過程,。

營銷就是發(fā)現(xiàn)需求,，制造需求，然后滿足需求的一個過程,。只滿足需求的叫銷售,，不叫營銷。營銷是一種新型的企業(yè)經(jīng)營哲學,，是以滿足顧客需求為出發(fā)點的,，即“顧客需要什么，就生產(chǎn)什么”,。盡管這種思想由來已久,，但其核心原則直到50年代中期才基本定型，當時社會生產(chǎn)力迅速發(fā)展,，市場趨勢表現(xiàn)為供過于求的買方市場,，同時廣大居民個人收入迅速提高，有可能對產(chǎn)品進行選擇,，企業(yè)之間為實現(xiàn)產(chǎn)品的競爭加劇,，許多企業(yè)開始認識到，必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念,，才能求得生存和發(fā)展,。

市場營銷觀念認為，實現(xiàn)企業(yè)各項目標的關鍵,，在于正確確定目標市場的需要和欲望,，并且比競爭者更有效地傳送目標市場所期望的物品或服務，進而比競爭者更有效地滿足目標市場的需要和欲望,。

市場營銷觀念的出現(xiàn),，使企業(yè)經(jīng)營觀念發(fā)生了根本性變化，也使市場營銷學發(fā)生了一次革命,。市場營銷觀念同推銷觀念相比具有重大的差別,。 西奧多萊維特曾對推銷觀念和市場營銷觀念作過深刻的比較，指出：推銷觀念注重賣方需要,；市場營銷觀念則注重買方需要,。

推銷觀念以賣主需要為出發(fā)點，考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金,；而市場營銷觀念則考慮如何通過制造、傳送產(chǎn)品以及與最終消費產(chǎn)品有關的所有事物,，來滿足顧客的需要,。市場營銷觀念的4個支柱是：市場中心 ，顧客導向，協(xié)調(diào)的市場營銷和利潤,。推銷觀念的4個支柱是：工廠,，產(chǎn)品導向，推銷,、贏利,。從本質(zhì)上說，市場營銷觀念是一種以顧客需要和欲望為導向的哲學,，是消費者主權論在企業(yè)市場營銷管理中的體現(xiàn),。市場營銷是指，企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準消費者和眾多商家需求,，從整體的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣,、傳播和銷售產(chǎn)品，主要是深挖產(chǎn)品本身的內(nèi)涵,，切合準消費者以及眾多商家的需求,，從而讓消費者深刻了解該產(chǎn)品進而購買的過程。

在具有不同的政治,、經(jīng)濟,、文化的國家，營銷不應該一成不變,。即使在同一個國家,，在消費品行業(yè)、B2B行業(yè)(business to business industries)和服務業(yè),，營銷方式也是不同的,。而在同樣的行業(yè)里，不同的企業(yè)也有著各自不同的營銷方式,。營銷學是關于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn),、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的學科,。營銷學用來辨識未被滿足的需要,，定義、量度目標市場的規(guī)模和利潤潛力,，找到最適合企業(yè)進入的市場細分和適合該細分的市場供給品,。

滿足用戶的需求甚至為用戶創(chuàng)造需求

如何創(chuàng)造客戶需求？

創(chuàng)造客戶需求的方法如下：

一,、在銷售工作中,，銷售員可以喚起顧客的好奇心，從而引起顧客的注意和興趣,，然后從中道出銷售產(chǎn)品的益處,。

喚起顧客的好奇心有以下幾種方法：

（1）用絢麗的私彩和包裝來激發(fā)顧客的愛美之心,；

（2）利用稀缺理論；

（3）展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì),；

（4）利用兜包袱的策略,；

（5）問顧客一個有吸引力的問題；

在激發(fā)顧客好奇心的時候要注意以下幾點,；

（1）無論銷售濟源利用語言,、動作或者其他方式引起顧客的好奇心，都應該與銷售活動有關,，否則將無法進入面談,；

（2）無論利用什么方法去引起顧客的好奇心，必須真正做到出奇制勝,；

（3）銷售員要制造一些懸念,，給顧客一些想象的空間；

二,、很多人都知道要想讓“馬”飲水,，就得先讓馬吃鹽，這個道理大家都懂,。那么在銷售工作中,，我們要給顧客創(chuàng)造最大的需求，然后再去滿足顧客的需求,，這樣銷售工作開展的就容易的多了,。舉個例子：某電腦軟件公司銷售員小周，在銷售自己的軟件時口若懸河,，談論產(chǎn)品的性能也是頭頭是道,，然后顧客就是一個個不吭聲，用了什么辦法都有沒用,。于是他有些苦惱,，這日子可怎么過呢？第二天他敲開這家紡織公司采購部負責人辦公司的門,，小周不再嘮叨,，也不再自我吹噓，而是微笑著問：“先生,，貴公司目前最關心的是什么,？貴公司有什么煩惱的事？”負責人嘆了口氣：“承蒙先生這么關心,，我就跟你說了吧,，我們現(xiàn)在最頭痛的地方就是如何減少存貨，如何提高利率,?！毙≈苷f：“是的,，你的庫存越多,，你所發(fā)生的人力,、物力費用就越多，一天多一點,，一月多一點,，一年兩年后可就是大數(shù)目了，我可以馬上回到公司,，請專家為你設計一套方案,，如何減少存貨，增加利率,?！钡谌欤≈茉僖淮无k法那位采購部負責人,，編出示那套方案資料,，那采購部負責人看了之后，立刻喜上眉梢：“先生太感謝你了,，資料留下,，我要向上級報告，我們肯定要購買你的電腦軟件,?！?/p>

三、銷售員要給顧客創(chuàng)造一個購買產(chǎn)品的理由,，任何人做事都是需要理由的,，一個號的理由會極大地激發(fā)一個人的激情和活力。同樣,，顧客做出的購買決定也是需要理由的,。那么在創(chuàng)造顧客的需求應該注意這幾點：

（1）在開展銷售工作之前一定要做好調(diào)查工作，做到知己知彼,；

（2）銷售先別著急的開展銷售工作,，要以顧客的需求為重；

（3）銷售的產(chǎn)品一定要跟對方的需求聯(lián)系氣力啊,，否則創(chuàng)在再多的需求也達不到銷售的目的,；

（4）銷售員要把創(chuàng)造顧客的需求當做是自然而然的事，不要給顧客一個為了報答你的幫助才購買你的產(chǎn)品的感覺,。

吸引消費者注意的案例,？

案例一：隨機事件 讓消費者“占便宜”

美國有家名為“沖浪燒烤酒吧”的餐廳，店面的選址不太好,，因為店不遠處有座吊橋,，每當有船經(jīng)過,，吊橋就會升起5-7分鐘，阻擋了部分消費者進店,。但是,，酒吧的老板通過“小手段”讓吊橋障礙變成了獲客優(yōu)勢，他是怎么做的,？

酒吧老板推出了“吊橋升起,，啤酒優(yōu)惠”的活動，啤酒在吊橋升起的時候只賣25美分,。正是這個小活動的舉辦,，讓消費者認為自己占到了便宜，所以酒吧變得人流量不斷,，還獲得了良好的口碑,。

案例分析：餐廳地理位置優(yōu)越，其房租成本必然也更高,，對于中小型餐飲老板來說可能會承擔過大的壓力,。但是地理位置不好就真的不能吸引到顧客嗎？其實也不盡然,，就像這間酒吧中的老板一樣,，能把劣勢變成優(yōu)勢，還加入了一些隨機性和樂趣,，讓消費者對店鋪充滿了期待,。

案例二：游戲心態(tài) 促使消費者復購

有家開在高樓上的咖啡廳，咖啡廳的窗口正對著一個停車場,，透過咖啡廳玻璃上的方框正好能夠看到停車場的某一個停車位,。

咖啡廳老板就此推出了一個游戲，比如某款咖啡原價30元,，咖啡廳為消費者提供兩個選項：原價買一杯咖啡,，多給10元即可參加“猜汽車顏色”的活動，競猜下一輛車位上停放的汽車顏色,。如果回答正確,，參與活動的10元錢可以兌換一杯咖啡；如果回答錯誤,，參與活動的10元錢則可以累積到下一次消費,。

實際上，游戲開始后,，對于消費者來說并沒有什么損失,，即便回答錯誤也可以累計進行消費抵扣，并且游戲本身也非常有趣,，所以參與者眾多,，為這間咖啡廳增加了很多的“回頭客”,。

案例分析：針對車輛顏色來定制游戲，在某種程度上也是一種隨機事件,，但其目的是為了提升顧客的復購率,。對于商家來說這是一樁穩(wěn)賺不賠的買賣，如果顧客猜對了會將這個有趣的活動自發(fā)分享到朋友圈,，帶更多人來體驗,。猜錯了，就相當于在咖啡廳辦了一張“充值會員卡”,，為商家增加了復購，拉來回頭客,。雖然這與一些餐飲商家搞的“幸運大轉(zhuǎn)盤”活動很像,，但明顯這種玩法新穎的隨機事件更能夠激發(fā)消費者參與的興趣。

案例三：玩法新鮮 吸引消費者關注

之前抖音上最火的玩法有跳遠打折的活動了,，跳得越遠,，折扣越實惠。還有店家推出“王者榮耀·段位用餐福利”,，并在廣告中明確標明了個“段位”的折扣,，從“青銅渣渣不打折”到“最強王者打6.8折”，劃分出了6種不同的折扣,。還有餐廳推出了招攬顧客的“奇葩招數(shù)”,。到店顧客的鞋跟越高，享受的折扣越大,。一時間吸引了很多穿著“恨天高”的女生前來消費,。

需要特別注意的是，店里所挑選的營銷活動,，要特別好玩,，參與度高，才會被廣泛傳播,，達到增加銷量促進營收的目的,。活動之后,，一定要復盤活動效果,，是否達到活動目的，檔位是否設置合理,，營業(yè)額情況,，根據(jù)情況及時作出調(diào)整，或者為下次舉辦類似的活動積累經(jīng)驗,。

英國消費者需求特征,？

英國是世界上主要的貿(mào)易國家之一,，也是聯(lián)合國安理會五大常任理事國之一，英國人非常具有紳士風度,，無論在生活中還是工作中,，都非常溫文爾雅。同時英國人的計劃性很強,，特別看重禮儀,，在產(chǎn)品上則比較關注細節(jié)，追求產(chǎn)品的質(zhì)量和實用主義,。 近幾年以來,，英國電商在快速發(fā)展著，網(wǎng)絡下單和支付規(guī)模在不斷刷新以往的記錄,。據(jù)統(tǒng)計,，有80%以上的英國網(wǎng)民都在網(wǎng)絡上有過多次購物的行為，這個比例在G20國家中是非常之高的,。 做英國市場的中國跨境商家,，可以按照英國消費者的習慣、喜好,、風俗文化,、消費特征等條件進行本地化的運營，了解英國的歷史和節(jié)日,，在這方面策劃相應的活動,，或許會取到意想不到的效果。