三只松鼠的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意點(diǎn)是什么,？

答,，三只松鼠的產(chǎn)品創(chuàng)意是將多種干果混合包裝,，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意是低價(jià)格小包裝,，將商品通過(guò)規(guī)格調(diào)整更適合用戶的體驗(yàn)需求,，使用習(xí)慣,。

三只松鼠的創(chuàng)意故事,？

松鼠去找松子吃 ,，走到森林里看見(jiàn)有許多松子,，高興極了

三只松鼠營(yíng)銷(xiāo)特色,？

1、品牌人格化：消費(fèi)者零距離

當(dāng)客戶第一次接觸三只松鼠,，其會(huì)在第一時(shí)間給顧客留下難以磨滅的印象的,，就是那三只可愛(ài)的松鼠——鼠小賤,鼠小酷、鼠小美,。

2,、深入人性：售賣(mài)流行文化和人文關(guān)懷

盡管萌文化很受歡迎，但章燎原很清楚：流行文化具有轉(zhuǎn)瞬即逝的特點(diǎn),。三只松鼠必須有一個(gè)經(jīng)久不衰的定位,，并且及時(shí)隨著時(shí)代的潮流而調(diào)整其內(nèi)涵。

3,、在所有細(xì)節(jié)上超越客戶期望

消費(fèi)者往往會(huì)曬比較炫酷的產(chǎn)品,，或者分享喜悅，發(fā)泄抱怨,。而這種情感的分享和傳播,，會(huì)影響朋友圈的購(gòu)買(mǎi)行為。簡(jiǎn)單的一個(gè)曬,，標(biāo)志著購(gòu)買(mǎi)行為的巨大的變革,，也是一種商業(yè)領(lǐng)域話語(yǔ)權(quán)的更迭，這將是一個(gè)消費(fèi)者主導(dǎo)的時(shí)代,。

三只松鼠廣告的創(chuàng)意定位,？

答，三只松鼠的產(chǎn)品創(chuàng)意是將多種干果混合包裝，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意是低價(jià)格小包裝,，將商品通過(guò)規(guī)格調(diào)整更適合用戶的體驗(yàn)需求,，使用習(xí)慣。

三只松鼠營(yíng)銷(xiāo)推廣方案,？

精準(zhǔn)定位,，起好名稱(chēng)。

好感和喜感是快速消除距離感,、 征服市場(chǎng)與人心的一張好牌,。 三只松鼠的目標(biāo)人群定位 非常明確，它的客戶群體定位是80,、 90后互聯(lián)網(wǎng)用戶群體,。

三只松鼠從命名開(kāi)始，就很注 重契合目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn),。卡通形象可愛(ài)又好記,，傳播性也強(qiáng),，再配上貼合 80、 90 群體心智的超萌動(dòng)漫形象,，迅速成為網(wǎng)購(gòu)群體關(guān)注喜愛(ài)的品牌,。

品牌形象滲透到企業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)。

三只松鼠一直不遺余力的塑造傳達(dá)屬于自己的松鼠森林式文化,， 無(wú)論是產(chǎn)品描述頁(yè)的第一屏,， 還是服務(wù)卡上的文字、包裹箱,、果殼袋,、附贈(zèng)的手機(jī)掛件、插卡套,、員工工作環(huán)境等各個(gè)細(xì) 節(jié)和場(chǎng)合,，都無(wú)一不流露著松鼠文化。

利用松鼠的形象,，多渠道與消費(fèi)者近距離溝通互動(dòng),。 三只松鼠建立獨(dú)樹(shù)一幟的形式

三只松鼠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的意義？

“三只松鼠”作為電商企業(yè)的代表之一,，能夠充分地利用互聯(lián)網(wǎng),，與消費(fèi)者或者潛在消費(fèi)者形成了良好的情感的紐帶，從各平臺(tái)收集到的信息來(lái)看,，“三只松鼠”通過(guò)與消費(fèi)者的互動(dòng),，走進(jìn)了消費(fèi)者的內(nèi)心，了解消費(fèi)者的需求，在消費(fèi)者心中樹(shù)立了一個(gè)很體貼,、人性化的企業(yè)形象,，這與“三只松鼠”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案有著密不可分的聯(lián)系。

三只松鼠營(yíng)銷(xiāo)模式優(yōu)缺點(diǎn),？

1.注重細(xì)分品類(lèi),，只做堅(jiān)果類(lèi)的老大

三只松鼠在成立之初，可以說(shuō)目標(biāo)和定位都很明確,，那就是只做堅(jiān)果這一類(lèi)的東西,，而這三只松鼠的品牌形象與這一定位也很相關(guān)，因?yàn)槲覀兌贾?，松鼠喜歡堅(jiān)果,。擬人的形象加上做堅(jiān)果類(lèi)商品的家樂(lè)福，讓很多消費(fèi)者都記得它,。

實(shí)際上,，這種類(lèi)型的消費(fèi)者對(duì)細(xì)分類(lèi)的需求來(lái)源于消費(fèi)升級(jí)，公眾對(duì)零食的需求不僅僅滿足于一個(gè)類(lèi)別,，而且趨向于多樣化,，只做垂直領(lǐng)域，會(huì)讓很多消費(fèi)者把零食視為細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊,，因?yàn)樗辛己玫钠放菩蜗蟆?/p>

2.樹(shù)立IP形象,，進(jìn)行病毒式營(yíng)銷(xiāo)

更令人印象深刻的是三只松鼠的病毒式營(yíng)銷(xiāo)策略，在很多熱門(mén)電視劇中,，都能看到它們的身影,，或者是某一位買(mǎi)來(lái)的主角，或者是某一位被三只松鼠的公仔,，總之,，讓你看不見(jiàn)也很難。但因?yàn)樗墒笮蜗罂蓯?ài),，大家對(duì)植入廣告也感覺(jué)非?？蓯?ài)，效果也很好,。

三只松鼠用了哪些營(yíng)銷(xiāo)理念,？

.品牌人格化：消費(fèi)者零距離

當(dāng)客戶第一次接觸三只松鼠，會(huì)在第一時(shí)間給顧客留下難以磨滅的印象,，相比就是那三只可愛(ài)的松鼠――鼠小賤,、鼠小酷、鼠小美,。

三只可愛(ài)松鼠的"萌"營(yíng)銷(xiāo)只是表層原因,。直接賦予了品牌以人格化,，以主人和寵物之間的關(guān)系，替代了傳統(tǒng)的商家和消費(fèi)者之間的關(guān)系,，這才是三只松樹(shù)的本質(zhì)意義,。

客服以松鼠寵物的口吻來(lái)與顧客交流，顧客成了主人,，客服成了寵物,。于是，客服可以撒嬌,，可以通過(guò)獨(dú)特的語(yǔ)言體系在顧客腦中形成更加生動(dòng)的形象,。

三只松鼠，采取了什么營(yíng)銷(xiāo)策略,？

在細(xì)節(jié)上做到極致

售賣(mài)人文關(guān)懷和主流文化

人格化品牌形象

不斷開(kāi)拓消費(fèi)場(chǎng)景綜上所述4點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段,。

三只松鼠如何做到用戶體驗(yàn)創(chuàng)新的？

在初創(chuàng)期,，我們思考的是如何讓消費(fèi)者記住“松鼠”,。這個(gè)品牌名字的由來(lái)，其實(shí)也很有意思,。有一天松鼠老爹看到兒子在看《三個(gè)火槍手》的圖書(shū),，“三只松鼠”這個(gè)名字立即閃現(xiàn)在“松鼠老爹”的腦海中，獨(dú)特,、活潑、人格化,、辨識(shí)度高,，而且與堅(jiān)果高度關(guān)聯(lián)。所以“三只松鼠”這個(gè)IP化品牌在2012年就誕生了,，我們希望它具有人格魅力,，能讓消費(fèi)者記住這個(gè)品牌。后面幾年里,，“三只松鼠”至少為公司省去了幾個(gè)億的廣告費(fèi),，90%的用戶都能記住品牌名稱(chēng)，甚至比明星代言的效果還要好,。

而為了鞏固松鼠文化,，在三只松鼠內(nèi)部，每個(gè)員工都有自己的鼠名,，對(duì)內(nèi)對(duì)外要圍繞“松鼠”這個(gè)故事來(lái)講,，新員工在入職第一天要清晰建立認(rèn)知，自己是一只服務(wù)于主人的小松鼠,。我們內(nèi)部有一個(gè)核心價(jià)值觀：不準(zhǔn)讓主人不爽,?？头F(tuán)隊(duì)還專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)出了如何讓主人爽的“爽書(shū)”。

互聯(lián)網(wǎng)電商的蓬勃發(fā)展,，帶動(dòng)了很多品牌的快速崛起,，三只松鼠也是其中之一。由于堅(jiān)果是外來(lái)品,，國(guó)外的大袋包裝往往價(jià)格比較高,，所以我們從性?xún)r(jià)比入手，把大袋包裝改成中袋包裝,，利用預(yù)包裝區(qū)別于線下的炒貨店,。

我們致力于成為一個(gè)IP化的品牌，也向迪士尼在內(nèi)的各種品牌學(xué)習(xí),。為了打造一個(gè)屬于松鼠的“世界觀”,，在企業(yè)內(nèi)部我們會(huì)讓所有的員工圍繞松鼠世界觀的設(shè)定來(lái)進(jìn)行用戶服務(wù)。淘寶上的客服大多都稱(chēng)呼用戶為“親”,，而在三只松鼠,，我們將用戶稱(chēng)為“主人”，而也正是“松鼠老爹”在線上服務(wù)主人的過(guò)程中帶頭賣(mài)萌喊出“主人,，您好,！”，后來(lái)一直延續(xù)成為松鼠獨(dú)有的“主人文化”,。