校園贊助有什么創(chuàng)新的營(yíng)銷方式,？

除了常見的冠名、出場(chǎng)地等等有形的方式,。

在實(shí)踐中我非常推薦采用更巧妙的方式,，在今日頭條等社交新媒體上與校園活動(dòng)聯(lián)合起來一起贊助,。

這樣大量的學(xué)生會(huì)幫助企業(yè)傳播,、成為企業(yè)的鐵粉，直接貢獻(xiàn)銷售額,、傳播量,。

要發(fā)揮校園學(xué)生傳播學(xué)意義上的巨大價(jià)值，不能只搞線下傳統(tǒng)的贊助形式,。

消費(fèi)方式演變?nèi)绾瓮七M(jìn)企業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷,？

曾幾何時(shí)消費(fèi)者像極了被互聯(lián)網(wǎng)慣壞的孩子。

據(jù)說,，只要不搞特價(jià)不玩促銷再無節(jié)慶,，商場(chǎng)就門可羅雀冷清得要命，尤其是萬眾創(chuàng)新以來,，消費(fèi)者花錢買東西不能給買家退回錢去的商店更是無人問津,。

為了人氣，就算賠錢賠得吐血商家的心里也能樂開花,。

有人說,，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的商業(yè)模式下，整個(gè)世界全部都屬于消費(fèi)者,，如果你不能滿足消費(fèi)者的需求,，消費(fèi)者會(huì)掉頭離開并迅速地選擇嘗試其他品牌。所以,，一次又一次被逼得幾近“發(fā)狂”的商家企業(yè)只能無奈變著法地搞「創(chuàng)新」,。

但是，雷聲不斷地VUCA大變革時(shí)代，企業(yè)環(huán)境充滿了不穩(wěn)定,、不確定,、復(fù)雜以及模糊性，企業(yè)的創(chuàng)新范式也早已發(fā)生了重大變化：各創(chuàng)新企業(yè)已將消費(fèi)者納入自己的創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)中,，提倡“開放式創(chuàng)新”,，這是“產(chǎn)消者”給企業(yè)創(chuàng)新模式帶來的變革。

創(chuàng)新突圍

讓消費(fèi)者成為產(chǎn)消者

“產(chǎn)消者”古已有之,，但未成氣候,。在數(shù)字化與智能化時(shí)代的科技革命與商業(yè)模式創(chuàng)新下，數(shù)字產(chǎn)消者才真正成為主流,，現(xiàn)在很多創(chuàng)新企業(yè)開始了創(chuàng)新實(shí)踐,，其創(chuàng)新戰(zhàn)略的重點(diǎn)無不將消費(fèi)者變成生產(chǎn)者，當(dāng)然,，根本目的在于提高創(chuàng)新的成功率,。

什么是成功的產(chǎn)品創(chuàng)新？市場(chǎng)是指揮棒,，賣出去是硬道理,，贏得利潤(rùn)是根本目標(biāo)。

舉個(gè)大家都會(huì)遇到一個(gè)購物情景,，有時(shí)你只想買臺(tái)小冰箱保存食物,，但是銷售人員一再對(duì)你強(qiáng)行輸入“我們的新款冰箱可以紫外線殺毒?！彪m然現(xiàn)在的企業(yè)都在講用戶至上,，但是，他們?cè)谘邪l(fā)紫外線殺毒冰箱的時(shí)候,，應(yīng)該沒有征求過大多數(shù)用戶的意見,。

如果問過用戶，他們就會(huì)清楚用戶真正需要的只是冰箱的基本功能,，而且價(jià)格越便宜越好,，但是，這些被研發(fā)出來的殺毒冰箱,，不但給了消費(fèi)者不那么需要的新功能,，還要求用戶為此多付費(fèi)？因?yàn)樗麄冇X得這是對(duì)用戶更好的事,。

但是,，任性的消費(fèi)者才不要「你覺得」，他們只要「我覺得」,。

所以,，當(dāng)企業(yè)打算投入相當(dāng)高的研發(fā)經(jīng)費(fèi)提升未經(jīng)消費(fèi)者「認(rèn)證」過的產(chǎn)品性能指標(biāo)時(shí),，需要考慮到兩種情況：

1.大幅提高產(chǎn)品售價(jià)，用戶購買門檻變高,，產(chǎn)品賣不出去,；2.價(jià)格唯穩(wěn)不漲，只能沉浸在產(chǎn)品的視角里,，一廂情愿地教育用戶使用該功能,。

教育用戶使用某個(gè)產(chǎn)品，某種程度上是對(duì)用戶的不尊重,，這樣所謂的“創(chuàng)新”注定難以成功,。

數(shù)字化管理工具

靈活高效適配創(chuàng)新載體

在開放式創(chuàng)新范式下，相對(duì)于過去“產(chǎn)品+服務(wù)”的創(chuàng)新載體,，現(xiàn)在會(huì)更側(cè)重于體驗(yàn),、產(chǎn)品、服務(wù),、內(nèi)容等方面,。

比如以一直以數(shù)字化著稱的Dior，兩周之前推出了一則由其中國(guó)區(qū)品牌大使Angelababy拍攝的最新視頻,，在視頻中,，Angelababy在Dior精品店親自介紹品牌春夏新品，向消費(fèi)者種草,。

雖然此前Dior已經(jīng)開設(shè)官網(wǎng)電商,，但是由品牌大使親自上場(chǎng)“帶貨”實(shí)屬業(yè)界首次,。而且,，Dior首次提出“云購物”概念，其背后意圖顯而易見：那就是在線上進(jìn)一步模擬奢侈品門店體驗(yàn),，彌補(bǔ)因客流量減少而低迷的實(shí)體零售,。

（圖片來源于Dior 3D線上精品店）

另外，以“科技公司”冠名的優(yōu)衣庫,，幾十年的時(shí)間里,，借著「創(chuàng)新」穩(wěn)穩(wěn)地保持產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，依靠技術(shù)改良或創(chuàng)造服裝,，并打了HEATTECH,、Ultra Light Down等系列技術(shù)含量高、價(jià)格友好親民的爆款,，屢屢出現(xiàn)“被瘋搶”的銷售盛況,。

像這樣創(chuàng)新載體不斷變化的企業(yè)不勝枚舉，我們可以看到,，無論是哪種形式的創(chuàng)新載體,，其根本上都是在做迎合消費(fèi)理念的產(chǎn)品管理數(shù)字化的推進(jìn),，背后離不開數(shù)字化工具的支撐。

數(shù)字化+可視化

讓新產(chǎn)品抓住消費(fèi)者的心

選擇一款優(yōu)質(zhì)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型工具,，對(duì)致力轉(zhuǎn)型升級(jí)的企業(yè)來講,，能夠真正實(shí)現(xiàn)對(duì)商品數(shù)據(jù)在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的全程追蹤，有效保證企業(yè)內(nèi)外部重要數(shù)據(jù)和意見的交互,，從而能用更具競(jìng)爭(zhēng)力的商品和價(jià)格,，來快速滿足消費(fèi)者的需求。

WikiWorks戰(zhàn)略目標(biāo)落地可視化系統(tǒng)——電腦,、手機(jī)端均適用,，其數(shù)字可視化「看板」工具可將來自多個(gè)來源（包括企業(yè)內(nèi)部各部門員工和外部消費(fèi)者）實(shí)時(shí)反饋的可執(zhí)行信息匯集在一起，管理者可深度查詢?cè)敿?xì)信息,，并做出個(gè)性化分析,，全面革新團(tuán)隊(duì)決策，跨團(tuán)隊(duì),、地理位置和實(shí)現(xiàn)真正協(xié)作性的實(shí)時(shí)工作,。

（WikiWorks看板圖例）

使用WikiWorks「看板」，通過結(jié)合創(chuàng)新,、技術(shù)和業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)能改變產(chǎn)品設(shè)計(jì)構(gòu)思過程,，從而加快產(chǎn)品「創(chuàng)新」迭代速度，所有部門（包括設(shè)計(jì),、營(yíng)銷,、產(chǎn)品和采購等部門）的團(tuán)隊(duì)都可將WikiWorks「看板」作為數(shù)字化沙盤使用，在業(yè)務(wù)環(huán)境中進(jìn)行創(chuàng)意演練,、假設(shè)分析以及體驗(yàn)摸底,。

◎ 系列創(chuàng)新產(chǎn)品可視化

（WikiWorks看板卡片流程圖例）

在對(duì)產(chǎn)品「迭代創(chuàng)新」時(shí)，企業(yè)需要平衡美學(xué)的同時(shí)考慮銷售的吸引力,，創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)可通過多種方式查看系列創(chuàng)新產(chǎn)品雛形,，如按材料、款式,、版型,、顏色和尺寸查看。團(tuán)隊(duì)可在審查過程中做出更好的決策,。

注意：為了更好的貼近用戶需求,，「看板」中所有卡片都是調(diào)研、篩選過消費(fèi)者的消費(fèi)需求后創(chuàng)建的,。

◎ 卡片「拖放」組合提升創(chuàng)造力

（WikiWorks卡片添加圖片圖例）

團(tuán)隊(duì)可通過拖放顏色,、尺寸、材料等帶有封面圖的卡片進(jìn)行隨機(jī)組合,，構(gòu)建設(shè)計(jì)并捕獲產(chǎn)品創(chuàng)新系列的設(shè)計(jì)意圖,。

◎ 即時(shí)精簡(jiǎn)溝通,，記錄永留存

（WikiWorks卡片詳情內(nèi)容圖例）

每個(gè)「卡片」都代表著一類消費(fèi)者的真實(shí)訴求，就題論題,，團(tuán)隊(duì)通過卡片「評(píng)論」「回復(fù)」可以實(shí)時(shí)連接和更新所有問題信息,，改善溝通和跨部門的合作。

數(shù)字化進(jìn)程正在加速各行業(yè)轉(zhuǎn)型,，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入“深水區(qū)”,，當(dāng)企業(yè)沒有太多選擇的時(shí)候，創(chuàng)新是唯一的出路,。WikiWorks戰(zhàn)略目標(biāo)落地系統(tǒng),，能幫助傳統(tǒng)企業(yè)在創(chuàng)新管理的關(guān)鍵點(diǎn)上快速完成轉(zhuǎn)型，搶占市場(chǎng)先機(jī),。

營(yíng)銷創(chuàng)新的實(shí)現(xiàn),？

營(yíng)銷創(chuàng)新，是指企業(yè)采用了此前從未使用過的全新的營(yíng)銷概念或營(yíng)銷策略,，主要涉及產(chǎn)品（服務(wù)）設(shè)計(jì)或包裝,、產(chǎn)品（服務(wù)）推廣、產(chǎn)品（服務(wù)）銷售渠道,、產(chǎn)品（服務(wù)）定價(jià)等方面,。不包括季節(jié)性、周期性變化和其他常規(guī)的營(yíng)銷方式變化,。

此處的“新”是指它對(duì)本企業(yè)而言必須是新的,，但對(duì)于其他企業(yè)或整個(gè)市場(chǎng)而言不一定是新的。

營(yíng)銷創(chuàng)新四大支點(diǎn)分別是樹立正確的創(chuàng)新觀念,、培養(yǎng)營(yíng)銷思維,、要有堅(jiān)韌不拔的精神、要有嚴(yán)格的制度保障,。

bot營(yíng)銷方式,？

BOT是“build－operate－transfer”的縮寫,，意為“建設(shè)－經(jīng)營(yíng)－轉(zhuǎn)讓”,，是私營(yíng)企業(yè)參與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，向社會(huì)提供公共服務(wù)的一種方式,。我國(guó)一般稱其為“特許權(quán)”,，是指政府部門就某個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目與私人企業(yè)（項(xiàng)目公司）簽訂特許權(quán)協(xié)議，授予簽約方的私人企業(yè)來承擔(dān)該基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目的投資,、融資,、建設(shè)、經(jīng)營(yíng)與維護(hù),，在協(xié)議規(guī)定的特許期限內(nèi),，這個(gè)私人企業(yè)向設(shè)施使用者收取適當(dāng)?shù)馁M(fèi)用,，由此來回收項(xiàng)目的投融資，建造,、經(jīng)營(yíng)和維護(hù)成本并獲取合理回報(bào),；政府部門則擁有對(duì)這一基礎(chǔ)設(shè)施的監(jiān)督權(quán)、調(diào)控權(quán),；特許期屆滿,，簽約方的私人企業(yè)將該基礎(chǔ)設(shè)施無償或有償移交給政府部門。

特斯拉營(yíng)銷方式,？

營(yíng)銷模式是:Tesla是直銷模式（而不是BBA的4s模式）,，由于特斯拉直銷模式的特點(diǎn)，銷售員工很直接的體現(xiàn)了企業(yè)的價(jià)值觀,。

絲巾營(yíng)銷方式,？

中老年舞蹈隊(duì)的朋友們愛美，愛穿,，愛拍照,，她們最愛的道具就是絲巾，可以和領(lǐng)隊(duì)洽談,，會(huì)有很好的收獲,。

銀行，航空,，通訊營(yíng)業(yè)廳,，對(duì)外服務(wù)窗口等這些要求形象的部門，絲巾可以增添她們的美麗,，提升企業(yè)形象,，擴(kuò)大對(duì)外宣傳，從這幾點(diǎn)和部門領(lǐng)導(dǎo)洽談,，也可以成交的,。

價(jià)格營(yíng)銷方式？

價(jià)格營(yíng)銷是企業(yè)營(yíng)銷組合中的重要組成部分,。價(jià)格營(yíng)銷策略制定是否合理,，不僅關(guān)系到企業(yè)產(chǎn)品的銷售及利潤(rùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，而且直接涉及到消費(fèi)者的切身利益,。

目前,，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求不振，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激化,，各類企業(yè)都在想方設(shè)法施展價(jià)格營(yíng)銷策略,，以求在競(jìng)爭(zhēng)中占居有利的地位，但令人擔(dān)憂的是,，不少企業(yè)在價(jià)格營(yíng)銷過程中已走入種種誤區(qū),。

書店?duì)I銷方式,？

打造線上商城，開拓線上經(jīng)營(yíng)新方式

天貓,、京東,、淘寶、拼多多,、蘇寧,、當(dāng)當(dāng)，各大平臺(tái)各具特色,，書店可以根據(jù)實(shí)際情況開通線上商城,，進(jìn)行各種活動(dòng)營(yíng)銷賣貨。也可以打造自己的電子商城,，更放開手腳進(jìn)行線上營(yíng)銷,。

大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給實(shí)體書店帶來了生存壓力，但也帶來了發(fā)展天地,。實(shí)體書店只要能夠通過線上營(yíng)銷的各種渠道開拓自己的銷售版圖,，就能夠在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代贏得更多生成發(fā)展空間。

旅游營(yíng)銷方式,？

一,、特色營(yíng)銷

美圖刷爆朋友圈及抖音等社交軟件，拍攝一些自然景觀成為網(wǎng)紅景點(diǎn),，吸引了廣大游客量紛紛前往景點(diǎn)打卡,。

二、事件營(yíng)銷

利用一線典型事件營(yíng)銷,，持續(xù)報(bào)道話題引發(fā)的討論為旅游地點(diǎn)帶來了很多關(guān)注和門票收益,，另外其他經(jīng)濟(jì)效益也很顯著。

三,、多層式營(yíng)銷

多層次的營(yíng)銷方式,，使景點(diǎn)凝聚了特殊的吸引力。每一個(gè)景點(diǎn)力求讓游客有身臨其境的感覺,。

四,、向世界敞開旅游城市的大門

放棄了以往的“門票經(jīng)濟(jì)型發(fā)展模式”，陸續(xù)免費(fèi)開放大大小小的各類景點(diǎn),，雖然少了千萬元的門票收入,，卻吸引了更多的游客，延長(zhǎng)了他們的逗留時(shí)間,，使餐飲、旅館,、零售等行業(yè)獲得了新的發(fā)展空間,，最終也帶來了上億元的綜合收益,。

事件營(yíng)銷屬于營(yíng)銷方式嗎？

事件營(yíng)銷當(dāng)然屬于營(yíng)銷方式了,，只不過,，在營(yíng)銷策劃的工作中，營(yíng)銷事件的策劃,，與營(yíng)銷活動(dòng)策劃的界限很容易混淆,，使人搞不清楚，哪一類屬于營(yíng)銷活動(dòng),，哪一類屬于營(yíng)銷事件,。

例如雙十一，利用雙十一“光棍節(jié)”的互聯(lián)網(wǎng)話題,，做主題營(yíng)銷活動(dòng),，這本來是一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)。而卻把雙十一做成了,，每年年底購物的一個(gè)固定事件,，這個(gè)事就變成了營(yíng)銷事件了，成為了一種現(xiàn)象級(jí)的事件營(yíng)銷了,。