營銷計劃怎么寫,？

　　都不說一下是什么的營銷計劃,！給你篇范文咯,！ 　　營銷計劃例文是一篇營銷計劃范本,，如果您不知道營銷計劃怎么寫,，可以參考一下這篇營銷計劃書范文,，從中掌握營銷計劃書格式,。 　　李杰是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理,，自他擔任該職務(wù)3年以來,，每年的年度銷售計劃書便成為了他的“必修課”,，他的年度銷售計劃書不僅文筆生動，描述具體,，而且還往往理論聯(lián)系實際,，策略與實戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下,，很好地指導了他的營銷團隊,，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，取得了較好的效果,，那么,，李經(jīng)理的2010年銷售計劃書怎么寫的呢?它又包括哪幾個方面的內(nèi)容? 　　市場分析 　　年度銷售工作計劃制定的依據(jù)，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析,，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化,。比如,，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走,，渠道向下移(通路精耕和深度分銷),，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等,。 　　營銷思路 　　營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng),，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。針對這一點,，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容： 　　1.樹立全員營銷觀念,，真正體現(xiàn)“營銷生活化,，生活營銷化”。 　　2.實施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計劃,、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場,。 　　3.綜合利用產(chǎn)品、價格,、通路,、促銷、傳播,、服務(wù)等營銷組合策略,，形成強大的營銷合力。 　　4.在市場操作層面,，體現(xiàn)“兩高一差”,，即要堅持“運作差異化，高價位,、高促銷”的原則,，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等,。營銷思路的確定,，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實,、有可操作性,，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,，因此,，在以往的年度銷售計劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。 　　銷售目標 　　銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,，因此,，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分,。那么,，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢? 　　1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例,，比如20%或30%,，確定當前年度的銷售數(shù)量。 　　2.銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,，而且還責任到人,，量化到人，并細分到具體市場,。 　　3.權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系,，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品,。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類,，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價,、形象利潤產(chǎn)品)∶B(平價、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價,、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1,，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標的確認,，使李經(jīng)理有了沖刺的對象,，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標的順利達成,。 　　營銷策略 　　營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢,，結(jié)合自己多年的市場運作經(jīng)驗,，制定了如下的營銷策略： 　　1.產(chǎn)品策略，堅持差異化,，走特色發(fā)展之路,，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點,，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn)。 　　2.價格策略,，高質(zhì),、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊,，同時,，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限,，實行“一套價格體系,，兩種返利模式”，即價格相同,，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略,。 　　3.通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項,、分渠道運作思想,，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力,、財力、人力,、運力等企業(yè)資源,，大力度地開拓學校,、社區(qū),、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路,，實施全方位,、立體式的突破。 　　4.促銷策略,，在“高價位,、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,，它具有如下幾個特征：一,、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身,，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,，有效擠壓競爭對手,。二,、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn),，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球,。三、促銷品的選擇原則求新,、求奇,、求異，即要與競品不同,，通過富有吸引力的促銷品,，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的,。 　　5.服務(wù)策略，細節(jié)決定成敗,，在“人無我有,，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新,，人新我轉(zhuǎn)”的思路下,，在服務(wù)細節(jié)上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾,，并建立起“ “貼身式”,、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前,、售中,、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情,、真誠,、一站式等等。通過營銷策略的制定,，李經(jīng)理胸有成竹,，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。 　　費用預算 　　李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項,，就是銷售費用的預算,。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比,。比如,，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標5個億,，其中,，工資費用：500萬;差旅費用：300萬;管理費用：100萬;培訓,、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元,。費用占比2%,。通過費用預算，李經(jīng)理可以合理地進行費用控制和調(diào)配,，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道,。 　　李經(jīng)理在做年度銷售工作計劃時,，還充分利用了表格這套工具，比如,，銷售目標的分解,、人員規(guī)劃、培訓綱目,、費用預算等等,，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然,，而且還具有對比性,、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)營銷策劃書怎么寫,？

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)營銷策劃書應(yīng)該根據(jù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)目標進行系統(tǒng)規(guī)劃。首先要確定產(chǎn)品服務(wù)的客戶人群,，主要針對哪些群體展開銷售,，然后確定銷售的商業(yè)模式。如何進行引流如何進行成交,。每個環(huán)節(jié)都要細化,，做到可以標準化,，流程化去執(zhí)行,，這樣才會有好效果

創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫？創(chuàng)業(yè)計劃書之市場營銷篇,？

步驟/方法

1,、事業(yè)描述。必須描述所要進入的是什么行業(yè),，賣什么產(chǎn)品(或服務(wù)),，誰是主要的客戶，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽,、成長,、成熟還是衰退階段,。還有，企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài),，打算何時開業(yè),，營業(yè)時間有多長等。

2,、產(chǎn)品/服務(wù),。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色,，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異,，如果并不特別為什么顧客要買。

3,、市場 首先需要界定目標市場在哪里,，是既有的市嘗既有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶,。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式,。在確定目標之后，決定怎樣上市,、促銷,、定價等，并且做好預算,。

4,、地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大,，但是如果要開店,，店面地點的選擇就很重要。

5,、競爭,。下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創(chuàng)業(yè)或進入一個新市場時;2.當一個新競爭者進入自己在經(jīng)營的市場時;3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力,。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者;他們的業(yè)務(wù)如何;他們與本業(yè)務(wù)相似的程度;從他們那里學到什么;如何做得比他們好,。

6、管理,。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失,，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道,。

7,、人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi),、未來三年的人事需求,，并且具體考慮需要引進哪些專業(yè)技人才、全職或兼職,、薪水如何計算,，所需人事成本等。

8,、財務(wù)需求與運用,。考慮融資款項的運用,、營運資金周轉(zhuǎn)等,，并預測未來3年的損益表、資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表,。

9,、風險。不是說有人競爭就是風險,，風險可能是進出口匯兌的風險,、餐廳有火災的風險等，并注意當風險來時如何應(yīng)對,。

10,、成長與發(fā)展。下一步要怎么樣,，三年后如何,，這也是創(chuàng)業(yè)計劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的,，所以在規(guī)劃時要能夠做到多元化和全球化創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)方案的想法,，借由白紙黑字最后落實的載體。

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新計劃書實施基礎(chǔ)條件怎么寫,？

實施創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新計劃書的基礎(chǔ)條件需要明確以下三點：1. 資金支持：創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新計劃書的實施需要一定的資金支持,，包括項目研發(fā)、市場推廣等方面的費用,。因此,，需要有足夠的經(jīng)費投入。2. 人才支持：創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新需要各類人才的支持,，包括技術(shù)人才,、市場營銷人才、投資人才等,。因此，需要組建一支具有專業(yè)知識和豐富經(jīng)驗的團隊,。3. 市場需求：創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項目需要有足夠的市場需求,，否則很難取得成功,。因此，需要進行市場調(diào)研和分析,，確保項目與市場需求相吻合,。為確保計劃書實施的順利進行，上述三點都是必不可少的基礎(chǔ)條件,。只有這些條件確立好,，才能更好的進行后續(xù)實施工作。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書中團隊協(xié)作怎么寫,？

創(chuàng)業(yè)核心團隊介紹需要包含以下幾個方面：

1,、團隊核心成員的學習背景，核心成員的特長,、愛好,、學歷等等情況；

2,、能力與技術(shù),，團隊現(xiàn)在的能力的大小和技術(shù)的掌握情況；

3,、運營或管理方面的經(jīng)驗,，團隊的管理經(jīng)驗和成長的歷程；

4,、成功經(jīng)歷,，團隊在哪個方面做的很成功或者做出的成功的例子。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的區(qū)別,？

1,、創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是資源的整合和再創(chuàng)造，創(chuàng)新的本質(zhì)是推陳出新,，創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的關(guān)系是相互關(guān)聯(lián),，密不可分的。

2,、一,、創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是創(chuàng)新。無論是小本生意還是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),，本質(zhì)都是創(chuàng)新,，加入不一樣的因素。

3,、二,、創(chuàng)新促進創(chuàng)業(yè)。無論是哪一種意義上的創(chuàng)新，需要把它轉(zhuǎn)化為實際的產(chǎn)品,、技術(shù)或服務(wù)等形式,，才能真正地為人所用。

4,、所以,，無論是創(chuàng)業(yè)還是創(chuàng)新，都是以人為基礎(chǔ),、以改變?yōu)楸举|(zhì),、以運用為目的的。

全年營銷計劃怎么寫,？

首先,，在簡要說明全年營銷形勢的基礎(chǔ)上，提出全年營銷計劃的目標,。

其次,，根據(jù)營銷目標提出營銷計劃的安排。如,，元旦春節(jié)促銷活動的計劃安排,；商品應(yīng)季的促銷安排；店慶的促銷安排等等,。

再次,，提出促進營銷的具體措施。如,，線上線下并舉,；營銷人員的調(diào)配安排；以及激勵機制等等,。

創(chuàng)業(yè)計劃怎么寫,？

創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該這樣寫：

1.撰寫封面頁

封面是以最簡潔的形式表達，要放置公司的標志,、公司名稱,、商業(yè)計劃書字樣，加上一個文檔編號和條形碼,，會讓人感覺到更加專業(yè),，封面上可以列入簡單的聯(lián)絡(luò)信息，以及完稿時間,。

2.設(shè)計目錄面

目錄要注明頁碼,，清晰的告訴閱讀者，每一個環(huán)節(jié),，都放置在哪里,，以便閱讀者依次閱讀,，或者根據(jù)他的時間，挑選他先要了解的內(nèi)容進行閱讀,，對于某些重點環(huán)節(jié),，他可以根據(jù)目錄所指出的頁碼仔細反復閱讀,。

3.設(shè)計公司綱要

通常只需要一頁至兩頁,，盡可能保障在一頁以內(nèi)，這是對公司的簡要概述,，之前的業(yè)務(wù)記錄,、客戶數(shù)量、對產(chǎn)品特點以及市場情況,、下一部的市場拓展計劃,、主業(yè)務(wù)的實施、投資資金的需求和資金退出方式的摘要性說明,。

4.設(shè)計組織發(fā)展

包括公司概述,、使命、遠景與抱負,。接下來開列公司的法律形式,、產(chǎn)品及服務(wù)、管理與人員會計核算方式,、保險,、安全等概述。

5.設(shè)計營銷計劃

包括目標市場,、競爭,、服務(wù)配送方式、售后服務(wù)保障,、促銷活動及開支計劃,、公益活動計劃、擬單獨實施的重點市場推廣方案

6.設(shè)計財務(wù)文件

包括之前資金需求情況,、資金的分配方式,，投資人加入以后股東結(jié)構(gòu)變化、投資人的資金退出方式以及回報,、之前的資金來源和用途,、之前的財務(wù)報表、未來的財務(wù)計劃,、財務(wù)報表分析,、企業(yè)未來計劃的財務(wù)假設(shè)。

7.設(shè)計證明文件

證明文件包括：與競爭對手的比較數(shù)據(jù),、管理團隊履歷,、推薦信,、相當資質(zhì)證書、所受表彰,。必須附加兩個以外人員的推薦信,，推薦人最好來自著名的公司或者權(quán)威部門、大學教授等,，有一定的身份和地位,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新點怎么寫？

寫創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)新點時,，需要基于某個領(lǐng)域或行業(yè),，思考如何用新的理念、方法或技術(shù)解決問題,，帶來新的體驗和效益,。以下是幾個創(chuàng)新點的寫作思路：

1. 基于新技術(shù)的創(chuàng)新：如何利用新興技術(shù)，實現(xiàn)新的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)新,，為用戶帶來更好的體驗和價值,。

2. 以用戶為中心的創(chuàng)新：從用戶需求出發(fā)，思考如何為用戶打造更加實用,、方便,、貼心的產(chǎn)品或服務(wù)，提高用戶忠誠度和滿意度,。

3. 新的商業(yè)模式創(chuàng)新：通過改進或創(chuàng)新商業(yè)模式,，提升企業(yè)的盈利能力或滿足市場需求，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展,。

4. 社會創(chuàng)新：通過創(chuàng)新的社會模式或者社會企業(yè)模式,，解決社會問題，實現(xiàn)共贏,。

5. 跨行業(yè)合作創(chuàng)新：跨越不同領(lǐng)域,，組合不同產(chǎn)業(yè)，開拓新的市場和商業(yè)機會,，為用戶帶來新的服務(wù)和體驗,。

當寫創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)新點時，需要結(jié)合具體的領(lǐng)域和行業(yè),，緊緊圍繞這個領(lǐng)域的痛點和瓶頸,，找到切入點，從而能夠形成創(chuàng)新的思路和創(chuàng)業(yè)的機遇,。同時,，需要考慮市場的可行性和發(fā)展趨勢，并針對市場變化進行相應(yīng)的調(diào)整和優(yōu)化,。

營銷目標與計劃怎么寫,？

1.樹立全員營銷觀念,，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”,。

2.實施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃,、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場,。

3.綜合利用產(chǎn)品、價格,、通路,、促銷,、傳播,、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力,。

4.在市場操作層面,，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化,，高價位,、高促銷”的原則，揚長避短,，體現(xiàn)獨有的操作特色等等,。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際,，不僅翔實,、有可操作性，而且還與時俱進,，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,，因此，在以往的年度銷售計劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。

銷售目標

銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此,，科學,、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么,，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢?

1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長比例，比如20%或30%,，確定當前年度的銷售數(shù)量,。

2.銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,，而且還責任到人，量化到人,，并細分到具體市場,。

3.權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如,，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類,，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價、形象利潤產(chǎn)品)∶B(平價,、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價,、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系,。銷售目標的確認,，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎(chǔ),，從而有利于銷售目標的順利達成,。