農(nóng)產(chǎn)品促銷策略,？

農(nóng)產(chǎn)品促銷的兩種策略：

1,、推動(dòng)策略,，運(yùn)用人員推銷的方式,，把產(chǎn)品推向市場，即從生產(chǎn)企業(yè)推向中間商,，再由中間商推給消費(fèi)者,。????一般適用于單位 價(jià)值較高的產(chǎn)品；性能復(fù)雜,、需要做示范的產(chǎn)品,；流通渠道較短、市場比較集中的產(chǎn)品,。??

2,、拉引策略,，企業(yè)運(yùn)用非人員推銷方式把顧客拉過來，使其 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生需求,，以擴(kuò)大銷售,。適合于單位價(jià)值較低的日常用品；流通環(huán)節(jié)較多,，流通渠道較長的產(chǎn)品,；市場范圍較廣、市場需求較大的產(chǎn)品,。

產(chǎn)品類目促銷策略,？

1、廣告策略：

　 制定廣告策略應(yīng)考慮產(chǎn)品特點(diǎn),、顧客分布,、媒體特點(diǎn)和企業(yè)的實(shí)際情況，基本原則與國內(nèi)背銷相同,、然而國際廣告要受多方面因素制約,，首先是語言問越。一國制作的廣告要在另一國投放,，語言障礙較難逾越,；其次廣告媒介的限制，有些國家政府限制使用某種媒介,，如規(guī)定電視臺(tái)每天播放廣告的時(shí)間，而有些國家大眾傳媒的普 及率太低,，如許多非洲國家沒有日?qǐng)?bào),；第三是政府限制．除限制媒介外．政府還會(huì)限制一些產(chǎn)品．這些問題需要企業(yè)從全局考慮，而后才能做出國際廣告是采用標(biāo)準(zhǔn)化策略還是當(dāng)?shù)鼗呗缘倪x擇,。一般來講,，廣告標(biāo)準(zhǔn)化可以降低成本．也有助于國際企業(yè)及其產(chǎn)品在各國市場上建立統(tǒng)一形象有利于整體促銷目標(biāo)的制定、實(shí)施和控制,。

2,、人員推銷：

　 人員推梢往往因其選擇性強(qiáng)、靈活性高,、能傳遞復(fù)雜信息,、有效激發(fā)顧客購買欲望、及時(shí)獲取市場反饋等優(yōu)點(diǎn)而成為國際營銷中不可或缺的促銷手段：尤其是工業(yè)品．人員推銷更為重要,。然而國際營銷中使用人員推銷往往面臨費(fèi)用高,、培訓(xùn)難等問題，所以要有效利用這一促銷方式,，還要能招募到富有潛力的優(yōu)秀人才,，并加以 嚴(yán)格培訓(xùn)：推銷人員不僅可以從母國企業(yè)中選拔．也可從第三國招聘。

3、營業(yè)推廣：

　 在不同的國家,，受到法律或文化習(xí)俗方面的限制．營業(yè)推廣的做法需要進(jìn)行一定的適應(yīng)性改變：如法國的法律規(guī)定,，禁止抽獎(jiǎng)的做法，免費(fèi)提供給顧客的商品價(jià)值不得高于其鈞買總價(jià)優(yōu)的5％,。據(jù)先知品牌的觀察,，當(dāng)新產(chǎn)品準(zhǔn)備上市時(shí)，向消費(fèi)者免費(fèi)賺送樣品的做法在歐美各國非常流行,，這一做法在中國施行之初,，卻使不少消費(fèi)者感到“受之有愧”而予以拒絕。

4,、公共關(guān)系：

　 在國際營梢中,，國際企業(yè)不僅要與當(dāng)?shù)氐念櫩汀⒐?yīng)商,、中間商,、競爭者打交道．還要與當(dāng)?shù)卣畢f(xié)調(diào)關(guān)系。在與東道國的所有公眾關(guān)系中,，與其政府關(guān)系可能是最首要的．因?yàn)闆]有其不同程度的支持．國際企業(yè)很難進(jìn)人該國市場,，它對(duì)海外投資、進(jìn)口產(chǎn)品的態(tài)度．特別是對(duì)某一特定企業(yè),、特定產(chǎn)品的態(tài)度,，往往直接決定著國 際企業(yè)在該國市場的前途、所以國際企業(yè)要加強(qiáng)與東道國政府的聯(lián)系與合作,，利用各種媒介加強(qiáng)對(duì)企業(yè)有利的信息傳播,，擴(kuò)大社會(huì)交往、不斷調(diào)俄企業(yè)行為．以獲得當(dāng)?shù)卣蜕鐣?huì)公眾的信任與好感．如此國際企業(yè)可望在當(dāng)?shù)厥袌稣镜履_跟井尋求不斷壯大,。

產(chǎn)品策略怎么分析,？

1、投入期階段市場特征：顧客對(duì)產(chǎn)品還不了解,，只有少數(shù)追求新奇的顧客可能購買,，銷售量低；要大量的促銷費(fèi)用進(jìn)行宣傳,；產(chǎn)品不能大批量生產(chǎn),，因而成本高，銷售額增長緩慢,，企業(yè)可能虧損,；產(chǎn)品有待進(jìn)一步完善。

2,、成長期階段市場特征：大量的新顧客開始購買,，市場逐步擴(kuò)大,；產(chǎn)品大批量生產(chǎn)，生產(chǎn)成本相對(duì)降低,，企業(yè)的銷售額迅速上升,，利潤也迅速增長；競爭者入市場參與競爭,，使同類產(chǎn)品供給量增加,，價(jià)格隨之下降，企業(yè)利潤增長速度逐步減慢,，最后達(dá)到生命周期利潤的最高點(diǎn),。

3、成熟期階段市場特征：市場需求趨向飽和,，潛在的顧客已經(jīng)很少,，銷售額增長緩慢直至轉(zhuǎn)而下降；競爭逐漸加劇,，產(chǎn)品售價(jià)降低,，促銷費(fèi)用增加，企業(yè)利潤下降,。

4,、衰退期階段市場特征：新產(chǎn)品或新的代用品出現(xiàn)，將使顧客的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生改變,，轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品,，從而使原來產(chǎn)品的銷售額和利潤額迅速下降。

產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品分析嗎,？

產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品分析主要包括商標(biāo),、品牌、包裝,、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合,、產(chǎn)品生命周期等方面的具體實(shí)施策略,。

企業(yè)的產(chǎn)品策略是其市場營銷組合策略中的重要組成部分。產(chǎn)品策略是企業(yè)為了在激烈的.主要包括商標(biāo),、品牌,、包裝、產(chǎn)品定位,、產(chǎn)品組合,、產(chǎn)品生命周期等方面的具體實(shí)施策略。

企業(yè)的產(chǎn)品策略是其市場營銷組合策略中的重要組成產(chǎn)品策略分析主要包括初始階段如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),、尊重機(jī)遇;成長后如何利用優(yōu)勢競爭,、擴(kuò)大市場占有率,、創(chuàng)造品牌、擴(kuò)大盈利等等;衰退期間如何形成新的設(shè)計(jì),。

產(chǎn)品策略和產(chǎn)品分析區(qū)別,？

產(chǎn)品策略是指產(chǎn)品布置的計(jì)策和功略，產(chǎn)品分析是指產(chǎn)品的解析

mac品牌產(chǎn)品策略分析,？

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產(chǎn)品分析有哪些策略,？

產(chǎn)品分析指對(duì)產(chǎn)品的產(chǎn)量、品種,、質(zhì)量3個(gè)方面進(jìn)行分析：

1.產(chǎn)量分析的主要內(nèi)容是計(jì)劃完成情況,，生產(chǎn)進(jìn)度情況和技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)變動(dòng)對(duì)產(chǎn)量的影響，計(jì)劃完成情況一般在每月生產(chǎn)完成之后進(jìn)行統(tǒng)計(jì),，其主要依據(jù)是產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)報(bào)表,；

2.品種分析的內(nèi)容之一是考核產(chǎn)品品種的完成情況，分析的具體方法可以用完成了計(jì)劃的品種的產(chǎn)量,，除以計(jì)劃規(guī)定生產(chǎn)的品種的產(chǎn)量,，也可用完成了計(jì)劃的品種的產(chǎn)值，除以計(jì)劃規(guī)定生產(chǎn)的品種的產(chǎn)值,，品種分析的內(nèi)容之二是考核零部件生產(chǎn)的成套性,，分析的方法之一是，分別計(jì)算出各零部件月產(chǎn)量所能裝配的成品數(shù),，拿這些數(shù)字和計(jì)劃所需完成的裝配成品數(shù)比較,，就能弄清缺件的，種類和欠缺的程度,；

3.質(zhì)量分析的主要任務(wù)是審查產(chǎn)品是否達(dá)到了規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，以及尋找造成產(chǎn)品質(zhì)量不合標(biāo)準(zhǔn)的原因，這方面的原因牽涉到設(shè)計(jì),、材料,、工藝、成本,。

產(chǎn)品的stp策略分析,？

企業(yè)面臨著成千上萬的消費(fèi)者，他們的消費(fèi)心理,，購買習(xí)慣,，收入水平和所處的地理環(huán)境和文化環(huán)境等都存在著很大的差別。對(duì)于這樣復(fù)雜多變的大市場,，任何一個(gè)企業(yè),，不管他的規(guī)模多大，資金實(shí)力多雄厚,，都不可能滿足整個(gè)市場上全部顧客的所有需求,。在這種情況下,，企業(yè)只能根據(jù)自身的優(yōu)勢，從事某方面的生產(chǎn)營銷活動(dòng),，選擇力所能及的,、適合自己經(jīng)營的目標(biāo)市場，開展目標(biāo)市場營銷,。

STP模型,，指的是Segmentation確定市場細(xì)分因素，描述細(xì)分市場特征,，Positioning為各細(xì)分市場定位,，向市場傳播送達(dá)定位信息，Targeting評(píng)價(jià)各細(xì)分市場,，選擇目標(biāo)細(xì)分市場,。

市場就是一個(gè)大大的生日蛋糕。

1,、Segmentation把蛋糕切成一塊一塊,，有些有水果，有些沒水果,，有些多點(diǎn)Cream,，有些比較少Cream，這些一塊一塊,，就完成了蛋糕（市場）細(xì)分,。

2、Targeting：按照你的愛好來選擇蛋糕塊,，你習(xí)慣吃水果,，所以選擇了比較多水果的那塊。在營銷中,，就是說你選擇了一個(gè)覺得適合企業(yè),，可盈利的一塊Target market。

3,、Position：你喜歡吃水果的蛋糕,，所以告訴你身邊的人有水果的蛋糕是多么好吃來證明你的選擇是最好的。在營銷中就是利用廣告等多種手段來告訴你的企業(yè)的image,，product等等來吸引消費(fèi)者。

一,、Segmentation市場細(xì)分

市場細(xì)分是指根據(jù)消費(fèi)者在需求上的各種差異,，把整體市場劃分為在需求上大體相似的若干個(gè)市場部分，形成不同的細(xì)分市場,，即小市場,。

市場細(xì)分的依據(jù)是整體市場存在消費(fèi)需求的差異性,。由于消費(fèi)者所處的地理環(huán)境、社會(huì)環(huán)境及自身的教育,、心理因素是不同的,，他們對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量,、款式,、服務(wù)等的要求也不盡相同，存在消費(fèi)需求的差異性,。因此,，客觀存在的需求差異是市場細(xì)分的依據(jù)。

市場細(xì)分的作用具體表現(xiàn)為：

1,、市場細(xì)分有利于企業(yè)認(rèn)識(shí)市場,，選擇合適的目標(biāo)市場；

2,、市場細(xì)分有利于企業(yè)充分,、合理利用現(xiàn)有資源，制定或調(diào)整企業(yè)的營銷策略,；

3,、市場細(xì)分有利于滿足消費(fèi)者的需求，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,。

市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)：

市場細(xì)分是以消費(fèi)需求差異為劃分依據(jù)的,，因此形成需求差異的各種因素均作為市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)。市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)通?？梢苑炙拇箢悾?/p>

1,、地理細(xì)分：國家、地區(qū),、城市,、農(nóng)村、氣候,、地形

2,、人口細(xì)分：年齡、性別,、職業(yè),、收入、教育,、家庭人口,、家庭類型、家庭生命周期,、國籍,、民族,、宗教、社會(huì)階層

3,、心理細(xì)分：社會(huì)階層,、生活方式、個(gè)性

4,、行為細(xì)分：時(shí)機(jī),、追求利益、使用者地位,、產(chǎn)品使用率,、忠誠程度、購買準(zhǔn)備階段,、態(tài)度

在進(jìn)行市場細(xì)分時(shí),，應(yīng)該遵守以下三條基本原則：

1、可衡量性：要求市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)是明確的,，細(xì)分出來的不同細(xì)分市場之間有明顯不同的需求差異,。

2、可進(jìn)入性：所選擇的細(xì)分市場,，企業(yè)能有足夠的能力進(jìn)入的,。

3、可盈利性：細(xì)分出的市場能夠使企業(yè)獲得足夠的利潤,，才有開發(fā)的價(jià)值,。

二、Targeting目標(biāo)市場

市場細(xì)分后,，企業(yè)準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足其需要的一個(gè)或幾個(gè)子市場,，企業(yè)要選擇哪些細(xì)分市場作為自己的目標(biāo)市場，必須要對(duì)這些細(xì)分市場進(jìn)行評(píng)估,。具體評(píng)估內(nèi)容有：細(xì)分市場規(guī)模和增長潛力,，細(xì)分市場獲利情況，細(xì)分市場競爭情況,，企業(yè)營銷目標(biāo)和資源是否匹配,。

企業(yè)進(jìn)入目標(biāo)市場應(yīng)該根據(jù)企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品差異性,、市場差異性,、產(chǎn)品壽命周期和競爭對(duì)手策略等因素進(jìn)行。

可供選擇的目標(biāo)市場策略主要有：

1,、無差異營銷：指公司只推出一種產(chǎn)品,，或只用一套市場營銷辦法來招攬客戶，當(dāng)公司斷定各細(xì)分市場之間很少差異，可考慮采用這種大量市場營銷策略,。

2、差異營銷：指公司根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場的特點(diǎn),，相應(yīng)擴(kuò)大某些產(chǎn)品的花色,、式樣和品種，或制定不同的營銷計(jì)劃和辦法,，以充分適應(yīng)不同消費(fèi)者的不同需求,，吸引各種不同的購買者，從而擴(kuò)大各種產(chǎn)品的銷售量

3,、集中營銷：指公司將一切市場營銷努力集中于一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)有利的細(xì)分市場,。

三、Positioning產(chǎn)品定位

市場定位的實(shí)質(zhì)是確定本企業(yè)產(chǎn)品在市場中的競爭地位,。通過市場定位,，來創(chuàng)造和形成區(qū)別于競爭對(duì)手的企業(yè)產(chǎn)品特色，使產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中留下深刻印象,，樹立良好形象,。

市場定位的方法：

企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品不同，面對(duì)的客戶不同,，所處的競爭環(huán)境也不同,，因而市場定位的方法也不同。企業(yè)進(jìn)行市場定位的方法是多維度的,。

1,、根據(jù)產(chǎn)品特色定位，根據(jù)產(chǎn)品本身特征,，確定它在市場上的位置,。構(gòu)成產(chǎn)品內(nèi)在特色的許多因素都可以作為市場定位所依據(jù)的原則，如產(chǎn)品功能,、成分,、材料、質(zhì)量,、檔次,、價(jià)格等。

2,、根據(jù)產(chǎn)品利益定位,，產(chǎn)品本身的屬性及由此衍生的利益，解決問題的方法以及重點(diǎn)需要滿足的程度也能使顧客感受到他的定位,。

3,、根據(jù)使用者類型定位。企業(yè)把產(chǎn)品指引給適當(dāng)?shù)臐撛谑褂谜撸鶕?jù)使用者的心理和行為特征,，以及特定的消費(fèi)者評(píng)價(jià)塑造出適當(dāng)?shù)挠∠蟆?/p>

4,、根據(jù)競爭需要定位。企業(yè)根據(jù)競爭者的特色和市場定位,，結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展需要,，將本企業(yè)產(chǎn)品定位與其相似的另一類競爭產(chǎn)品的檔次，或定位在與競爭直接有關(guān)的不同屬性或利益,。

市場定位策略：

1,、填補(bǔ)定位策略，企業(yè)為避開強(qiáng)有力的競爭對(duì)手,，將產(chǎn)品定位在目標(biāo)市場的空白部分或是空隙部分,。此策略可以避開競爭，迅速在市場上站穩(wěn)腳跟,，并能在消費(fèi)者或用戶心目中迅速樹立一種形象,。這種定位方式風(fēng)險(xiǎn)較小，成功率較高,，常為多數(shù)企業(yè)所采用,。

2、并列定位策略：并列定位策略是指企業(yè)將產(chǎn)品定位在現(xiàn)有競爭者的產(chǎn)品附近,，服務(wù)于相近的顧客群,，與同類同質(zhì)產(chǎn)品滿足同一個(gè)目標(biāo)市場部分。采用這種定位方式有一定的風(fēng)險(xiǎn),，但不少企業(yè)認(rèn)為這是一種更能激勵(lì)自己奮發(fā)向上的可行的市場定位嘗試,，一旦成功就會(huì)取得巨大的市場優(yōu)勢，因?yàn)檫@個(gè)市場部分肯定是最有利可圖的部分,。

3,、對(duì)抗定位策略：指企業(yè)要從市場上強(qiáng)大的競爭對(duì)手手中搶奪市場份額，改變消費(fèi)者原有的認(rèn)識(shí),，擠占對(duì)手原有的位置,，自己取而代之，采用此策略的目的在于企業(yè)準(zhǔn)備擴(kuò)大自己的市場份額,，決心并且有能力擊敗競爭者,。

4、重新定位策略：指隨企業(yè)的發(fā)展,，技術(shù)的進(jìn)步,，社會(huì)消費(fèi)環(huán)境的變化，企業(yè)對(duì)過去的定位作修正,，以使企業(yè)擁有比過去更多的適應(yīng)性和競爭力,。

洞察了東西,，但是經(jīng)常做不出來也是沒用的。

常常是技術(shù)路標(biāo)做一條線,，會(huì)有無數(shù)種組合,，然后用3C和stp一把過濾一下，一些東西就沒有了,，只剩兩三個(gè),，然后給領(lǐng)導(dǎo)挑一挑，ID,，研發(fā)，技術(shù)上過濾下,，可選的方式就不多了,。

3c+STP作用：整合所有資源，最后變成成熟意見的作用,，是過濾器,，沒有洞察就失去了業(yè)務(wù)計(jì)劃的基礎(chǔ)和功能。

最后分享個(gè)小案例：挪威全是山,，主要是散居,，但是很有錢，住在山里面,，1800兆900兆的東西做手機(jī)賣覆蓋很痛苦,，人住得分散，所以不同加基站,。有個(gè)運(yùn)營商白手起家,，做一款特別貴的手機(jī)，cdma450信號(hào)很合適,，無論什么時(shí)候都能訪問到網(wǎng)絡(luò),，喜歡探險(xiǎn)喜歡出海離海岸100里都能訪問到網(wǎng)絡(luò)。結(jié)果基站稀,，定制400~500美金的手機(jī)很多人買,。這也是一種洞察方式，在窮國家即使地理很相似的手機(jī)用這個(gè)策略貴手機(jī)也做不進(jìn)去,。

產(chǎn)品策略分析怎么寫,？

產(chǎn)品策略分析是：

產(chǎn)品營銷策略(簡稱 4P's) 是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息,、商業(yè)界的期望值,，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷策略(現(xiàn)代市場營銷策略還要加上 政治權(quán)利,、公共關(guān)系策略 簡稱6P's)，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程,。

4ps產(chǎn)品策略分析,？

市場營銷組合中（戰(zhàn)術(shù)4P），產(chǎn)品策略是出發(fā)點(diǎn),。其他三個(gè)因素（價(jià)格,，渠道，促銷）都是以產(chǎn)品策略為基礎(chǔ),。

產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品整體概念（核心產(chǎn)品,，形體產(chǎn)品，附加產(chǎn)品）及產(chǎn)品組合策略（產(chǎn)品線,，產(chǎn)品項(xiàng)目）,，產(chǎn)品生命周期策略（投入期成長期，成熟期,，衰退期）,，新產(chǎn)品開發(fā)策略，品牌及包裝策略等,。