營銷策略有哪些？

揭秘高手如何打造一個超級項目賺大錢的核心秘密,，顛覆傳統(tǒng),！

這幾年非常流行互聯(lián)網(wǎng)思維，有很多行業(yè)使用互聯(lián)網(wǎng)思維都顛覆了行業(yè),，所謂互聯(lián)網(wǎng)大家最為熟悉的就是免費模式,。

免費模式我們都不陌生，有人免費虧本,，有人免費賺錢,，還有人免費賺大錢！

免費商業(yè)模式的核心是讓顧客充分占便宜,，以此吸引大量的客流,，通過延長利潤鏈條，實現(xiàn)后端盈利,。

通過整合各種商品資源,，從一個生產(chǎn)銷售商變成一個渠道商，通過產(chǎn)品組合打包的形式進行捆綁銷售,，來完成后續(xù)的隱形盈利……

沒有不能免費的行業(yè),，只有不能免費的思維！

對于免費的商業(yè)模式我們也親身感受到了并且也見證了很多成功的案例,。那么對于互聯(lián)網(wǎng)免費商業(yè)模式的精髓是什么?

嬴政總結了很多成功高手的案例得出三點：

1,、產(chǎn)品

2、免費

3,、增值

那么從上面這幾點,，我們看出，你要使用免費的商業(yè)模式這招,，你首先要有一個產(chǎn)品,，而且這個產(chǎn)品還要具備以下特點：

1、有需求

2,、粘度高

首先你這個產(chǎn)品是用戶需求強烈的產(chǎn)品,，如果可有可無,，那么就不能大量的吸引用戶，就不能增加用戶的粘度,，如果這兩個條件都不存在,，那么后面的增值服務就很難實現(xiàn)盈利。

第二個,，就是免費,，免費可以最大化的吸引用戶，同時讓你的競爭對手毫無還手之力,，這樣你才能鎖定用戶,，這里所說的免費不一定是全免不要錢。那么免費的真諦就是計算你的賺錢用戶數(shù)量,，比如說你通過免費吸引100萬用戶,，這個時候是不賺錢，那么當你積累到200萬用戶的時候,，你就能實現(xiàn)盈利,。這個才是目的。

那么第三個就是增值服務,，這個就是你的賺錢的法寶,，通過前面的免費，你聚集大量的用戶,，這個時候你的平臺或者項目就產(chǎn)生了價值,。舉個簡單的例子，比如說搜索引擎,，對所有用戶都是免費的,，那么通過免費他吸引了大量的用戶，這個時候他就可以推廣出其他的服務了吧,，假如有100個人購買他的服務,，他就能平本，那么當有200個人購買他們的服務的時候他就賺錢了,。他并不需要使用他產(chǎn)品的所有人都購買他的服務,。只要有一定比例的人購買他的服務他就能實現(xiàn)盈利。

今天嬴政通過兩個案例讓大家對這種免費的商業(yè)模式在實體大項目和互聯(lián)網(wǎng)項目中運用的模式有一個清楚的認識,。

大家都知道我們看的很多電視電影的拍攝地點都是在影視城橫店拍的,，橫店影視城其實是一家橫店集團打造的一個超級項目。

他們在橫店建大量的仿古建筑,。投入了大量的資金,，按照一般人的思路，我耗費巨資建設這么多建筑，那么對于想拍影視的劇組應該是收費才能賺錢吧,，對于影視劇組來說,，我到你這里拍攝，我付錢也是合理的,。因為一般的拍攝基地也是按日收租金的模式,。

但是他們采用的是免費，所有的劇組都可以免費來拍攝,。采用這種模式,，那么就會吸引大量的劇組來這里拍攝影視。

那么他建設這么多建筑花費大量的資金,，現(xiàn)在免費使用，他靠什么盈利呢,？

答案是其他的配套產(chǎn)業(yè),，你們來這里拍影視，吃喝拉撒是避免不了吧,，這個時候就會產(chǎn)生很多消費,，他把這些配套產(chǎn)業(yè)出租給一些當?shù)氐木用駚斫?jīng)營。

這個時候對于當?shù)氐木用駚碚f,，獲得了收益,，對于沒有經(jīng)營生意的人來說，可以去當當群演吧,。

那么對于他們集團來說還有另外一個賺錢點,，這里是影視城，明星這么多,，是不是有很多人想去看一看啊,，收門票280一個，一年一千多萬人,，這個錢也不少吧,。

所以這個無論從任何一個角度來說，他們這種免費的模式對于任何一方來說都是受益者,。

那么我們再說一個互聯(lián)網(wǎng)教育的案例,，有一個做教育的公司搞了一個做教育的網(wǎng)站，專門做小語種還有一些其他的考研啊,，中小學啊,，英語啊等等，都是一些細分的行業(yè)課程,。但是他們都是請比較知名的老師來做課程,。

按照同行的話，那么這些課程都應該收費啊，對吧,，因為都是一些專業(yè)老師的專業(yè)課程,。但是他們采用的是免費。

他們的模式比較新奇,，就是你要花錢購買他們的課程,，你要在他們規(guī)定的時間內學完，這個時候他們會全款退還學費,。但是如果你沒有在規(guī)定時間學完,，那不好意思。

那么這種也是相當于免費的手段,，他們這樣做的好處是,，對于用戶來說，成了一個強制自己學習的方式,，為什么,？因為很多用戶都是學到一半就不學了，這樣效率很低,。

他們采用這種模式,，就可以激勵用戶認真把所有的課程學完。這樣用戶也得到最大的收獲,。

那么對于平臺來說,，如果每個人都是那么勤奮在規(guī)定時間內學習完，那么怎么賺錢呢,？

他們采用規(guī)定時間內學完,，那么就增加了這個用戶的粘性，當你學完之后,，收獲很大,，他們還有其他的定制服務，這個時候可以收費了吧,。

所以他們主要是通過免費讓你學習,，讓后通過后面的增值服務賺錢。

所以如果你要設計免費的商業(yè)模式,，最重要的是你要設計好你的盈利模式,。如果你沒有好的盈利模式，盲目的免費只會加快項目結束,。

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好了,，今天的分享先到這。請注意,，如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲,，我們應該要深度的挖掘其背后的本質，這樣才能讓自己更快的成長,，這也將是我分享的價值所在,。

也可在評論區(qū)評論討論，嬴政也會為各位一一解答

品牌營銷的策略有哪些,？

根據(jù)《中國經(jīng)濟出版社》出版的《品牌創(chuàng)意營銷》一書,，作者劉述文，品牌營銷的策略包括："購買理由,，購買指令,，購買刺激“三大部分：

1、購買理由,，是基于消費者的動機原力,，嫁接動機原力而制定的品牌買點；購買理由可以是一句話（廣告語）,，也可以是幾句話,，例如核心價值,、品牌特征,、免費等特點，購買理由是品牌內容的戰(zhàn)略,，定了之后步輕易改變,。

2、購買指令,，是基于消費者的文化原力,，嫁接文化原力而創(chuàng)意的營銷符號；購買指令從購買理由的內核提煉,，使其成為人人都看得懂的購買符號,，可以是圖形、故事,、聲音等等,。

3、購買刺激,，是基于消費者誘因原力,，嫁接誘因原力而策劃的，購買刺激基于信源,、媒體等組成,，例如在營銷傳播中，KOL發(fā)自內心的文字片段可以形成購買刺激，一次活動也可以形成購買刺激,。

書的詳細內容也可以在豆瓣上了解,。需要購買也可以聯(lián)系本書作者維信（Liushuwenok）。

app營銷策略有哪些,？

app營銷策略都有：

1,、植入廣告模式。

通過植入動態(tài)廣告欄形式進行廣告植入,，當用戶點擊廣告欄的時候就會進入網(wǎng)站鏈接,，可以了解廣告主詳情或者是參與活動。

2,、用戶參與模式,。

這種營銷模式具有很強的實驗價值，讓用戶了解產(chǎn)品,，增強產(chǎn)品信心,，提升品牌美譽度。

3,、購物網(wǎng)站移植模式,。

基于互聯(lián)網(wǎng)上購物網(wǎng)站，將購物網(wǎng)站移植到手機上面去,，用戶可以隨時隨地的瀏覽網(wǎng)站獲取商品信息,，進行下單。

服務營銷策略有哪些,？

答,，服務營銷最大的特點就是增加已知用戶的二次消費概率。

舉例來說,，例如保險公司,，用戶購買了一個險種之后，保險公司的售后客服人員,，會以加強服務的態(tài)度,，推薦用戶再購買其他險種，讓用戶提高二次購買消費的幾率,。

如此做法,，利用服務，來增加已知用戶的再次消費的頻率和概率,，就屬于比較典型的服務營銷了,。

禮品營銷策略有哪些？

說說我的個人想法,，可能不太成熟,。1.先進行小規(guī)模發(fā)傳單免費贈送,，進行階梯式銷售，把客戶吸引上門,，并且留下聯(lián)系方式,，然后進行跟蹤銷售。（先小范圍測試一下,，看效果如何）2.與其他禮品公司進行名單共享,，讓他們幫你賣你的產(chǎn)品，你們進行利潤分成,，注意,，利潤要加大，最好共享一半,。3.建立推薦制度,，凡是能推薦大客戶上門的，可以進行分成,。4.搭銷,，捆綁式銷售。5.在特定的地方進行促銷活動,。

營銷推廣策略有哪些,？

營銷推廣策略包括:

1.口碑營銷

是企業(yè)經(jīng)過市場需求調查后，為消費者所提供的產(chǎn)品及服務,，并有意識的發(fā)布一些口碑題材,，制定口碑推廣計劃，再借助相適推廣渠道來進行宣傳,，贏得消費者滿意度,，從而讓消費者從單一的購買者或使用者,，轉化為主動傳播者,，以此來擴展消費者維度，達到助力企業(yè)品牌形象提升的作用,。

2.體驗營銷

是商家以服務為舞臺,，以商品為道具，讓消費者親身體驗企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務的一種營銷方式,。

這種方式讓消費者實際感知產(chǎn)品的性能和品質,，從而獲得消費者的認知、喜愛,，最后達成交易,。

體驗營銷不僅能有效滿足消費者的需求，同時還是拉近企業(yè)和消費者的強有力手段,。

3.情感營銷

從消費者的情感出發(fā),，使產(chǎn)品和服務借助情感包裝,、促銷、口碑宣傳及情感設計等策略來喚起消費者的情感需求,，從而激發(fā)消費者心靈上的共鳴,，使消費者得到情感上的滿足，并在心理上對產(chǎn)品和服務得到認同,，最終達成交易,。

4.事件營銷

是時下流行的公關推廣的手段，該策略是企業(yè)通過有意識的策劃和組織,，并運用名人效應及有影響力的事件來引起媒體和大眾的關注,，從而提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)品牌形象,，最終使公司的產(chǎn)品和服務促成銷售,。

5.比附營銷

是有效的營銷手段，該策略是企業(yè)將自己的產(chǎn)品或品牌與同行業(yè)知名品牌產(chǎn)品發(fā)生聯(lián)系,，并進行對比,，但承認自己比其稍遜一籌。

其目的是讓受眾群體能夠對我們的產(chǎn)品有初步認識—了解—感興趣,，直致完成購買,。

6.植入營銷

植入式營銷必須有經(jīng)驗，會方法,、懂技術,，才能通過合理的渠道把產(chǎn)品和服務內容策略融入到有影響力的電視節(jié)目或電影內容當中，通過場景再現(xiàn),，讓觀眾留下對產(chǎn)品或品牌的印象,，最終達到營銷產(chǎn)品的目的。

比如經(jīng)?？措娨晞吹接泻芏嗥放茝V告的植入,，其實像數(shù)字營銷也可以效仿，植入可以直接照搬到網(wǎng)絡平臺,，然后在各種以內容輸出的平臺上,，得以實現(xiàn)。

7.恐嚇營銷

是指營銷者通過電話,、廣告,、上門洽談等多種方式，告知客戶某種產(chǎn)品存在或潛在的威脅或危害,，其核心是小題大做,，甚至無中生有，故意夸大事實,，借以推銷自己或打擊對手,，以達到銷售企業(yè)產(chǎn)品的一種營銷方式,。

但是該策略適合一些對身體有益的健康類產(chǎn)品或服務、人身安全的產(chǎn)品或服務,，切勿夸大事實,，甚至捏造謠言危害競品，以免適得其反,。

8.饑餓營銷

是指商家采取大量廣告促銷宣傳勾起顧客購買欲,，再限制供貨量，給消費者故意制造供不應求假象,，以此來提高售價,，賺取更高的利潤。

該策略不僅是為了調高價格,，使自己品牌產(chǎn)生較高額的附加價值,，更為了樹立品牌形象。

廣告營銷策略有哪些,？

廣告營銷策略有很多種,。首先，品牌營銷是廣告營銷的重要手段,，通過宣傳品牌形象和標識,，提高消費者對品牌的認知度和信任度。其次,，內容營銷以吸引消費者的注意力為目的,，通過內容呈現(xiàn)而不是直接推銷產(chǎn)品，打造具有情感價值的營銷,，以提高用戶的參與度和展示度,。第三，社交媒體是現(xiàn)代營銷的重要組成部分,，通過社交平臺的推廣,，抓住用戶的需求和行為習慣，進行有效地口碑營銷,。最后,，精準營銷和數(shù)據(jù)分析是現(xiàn)代廣告營銷不可或缺的一環(huán),，定位精準的目標群體,，提供個性化的廣告體驗，通過分析廣告效果和用戶反饋來不斷調整和改進廣告營銷策略,。

營銷渠道策略有哪些,？

策略一:知己知彼、百戰(zhàn)不殆

策略二:避實就虛,、攻擊軟肋

策略三:快速強攻,、先發(fā)制人

策略四:以強攻弱,、集中攻擊

策略五:搶位營銷、量力而行

擴展資料

策略一：知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。

與對手競爭，知己知彼是關鍵,，這樣才能制定進攻策略,，不打毫無準備的仗。系統(tǒng)收集競爭對手的信息,，分析競爭對手的優(yōu)劣,，尋找競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)進行攻擊。盡可能多地了解你的競爭對手,。競爭情報系統(tǒng)的建立和實施應遵循兩個原則：實用性原則和有效策略,。

策略二：避實就虛、攻擊軟肋,。

我們應該選擇對手的薄弱環(huán)節(jié)進行攻擊,，不要選擇競爭對手的強項來與競爭對手正面對抗。針對競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)制定市場戰(zhàn)略,，規(guī)避其優(yōu)勢,，趁機提高資源利用效率的同時，對對手進行有力打擊,。

關系營銷的體驗策略有哪些,？

答：有：產(chǎn)品體驗策略，價格體驗策略,，促銷體驗策略和渠道體驗策略,。

微商的營銷策略有哪些？

一,、廣泛發(fā)布店鋪信息,，取得顧客們的聯(lián)系方式。

我們從事微商這份工作,，不僅僅能夠做到推廣出去自己的產(chǎn)品,，更重要的還要學會推廣自己。在這個人脈資源豐富的時代,，用戶基數(shù)大,，活躍度高，線上流量十分充足,，也就意味著我們的客源量會是無窮無盡的,。如果我們沒有任何做法，這些客源量就會在你的眼前流失,，如此的可望不可即,。擁有穩(wěn)定的客流量對于每一位微商來說都是重要的,，我們要做的是到各個網(wǎng)站，或是社交平臺留下自家店鋪的二維碼或是聯(lián)系方式,。

二,、與網(wǎng)絡名人進行商務合作，吸引線上流量,。

如今,，微信短視頻，抖音短視頻中出現(xiàn)網(wǎng)絡名人推廣產(chǎn)品已經(jīng)不足為奇,，這樣的營銷方式往往是網(wǎng)絡名人們根據(jù)自己日常的拍攝風格,，適當設置情節(jié)內容等巧妙的植入商務廣告，這樣起到的效果是十分有效的,。網(wǎng)絡名人們的老粉絲依然關注著他們所拍攝的視頻,，對于其中的廣告也是欣然接受的，再加上名人們真實使用商品過后的切身體會等,，對于群眾的帶動作用也是十分明顯的,。加上這些軟件的流量帶動，也會將他們的視頻推薦到更多人的視野內,。

三,、利用網(wǎng)絡媒體的特點進行軟文推廣，實現(xiàn)粉絲增長,。

如今,，運用軟文推廣來進行商品銷售也是微商營銷的一種實用策略。我們可以找到各大網(wǎng)絡媒體,，讓他們幫助我們推廣相關商品信息的軟文,。網(wǎng)絡媒體的特點集群眾互動性、傳播廣泛性,、超強滲透力,、快速傳播力于一體。推廣的前提條件是我們的軟文質量要出色,，要有真正的干貨,，而不是整篇的漂亮話或是流水賬。這樣一推廣,，相對應的我們就能夠得到顧客們的響應,，從而獲得一批粉絲。

四,、選擇距自己較近的快遞站實地考察,，與快遞點進行線下合作。

如今,，人們通過網(wǎng)絡就能夠購買到自己心儀的產(chǎn)品,，快遞物流的發(fā)展也愈來愈完善。每天都有大批量的快遞進行運輸,，到達快遞站的快遞數(shù)量也是繁多的,。我們可以選擇距自己近的快遞站進行考察，熟知他們的工作流程,，問問快遞站的意愿如何,，再與他們進行商談，雙方采取什么樣的措施來共同實現(xiàn)雙贏,。